ما هو التسويق بالعمولة ؟ ولماذا يعتبر مفيداً في الأعمال التجارية ؟

ما هو التسويق بالعمولة ؟ ولماذا يعتبر مفيداً في الأعمال التجارية ؟

اقرأ الآن وتعرف على الفرصة التي تحملها لك الإنترنت من خلال التسويق بالعمولة !

مع تقدم الإنترنت تظهر طرق تسويقية جديدة كل يوم، وتهدف دوماً إلى توسيع الطرق والقنوات التي تجذب انتباه المستهلك. والحقيقة هي أنه يزداد عدد الأشخاص الذين يتطلّبون الكثير، على الرغم من أنهم يعرفون جيداً نوع الدعاية التي تجذب انتباههم أثناء الشراء اون لاين. يظهر التسويق بالعمولة أو تسويق أفلييت ويُعرف باللغة الإنكليزية باسم Affiliation Marketing كبديل مفيد جداً للناس الراغبين في العمل في مجال المبيعات على الانترنت، بالإضافة إلى كونه أداة من أجل المنتجين الراغبين في زيادة ترويج منتجاتهم على الانترنت.

إذا لم تكن معتاداً بعد على المصطلح ” التسويق بالعمولة ” أو ” تسويق الأفلييت” ، وترغب في التعرف على الفرص التي فاتتك بسبب عدم تبنيك لهذه الاستراتيجية، يمكنك اغتنام الفرصة وقراءة هذا المنشور للتعرف على التفاصيل !

ما هو التسويق بالعمولة – تسويق الأفلييت ؟

يعمل تسويق الافلييت بالأسلوب التالي: يقوم المسوق بالعمولة بالترويج لمنتَج يعود إلى رائد أعمال/ شركة، مقابل الحصول على العمولة لقاء كل عملية بيع متحققة أو إجراء ما.

على الرغم من أن هذا الموضوع يبدو أنباءً جديدة، إلا أن هذا النموذج من الأعمال التجارية قد ظهر منذ عقد التسعينات، عندما بدأ موقع أمازون الأمريكي الضخم المتخصص في مجال البيع بالتجزئة في توفير هذه الخدمة إلى مَن رغب في الترويج للمنتجات المتوفرة في المتجر.

كل ما كان يتوجب عليه القيام به هو إعداد بنك للتسجيل، وانتظار جميع المسوقين بالعمولة إلى أن ينتهوا من الأعمال التسويقية التي يقومون بها. إذا نجم عن هذه الاستراتيجية البيع، رائع! وإذا لم يتحقق البيع ، يكونون قد حاولوا في ذلك دون أن يدفعوا المال من جيبهم.

بالنسبة للأشخاص المتمتعين بمهارة الإقناع، كان ذلك يشكل فرصة كبيرة لهم من أجل ربح المال أثناء عملهم في البيت.

استناداً إلى ما يمكن ملاحظته، فإن الموضوع يقوم على وجود علاقة تجارية يخرج فيها الجميع رابحين :

  • يمكن للمسوقين بالعمولة ربح المال من مواقعهم الإلكترونية، المدونات وشبكات التواصل الاجتماعي، من خلال بيع منتجات الآخرين ، دون الحاجة إلى وجود فكرة كبيرة لدى المسوق عن الموضوع أو حتى الحاجة إلى إعداد منتَج جديد.
  • يربح المنتجون قنوات عديدة للتواصل وبالتالي يمكنهم التأثير على المزيد من العملاء، و تحقيق المزيد من المبيعات.
  • حتى العملاء أنفسهم يكسبون المزيد من القنوات للبحث عن المنتجات، واتخاذ قرار أكثر إصابة للشراء.

أنواع أعمال التسويق بالعمولة

توجد عدة طرق من أجل برامج المسوقين بالعمولة. يمكن للمنتِج أن يقرر البرنامج الذي يعتبر أكثر ملاءمةً لمنتَجه ، وملاءمة لأهدافه على صعيد الأعمال التجارية.

على الرغم من أنها متشابهة فيما بينها، إلا أن نشاط التسويق بالعمولة الذي يهدف إلى كسب عملاء محتملين leads مختلف عن ذلك النشاط الهادف إلى الحصول على التحويل conversion، لكن بشكل عام يهدف النوعان إلى تحقيق العائد المادي.

فيما يلي سوف نشرح لك الأنواع المختلفة لبرامج التسويق بالعمولة .

التكلفة حسب النقرة CPC

يُقال له في اللغة الإنكليزية Cost per Click ، في هذا البرنامج، يحصل المسوق بالعمولة على المال عن طريق النقرة، أي إنه يكسب المال في كل مرة يقوم فيها أحد ما بالنقر على شريط البانر، القوائم الإعلانية pop-up أو أي نوع من الإعلانات التي يتم عرضها في المدونة، الموقع الإلكتروني أو شبكات التواصل الاجتماعي. في هذه الحالة، يعتمد مقدار الكسب المادي مباشرة على أداء الحملة الإعلانية التي يقوم بها صاحب الإعلان.

التكلفة حسب الإجراء CPA

يعرف في اللغة الإنكليزية باسم Cost per acquisition أو Cost per Action، في هذا النموذج من البرنامج يحصل المسوق بالعمولة على المال إذا نقر المستخدمون على الدعاية وحققوا إجراءً ما ضمن صفحة المقصد للإعلان، قد يكون هذا الإجراء: التسجيل، طلب ميزانية أو القيام بالشراء.

في هذه الحالات، لا يكفي إجراء الدعايات، بل يجب على المسوق بالعمولة أن يستخدم تأثيره في تقديم المنتَج، وإقناع الناس بأن ذلك العرض مبعث على الثقة.

التكلفة اعتماداً على ألف انطباع CPM

يُعرف في اللغة الإنكليزية باسم Cost per Mille، وفيه يدفع صاحب الإعلان مبلغاً ثابتاً إلى المسوق بالعمولة وذلك عندما يحصل الشريط الإعلاني على ألف مشاهدة. من الجدير بالذكر أن عدد الانطباعات يعادل عدد pageviews في المدونة، انطلاقاً من فرضية تقول بأن مَن يتصفح صفحة ما فإنه يخضع لتأثير الدعاية التي توجد هناك.

ولهذا السبب، يعتبر مقياس التكلفة لقاء الألف انطباع مقياساً مفيداً من أجل المسوق بالعمولة الذي يحظى بأعداد كبيرة من الدخول، حيث سيحصل على المال بصورة دورية، بغض النظر عن عدد الزوار الذين نقروا على الشريط الإعلاني.

التكاليف تبعاً لعملية البيع CPS

يُقال له في اللغة الإنكليزية Cost per Sale ، ومن خلاله يحصل المسوق على العمولة فقط عندما يولّد رابط المشاركة لديه مبيعات، ويمثل ذلك الخيار الأفضل من أجل المنتِج الصغير. ففي المنصة هوت مارت على سبيل المثال فإن المبيعات المتحققة عن طريق المسوقين بالعمولة يتم التعرف إليها عن طريق روابط Hotlinks، و هي روابط حصرية يتم إعدادها عن طريق المنصة في كل مرة يطلب فيها أحد ما نشاطاً تسويقياً بالعمولة لقاء منتَج ما. وعن طريق هذا الرابط يتم معالجة العمولات تلقائياً أثناء الشراء.

إذا رغبت فيما بعد أن تتحول إلى مسوق بالعمولة ، لكن لديك الخوف من أن تواجه صدمة معينة بأسلوب معين ؟ لا تقلق من هذه الناحية أبداً !

قنوات يمكن استخدامها للتسويق لمنتَج ما

كي تكون مسوق بالعمولة ناجح ليس ضرورياً أن يكون لديك قناة حصرية من أجلك، على الرغم من أنه يُنصَح كثيراً بهذا الأسلوب ، هذا في حال كانت لديك الرغبة في الوصول إلى المستهلكين أينما كانوا. تعرّف فيما يلي على بعض القنوات التي يمكن استخدامها لتسويق المنتجات وبيعها.

الموقع الإلكتروني أو المدونة

الميزة الأساسية من وجود مدونة / موقع إلكتروني لديك هي الحرية التحريرية التي يتمتع بها المسوق بالعمولة في الكتابة، إلى جانب الخيارات الكبيرة التي يمكن استخدامها لجعل صفحته تعكس خصائص وطابع جمهوره، وبشكل مختلف عن الشبكات الاجتماعية تتمتع المدونة والموقع بوجود مخطط ثابت layout والعناصر فيها محدودة.

إن وجود مدونة أيضاً يعتبر مفيداً من أجل مَن يقوم بكتابة مراجعات reviews على المنتجات، حيث يتيح لك استخدام حجج بصرية ومكتوبة لإقناع قرائك والتأكيد على سلطتك و مرجعيتك في هذا الموضوع.

شبكات التواصل

تعد الشبكات الاجتماعية القنوات الأكثر استخداماً لتسويق المنتجات والخدمات، ويمكن أن تعود بنتائج رائعة على صعيد البيع، بشرط أن يتم استخدامها بالطريقة الصحيحة.

الشبكات الرئيسية المستخدمة لهذه الغاية هي فيسبوك (والذي تجاوز عدد مستخدميه مؤخراً حدود ملياري مستخدم في العالم أجمع)، تويتر، انستقرام، بينتيريست و يوتيوب. وبسبب إمكانية الوصول التي تتمتع بها هذه المواقع تعد قنوات رائعة لمَن يرغب في الشهرة. يكفي الاضطلاع على شبكة آخر الأخبار feed كي ترى عشرات البروفايلات للمؤثرين الرقميين الذين يتمتعون بأعداد متابعين يفوق بعض المشاهير والفنانين.

التسويق عبر البريد الإلكتروني E-mail Marketing

إن المسوق بالعمولة الذي يملك قاعدة متينة من العناوين البريدية يتمتع بفرصة كبيرة لتوطيد علاقة على المدى الطويل مع العملاء المحتملين Leads لديه، وتقديم محتويات عالية الجودة إلى هؤلاء الناس وحتى إقناعهم بالشراء.

هي استراتيجية بسيطة وفي نفس الوقت فعالة، حيث تُظهر للناس الذين يتابعونك أن اهتمامك ليس منصباً فقط على البيع، بل أيضاً على إضافة وتقديم قيمة إلى المسيرة الشرائية لهؤلاء الناس، وتعميق المعارف لدى هؤلاء المستخدمين بخصوص منتَجك أو الحل الذي تقدمه.

ما رأيك في استغلال الفرصة الآن لقراءة التدوينة التي تتحدث عن استراتيجية التسويق بالعمولة email marketing ؟

لكن تذكر :

قبل أن تختار قناة لتسويق المنتجات، يجب أن تفهم جمهورك وكيف يبحث عن المعلومات. هل ترغب في الوصول إلى الناس الذين يقدّرون النصوص الأكثر تركيزاً وتفاصيلاً، و يبحثون كثيراً قبل أن يقوموا بعملية شراء ؟ إن وجود مدونة إذاً هو أمر أساسي.

هل تفضل التركيز على أعمال موسمية أم ترغب في الاستفادة من الفترات الصاخبة التي يذيع صيتها لتسويق منتجاتك ؟ في هذه الحالة، يمكن أن تكون شبكات التواصل مفيدة لك أكثر من أجل استراتيجيتك، حيث يقضي الناس الجزء الأطول من يومهم متصلين عبر هذه الشبكات.

المثالي أن تعمل على الاستثمار في القنوات التي تحتوي على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين، وتبعاً لنمو أعمالك التجارية ونضجها، يمكنك بعد ذلك التخطيط لإضافة شخصيات أخرى من العميل المثالي persona من أجل أعمالك التسويقية.

خطوة بخطوة كي تصبح مسوقاً بالعمولة

1. اختر برنامجاً جيداً للتسويق بالعمولة

توجد عدة شركات تقدم برامج للتسويق بالعمولة، سواء كانت منتجات مادية أم رقمية. يجب عليك البحث كثيراً قبل أن تختار البرنامج الملائم لك، لضمان أن يحقق عملك النتائج.

2. اختر المنتجات الملائمة للتسويق

الخطوة الثانية كي تتحول إلى مسوق بالعمولة هي اختيار المنتجات الملائمة من أجل جمهورك. تخيّل أن لديك مدونة تتحدث عن إعداد الحلويات. هل سوف يكون العميل النمطي لك persona مهتماً بمنتَج يتحدث عن وصفات تساعد في المحافظة على اللياقة البدنية ؟

من الجدير بالتذكير: إذا كانت المراجعات reviews لديك لا تساعد المستخدمين على حل مشاكلهم التي يواجهونها، يصبح مستحيلاً نوعاً ما الحصول على إيراد.

أيضاً من المهم أن تتعرف جيداً على المنتجات قبل أن تسوق لها، كي تقوم بالدعاية التي تنشر المصداقية. قبل أن تسوق بالعمولة لمنتَج ما اطلب معلومات تتعلق به، قيّم علامة التقييم التي منحها له المستهلكون واطلب إلى المنتِج أن يرسل لك عينة منه.

باختصار :  هل ترغب أنت أن ينصحك أحد الأصدقاء لديك بمنتَج سيء وفقط كي يكسب منك المال؟

إن جمهورك هم كذلك أيضاً !

3. قدم إلى جمهورك المعلومات التي تتعلق بالمنتَج الذي تبيعه

إذا كان هدفك كمسوق بالعمولة هو كسب إيراد دوري فإنك تحتاج إلى تثقيف جمهورك حول المنتَج الذي تبيعه، حتى يمكنهم الاستفادة القصوى من هذه الخبرة التي تقدمها لهم. لهذا السبب يمكنك أن تقدم لهم مواد غنية زاخرة بالمعلومات مثل كتب رقمية، التفاوض مع المنتِج من أجل تقديم نسخة تجريبية مجانية trial من الخدمة، وغير ذلك من الخيارات.

إن إحدى الطرق التي تساعدك على إقناع المشترين المحتملين بشأن جودة ذلك المنتَج هو إعداد شروحات حول ذلك، عن طريق مؤتمرات اون لاين – webinars – وأنواع أخرى من البث المباشر مثل بيريسكوب، استخدام ميزة القصص stories وفيديوهات قصيرة على انستقرام وفيسبوك.

في مثالنا عن الويبنار، يمكن للمشاهدين أيضاً أن يتفاعلوا و يطرحوا أسئلة ، مما يساعدك على فهم الاحتياجات الأساسية لهذا الجمهور، وبالتالي تحسين استراتيجيتك في المبيعات.

4. استخدم الدعاية الممولة

الدعاية الممولة هي الطريق الأقصر نسبياً للوصول إلى العميل النمطي الملائم لأعمالك التجارية persona، بالمقارنة مع استراتيجيتك ذات الطبيعة العضوية.

لكن لا يكفي فقط الاستثمار في الأموال على حملات إعلانية لإقناع مستخدمي الإنترنت بشراء المنتَج الذي تعلن عنه. بالنظر إلى مستوى الإلحاح الذي يتمتع به المستهلكون اليوم، يجب على الإعلانات أن تكون واضحة بشأن ذلك العرض، وأن تحتوي على  نص إعلاني copy وصور ملائمة.

اقرأ المزيد عن الدعاية الممولة:

أخيراً ، هل أصبحتَ مهتماً بالعمل في مجال التسويق بالعمولة ؟ تحدث إلينا عبر مساحة التعليقات ونحن مستعدون لمساعدتك!

إلى اللقاء في منشور آخر و تدوينة أخرى

Nosso site utiliza cookies para melhorar sua experiência de navegação.