تعلم الإعلان على جوجل أدورد Google AdWords في دليل شامل خطوة بخطوة

تعلم الإعلان على جوجل أدورد Google AdWords في دليل شامل خطوة بخطوة

تعلم خطوة بخطوة كيفية استخدام الأداة جوجل أدورد ، منصة الإعلانات في جوجل.

إذا كنت تعمل رائد أعمال رقمي أو إذا كنتَ تبدأ للتو في السوق أونلاين ، فمن المحتمل أنك تعلم مدى أهمية الترويج والتسويق الجيد لأعمالك التجارية كي تتميز وتتألق وسط الكثير من المنتجات والخدمات التي يتم تقديمها كل يوم. توجد عدة استراتيجيات تسويقية يمكنك أن تجمع بينها كي تتمكن من التوسع في مدى وصول علامتك التجارية، وإحدى هذه الاستراتيجيات هي الإعلانات. في المحصلة، إن كل استراتيجية تسويقية تهدف إلى تحويل العملاء المحتملين leads إلى عملاء حقيقيين و فعليين. إذاً كي نساعدك في هذه المهمة، سوف نعلّمك في هذا المنشور خطوة بخطوة كيفية الإعلان على جوجل أدوردز Google AdWords .

هل أنت مستعد ؟

ما هو جوجل أدرودز Google AdWords ؟

الإعلان على جوجل باستخدام جوجل أدوردز

(الصفحة الرئيسية في جوجل أدرودز)

قبل أي شيء، يجب أن نوضح لك ماذا يعني جوجل أدوردز Google AdWords :

هو أداة تم إعدادها في عام 1998، وقد ظهرت هذه الخدمة كبديل  لتوفير حيز للتميز في نتائج محركات البحث من أجل رواد الأعمال (على صعيد الأعمال المادية أو الرقمية) الراغبين في عرض المنتجات والخدمات. وتمثل واجهة لمَن يبحث عن حل ما.

يمثل جوجل أدوردز أداة للروابط الممولة sponsored links والتي تهدف إلى جذب المزيد من العملاء، الوصول إلى الأشخاص الملائمين وفي اللحظات الملائمة لأعمالك التجارية، زيادة المبيعات أونلاين، أي التميز والتألق على الإنترنت لزيادة مدى وصول علامتك التجارية.

عندما تقوم بإعداد إعلان على جوجل أدوردز ، يمكن العثور على حل في اللحظة التي يكون فيها العميل المحتمل يبحث عما لديك لتقديمه.

لماذا نختار جوجل أدوردز ؟

الإجابة على هذا السؤال بسيطة جداً: يعتبر جوجل أدوردز النظام الأكبر والأكثر شهرة في مجال الروابط الممولة حالياً، باعتبار أن الموقع المستضيف في هذه الحالة يكون جوجل ، وهو الموقع الذي يتم استخدامه عالمياً ويعتبر أكثر موقع يتمتع بدخول عبر الإنترنت.

هناك ميزة أخرى أيضاً، على الرغم من هذه الشهرة الكبيرة، هذا النوع من الإعلانات والدعايات يمكن شراؤه حتى من قبل رواد الأعمال الذين يبدؤون للتو ، وليس لديهم المال الكافي للاستثمار في الحملات الترويجية. وهذا لأنه يمكن الإعلان على جوجل أدوردز باستخدام ميزانية منخفضة مقارنة مع الوسائل الأخرى.   

ما هي أنواع الإعلان على جوجل أدوردز ؟

هناك 5 طرق تساعد على الإعلان على جوجل أدوردز وسوف نتحدث قليلاً عن كل نوع منها كي تتمكن من تحديد النوع الأفضل لجمهورك وأعمالك التجارية:

1- شبكة البحث

هذا النوع من الإعلان يعد ملائماً لمَن يرغب في الوصول إلى عملاء مهتمين بمنتَج ما أو خدمة محددة، أي أشخاص يبحثون باستخدام جوجل عن حل محدد.

عندما تستخدم هذا النوع من الإعلانات، سوف يتم عرض الحملة الترويجية الخاصة بك إلى جانب نتائج البحث التي تظهر للمستخدم عندما يكتب مفاهيم تتعلق بإحدى الكلمات الرئيسية التي تستخدمها أنت.

2- الشبكة الإعلانية Display

تعد الشبكة الإعلانية Display في جوجل رائعة جداً لمَن يرغب في وضع الإعلانات ضمن مواقع أخرى (إخبارية أو غيرها) والمدونات بشكل عام.

بالطبع للحصول على تحويل أعلى وكي لا تكون خبرة المستخدم سيئة، يجب عليك التفكير دوماً في صفحات تكون هامة لمنتَجك، ويجب أن تتعلق بما تعلن عنه. هكذا، تتمكن من إعداد حملات ترويجية للأشخاص الذين قد يبحثون عن حلول تملكها أنت، ولكنهم لا يعرفون حتى الآن منتجاتك/خدماتك.

هذا النوع  من الإعلانات يساعد على توليد المزيد من المعرفة لدى الناس، حيث تطرح أنت الخيارات أمام أيديهم، أولئك المستخدمين الذين لا يعرفون بعد علامتك التجارية.

3- التسوق أو Google Shopping

تعد هذه الأداة جيدة جداً للمستخدمين، فعندما يبحث أحد ما عن منتَج ، تتيح له هذه الأداة أن يعثر على العديد من الخيارات وأن يقارن الأسعار بين العديد من الموردين.

يساعد هذا النوع من الإعلانات على توليد حركة شبكية على الإنترنت من أجل متجرك أونلاين على سبيل المثال، لأنه إلى جانب تقديم صورة لمنتَجك تتضمن كافة الخصائص (مع السعر) تعمل هذه الأداة أيضاً على ذكر اسم موقع المتجر، إلى جانب معلومات أخرى هامة عن علامتك التجارية.

4- الفيديو

يجب عليك أن تلاحظ مدى حب الناس لمشاهدة الفيديوهات على الإنترنت، في المحصلة تعتبر هذه طريقة سريعة وعملية لاستهلاك المحتوى. إذاً، لمَ لا تقوم بإعداد حملات ترويجية بصيغة فيديو ؟

عند الإعلان على جوجل أدوردز باستخدام هذه الصيغة يمكنك إشراك العملاء بطريقة مختلفة من خلال اليوتيوب نفسه أو عبر مواقع أخرى شريكة في جوجل تتيح الإعلانات عبر الفيديو.

في هذا النوع من المحتوى، تدفع تبعاً للمشاهدات (سوف نتحدث أكثر عن الأسعار في الفقرة المقبلة).

5- تطبيق عالمي

العامل المميز الكبير لهذا النوع من الإعلانات أنه عن طريقه لا تحتاج إلى إعداد العديد من الحملات الإعلانية المفردة. إن ما يقوم به جوجل أدورد هو استخدام أفكارك في نص ما من أجل إعلان، ومن خلال هذه الأفكار يقوم بإعداد العديد من الحملات الترويجية بصيغ وشبكات مختلفة.

يختبر جوجل أدورد نفسه بعض الملاءمات ويعرض تلك الإعلانات التي حازت على أفضل أداء، دون أن تحتاج إلى اختبار جميع الخيارات على نحو منفصل.

بالإضافة إلى ذلك، يتم أتمتة عمليات إطلاق الحملات الإعلانية وكذلك التخصيص والتقسيم جميعها بشكل تلقائي، بما يتلاءم مع أداء الإعلانات.

كم يكلف استخدام جوجل أدوردز ؟

كما ذكرنا في بداية المنشور، يمكن إعداد إعلانات على جوجل دون الحاجة إلى استثمار المال بمقدار أكثر مما تخطط له. ويحدث هذا لأنه من خلال هذه الأداة يمكنك تحديد القيمة المادية التي تكون متوفرة لديك يومياً من أجل حملاتك الإعلانية.

إن القيمة التي تدفعها لقاء الإعلان على جوجل أدوردز تعتمد على عدد النقرات التي تتلقاها حملتك الإعلانية، وهو ما يُعرف باسم CPC أي (Cost per Click) أي الدفع عند الضغط أو النقر.  

يتيح هذا النوع من الأنظمة أن تدفع لقاء ما تعلن عنه فقط عندما ينقر المستخدمون على إعلاناتك. وهذا يُعد عظيماً جداً، إذا نقر شخص ما فهذا يعني أنه يفكر حقاً في الشراء.

كما يذكر جوجل نفسه فإنك تدفع فقط لقاء النتائج التي تحصل عليها، أي إذا لم تتمتع الإعلانات التي لديك بأي دخول من المستخدمين فلن تدفع أي شيء!

مزايا الإعلان على جوجل أدوردز  

إن التمكن من التحكم بالمبلغ الذي يمكنك رصده للاستثمار في كل حملة من حملاتك الإعلانية يعد ميزة هامة للإعلان في جوجل. بالإضافة إلى ذلك، يتيح لك نظام جوجل أدورد القيام بما يلي:

1- بدء تشغيل أو إيقاف حملاتك الإعلانية متى تشاء، حيث لا يوجد أي عقد ملزم.

2- تحديد وتغيير القيمة المادية التي ترغب في دفعها لقاء كل نقرة على الإعلان على مدى الحملة الإعلانية بأكملها.

3- متابعة معدل العائد على الاستثمار (ROI) أو Return on Investments في الفترة الحالية.

4- القيام بالدفع لقاء حملاتك الإعلانية عن طريق بطاقة الائتمان ، بطاقة الخصم المباشر أو عن طريق فاتورة.

خطوة بخطوة للإعلان على جوجل أدوردز

بعد أن تعرفتَ قليلاً على أهمية الإعلان على جوجل أدوردز ، سوف نساعدك وبالتفصيل كي تبدأ بإعداد حملاتك الإعلانية.

1- أنشئ حسابك

أدخل إلى صفحة الأداة جوجل أدوردز وقم بإنشاء حسابك. وللقيام بهذا، انقر على الزر تسجيل الدخول الواقع في الطرف العلوي الأيسر من الصفحة (إذا كان لديك حساب مسبق في جوجل) أو انقر على الزر البدء الآن لتقوم بإنشاء حسابك.

سجل الدخول في جوجل أدوردز

(تسجيل الدخول في جوجل أدوردز)

الخطوات الأولى للتسجيل في جوجل أدوردز

(الخطوات الأولى في تسجيل حسابك على جوجل أدوردز)

2- قم بإنشاء حملتك الترويجية الأولى

بعد تسجيل الدخول في هذه الأداة، سوف تجد نظرة عامة عن جميع الحملات الإعلانية التي قمتَ بإعدادها من قبل، انقر على الحملات Campaign في الطرف الأيمن من الشاشة ، وفيما يلي اختر إشارة الزائد الزرقاء (+).  

إنشاء حملة إعلانية جديدة في جوجل أدوردز

(إنشاء حملة إعلانية جديدة)

3- اختر نوعاً من الإعلان

الخطوة التالية هي اختيار نوع الإعلان الذي ترغب في القيام به. في هذه الأثناء يجب أن تفكر في استراتيجياتك وأن تفهم جيداً خصائص العميل النمطي الملائم لأعمالك حتى تتمكن من إعداد حملة ترويجية تعد صائبة حقاً.

اختر من بين الخيارات الخمسة التي تطرقنا إليها في البداية من أجل الإعلان على جوجل أدورد :

1- شبكة البحث.

2- الشبكة الإعلانية.

3- التسوق Google Shopping  

4- الفيديو

5- تطبيق عالمي

أنواع الإعلانات في جوجل أدوردز

(أنواع الإعلانات في جوجل أدوردز)

4- املأ الحقول المطلوبة

بغض النظر عن نوع الحملة الإعلانية التي تختار، يعد ضرورياً ملء الأهداف، أي اختيار الإجراءات التي ترغب أن يقوم بها المستخدمون.

بالإضافة إلى ذلك، على الرغم من كون ذلك إعداداً اختيارياً، ننصحك أن تقوم بملء الحقل الذي يطلب موقع الويب لشركتك ، بعد ذلك انقر على متابعة.

ملء المعلومات المطلوبة لإعداد الحملة الإعلانية في جوجل أدوردز

(ملء المعلومات المطلوبة لإعداد الحملة الإعلانية)

5- قم بإعداد حملتك

الصفحة التالية التي سوف يتم توجيهك إليها ستكون من أجل إعداد الحملة الترويجية. املأ جميع الحقول المطلوبة.

سوف نريك مثالاً عن إعلان على شبكة البحث كي يكون المثال أكثر وضوحاً. لنفترض أنه لديك موقع إلكتروني يقدم العديد من وصفات الحلويات الشرقية اللذيذة وترغب في الإعلان عنه من أجل جمهورك:

  • اسم الحملة (حلويات منزلية مشهورة).
  • الشبكات الاجتماعية والتي تعد أماكن ترغب في عرض حملتك الإعلانية فيها (وهنا يمكنك تحديد الخيار لإضافة شركاء في البحث في جوجل. هكذا سوف يتم عرض إعلاناتك ليس فقط من خلال محرك البحث في جوجل، بل أيضاً في محركات أخرى شريكة. يمكنك أيضاً توسيع مدى وصول إعلاناتك من أجل المستخدمين الذين يتصفحون عبر مواقع أخرى، فيديوهات وتطبيقات على الإنترنت.
  • مواقع جغرافية لتقسيم حملتك الإعلانية من أجل موقع محدد من هذا العالم. (هنا في المثال اخترت البرازيل).
  • اللغات (يمكنك اختيار لغة أو أكثر حسب المنتَج الذي سيتم الإعلان عنه). (هنا في مثالي اخترت اللغات العربية، البرتغالية، الإنجليزية والفرنسية).
  • عروض الأسعار (نقترح أن تبدأ بالأمر تعظيم التحويلات (الإحالات) ، وهي حملات إطلاق آلية، محددة من قبل جوجل أدورد تساعدك على إحراز أكبر عدد ممكن من التحويلات ضمن الميزانية التي تحددها).
  • الميزانية اليومية (القيمة المادية التي سوف تخصصها يومياً من أجل تلك الحملة).
  • تاريخ بدء وانتهاء الحملة الإعلانية (نبدأ من تاريخ 2 يناير 2018 ولا نحدد تاريخ الانتهاء لأننا نرغب أن يكون الإعلان مستمراً، إذا رغبتَ في تحديد تاريخ انتهاء يمكنك ذلك أيضاً وهنا نحن اخترنا تاريخ 4 يناير 2018 لنريك الطريقة لذلك).

شاهد الأسلوب الذي سوف تظهر عليه صفحتك بعد ملء كافة الحقول:

شكل صفحة إعدادات الحملة الإعلانية بعد ملء المعلومات المطلوبة

(صفحة إعدادات الحملة الإعلانية بعد ملء جميع المعلومات المطلوبة)

بالإضافة إلى ذلك، هناك خيارات متقدمة (إعدادات إضافية) للتوسع، لكن إذا كنت تبدأ الآن، لا تحتاج إلى القلق بشأن ملء هذه الحقول.

عندما تنتهي من إعداد حملتك الإعلانية، انقر على حفظ ومتابعة .

6- قم بإعداد مجموعة إعلانية

إن إعداد مجموعات إعلانية يعني تصنيف حملاتك الإعلانية التي تتمتع بكلمات رئيسية متشابهة ومتعلقة ببعضها. وهذا يساعدك في التحكم بالأبحاث التي قد تكون متعلقة بإعلاناتك.  

إعداد مجموعة إعلانية في جوجل أدوردز

(إعداد مجموعة إعلانية في جوجل أدوردز)

تذكر أن تنقر على حفظ ومتابعة عندما تملأ الحقول المطلوبة.

7- قم بإنشاء إعلانك

من أجل الإعلان على جوجل أدوردز يبقة فقط ملء المعلومات !!

بالتفكير في المثال السابق الذي يتحدث عن موقع الحلويات المنزلية على الإنترنت، يجب تحديد:

1- رابط عنوان  URL النهائي:  يمثل الصفحة النهائية التي ترغب في توجيه المستخدم إليها (يمكنك التوجيه إلى موقعك).

2– العنوان 1: وهو العبارة الأولى التي سوف يراها المستخدم في إعلانك (حلويات عربية شرقية لذيذة).

3- العنوان 2: عبارة تكمّل العنوان 1، وتُظهر للناس ما يعثرون عليه بالنقر على إعلانك (أشهى الوصفات وبأسهل الطرق).

4- عرض المسار: نص يظهر أسفل عنوان الإعلان (ويمثل مسار موقعك الذي يجب توجيه المستخدم إليه بهدف العثور على منتَجك. هذا الحقل اختياري وتم إعداده حتى يكون لدى الأشخاص فكرة واضحة عما سوف يواجهه عندما ينقرون على رابطك).

5- وصف الإعلان (حاول تلخيص منتَجك: أحدث الوصفات العربية بأسرارها تم إعدادها من قبل الخبراء يمكن إعدادها بمفردك).

شاهد كيف يظهر إعلانك بعد أن يتم ملء كل شي:

شكل يوضح صفحة الإعلان بعد ملء المعلومات في جوجل أدوردز

(شكل صفحة الإعلانات في جوجل أدوردز)

بعد ملء جميع الحقول، يمكنك مشاهدة الشكل الذي سيبدو عليه إعلانك على الأجهزة المحمولة، الحواسيب والشبكة الإعلانيةDisplay (إذا اخترتَ هذا الخيار أثناء إعداد حملتك الإعلانية).

انقر على حفظ ومتابعة ويتم الأمر: وتصبح الحملة الإعلانية على الهواء مباشرة. (في وضع التشغيل).

إلى جانب مجموعة الإعلانات، لديك أيقونة تتيح لك تفعيل أو إيقاف الحملة الإعلانية التي قمتَ بإعدادها. (انظر الشكل).

تفعيل أو إيقاف الحملة الإعلانية في جوجل أدوردز

(تفعيل أو إيقاف الحملة الإعلانية في جوجل أدوردز)

في الجزء الأعلى، يمكنك متابعة حالة الحملة و نوع الحملة و الميزانية اليومية.

بالنقر على مزيد من التفاصيل (كما يوضحه الشكل أدناه) تتمتع بالدخول إلى بيانات أخرى عن حملتك الإعلانية ويمكنك تعديلها حسب الضرورة.

متابعة حالة الحملة في جوجل أدوردز

(متابعة حالة الحملة في جوجل أدوردز)

وعندما تطلب إيقاف مؤقت للحملة تصبح الإعدادات كالتالي:

إيقاف مؤقت للحملة الإعلانية في جوجل أدوردز

(إيقاف مؤقت للحملة الإعلانية في جوجل أدوردز)

بالنقر على تعديل الإعدادات يمكن حذف (إزالة) الإعلان على جوجل أدوردز . لكن احذر من هذا الإجراء، لأنه عندما يتم حذف الحملة، لن تتمكن أبداً بعد الآن من إعادة تفعيل الإعلان الذي تم إعداده.

أسلوب إزالة الحملة الإعلانية من جوجل أدوردز

(أسلوب حذف الحملة الإعلانية من جوجل أدوردز)

إشعار تأكيد حذف الحملة الإعلانية من جوجل أدوردز

(إشعار تأكيد إزالة الحملة الإعلانية من جوجل أدوردز)

كيف يتم إعداد نص الإعلان copywriting ؟

لا يجدي نفعاً الإعلان على جوجل أدوردز إذا لم تعلم كيفية إعداد النصوص التي تجذب انتباه الناس والتي تحقق المبيعات. لهذا، من المهم جداً أن نعرف كيفية كتابة الإعلانات copywriting.

أعددنا في المدونة نصاً متكاملاً يتحدث عن كيفية إعداد نصوص تحقق المبيعات، ننصحك بقراءته بعد الانتهاء من قراءة هذا المنشور، حيث سوف نقدم لك معرفة أساسية عن أسلوب كتابة الإعلان ويمكنك اتباع ذلك كي تحقق المزيد من المبيعات.

أولاً، فكر في الأسباب التي تدفع الناس إلى الشراء، هناك دافعين بشكل عام :

1- منع الصعوبات التي يواجهونها.

2- الاستمتاع (والعثور على حلول لما يواجهونه).

يجب عليك دوماً التفكير في الاحتياجات الشعورية للناس عندما تكتب عرضك. بالإضافة إلى ذلك، قم بإعداد نص يكون سريعاً وقصيراً، ويضمن أن كل مَن يقرأ هذا النص سوف يتمكن بالفعل من فهم ما تقدمه أنتَ وبسهولة تامة.

بعد كل ذلك تحتاج إلى كتابة عبارة لا تُقاوم، قد يبدو الأمر صعباً، صحيح؟

لكن سوف نساعدك فيما يتعلق بالميزات والخصائص الأولية التي يجب أن تتمتع بها تلك العبارة:

1- تقدم رغبة محتملة لدى الناس.

2- تولد نتائج.

3- تكون خلال مدة زمنية محددة.

4- تضمن حلاً للاعتراضات الكبرى من جانب العملاء.

5- تضمن الحل لأية مخاطر محتملة.

إليك مثال على عبارة لا تُقاوم من أجل موقعك الإلكتروني الذي يتحدث عن الحلويات المنزلية الشرقية اللذيذة والذي استخدمناه لتوضيح الإعلان على جوجل أدورد :

” 100 وصفة عن الحلويات المنزلية المختلفة يمكنك إعدادها في المنزل دون أية معرفة في الطهي ، يمكنك إعدادها في غضون 30 دقيقة أو أقل ، وضمان مذاق احترافي يعوض هذا المبلغ الذي دفعته لقاء الاشتراك في هذا الموقع”.

ولكن، من أجل الإعلان على جوجل أدوردز يمكنك استخدام 80 عنصر فقط في نصك الإعلاني copy ووصف المنتَج، وهنا يكمن الجزء الأصعب.

أن تكون موجزاً جداً يعد أمراً مُعقداً، حيث يتوجب عليك أن تجذب انتباه الناس بكلمات قليلة ، لذا استخدم العناوين 1 و2 (من خلال 30 عنصر في كل منها لإكمال الوصف.

العنوان 1: 100 وصفة في الحلويات الشرقية.

العنوان 2: تحضرها أنت دون مساعدة أحد.

الوصف: مذاق رائع أو نعيد لك المال.

مع مرور الوقت، سوف تلاحظ الخصائص والميزات لنصك الإعلاني copy التي تجذب بشكل خاص عملائك المحتملين. بعد ملاحظة أي نوع من الإعلان يعمل بشكل أفضل يمكنك تطبيقه بإجراء تغييرات طفيفة لكل منتَج أو خدمة سوف يتم تقديمها.

خاتمة

إذا كانت لديك أعمال تجارية أونلاين ، ربما لاحظتَ أنك تحتاج إلى التفرغ قدر الإمكان حتى تتمكن من التألق بين المنافسين، وتعد الإعلانات على جوجل أدوردز إحدى الطرائق حتى تتمكن من كسب المزيد من المرئية من أجل أعمالك التجارية.  

بالطبع توجد طرق أخرى للتميز وربما قد لاحظتَ إذا تمكنتَ من وضع الخطوط العريضة لاستراتيجيتك ربما تتمكن من الحصول على نتائج أفضل.

كان هذا الدليل شاملاً ويشرح خطوة بخطوة للمبتدئين، لكن يجب أن تعلم أنه مع مرور الوقت والتطبيق العملي والممارسة، يمكن إضافة وظائف أخرى متقدمة إلى حملاتك الإعلانية حتى تكون صائبة أكثر. إذا كنتَ تبدأ الآن يمكنك اعتبار هذا المنشور نقطة انطلاق تساعدك على البدء في إعداد الحملات الإعلانية والترويجية.

هل ترغب في المزيد من الأفكار للترويج لأعمالك التجارية ؟ اقرأ أيضاً منشورنا الذي يتحدث عن 11 استراتيجية تسويقية لاجتذاب المزيد من العملاء.

 

هل لديك أية خبرة سابقة مع الإعلان على جوجل أدوردز وترغب في مشاركتنا بها، لا تتردد أبداً في ذلك عبر مساحة التعليقات !

إلى اللقاء في منشورات وأدلة إرشادية أخرى !

 

 

يستخدم موقعنا ملفات تعريف الارتباط - الكوكيز (cookies) لتحسين تجربة التصفح لديك.‎‎