لماذا يعتبر المحتوى عنصراً أساسياً من أجل ترويج المنتجات الرقمية؟

لماذا يعتبر المحتوى عنصراً أساسياً من أجل ترويج المنتجات الرقمية؟

هل لديك منتَج رقمي ما ترغب في بيعه ولكن لا تتمكن من الوصول إلى الجمهور؟ هل تفكر في البدء بأعمال رقمية عبر الإنترنت ولكن لا تعلم كيف؟ يجب أن تعلم أن التسويق بالمحتوى يشكل جزءاً….

هل لديك كورس على الإنترنت ولا تستطيع الوصول إلى الجمهور الذي تريده؟ هل تفكر ببدأ عمل ما أون لاين، ولكن لا تعرف حتى الآن كيف تعمل؟

فلتعلم بأن تسويق المحتوى يجب أن يشكل جزء من من استراتيجياتك لتسويق المنتجات الرقمية!

إنتاج المحتوى هو أفضل طريقة لإشراك شخصية عميلك وتوجيه جمهورك حول الأسواق وإظهار أنك على علم تام بالموضوع.

من خلال سلطة رائدة في الموضوع، تستطيع ماركتك أن تكسب ثقة الأشخاص الذين يصبحون عملاء لك بسهولة أكبر.

إذا كان هذا ما تريده، تابع هذا المنشور  لكي تفهم بشكل أكبر لماذا يعد المحتوى مفتاح نجاح أعمالك!

المحتوى من أجل ترويج المنتجات الرقمية

تسويق المحتوى هو استراتيجية خلق قيمة بالنسبة للأشخاص وكسب ثقتهم عن طريق محتويات ملائمة وقيمة، لكي تجذب الزبائن المنتظرين وتخلق فرصاً للعمل.

في التسويق الرقمي، لم تعد تُستخدم التكتيكات التقليدية في الدعاية والإعلان. في الوقت الحالي، لا أحد مجبر على مشاهدة الإعلانات على شاشة التلفزيون خلال فواصل البرامج.

يستطيع الناس اختيار ما يريدون استهلاكه. وفي الانترنت، تكون الشركة المنافسة على بعد نقرة واحدة من المسافة.

لذلك، فالماركات التجارية التي تتميز في أسواق اليوم هي الماركات التي تستقطب المستهلك وتأسره بمحتوياتها المفيدة له والمثيرة لاهتمامه.

ولكن كيف تكون هذه الاستراتيجيات مفيدة في ترويج المنتجات الرقمية؟

المنتجات infoproducts هي منتجات ذا طابع رقمي. بمعنى آخر، هي منتجات تختلف عن المنتجات الموجودة في محل تجاري، وكذلك لا يستطيع المستهلكون لمسها أو الإحساس بها أو تقدير قيمتها قبل الشراء.

لهذا، ومن أجل ترويجها، إنك تحتاج إلى جعل المنتج الذي ستقدمه ملموساً/مادياً، لكي تكسب ثقة العملاء.

وإنتاج محتوى جيد يكون مثالياً لذلك: تستطيع أن تُظهِر لعملائك المحتملين والمسوقين بالعمولة القيمة العالية لدورتك التعليمية أو التدريبية أو البرمجية “software” أو أي منتج آخر تريد تسويقه.

أهمية المدونة

ما هو أول شيء عليك عمله للبدء في تسويق المحتوى؟ هو إعداد مدونة!

بهذه الطريقة، يكون لديك منصة ثابتة ومركزية من أجل الإعلان عن منتجك.

وهكذا، يصبح المحتوى متاحاً للجمهور ويمكن الوصول إليه عن طريق عمليات البحث في الغوغل.

مع عدد من المنشورات المتتابعة، تحافظ على مشاركة جمهورك، الذي ينتظر بفارغ الصبر منشورات جديدة! لا يوجد شيء أفضل من ذلك لتحقيق سلطتك وهيمنتك على هذا المجال أليس كذلك؟

ومع ذلك، فإن المدونة تذهب إلى أبعد من ذلك – فهي تساعد على البيع. عندما تفوز بجذب اهتمام الزائر، يكون باستطاعتك خلق متابعين وزبائن محتملين leads بحجم كبير وكذلك متابعة المستهلك خلال عملية الشراء بأكملها.

9 نصائح لإعداد محتوى ممتاز

تستطيع بناء جمهور مشارك ومتفاعل فقط عندما يكون المحتوى ممتازاً بجد بالنسبة له. هذا ليس له علاقة ببعض المنشورات الأساسية في المدونة، أترى ذلك؟ قم بإعداد محتويات رائعة ومميزة باتباعك هذه النصائح التسعة:

1- تعرّف على جمهورك

الخطوة الأولى لإنتاج محتوى تكون بالتعرف على من تتكلم معه.

من أجل هذا، إستخدم ميزة إنشاء شخصيات عملاء، التي تعرّف على نمط الحياة والاحتياجات وآلام جمهورك وكيف يساعده منتجك في ذلك.

بهذ الطريقة، يمكنك إعاد منشورات ومواد تكون مفيدة حقاً للأشخاص، بحيث تستخدم لغة ملائمة، وتجيب على كافة تساؤلاتهم وتلبي احتياجاتهم.

لا تتكلم فقط عن منتجاتك وكيف أنها مذهلة. على الأغلب إنها منتجات رائعة في الحقيقة، ولكن هذا النهج ليس جذاباً. لا يريد الأشخاص أن يعروفوا بالضبط كل شيء عن منتجك – إنهم يريدون حل مشاكلهم.

 2- استخدم روزنامة تحريرية

التنظيم: تحتاج لذلك لكي تدير إنتاج المحتوى. إذاُ، تعد الروزنامة التحريرية شريكاً مهماً لك.

خطط بشكل دوري (ربما شهرياً أو أسبوعياً) منشورات مدونتك والمواد التي يلزمك انتاجها، بالإضافة إلى الاتصالات مع الأخصائيين ومدونات الشركاء. وهكذا لا تضيع بين الفترات الزمنية الخاصة بالإنتاج و تواريخ النشر.

عدا عن ذلك، تستطيع أيضاً وضع خطة منطقية لإنتاج المحتويات. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في إنشاء كتاب إلكتروني، فأنت تحتاج إلى التفكير في المنشورات التي عليك أن تنشرها مسبقاً لكي تتمكن من إثارة اهتمام القراء عند تحميل المواد.

3- اكتشف محتويات عميقة

مع تزايد أهمية تسويق المحتوى، بدأت العديد من الماركات بإنتاج منشورات بشكل كبير. المشكلة في ذلك أن الويب أصبح مليئاً بمحتويات سطحية وبدون نوعية جيدة.

لا ترغب بأن تكون مدونتك “مجرد مدونة”. إذاً عليك أن تتميز بإعداد نصوص عميقة وتفاصيل حول الموضوع ، بشكل لم يقم به أحد من قبل.

استنبط بيانات واقعية، أمثلة عملية، تحليلات معقدة، آراء أصلية، نصائح قيّمة – هذا هو الذي يضيف قيمة للمحتوى، وليس الأمر السائد بكثرة.

قد يفكر العديد من المنتجين هكذا: ولكن إذا قدمت محتويات جيدة لهذه الدرجة وبشكل مجاني، فلماذا سيقوم الناس بدفع ثمن لقاء منتجي؟

إن الأثر، في الحقيقة، هو عكس ذلك: سوف تكسب الكثير من الثقة والمشاركة، وهكذا يكون الناس مستعدين لدفع أي ثمن للحصول على موادك الرائعة.

إذاً، لا تخف من إنشاء محتويات ذات نوعية جيدة!

4- أتقن فن التعبير

بالإضافة إلى المحتويات السطحية، هناك نصوص مكتوبة بشكل سيء، مع بيانات خاطئة، أخطاء لغوية، تعابير ضعيفة، وغيرها من العوامل التي تعيق القراءة.

لهذا، اكتب باتقان، وأيضاً، خصص البعض من وقتك لمراجعة ما كتبته. حاول أن تقدم تجربة قراءة ممتعة لزائري صفحتك. إليك بعض النصائح الأساسية للتعبير الجيد في الويب:

  • قم بإعداد عناوين جذابة ومقنعة!
  • استخدم عناوين داخلية لتسهيل القراءة!
  • أنشئ روابط داخلية للتوجيه إلى منشورات أخرى!
  • انتبه جيداً إلى التصحيح اللغوي!
  • استخدم بيانات من مصادر موثوقة!

5- استخدم أشكالاً وصيغاً مختلفة

تسويق المحتوى ليس مجرد نص في المدونة. باستطاعتك كما يجب عليك أن تستكشف أشكالاً أخرى لترويج المنتجات الرقمية. في النهاية، كل شخص يستوعب المعلومات بشكل مختلف عن الآخر.

هل فكرت بأن تقدم لزبائنك “بودكاست”؟ ما زالت هذه الصيغة الصوتية مستخدمة بشكل قليل، ولكن لديها قدرة عالية على توليد تفاعل مع الجمهور.

والفيديوهات؟ إنها تملك القدرة على خلق الإلفة والمودة مع جمهورك وكذلك على خلق طابع إنساني لعلامتك التجارية، وخاصة عندما لا تقوم فقط باستخدام أشرطة فيديو مسجلة وإنما بالبث المباشر.

أشكال أخرى يمكن استخدامها هي الصور والرسومات البيانية والكتب الالكترونية والنشرات الإخبارية و…..إلخ.  يمكن تركيز جميع هذه المواد في المدونة ومن ثم توزيعها عبر قنوات أخرى.

6- قم بعقد شراكات

لا بأس بأن تفهم كل شيء حول السوق. ولكن، وعلى الأغلب، هناك الكثير من الخبراء في المجالات المتعلقة بالموضوع الذين يمكنهم إضافة قيمة مميزة إلى مدونتك.

بإمكانك إجراء مقابلات مع الأخصائيين، دعوتهم إلى دردشة على الهواء مباشرة، أو إعداد منشور الضيف “guest post  مع شركاء المدونة، وغيرها من الإجراءات.

بهذه الطريقة، وبالإضافة إلى تقديم رؤى جديدة إلى جمهورك، تجذب الجمهور لضيفك وتثير اهتمام المزيد من الأشخاص بشأن محتوى مدونتك وكذلك  تعزز العلاقة مع السوق.

7- قم بترويج المحتويات الخاصة بك

إذا كنت لا تزال تفكر بأنه عليك إعداد المنشورات ومن ثم انتظار قدوم المبيعات فلتعلم أن هذا لا يكفي. الضروري الآن هو إمكانية العثور على هذه المحتويات من قبل الجمهور!

يبدأ ذلك بالاستفادة الجيدة من المدونة بحيث يفهرس الغوغل صفحاتك بشكل صحيح ويعرض نتائج البحث العضوي. ولكن لا تعتمد فقط على ذلك!

هناك طريقة أخرى عضوية لنشر المحتويات الخاصة بك وهي شبكات التواصل الاجتماعي، حيث تستطيع التفاعل مع عدد أكبر من الناس. قم بإدخال أزرار المشاركة في صفحات مدونتك لتوسيع انتشارها.

الاستثمار في الترويج يستحق الاهتمام. إعلانات الفيسبوك Facebook Ads” والروابط الممولة هي أدوات عظيمة للوصول إلى الجمهور المناسب و جذب المزيد من العملاء المحتملين. فليكن لديك اهتماماً خاصاً عند تصنيف المحتويات من أجل تحسين النتائج المرجوة.

8- قم بتحويل الزوار إلى زبائن محتملين leads

جذب الزوار إلى مدونتك لن ينفعك بشيء إذا لم يرغب أحد منهم في شراء منتجاتك الرقمية. الآن، حان الوقت لكي تعطي محتويات مدونتك دخلاً مادياً.

عليك تحويل هذه الزيارات إلى فرص مبيعات عن طريق إدراج نموذج كسب البريد الالكترونيّ للعملاء. هكذا، يمكنك اكتساب عملاء جدد لتغذية العلاقة معهم ونضوج نية الشراء عندهم.

من أجل تشجيع معلومات البريد الإلكتروني، على الأغلب يجب عليك أن تقدم شيئاً قيماً مقابل ذلك، مثل التسجيل الحصري في مؤتمر على الإنترنت “ويبينار” أو تقديم كتاب الكترونيّ شامل.

هل تذكر ما قلناه سابقاً حول جعل منتجك ملموساً؟ قد يكون مثيراً للاهتمام تقديم تجربة مجانية أو تذوق منتج ما أو تقديم استشارة بشكل مجاني، يعتمد ذلك على المنتج الذي تبيعه.

9- قم بقياس نتائجك

لا يظهر المحتوى الممتاز بين ليلة وضحاها. يجب الدراسة والممارسة وتقبل الانتقادات والتطور.

لمن يسعى إلى التحسين المستمر في إنتاجه، لا يوجد ممارسة أفضل من مراقبة النتائج.

لذا، عليك الانتباه بحرصٍ دائم على المنشورات التي تكسب عدداً أكبر من المتابعين والتي تنال العدد الأكبر من التعليقات ويتم مشاركتها بشكل أكبر… إلخ. وهذه إشارة على أن هذه المنشورات لديها ما لا يملكه غيرها واعمل على تحسين محتويات مدونتك في المستقبل لكي تغدو كلها ناجحةً!

عليك القيام أيضاً بتقييم المواد التي تعطي مدخولاُ مادياً أكبر، والتي تقدم عملاء محتملين جدد، يتحولون على الأرجح إلى زبائن. بالنهاية، إن ما تبحث عنه هو العائد المالي.

خاتمة

لا يتطلب ترويج المنتجات الرقمية استثمارات ضخمة – يمكنك إعداد مدونة وتغذيتها بطريقة عضوية ولن تكون فريسة لوسائل الإعلام الممولة بعد الآن.

بالعمل الثابت لإنتاج محتوى بنوعية جيدة، ستحصل على الظهور الأكبر في السوق والسمعة والجمهور الخاص الذي يثق بك ويهتم بمنتجاتك. وهكذا يصبح البيع أسهل بكثير!

وبمرور الوقت، تصبح المدونة عنصر تسويق قيماً، يؤدي إلى النتائج الدائمة.

على الأرجح، لن يكون هذا عمل سهل. إنشاء المحتويات يتطلب بذل الجهد والوقت والتخطيط والتنظيم، ولكن مع نصائح هذا المنشور، أصبح لديك طريق سهل للبدء.

إذا أعجبك هذا المنشور، تابعنا دوماً واترك لنا تعليقاتك في المساحة المخصصة! والسلام عليكم!

يستخدم موقعنا ملفات تعريف الارتباط - الكوكيز (cookies) لتحسين تجربة التصفح لديك.‎‎