كيف تقوم بتسعير منتَجك الرّقميّ؟

كيف تقوم بتسعير منتَجك الرّقميّ؟

إن أحد أكثر الاختيارات المحفوفة بالمخاطر في أي نوعٍ كان من الأعمال هو السّعر الذي يتم وضعه على المنتَج أو الخدمة. تعد القيمة النقديّة عاملاً حاسماً من أجل المستهلك ومن أجل نجاح من….

إن إعداد المنتجات والخدمات على الصعيد الافتراضي والرقمي يعد عملية لا تلبث أن تصبح احترافية يوماً بعد يوم في مجال ريادة الأعمال التجارية. ولهذا السبب، إن معرفة كيفية تسعير المنتجات بالشكل الملائم يعد إحدى الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها حتى تتألق وتتميز وتحتل الصدارة فيما يتعلق بالمنافسين.

إننا نعلم أن الكثير من الناس يبحثون عن الخدمات الجيدة ولكن قد لا يكون ذلك في بعض الأحيان كل ما يبحثون عنه. إن المواد ذات الجودة والتي تترافق مع أسعار ملائمة ومعقولة هي التي تجذب أنظار المشترين أكثر بكثير.

إذاً التعرف على كيفية تسعير المنتجات أيضاً يعد استراتيجية تسويقية هامة. في المحصلة، السعر الذي تضعه للمنتج قد يكون طريقة رائعة جداً لاجتذاب عملاء جدد وحتى كسب ولاء العملاء الذين اشتروا منك مسبقاً.

لهذا السبب، قد أعددنا لك هذا المنشور ليساعدك على فهم الطريقة التي يمكنك فيها أن تحسب سعر مبيع منتَجك بطريقة أفضل بكثير.

الفهرس
في هذا النص، سوف تتعرف على المعلومات التالية: كيفية تسعير المنتجات. ما هي الاستراتيجية الأفضل للتسعير. السعر المرتفع للمبيع. السعر المنخفض للمبيع. الأوان الذي يجب فيه استخدام كل استراتيجية من هذه الاستراتيجيات.

كيف تتأكد من أنك اخترت الاستراتيجية الملائمة والصحيحة؟

نتمنى لك قراءة شيقة وممتعة!

كيف تقوم بتسعير المنتجات؟

إن تحديد السعر لمنتجاتك وخدماتك يعني أن تفهم العلاقة بين القيمة التي يتم استثمارها بدءاً من مرحلة الإنتاج وانتهاءً باستراتيجيّات التسويق المستخدمة . أي يجب عليك أن تحلل جميع المتغيرات التي استخدمتها في إعداد منتَجك.

إن سعر المنتَج يجب أن يتلاءم دوماً مع ما يقدمه للعملاء.

على الرغم من ذلك، يجب أن تأخذ في الاعتبار السعر الذي يأمله العميل المحتمل لقاء المنتَج الذي تود أنت بيعه له.

وهل تعلم كيف يمكنك القيام بذلك؟

يجب عليك أن تبحث وتفهم الآلام والمشكلات الحقيقية للعملاء. هكذا عندما تقوم بإعداد منتجاتك، تستطيع أن تنتج شيئاً  يضيف قيمة كبيرة إلى المشتري.

وهكذا يمكنك أن تلحظ الأهمية التي يوليها جمهورك لمنتَجك الذي قمت بإعداده استناداً إلى المزايا التي يقدمها إلى المشترين. أي، أن التسعير له علاقة وثيقة ومباشرة بالسعر الفعلي والمزايا والفوائد التي يقدمها.

فضلاً عن ذلك، هناك عامل آخر يؤخذ في عين الاعتبار عند تسعير المنتَج وهو مقدار الطلب على المواد التي تنتجها. فعامل الندرة escassez أو عدم توفر المنتَج دوماً في السوق يعد عاملاً أساسياً يحدد قيماً مختلفة بالنسبة إلى خدمة جيدة.

عندما نتعامل مع شيء ما يتميز بارتفاع الطلب عليه كثيراً يكون هناك الكثير من المنافسين، وهكذا يتوفر لدى الناس الكثير من الخيارات، ولهذا يهتم الجمهور في هذه الحالة بأسعار أقل.

وعندما يتواجد طلب كبير جداً على منتَج ما ولكن لا توجد خيارات كبيرة جداً في السوق فإن قيمة المبيع يمكن أن تكون أعلى. إن عامل الندرة أو escassez على منتَج ما يجعل له قيمة أعلى بكثير من المنتجات الأخرى.

إذاً يقوم تسعير المنتجات على تقديم سعر بشكل صحيح اقتصادياً للمنتجات التي تقوم بإعدادها آخذاً في الاعتبار جميع العوامل المذكورة.

ما هي أفضل استراتيجية للتسعير؟

قبل اختيار استراتيجية ما لتسعير المنتجات، يجب أن تفهم أن تسعير المنتجات يقوم على ذات الفرضية: زيادة حجم المبيعات والحصول على الربح.

وعندما تتمكن من حساب كافة المتغيرات التي تؤثر في وضع السعر يمكنك التفكير عندها في السعر المرتفع أو المنخفض للمنتَج.

ولكن هل تعلم ماذا يعني ذلك؟

السعر المرتفع

عندما نتحدث عن السعر المرتفع، فإننا نتحدث عن المنتجات التي تتمتع بقيمة عالية في عملية المتاجرة “باهظة الثمن” عند مقارنتها بالبضائع الأخرى المتشابهة في السوق.

قد تبدو استراتيجية سيئة لمن يرغب في بيع الكثير. ولكن وضع سعر عالٍ على المنتجات ليس دوماً استراتيجية سيئة، فضلاً عن ذلك إن التسعير يعتمد كثيراً على نوع البضاعة التي تبيعها.

عندما يكون لديك منتَج لا يتواجد بعد في السوق، أو لا يوجد عليه الكثير من المنافسة، من المهم أن يتم إطلاقه بسعر أعلى. يمكنك تعليل اختيارك للسعر بسبب ريادة البضاعة وندرتها.

فضلاً عن ذلك، إن اختيار استراتيجية إطلاق المنتجات بسعر عالٍ جداً يعتبر خياراً جيدا في البداية. يمكنك أن تنطلق بالبضاعة باستخدام أقصى سعر لها وتخفيض هذا السعر تدريجياً حسب الطلب. إذاً، السعر المرتفع يعتبر حلاً مجدياً فقط إذا كان منتَجك رائداً ونادراً وجديداً في السوق.

توجد أيضاً مساوئ لاختيار هذه الاستراتيجية، بحسب السعر المرتفع الذي تضعه لبضاعتك قد لا يهتم الجمهور باقتنائه، لهذا من المهم جداً أن يتلاءم السعر مع توقعات المستهلكين.

السعر المنخفض

إن منتج ما منخفض السعر هو ذلك المنتَج الذي يُطرح في السوق بسعر أقل من متوسط أسعار البضاعة المشابهة له و المطروحة أيضاً في السوق.

عند اختيار هذه الاستراتيجية، يمكنك لفت انتباه عدد كبير جداً من المستهلكين في السوق بما تقدمه من منتجات. وعندما يلاحظ الناس النوعية العالية لمنتجاتك يمكنك كسب ولائها مباشرة.

وباتباع هذه الاستراتيجية في السعر المنخفض يمكنك إجراء تعديلات تدريجية على السعر فيما بعد.

إن توفير منتجات بأسعار منخفضة يعد استراتيجية رائعة جداً من أجل البضائع التي تعد شائعة في سوق يتمتع بتنافسية عالية، وهكذا يحظى منتجك بفائدة اقتصادية وتنافسية وتتمكن من بيعه بكميات كبيرة.

مع هذا، إذا كان سعر المنتَج منخفضاً كثيراً عن أسعار المنافسين، قد تنقل صورة خاطئة عما تقوم ببيعه. إن بعض المشترين قد يشككون في جودة منتَجك ويعتقدون أن هناك خطأ في الأمر.

متى تُستخدم كل استراتيجية؟

تعد استراتيجية السعر المرتفع والسعر المنخفض استراتيجيتان عظيمتان لتسعير المنتجات، إذاً اختيارك للاستراتيجية يعتمد على الهدف الذي ترجوه من المنتَج الذي قمت بإعداده.

إذا كان هدفك الدخول إلى القطاع السوقي الأكثر تنافسية وتستخدم منتَجاً يسهل العثور عليه كثيراً فإن استراتيجية السعر المنخفض تساعدك على كسب المستهلكين سريعاً والذين يرغبون في الحصول على منتجات ذات جودة ولكن بأسعار منخفضة.

إلا أنه إذا كنت تنوي إعداد منتَج رائد وجديد من النادر توفّره في السوق، فإن اختيار استراتيجية السعر المرتفع يجعلك تحصل على أرباح عالية حتى لو لم تكن كمية المبيعات الأولية المتحققة كبيرة.

ضمن كافة المتغيرات الموجودة بدءاً من الإنتاج إلى بيع المنتَج، يُعد السعر العامل الأكثر مرونة. هذا يعني أنه بغض النظر عن الاستراتيجية التي تختار، يمكن أن تغير السعر في حالات الضرورة.

استند دوماً على الحقيقة الجوهرية التالية: إن السعر الذي تضعه للمنتَج يجب أن يكون عالياً بالدرجة التي تتيح لك الربح ولكن لا يجوز أن يكون عالياً جداً للدرجة التي تقضي على لهفة العميل للشراء. ويجب أن يكون منخفضاً إلى الدرجة التي تعد كافية لاجتذاب المشترين والعملاء ولكن ليس منخفضاً جداً إلى الدرجة التي قد يشعر فيها العملاء بأن المنتَج لا يتمتع بنوعية جيدة.

كيف تعرف أنك اخترت الاستراتيجية الجيدة؟

كما لاحظت، إن تحديد استراتيجية تسعير المنتَج لا يعد أمراً ثابتاً. لكن لتعرف إذا اخترت الاستراتيجية الصحيحة أو ينبغي تغيير السعر، من الضروري قياس العائد المالي الذي حصلت عليه من منتَجك.

الاستراتيجية الجيدة في التسويق هي تلك التي تساعدك على قياس كل ما تقوم به انطلاقاً من النتائج التي يتم الحصول عليها، وتتيح لك تحسين التقنيات المستخدمة بشكل أفضل.

إن إحدى المقاييس الأكثر أهمية المرتبطة بالتسويق هي مقياس العائد على الاستثمار ROI أو Return on Investment من المهم جداً أن تعرف إذا كان البيع قد حقق لك عائداً بعد كل هذه الاستثمارات أم لا.

بطريقة مبسطة جداً يُعد ROI المقياس الذي يحدد مقدار الربح الذي حصلت عليه لقاء كل دولار قمت باستثماره في منتَجك.

إذا كان ROI عالياً، فهذا يعني أنك ربحت كثيراً، وقد يكون ذلك مؤشراً على أن استراتيجيتك المختارة كانت استراتيجية جيدة جداً.

إن معرفة تسعير المنتجات يعد استراتيجية هامة لمن ينوي عقد الأعمال التجارية في السوق الرقمية، لهذا، عندما تقوم بتحديد سعر ما لمنتَجك قم بذلك بكل حرص وانتباه وفكر دوماً فيما تطمح للوصول إليه.

هل أعجبك هذا المنشور؟ اترك لنا تعليقك وتساؤلاتِك أو اقتراحاتك عبر مساحة التعليقات و شاركنا بكل ما لديك عن موضوع استراتيجيات تسعير المنتجات.

وإلى اللقاء مع منشورات أخرى عزيزي القارئ!

يستخدم موقعنا ملفات تعريف الارتباط - الكوكيز (cookies) لتحسين تجربة التصفح لديك.‎‎