هل بالفعل يمكن أن اجعل المزيد من المتدربين والطلاب يشترون دوراتي التعليمية إذا قدمت لهم محتويات مجانية؟

هل بالفعل يمكن أن اجعل المزيد من المتدربين والطلاب يشترون دوراتي التعليمية إذا قدمت لهم محتويات مجانية؟

استراتيجية ذكية كهذه، تجعل الطالب يدرك الفائدة والجودة في الكورسات والدورات التي تقدمها… عندها لن يكون بحاجة أبداً لمَن يقول له اشترِ!!

إذا كنت تقرأ هذا المقال، فهذا يعني أنك تشعر بالفضول لتعرف الأسباب والعوامل التي تجعل تقديم محتوى مجاني في موقعك أو قناتك على يوتيوب سببا يساعدك على كسب المزيد من الطلاب والمتدربين، الذين يريدون شراء كل ما لديك من دورات تعليمية وكورسات.

في الحقيقة، من الطبيعي أن تشعر ببعض الاستغراب، حيث أن الكلمة “مجاني” والكلمة “بيع كورسات” هي تماماً النقيض، لكن هل تعرف أن إحداها يقود إلى الأخرى؟ تذكّر أنه بما أنك تعمل في الوسط الافتراضي (الانترنت) فإنك تحتاج إلى التخطيط الجيد وبناء الاستراتيجيات الفعالة إلى جانب الصبر طبعاً لتصل لأهدافك.

لهذا السبب، يمكنك التفكير في هذا النوع من الاستراتيجيات التسويقية التي تساعدك على التسويق الأفضل لك شخصياً و لأعمالك و موادك التعليمية، تابع المقال وتعرف على التفاصيل.

ماذا يعني تقديم محتوى مجاني ؟ 

مهما تبدو الإجابة بسيطة وبديهية، إلا أننا نرى فائدة في الحديث عنها قليلاً، خصوصاً لمَن ليست لديه الخبرة الكافية في العالم الرقمي ويدخل للتو. 

Shy GIF

أن تقدم محتوى بدون مقابل يمثل في الحقيقة فرصة كبيرة، وتعني ببساطة أن تقدم للجمهور أو للمتدربين جزء من معرفتك في مجال محدد بحيث تساعدهم كثيراً على حل مشكلة ما أو تحقيق غاية من الغايات، ويحصل المتدرب على هذه المعرفة من دون أن يدفع المال.

عادة يتم تقديم محتوى مجاني على شكل كورس اونلاين او كتيب رقمي أو الكتروني من نوع e-book، وليس هذا فقط، بل يمكن أن يكون هذا المحتوى على شكل انفوجرافيك infographic مثلاً يشرح طرق إعداد فطور صحي أو طريقة تنظيف القسم الداخلي في الغسالة الأوتوماتيكية أو طريقة إعادة فرمتة جهاز الحاسوب، او طرق تساعد المتعلم على ممارسة اللغة الفرنسية أو الانجليزية من دون أن يكون لديه أستاذ خصوصي أو يدرس في مدرسة.

عادة يتم تقديم هذا المحتوى كنوع من الاستراتيجية يساعد صاحب المحتوى على كسب المزيد من الطلاب وكسب ثقتهم ، ومع الوقت، يتحول إلى مرجع في المجال.

لماذا يمكنك بيع المزيد من دوراتك بتقديم محتوى مجاني ؟

هناك مجموعة من النتائج التي تتحقق لك بمجرد أن تفكر في تقديم محتوى بدون مقابل لجمهورك. 

لكن هنا، أتذكر أن أقدم لك نصيحة مهمة جداً: يجب أن تدرس جيداً خصائص جمهورك المستهدف، لكي تعلم تماماً ما يبحث عنه هذا الجمهور، وبالتالي، تقدم لهم ما يحتاجون إليه. عندها يمكنك أن تصل إلى هدفك بطريقة أسرع.

1- تقديم محتوى مجاني يجعلك تتعرف على جماهير جديدة

هذا الأمر صحيح بالإجمال، إذا قدمت بعض المحتوى بصورة مجانية في موقعك مثلاً، تحصل على تفاعل أكبر من جانب الجمهور، خصوصاً الذي يحتاج تماماً لما تقدمه من محتوى (حسب المجال) لكن لا يمكنه الدفع او لا يعرفك جيداً ولهذا لا يخاطر ويدفع اول الأمر.

في هذه الأثناء، وخصوصاً عندما يكون المحتوى مفيداً بالفعل، يبدأ ذلك الشخص بالنصح بهذا المحتوى مشدداً على أنه مجاني، كنتيجة على ذلك، يصلك المزيد من الناس، و قد يصبحوا عملاء محتملين لأعمالك و دوراتك التعليمية.

2- هذه الاستراتيجية تزيد من ثقة الناس بك

 طبعاً ليس لأنك قدمت محتوى مجاني سوف يثق بك الناس، بل لأنك فسحت لهم المجال لتجريب ما تقدمه واختبار جودة ونوعية المعلومات التي تطرحها.

بهذا الأسلوب  تتغلب على مخاوف مَن لا يعرفك، و يتحول بسرعة إلى موال لك و للمواد والدورات التي تعلمها، فهو جربها بنفسه قبل أن (يتورط، كما يعتقد هو في البداية)، هذا بالطبع يمهد له الطريق للشراء من دون قلق أو مخاوف.

طبعاً إذا كسرت حاجز الخوف بينك وبين الطالب أو المتدرب المحتمل، يصبح أكثر استعداداً للشراء منك.

3- تتحول مع الوقت إلى مرجع مهم في السوق

إذا كنت تحلم بالفعل أن تكون مرجع ونقطة مهمة في مجال الأداء، والتدريس اونلاين، يجب أن تفكر في تقديم ما يجعل الناس متأكدين بالفعل أنك المرجع عندما يتعلق الأمر بذلك الموضوع.

وخير دليل البرهان والتجربة، على فرض أنك تقدم دورات تعليمية تدرّس الفرنسية للأجانب، حاول أن تنشر على قناتك يوتيوب فيديوهات تشرح كيف تتصرف في موقف معين من مواقف الحياة، وكيف تختار الكلمات والعبارات المناسبة في مثل هذه الحالة. 

اختر طريقة مشوقة لإعداد هذا الفيديو بحيث يعكس احترافيتك وينقل الصورة بوضوح للطالب، اعتمد على المحتوى التفاعلي مثلاً، اختر الجمل التي يحتاج لها الطالب بالفعل إذا سافر إلى فرنسا، وحافظ على الأسلوب الجذاب والسلس والسهل في نقل المعلومات بحيث يساعد المتدرب على ممارسة ما تشاركه معه.

كمثال عملي من الانترنت، نجد هذا المثال:

مصدر الفيديو: يوتيوب

لاحظ الشرح الواضح والذي يقدم المزيد من التفاصيل على حسب الموقف أو الوضع، راهن على تقديم مثل هذه الشروحات، العبرة ليست في العبارات الكثيرة، بل العبرة تكمن في الفائدة من استخدامها. 

عندما يشاهد أحد الطلاب المحتملين هذا الفيديو مثلاً، يدرك ويلمس مقدار الخبرة والمعرفة التي تتمتع بها، وهذا يساعده على الشعور بأنك المرجع المناسب ليتعلم الفرنسية مثلاً، وعندها لن يكون لديه مشكلة في شراء دوراتك باعتبار أنها ستساعده بالفعل في الوصول إلى حلمه في تعلم الفرنسية وتحقيق أهدافه، سواء الشخصية أو المهنية.

4- تقديم محتوى بدون مقابل يدل على الاحترافية التي تتمتع بها

نعم، الأمر كذلك. هل توقفت ولو للحظة للتفكير في الأمر من هذه الناحية؟

عندما تقدم مجاناً فهذا يعني أنك متأكد تماماً مما تقدم وأن هدفك هو إفادة الناس، ومشاركة ما تعرفه مع الجماهير. 

هذا التصرف النبيل يعكس سلوكاً إنسانياً رائعاً يدفع الجمهور إلى احترامك جداً، وبهذا يلمسون الاحترافية التي تتمتع بها، خصوصاً عندما يشاهدون أو يقرأون المحتوى المقدم وإدراك مدى أهميته.

هذا يقدم لك المزيد من الفرص الإضافية.

5- تزيد أمامك الفرص في استقبال عروض الشراكات والتوسع

لا تنسَ أن مثل هذا المحتوى المجاني سوف يكون معروضاً ومتاحاً للجميع على الانترنت، وعندها يكون أمامك احتمال أن تتلقى دعوة من أحد المدرسين أو العاملين في المجال ذاته، لتقوم بإعداد كورس أو دورة تدريبية معه إلى جانبه، بحيث تكون بالشراكة معك.

تعتبر هذه الفرصة عظيمة جداً، لأنها تفسح لك المجال لكي تتعرف على جمهوره كما تساعده هو أيضاً لكي يكسب جمهور جدد.

بهذا الأسلوب تتوسع أعمالك، وتتلقى الدعوات للمشاركة في المقابلات والندوات التي تتحدث عن مجال عملك أو تدريسك، ومن المحتمل أن تتحول إلى مؤثر رقمي أو Digital Influencer وتكسب المزيد من الشهرة اونلاين.

طبعاً هذه الفكرة تجلب لك المزيد من فرص الأعمال والشراكات، فمن المحتمل عندها أن تحصل على عروض من الشركات التجارية للترويج لمنتجاتها وخدماتها التي تتوافق مع المجال الذي تقدم دورات تعليمية فيه، وكل ذلك يمثل فرصاً للتفوق والتوسع في البنزنس اونلاين.

خاتمة

كما رأيت في هذا المقال، من المهم جداً أن تأخذ في عين الاعتبار فكرة أن تقديم محتويات مجانية لا يعتبر خسارة أو مضيعة للوقت إطلاقاً، بل هو فرصة حقيقية لتقريبك من أهدافك ومساعدة جمهورك في التعرف عليك وعلى ما تقدمه أكثر، وتقريبهم من احتمال الشراء منك.

كذلك إذا كنت تنوي تحقيق توسع في أعمالك التعليمية وكسب الشراكات وتحقيق المزيد من المبيعات وكسب المزيد من المال، اعلم أن هذا الأمر ممكن جداً ويعتبر تحصيل حاصل، وهذا يعتمد في المحصلة على جودة المواد التعليمية المجانية التي تقدمها.

كما نعلم، المحتوى هو الملك، Content is king

Social Media Content GIF

وأنت؟ هل كانت لك أية تجربة في هذا المجال من قبل؟ هل حصلت بالفعل على النتائج المرجوة وزادت مبيعاتك؟. شاركنا برأيك أو تجربتك عبر مساحة التعليقات أسفل المقال ونحن نتحدث إليك.

كل التوفيق لك، في الختام، أترك لك مقالاً يقدم لك 12 نصيحة ذكية لإعداد محتويات رقمية تبيعها تكون مميزة ومفيدة.

إلى اللقاء في منشور آخر و تدوينة أخرى

السلام عليكم!

يستخدم موقعنا ملفات تعريف الارتباط - الكوكيز (cookies) لتحسين تجربة التصفح لديك.‎‎