دليل ابتدائيّ: كيف يتم استخدام اليوتيوب في الأعمال الرقميّة؟

دليل ابتدائيّ: كيف يتم استخدام اليوتيوب في الأعمال الرقميّة؟

في هوت مارت نشرنا بعض المقالات التي تتضمن العديد من النصائح حول كيفية إعداد فيديو جيد. الآن، سوف نعلّمك أفضل الطرائق لنشر هذه الفيديوهات وإنشاء قناة على اليوتيوب واستخدام اليوتيوب في الأعمال والتركيز على المبيعات.

تحتوي شبكة الفيديوهات للتواصل الاجتماعيّ في غوغل على أكثر من بليون مستخدم مسجّل ومئات آلاف الساعات من المحتويات التي يتم مشاهدتها يوميّاً. لهذا، فلا يجب على روّاد الأعمال الرقميين الذين ينتجون الفيديوهات البقاء خارج المضمار ويجب أن يقوموا بإضافة اليوتيوب إلى استراتيجيّة أعمالهم الرّقميّة.

إذا كنتَ منتِجاً رقميّاً أو مسوّقاً بالعمولة من المحتمل أن تعلم أهميّة إنشاء محتوى جيّد للحصول على أفضل النتائج. لا يهمّ طبيعة القطّاع السّوقي الذي تعمل فيه، إن جودة هذه المنشورات سوف تكون عاملاً حاسماً لبناء أعمال متينة عبر الإنترنت.

إضافة إلى الجودة السمعيّة البصريّة، يجب أن يكون المحتوى ملائماً لجمهورك، لهذا استخدم نصائحنا التي تتعلق بإنشاء روزنامة تحريرية من أجل الفيديوهات. فضلاً عن أنها تعمل جيّداً من أجل المدونة، يمكن أن يتم استخدامها أيضاً من أجل قناتك على اليوتيوب.

استناداً إلى الجودة والمحتوى، من المهم أن تتساءل ما هو الهدف من الفيديو الجديد لاستراتيجيّتك في ريادة الأعمال الرّقميّة؟ بشكل مختلف عن صاحب قناة على اليوتيوب أو كاتب مدوّنة تقليديّ، يستخدم المنتجون والمسوّقون بالعمولة الرقميّون هذه المعدّات بهدف صريح جداً وهو تحقيق المبيعات مع أن الأمر يتم على الأمد البعيد وبطريقة غير مباشرة.

اليوتيوب في الأعمال: استخدم استراتيجيّة قمع المبيعات للعمل عبر اليوتيوب

لهذا، قبل أن تبدأ التسجيل، حدد موضوع الفيديو والهدف منه. هل سيقع هذا الفيديو في قمة القمع، في الوسط أو أسفل القمع؟ هل سيكون هدفه الأساسي جذب جماهير أكبر، زيادة تفاعل الناس مع أعمالك عبر الإنترنت أم تحقيق المبيعات مباشرةً؟

إذا كان الأمر مربكاً لك بعض الشّيء في هذه المرحلة، أعد قراءة منشوراتنا التي توضّح بشكل أفضل استراتيجيّة قمع المبيعات. هكذا، سوف تفهم أي نوع من المحتوى يعمل بصورة أفضل من أجل كل مرحلة من مراحل البيع.

هناك مثال جيّد على ذلك يتعلق بمرحلة أسفل القمع وهو استخدام فيديو توضيحيّ يتحدّث عن منتَجك نفسه. في هذا الفيديو، يجب التأكيد على مزايا وخصائص عرضك. إذا كان ممكناً استخدم تسجيلات الشّاشة ( screencasts ) أي لقطات مأخوذة من الحاسوب، تظهر المحتوى الذي سوف يحصل عليه الطالب بعد الشراء. في هذه الحالة، من الجوهريّ أن يحتوي وصف الفيديو أيضاً على رابط HotLink من أجل الشراء.

استراتيجيّات تحسين محركات البحث SEO يمكن أن يتم استخدامها أيضاً في قناة اليوتيوب بهدف إقامة الأعمال

بالحديث عن الوصف، يجب الانتباه إلى النص الذي يرافق الفيديوهات. هل تعلم أن تقنيات SEO يمكن تطبيقها أيضاً في اليوتيوب؟ إن استخدام الكلمات المفتاحيّة بالشكل الصّحيح والروابط تشكّل كل الاختلاف أثناء تصنيف الفيديو بين أفضل نتائج البحث المتوفّرة.

لمساعدتك، لدينا نصيحة عمليّة: أوقف القراءة واذهب الآن إلى اليوتيوب. ابحث عن فيديو ما يتعلق بقطّاعك السّوقيّ الذّي تعمل فيه، ولاحظ النتائج الأولى العامة. لاحظ أن عدد المشاهدات ليس العامل الوحيد الذي يوثّر على التصنيف – يمكن العثور على فيديوهات تتضمن آلاف المشاهدات وأخرى تحتوي على عدد أقلّ بـ  10 أضعاف.

يحدث هذا لأن الكثير من العوامل الأخرى تؤثّر على المرئية التي يتمتّع بها فيديو ما متصدراً الصّفحة الأولى للنتائج. يمكن أن تتواجد الكلمات الرئيسيّة ذات الصّلة بالموضوع ضمن عنوان الفيديو وأيضاً ضمن الوصف، ويحدث هذا فرقاً كبيراً في تصنيف الفيديوهات في قناتك على اليوتيوب المخصصة للأعمال الرقميّة.

من أجل دراسة المنافسين لك، أنقر على الفيديو الذي يتمتّع بأفضل موقع وحلّل الرمز المصدريّ للصّفحة. عند البحث باستخدام “الكلمات الرئيسية” يمكن ملاحظة جميع الكلمات الرئيسيّة التي تم تسجيلها وتتعلق بهذا الفيديو.

استناداً إلى هذا التحليل، يبقى أسهل بكثير فهم ما يجعل بعض الفيديوهات تتمتع بنصيب أكبر من المشاهدات مقارنةً مع غيرها. إذا كان المحتوى الذي تقدّمه يتنافس مباشرةً مع تلك المصطلحات، إذاً فكّر في إنشاء فيديو خاص بكل مفهوم من هذه المفاهيم.

القناة الجيّدة على اليوتيوب يجب أن تتمتع بالتواتر والدورية.

إذا تم إنشاء فيديوهات كثيرة قد يسبب هذا مشكلة لك، وبالتالي تصنيف قناتك على اليوتيوب المتعلقة بالأعمال الرقميّة قد يتحول إلى مشكلة. التواتر يعد عاملاً جوهرياً لمن يرغب أن يكون لديه قناة جماهيرية على اليوتيوب. الأمر ليس ببعيدٍ عن برنامج يبثّ على التلفاز، حيث يتطلب الأمر وجود برنامج دوريّ للمحتوى الخاص به.

ليس هناك تواتر مثاليّ أو محدد. هناك الكثير من الناشرين على اليوتيوب الناجحين ينشرون يومياً، آخرون يقومون بذلك أسبوعياً فقط. المهم هو خلق روتين للنّشر، سواء كان كل 15 يوماً، أسبوعيّاً أو مرتين أو ثلاث في الأسبوع إذا كان ذلك ممكناً. هذا النظام في النشر هو الذي سيجلب متابعين أكثر ولاءً وزيادة مصداقيّة ومرئيّة قناتك.

هناك تساؤل شائع جداً بين المنتجين والمسوّقين بالعمولة يتعلق بمدة الفيديو المنشور. مرة أخرى نكرر وخصوصاً للقراء الذين ينتظرون الحصول على إجابة محددة بالضبط: الأمر نسبيّ! يجب أن تكون المدة الزمنيّة كافيةً لاكتشاف المحتوى بطريقة لا تكون سطحيّةً جداً ولا متعبة جداً.

تختلف هذه المدة الزمنيّة كثيراً تبعاً لموضوع الفيديو. التحدّث عن تاريخ إحدى المدن العربية مثلاً في فيديو يدوم 30 ثانية يعتبر أمراً مستحيلاً نوعاً ما، كذلك الحديث عن تقنيّة ما في الطّهي في فيديو يدوم أكثر من ساعة قد يحفّز على النعاس أكثر إثارة اهتمام الجمهور.

أيضاً اضّطلع على جميع التعليقات ولا تتوقف عن التفاعل مع جمهورك في هذا المجال. أجب عن جميع الأسئلة التي قد تظهر، أرشد إلى محتويات تكميليّة حتّى لو ظهرت انتقادات، لا تقلق: أجب على كلّ منها بكل أدب وأخلاق عالية.

أقم شراكات مع ناشرين آخرين عبر اليوتيوب ( youtubers ).

هل سبق وأن فكّرت أنّه توجد قنوات أخرى على اليوتيوب في مجال الأعمال تعد تكميليّة لقناتك؟ وأن تلك القنوات يمكنها أن تجلب لك جمهوراً جديداً إلى فيديوهاتك؟ مثلاً: إذا كانت قناتك تتحدّث عن الأعراس، ربما قد يكون بعض الجمهور مهتمّاً بمتابعة قناة تمنح نصائح عن المكياج والعكس بالعكس.

هذا التعاون بين القنوات قد يكون إيجابيّاً جداً لاجتذاب متابعين جدد. إذا كنت تعرف أشخاصاً آخرين ينشرون عبر اليوتيوب، اتّصل بهم واقترح عليهم إقامة شراكة معهم. حتى لو لم تكن هنالك علاقة شخصيّة تجمعك بهم من قبل، تخلّص من الخجل واتّصل فوراً. تابع القنوات التي قد تتحوّل إلى شركاء لك، وابدا بالتفاعل مع هؤلاء الأشخاص عن طريق التعليقات وتبادل الرسائل الالكترونيّة.

قد تختلف صيغ الشراكة كثيراً – المهم أن تكون قناتك موجّهة إلى جمهور جديد. وبعض الطرائق للقيام بهذا:

  • تسجيل اتّصال عبر السكايب بينك وبين رجل أعمال آخر.
  • تسجيل فيديو على الهواء بحضور الضيف ومشاركته.
  • تسجيل فيديو وذكر القناة الأخرى أثناء التسجيل.

اعمل على تنويع صيغ الفيديوهات في قناتك المهنية على اليوتيوب.

هل لاحظتَ أن القناة التلفزيونيّة ذاتها تحتوي على محتويات بصيغ مختلفة؟ حتى عندما تكون القناة موجّهة إلى قطاع سوقيّ محدد، مثل الصحافة أو الرياضة، فهي تحتوي على صيغ متنوعة وزاخرة من المواد لبثّها.

الأمر ذاته ينطبق على قناة اليوتيوب المهنيّة. يجب أن تتنوّع موادها بين الجديّة والهزليّة. تارةً تقوم بإعداد فيديوهات قصيرة تتضمن نصائح هادفة، وتارة أخرى فيديوهات أطول تعد بمثابة دروس تتحدث عن موضوع معيّن. اختبر النماذج المختلفة للتصوير في أماكن داخليّة وخارجيّة.

تذكّر أنه عند استخدام اليوتيوب في الأعمال، فإنك تتمتّع بكامل الحريّة لاختبار اللهجات المختلفة مع جمهورك، بشرط أن تحمل دوماً محتوىً عالي الجودة لهم. إليك بعض الأفكار التي تتضمّن محتويات ممتعة:

  • مقابلة مع أخصائيّين في سوقك.
  • وصف المنتجات التي ترشد إليها.
  • فيديوهات تضم نصائح حول موضوع محدد.
  • فيديوهات تضم شهادات مشترين أو حالات نجاح لاستخدام المنتجات.
  • فيديوهات تكشف الستار على أعمالك التجاريّة أو تلقي الضوء على أعمالك الروتينيّة الاعتياديّة.
  • أدلة إرشاديّة تتضمن نصائح عمليّة.
  • المحاورة التي من نمط “الطاولة الدائريّة” مع مجموعة من ضيوف الشرف.

من خلال القائمة الواردة أعلاه، لن تنقص أية أفكار عند التسجيل. أليس كذلك؟

استعمل ذوقك الرفيع عند وضع عناوين فيديوهاتك على اليوتيوب

بعد إعداد محتوى متنوع  وذي جودة عالية، يجب ألا تنسَ وضع عنوان جذاب بذات جودة الفيديو الذي أعددته. في المحصّلة، تعد العناوين حاسمة من أجل معدّل فتح الفيديوهات opening rate.

وإلى جانب ما سبق، أعددنا نصائح عمليّة من أجلك:

  • اكتب عناوين واضحة وهادفة.
  • لا تتجاوز حدود 100 عنصر.
  • استخدم الكلمات الرّئيسيّة في العنوان.
  • يجب أن يلبّي العنوان توقّعات الجمهور.

هذه النصيحة الأخيرة تستحق التأكيد عليها. العنوان الذي يلبي توقّعات الجمهور هو ذلك الذي يخرج عن إطار الخيال. لا يجب أن يعمل العنوان فخاً لاجتذاب مشاهدات أكثر – يجب أن يوضّح ماهيّة محتوى الفيديو بطريقة فعالة وجذّابة.

مجلّدات العرض المصغّر أو Thumbnails تعد هامة لأعمالك على اليوتيوب

في المحصّلة، تذكّر أن مجلّد thumbnail شأنه شأن العنوان يعد عاملاً مؤثراً كبيراً على معدّل فتح الفيديوهات opening rate. إن مجلّد thumbnail هو تصغيرٌ لصورة ما. في حالة اليوتيوب، يعمل thumbnail كغلاف للفيديو – هي تلك الصورة الجماليّة التي تظهر قبل عرض الفيديو.

احرص على ألا يقوم اليوتيوب باختيار thumbnail آلياً من أجل الفيديو الخاص بك، لأنه قد يأخذ إطارات لا تعد جذابة ولا تُظهر مدى روعة المنتَج بشكل كامل. المثاليّ هو أن تقوم بإنشاء thumbnail الخاص بك مستخدماً أداة تصميم، حتّى إن الأدوات البسيطة جداً  تعمل بشكل جيد.

عندما تقوم بتحرير thumbnail وتحمّل صورة ما يدوياً  كي تكون غلافاً للفيديو، تضمن هويّة مرئيّة من أجل قناتك. يمكنك على سبيل المثال المحافظة على لون الخلفيّة، إضافة نصّ على الصورة، وضمان أن تكون فعالة في الحقيقة.

لاحظ كيف تعمل عادةً القنوات ذات الشعبية العالية مثل يوتيوب بشكل جيّد على thumbnails. استفد من هذا وأدخل إلى قناتنا على اليوتيوب – هناك تعثر على هذه النصائح وعلى الكثير غيرها مطبقة بشكل عمليّ. تصفّح أيضاً كامل المحتوى التابع لنا من خلال فيديو معدّ خصيصاً من أجل رواد الأعمال أمثالك. إلى اللقاء المقبل!

يستخدم موقعنا ملفات تعريف الارتباط - الكوكيز (cookies) لتحسين تجربة التصفح لديك.‎‎