تعرف على بداية الطريق في مشوار الربح و بيع منتجات الآخرين مقابل عمولة: 8 نصائح بالتفصيل

تعرف على بداية الطريق في مشوار الربح و بيع منتجات الآخرين مقابل عمولة: 8 نصائح بالتفصيل

إذا أردت مقالاً يضعك على أول الدرب، مختصر مميز وسهل الفهم، اقرأ هذا المقال الآن.

آخر تحديث للمقال: 18/04/2020   إذا كنت تقرأ هذا المقال الآن بالتأكيد تفكر بشكل جاد في موضوع ربح المال من الافلييت :😍

أو إذا كنت قد مررت بالصدفة بالقرب من هذا المقال أثناء بحثك عن فرص عمل وأنت جالس في منزلك، اسمح لي أن أقول لك أنك لست مخطئاً وأنك أمام إحدى الفرص التي يمكن أن تنقلب من حلم إلى واقع وتسمح لك بأن يكون لديك البزنس الخاص بك، وتحصل على المال من على الإنترنت.

نعني ببساطة أنه يجب أن يكون لديك فقط جهاز حاسوب متصل بالإنترنت وبعض المهارات الخفيفة جداً في أسلوب التسويق، ومجال معين مهم تسوق له وسترى كل شيء مفتوح أمامك لبدء العمل وكسب المال والتمتع بحياة أفضل.

لن أطيل أكثر، تابع قراءة هذا المقال الذي يهدف بالفعل إلى مساعدتك الآن.

بداية سوف أتحدث إليك عن معنى أن تكون مسوق بالعمولة على الإنترنت أو كما نسميه أفلييت.

ماذا يعني مسوق بالعمولة – افلييت ؟

المسوق بالعمولة أو افليت هو لقب شائع جداً في عالم الإنترنت ويطلق على الشخص الذي يسوق لمنتَج أو خدمة تكون تابعة لشخص أو شركة أخرى، ومقابل هذا التسويق والترويج في حال حدوث أية عمليات بيع يتقاضى هذا المسوق عمولة أو commission لقاء كل عملية بيع ساهم في حدوثها.

من هنا جاءت التسمية الانجليزية لهذا الشخص Affiliate أي أنه يتبع للمنتِج كونه يسوق منتَجاً ليس له في الأصل لكن يقوم بذلك لصالح غيره.

احتمال المنتجات والخدمات التي يمكن أن يسوق لها كبير ولا يعد ولا يحصى، بعضها مادي، كأن يسوق مثلاً لملابس، أحذية، ساعات، أدوات منزلية، منظفات… ويمكن أن يكون على شكل خدمات: كأن يسوق لباقات اشتراك الإنترنت التي تعود لإحدى الشركات المزودة لهذه الخدمة، أو أن يسوق لخدمات مكتب سياحي معين… 

كما يمكن أن تكون المنتجات رقمية، كأن يسوق لدورات وكورسات شخص آخر أو مدرس آخر أو حتى موهوب معين، كمجال الطبخ أو دورات تعليم الفنون.

كيف يتم التسويق بالعمولة ؟ ما هي أدواته؟

يتمتع أسلوب ربح المال من الافلييت بالتنظيم والانضباط باعتبار أن جميع ما سيقوم به المسوق أو الافلييت يكون مرصوداً وتجري متابعته وتسجيله، لكن كيف؟ سأشرح لك:

يقوم الأفلييت (المسوق بالعمولة) بالترويج والتسويق لرابط وحيد وفريد (link) منسوب إلى كل منتَج يسوق له، أي لو كان الافلييت مسؤولاً عن بيع عدة منتجات، سيحصل على رابط فريد لكل منتَج من هذه المنتجات.

من يقوم بإنشاء هذا الرابط هي المنصة المستضيفة لمنتجات صاحب العمل الأصلي أو المنتِج حيث يقوم النظام المسؤول عنها بإنشاء رابط فريد بعد أن يطلب المسوق بالعمولة التسويق على منتَج من المنتجات.

عندها تعتمد المنصة على نظام الكوكيز أو ملفات تعريف الارتباط التي تعمل على تسجيل كل ما يدور حول هذا الرابط، ويسجل كل نقرة يحصل عليها ويعرف من أين أتت، وتبقى هذه المعلومات لفترة يحددها المنتِج كما يشاء، يمكن أن تكون لفترة محدودة 60 أو 90 يوماً… كما يمكن أن تكون بشكل دائم.

لهذا لا يمكن أبداً الخلط بين عمل مسوق بالعمولة وعمل مسوق آخر يعملون على الترويج للمنتَج ذاته، من هنا يمكن اعتباره نشاطاً مثيراً للاهتمام ويبعث على الحماس.

هل تعرف تلك الرسالة التي تتلقاها على حاسوبك لدى الدخول إلى موقع من المواقع: هذا الموقع يستخدم الكوكيز لتأمين تجربة تصفح فريدة لك، توافق أم لا …

هذه الرسالة تخبرك أن الموقع الذي دخلت إليه بمجرد أن تنقر على عبارة موافق، سيقوم باستخدام أحد ملفات تعريف الارتباط أو الكوكيز ليقرأ ويدرس سلوكك ضمن موقعه ويعود عليه بالمعلومات ومن الضروري والملزم على كل موقع يستخدم ذلك (وهو أمر شائع وعادي) أن ينبه المستخدم إلى ذلك من مبدأ قوانين حماية البيانات والخصوصية، ولا تقلق فلن يقوم الموقع بعرض أي شيء عنك.

مزايا ربح المال من الافلييت أو التسويق بالعمولة

يشكل العمل في مجال التسويق بالعمولة أسلوباً عصرياً لكسب المال من على الإنترنت ونظراً لسهولة البدء فيه، نرى عليه إقبالاً أكثر من الناس. 

يحقق مجال ربح المال من الافلييت العديد من المزايا:

1- يمكنك العمل وأنت جالس في بيتك

2- العمل في مجال تحبه

3- كل ما يتطلبه الأمر منك هو تحضير منشور أو دعاية مميزة أو إعلان صغير مقنع ووضع الرابط التسويقي الذي يقود الزبون المحتمل إلى صفحة الدفع وشراء المنتَج

4- يمكنك الاستفادة كثيراً من المميزات الفردية لديك مثل حجة الإقناع، الأسلوب الذكي في التعامل مع الناس في كسب مبيعات أكثر

5- يمكنك التسويق لأكثر من منتَج دفعة واحدة مما يضع أمامك فرصاً لكسب المزيد من المال

6- أغلب المنتجين يضعون نسب عمولة عالية على كل منتَج للمسوق بالعمولة مما يجعلك تشعر بالحماس لزيادة مساعيك لإحراز عمليات بيع أكثر

7- من مزايا الافلييت هو أنه يمكنك البدء بالتسويق لمنتجات الآخرين من دون الحاجة لأن تقوم بإعداد منتَج خاص بك والاهتمام بالتفاصيل المهمة من مستودع ، أمور لوجستية والتسعير وغيرها

8- نشاط يكسب اهتماماً أكبر كما ذكرت لك في السوق مما يعني أنه يعتبر من مهن المستقبل.

إذا كنت تريد أن تتعلم كيف تحسن مهاراتك في مجال الإقناع، اقرأ هذا المقال الذي يقدم 14 نصيحة.

هل ربح المال من الافلييت شائع ومنتشر في العالم  العربي ؟

بات العالم العربي يعرف تماماً هذا النموذج من التسويق، لديه الكثير من الفضول حياله، لا سيما عندما أذكر لك موقع سوق كوم، أكبر موقع للتجارة الإلكترونية في العالم العربي الذي لديه برنامجه الخاص به للتسويق بالعمولة:

 في الصورة صفحة برنامج التسويق بالعمولة في سوق كوم

موقع سوق كوم للتجارة الالكترونية

المصدر: موقع سوق كوم

برنامج الافلييت في سوق كوم

برنامج الافلييت في سوق كوم

مصدر الصورة: موقع سوق كوم

كما انه باتت تنتشر العديد من الأحداث والفعاليات التي تتحدث عن الافلييت منها: قمة الأفلييت العرب والتي يجتمع فيها العديد من خبراء التسويق الرقمي من مختلف الدول العربية في مكان واحد و قمة واحدة لتقديم الفائدة ومشاركة خبراتهم مع الشعب والمهتمين بهذا المجال.

مصدر الفيديو: يوتيوب

كما عثرنا لك على فيديو آخر طريف يمثل محادثة عفوية عن بعض المواضيع التي تم تعلمها في Cairo Arab Affiliate Summit عام 2017، تم نشر الفيديو بواسطة: (Steven Eugene Kuhn) الخبير الأمريكي الذي تعلم كيف يحول الفشل إلى نجاح وساعد كثيراً من الشركات في أوروبا وغيرها على الوصول إلى هذه النتيجة أيضاً وعمل مديراً للكثير من الشركات العالمية. 

هذا الفيديو صوّره مع الجمهور في القاهرة بعد محاضرته ليرى ماذا تعلمه منها.

مصدر الفيديو: يوتيوب

من الفيديو سوف تلاحظ أنه يمكنك السير بكل ثقة والعمل على هواك والشعور بالقوة والحماس في كل خطوة من خطوات حياتك وعملك.

والخلاصة من هذه الفقرة هي أنه بالفعل يشكل ربح المال من الافلييت مجالاً موجوداً في العالم العربي إذاً حان الوقت لتتعرف أكثر عليه وتبدأ فيه إذا كنت تشعر أنه يوجد انسجام بينك وبينه.

8 نصائح فعالة للبدء في ربح المال من الافلييت 

الفهرس
1- تعرف على طبيعة وخصائص ومميزات السوق الرقمية 2- تعلم بعض تقنيات التسويق 3- اختر مجال محدد لتسوق من أجله 4- اختر جيداً جمهورك المستهدف 5-  أنشئ حسابات لك على مواقع التواصل الاجتماعي 6- اختر برنامجاً جيداً للتسويق بالعمولة؛ 7- قرر المنتجات التي تريد عمل دعاية لها 8- تعرف على ما يقوم به مسوقون آخرون 

1- تعرف على طبيعة وخصائص ومميزات السوق الرقمية

إذا كنت تريد ربح المال من الافلييت ، فإن الخطوة الأولى قبل أي شيء آخر هي أن تتعرف جيداً على السوق الرقمية التي ستعمل فيها. من المنطقي أن تتعرف على الأمور والحقائق الكامنة فيها، التحديات الموجودة والخصائص التي تتمتع بها لتعرف كيف تستغلها.

لدينا مقال يمكن أن يساعدك في التعرف على السوق الرقمية انقر هنا.

من الضروري أن تعرف الشروط والعوامل التي تحكم تحقيق المبيعات أونلاين والاتجاهات السائدة في السوق بشكل كبير. عندما تعرف جميع هذه التفاصيل تكون قادراً على الانتباه للفرص التي تظهر أمامك وعندها يمكن أن تضاعف فرص نجاحك.

تابع كل ما يُكتب على الإنترنت عن هذه السوق، اقرأ المدونات التي تتحدث عن مجال التسويق، وقنوات يوتيوب التي تكشف بعضاً من حقائق وواقع السوق الرقمية.

2- تعلم بعض تقنيات التسويق

من اسم المهنة: مسوق بالعمولة يتضح أنه مما لا بد منه أن تتعلم بعض أساليب التسويق لكي تستخدمها وتجذب انتباه الجمهور من خلالها.

إذا كنت تريد مقالاً يسهل عليك التعرف على استراتيجيات التسويق انقر هنا.

هناك العديد من الاستراتيجيات والأساليب الذكية التي تسهل عليك البيع، منها تقنيات المحفزات الذهنية أو Psychological Triggers : كأن تعلن عن توفر المنتَج بظروف مميزة لفترة محدودة مثلاً (نطلق على هذا عامل الندرة أو scarcity)، كذلك لدينا عامل الدليل الاجتماعي أو البرهان الاجتماعي Social proof كأن تحصل على شهادات من زبائن آخرين اشتروا منك واستفادوا.

جميع هذه الأساليب لها قدرة فعالة على التأثير في آراء زبائن آخرين للشراء، من المهم أن تتعلمها.

كما تشكل استراتيجيات الارتقاء بالبيع Upsell خيارات فعالة (بأن تعرض على الزبون منتَجاً آخر مكملاً للمنتَج الذي اشتراه لكن بظروف مميزة أكثر تدفعه انطلاقاً من معرفته بحاجته له إلى شراء الاثنين معاً).

استراتيجية الـ downsell هي استراتيجية مميزة ومفيدة تهدف إلى محاولة التثبت بالزبون إذا لاحظت أنه يحاول التراجع عن الشراء، بأن تعرض عليه المنتَج ذاته السابق لكن بظروف مختلفة وأفضل هذه المرة. 

وهناك سياسات إعداد كوبونات الخصم لزيادة حجم المبيعات والتسويق الموسمي Seasonal Marketing … وغيرها.

3- اختر مجال محدد لتسوق من أجله

حاول التركيز كثيراً على كلمة “مجال محدد” بالفعل، لأن لذلك علاقة مباشرة بالمصداقية التي ستحظى بها في السوق كمسوق بالعمولة.

تخيل أن تقوم اليوم بالتسويق لمنتجات المكياج وبعد شهر يراك الزبون نفسه تسوق للملابس وبعد شهر لمنتجات العناية بالأطفال… ألا تعتقد أنه سيشك قليلاً في مدى اعتبارك مرجع في مجال الأداء؟

أما عندما تعمل فقط في مجال واحد يصبح أسهل بكثير على الناس الربط بينه وبينك وعندها يمكنك الوصول إلى أن تتحول لمرجع بالنسبة لهم بصورة أسرع.

فكّر في هواياتك ومهاراتك، لأنه اعتماداً على المهارات والإبداع لديك، ستكون قادراً على تسويق المنتجات. 

عند البحث عن المجال يجب أن تراعي المجالات التي تنال اهتمام وإعجاب الجمهور، فلا ينفع أبداً أن تسوق لشيء وترى أن الناس ليسوا مهتمين به.

هناك بعض الأدوات على الإنترنت التي تساعدك في بحثك، منها جوجل تريندز أو مؤشرات جوجل، استخدم هذه الأداة وتحقق من أن المجالات التي تخطط لها يمكن أن تحقق لك الربح وهناك أشخاص يطلبونها.😊

 في الصورة الصفحة الرئيسية من موقع مؤشرات جوجل

الصفحة الرئيسية من موقع مؤشرات جوجل

المصدر: https://trends.google.ae/trends/?geo=AE 

لكن حديثنا عن ضرورة وأهمية التعرف على الاتجاهات السائدة، لا يعني أبداً أنه لو اخترت مجالاً لا يلقى طلباً كبيراً حالياً لن تنجح ولن تربح المال!

في الحقيقة يعتمد تحقيقك للمبيعات على الطريقة التي تسوق بها للمنتجات، وكذلك يعتمد على طبيعة وخصائص الجمهور الذي تقوم بإعداد استراتيجيتك التسويقية من أجله، عن هذه النقطة بالتحديد ستكون النصيحة التالية.

4- اختر جيداً جمهورك المستهدف

لكي تستطيع ربح المال من الافلييت يجب أن تعرف جمهورك معرفة جيدة. لا ينفع أبداً التسويق وأنت لا تعرف تماماً إلى مَن ستتحدث.

عدم معرفتك بذلك قد يؤدي إلى استعمالك للغة لا يفهمونها، ولا أحد يشك في أهمية أن تتحدث إلى جمهورك باللغة التي يفهمونها، لأنك بهذا ستكون قادراً على جذب انتباههم والوثوق بك والتفاعل مع إعلاناتك.

لتتعرف كما يجب على الجمهور المستهدف، قم بإجراء المقابلات مع عينات من شرائح السوق المفيدة لك، دوّن خصائصها الديمغرافية: الفئات العمرية، الجنس، الهوايات، الخلفية الثقافية والتعليمية، المستوى الاقتصادي والدخل، آلامها ورغباتها، المشكلات التي تعاني منها وأحلامها… كل هذه المعلومات يجب أن تكون حاضرة في ورقة المقابلة.

عندها تجمع المعلومات وتأخذ مقاربة وتقوم بإعداد رسم أو صورة تخيلية لشخصية الزبون المثالي الذي يمكن أن يتحمس بالفعل لإعلاناتك لمنتجات الآخرين، وبالتالي ستعرف اللغة التي سوف تستعملها معه وهو يدلك على المجال الذي يمكنك المتاجرة به.

تابع ما يُكتب على وسائل التواصل الاجتماعي ومجموعات الفيسبوك، فهناك تجد الكثير من خلال التعليقات التي يتركها الناس.

لدينا مقال يتحدث عن أسلوب دراسة خصائص العميل الملائم للأعمال أو persona انقر واقرأ.

5-  أنشئ حسابات لك على مواقع التواصل الاجتماعي

هذه هي النصيحة الذهبية التي سوف تسهل عليك الطريق في سبيل ربح المال من الافلييت . 

فكر بشكل جاد: أنت تريد أن تسوّق للمنتجات والخدمات على الإنترنت، صحيح؟ إذاً كيف لك أن تتمكن من ذلك وأن تحصل على الكثير من العملاء المتوقعين إذا لم يكن لديك حسابات على وسائل السوشيال ميديا متخصصة في عرض وإعلان ما تتحدث عنه؟

كيف للناس أن تعرف عنك أكثر؟ لهذا حاول إنشاء صفحة على فيسبوك أو انستقرام (على حسب الأداة الاجتماعية التي يتواجد عليها جمهورك)، ثم نظم منشورات (حتى لو كانت بعض الكلمات في كل منشور) تتحدث فيها عن نصائح أو نقاط استراتيجية تتحدث عن مجال عملك.

قم بدعوة المتابعين إلى تسجيل الإعجاب بصفحتك ونظم بعض المسابقات والأنشطة التي تلفت انتباههم، حاول مثلاً الاعتماد على الميزات الجميلة التي تقدمها لك قصص انستقرام Stories أو أجر بثاً مباشراً  Live يشارك فيه المتابعون.

إذا كنت تريد دليلاً يساعدك في البيع على انستقرام أيضاً انقر هنا.

6- اختر برنامجاً جيداً للتسويق بالعمولة 

برأيك، ماذا ينفع لو أنك تعلمت كل شيء عن مجال المبيعات على الإنترنت، و لم تشارك في برنامج جيد للتسويق بالعمولة يربطك بالمنتجين وأصحاب المنتجات؟!

هذا لأن برنامج الأفلييت يتضمن جميع الأدوات والمعدات الضرورية التي تساعدك على تحقيق المبيعات، وبالطبع التعرف على مزيد من المنتجات والخيارات!

توجد العديد من المنصات على الانترنت التي لديها برنامج تسويق بالعمولة – برنامج افلييت، لهذا يعتبر أسهل عليك أن تعثر على الخيار الملائم لك!

لكن بالمقابل، عندما يكون هناك الكثير من الخيارات، يصبح أيضاً الاختيار أصعب، وقد تشعر بالحيرة!

لمساعدتك على الاختيار حضرنا لك بعض النصائح التي تساعدك، سوف تتعرف على:

خصائص برنامج التسويق بالعمولة لربح المال من الافلييت 

1- أن يحتوي على عدد كبير نسبياً من المنتجات الرقمية/المادية المتوفرة للتسويق

2- أن يقدم عمولات مغرية

3- يتيح إمكانية البيع إلى أي مكان في العالم

4- إمكانية التعرف على تقييم المنتجات لتختار الخيارات التي تتمتع بإمكانات عالية للبيع

5- معلومات عن المنتَج لتتعرف أكثر على ما تبيعه

6- إمكانية إعداد عروض خاصة، مثل تقديم bonus (دليل أو كتيب إرشادي بشكل رقمي) أو غيرها، لأنه مع وجود ذلك يزداد احتمال أن تبيع فعلاً

7- المرونة في إعداد الحملات التسويقية المميزة وتخصيصها على حسب صفات الجمهور

8- ضمان الحصول على العمولات المتحققة من المبيعات – حاول أن تعرف طريقة حصولك على عمولتك المستحقة من البيع قبل أن تنضم

9- إمكانية الحصول على تقارير من المنصة تساعدك على متابعة المعلومات حول المبيعات، وبالتالي، قياس أدائك.

إذا كنت تريد تسويق دورات وكورسات رقمية تتحدث عن مجال معين، وتبحث عن برنامج تسويقي يساعدك على ذلك، إليك: برنامج التسويق بالعمولة في هوت مارت !

 في الصورة الصفحة الرئيسية لبرنامج التسويق بالعمولة في هوت مارت

برنامج التسويق بالعمولة – الافلييت- في هوت مارت لبيع المنتجات الرقمية والكورسات

المصدر: موقع منصة هوت مارت https://www.hotmart.com/en/affiliates/ 

الجميع يمكن أن يجد له مجالاً يسوق له. حتى السيدات في حال كان هناك سيدة منزل مشهورة بالطبخ، وتشارك مأكولاتها الشهية على وسائل التواصل، يمكنها أن تجد في برنامج التسويق بالعمولة في هوت مارت دورة الطبخ أو كتيّب الكتروني يتحدث عن أشهى المأكولات لتسوق له بين زميلاتها ومعجبيها وتربح المال من كل عملية بيع تتحقق.

انقر على الزر Register وأنشئ حساباً بسرعة، لتتمتع بالدخول إلى عدد كبير جداً من المنتجات الرقمية والكورسات والمساقات: 

 في الصورة اختيار العمل كمسوق بالعمولة وزيارة المنتجات الرقمية

العمل كمسوق بالعمولة في المنصة الرقمية هوت مارت وزيارة السوق الرقمية

المصدر: المنصة الرقمية هوت مارت

يمكنك الاشتراك في برنامج هوت مارت للتسويق بالعمولة مجاناً لتبدأ.

7- قرر المنتجات التي تريد عمل دعاية لها

بعد أن تكون قد عرفت جمهورك جيداً واخترت المجال الذي تريد العمل فيه وكذلك المنصة المناسبة، ستكون مستعداً لاختيار المنتجات والخدمات التي تريدها بالتحديد.

لتقوم بذلك:

1- يجب أن تقرأ الوصف الذي يأتي مع كل منتَج لتتعرف عليه جيداً

2- حاول أن تتعرف أكثر على المنتِج وأدخل إلى مواقع التواصل الاجتماعي التي تتحدث عنه

3- حاول أن تعرف ماذا يقوله الناس عن منتجاته وخدماته لأن لذلك صلة وثيقة بنجاح أعمالك وسمعتك

4- حاول أن تقرأ بانتباه وصف المنتجات لتتعرف على مزاياها وفوائدها وتربط بينها وبين احتياجات جمهورك في السوق.

عندها يمكنك أن تستخدم كل ميزة كسلاح مفيد يحرك رغبة واهتمام جمهورك المستهدف.

5- إذا تكونت لديك تساؤلات لا تتردد أبداً في التواصل مع المنتِج للإجابة عنها.

عندما تعثر على المنتَج المناسب يمكنك إرسال طلب للمنتِج تعلن فيه عن رغبتك بالتسويق بالعمولة لهذا المنتَج، وعادة يتم الموضوع بمجرد زر في الموقع.

8- تعرف على ما يقوم به مسوقون آخرون 

مما لا غنى عنه أن تطلع على ما يقوم به المسوقون بالعمولة في السوق لتتعلم منهم وتزيد من خبرتك شيئاً فشيئاً. هذا هو الحل المناسب لتتعلم أكثر وتزيد من خبرتك.

لكن هذا لا يعني أبداً أن تقلّد تماماً ما تراه أمامك، تذكّر أننا نحن البشر منفردون بطبائعنا ومميزاتنا، ولهذا السبب ما قد يناسب غيرك قد لا يتناسب معك، لهذا حاول فقط الاطلاع لتوسيع آفاق معرفتك، عندها يكون الأمر على ما يرام وتلاحظ أنك تعمل بمزيد من الإبداع في أساليبك التسويقية.

خاتمة

كما لاحظت، أي شخص لديه استعداد لتعلم أسلوب ربح المال من الافلييت والبدء بالتأسيس للبزنس الخاص به.

يجب أن يكون مستعداً للمواجهة، مستعداً للمغامرة والتعرف على المستجدات ومواكبة التكنولوجيا، الدبلوماسية وإتقان فن تكوين العلاقات والإقناع.

وأنت؟ هل جربت من قبل أن تعمل أفلييت أو لديك الرغبة في ذلك. شاركنا بطلباتك وأحلامك من خلال مساحة التعليقات أسفل المقال ونحن نجيب.

في الختام، نترك لك مقالاً يتحدث عن أسلوب إعداد الخطط التسويقية كما يجب.

كل التوفيق لك وإلى اللقاء في تدوينة أخرى ومنشور آخر

السلام عليكم.

*تمت كتابة هذه المقالة بشكل أساسي في شهر كانون الثاني/ يناير عام 2019 لكنه خضع الآن لتحديثٍ شامل ودقيق للمحتوى، بكل عناية واهتمام و حب💗، ليقدم أحدث المعلومات وأكثرها تكاملاً لقرائنا الأعزاء حتى يكون مفيداً بكل معنى الكلمة!

يستخدم موقعنا ملفات تعريف الارتباط - الكوكيز (cookies) لتحسين تجربة التصفح لديك.‎‎