تعلم كيف تستعمل أسلوب رحلة البطل أو Hero's Journey في كتابة المواد الدعائية وكسب العملاء

تعلم كيف تستعمل أسلوب رحلة البطل أو Hero's Journey في كتابة المواد الدعائية وكسب العملاء

قصة محبوكة بذكاء وترى الجمهور يتبع إعلاناتك ويقبل على شراء منتجاتك وخدماتك وكله فخر بشخصيات الدعايات التي استخدمتها

قد يبدو الاسم غريباً بعض الشيء، لكن يوجد في الحقيقة أسلوب تسويقي فعال وذكي يسمى “رحلة البطل” ، ويستخدم كثيراً في كتابة الدعايات والمواد التسويقية. يعتبر جزءاً من أساليب القصة التسويقية أو storytelling الشائع استخدامها في العالم بأسره.

إذا تحمست فيما بعد وتريد التعرف أكثر على أساليب القصة التسويقية، ستجد في نهاية المقال رابطاً يقود إليها.

يعتبر أسلوب مسيرة البطل أو Hero’s Journey جذاباً للمشاهدين باعتبار أنه يجعلهم يتعاطفون مع الشخصية ويتفاعلون مع الدعاية التي يتم تقديمها.

خصوصاً إذا مر الزبون أو المشاهد بالتجربة ذاتها أو الوضع والموقف ذاته الذي يمر به البطل أو الشخصية في القصة. 

هل بدأت تدرك مدى فعالية هذا الأسلوب التسويقي الهام؟ 

تابع قراءة هذا المقال لتتعرف عن قرب على هذه الاستراتيجية والأسلوب التسويقي الممتاز.

ماذا يعني رحلة البطل ؟

عالم الأنثروبولوجيا (علم الإنسان) الأمريكي المعروف : جوزيف كامبل Joseph Campbell هو أحد الدارسين الكبار لأسلوب رحلة البطل . بالنسبة له: يرى هذا المفهوم محاطاً بالكثير من الأساطير التي تتكرر دوماً.

تعرف على الكاتب: جوزيف كامبل Joseph Campbell

مصدر الفيديو: اليوتيوب

هذا الدارس والخبير لموضوع رحلة البطل أو الـ monomyth كما يُسمَى أيضاً، أصدر كتاباً له يتحدث عن هذا الموضوع اسمه (بطل الألف وجه). بحسب الكاتب: تم استعمال رحلة البطل أو مسيرة البطل في الكثير من القصص في البشرية، كما في قصة السيد المسيح، بودا، أوسيريس…الخ

مصدر الفيديو : يوتيوب

برأي الكاتب جوزيف، يرى أن رحلة البطل كانت تتعلق بنظرية الأنماط الأولية للعالم السويسري كارل يونغ، والتي يتخللها ذكر وعلاقة غير مباشرة لما يقوله العالم سيغموند فرويد والطقوس التي تعود إلى العالم (أرنولد فان غينيب) الفرنسي.

تتكون مسيرة البطل من 12 مرحلة، في أماكن أخرى يُقال أنها أكثر من ذلك. وبشكل عام رحلة البطل  مكونة من 3 أجزاء:

  • النداء إلى الرحلة
  • بداية الرحلة أو المسيرة 
  • العودة

يوجد نقطة متشابهة أو جانب متشابه بين جميع الرحلات والمسيرات التي تم فيها تناول أسلوب رحلة البطل.

شاهد هذا الفيديو الذي عثرنا لك عليه على يوتيوب لتتعرف أكثر.

مصدر الفيديو: يوتيوب

مزيد من المعلومات عن رحلة البطل

يمر المغامرون أو أبطال القصص بفترة تجربة، في هذه الأثناء يحتاجون إلى الشجاعة والاستعداد للتفوق والانتصار على العوائق والصعوبات التي تعترض طريقهم في سبيل الوصول إلى أهدافهم التي يسعون إليها.

قد يكون من جملة أهدافهم: الدفاع عن مجتمع من المجتمعات، العائلة، الانتقام أو السعي للحصول على العدالة. في النهاية يعود الأبطال بالغنائم أو النصر.

على الرغم من الاختلافات التي قد تكمن بين هذه القصص المتنوعة، إلا أنها تكرر النموذج أو الموديل ذاته، والذي يمكن أن يمر بالأجزاء الثلاثة التالية:

  1. المرحلة التي يبدأ فيها البطل مسيرته أو رحلته.
  2. سير أحداث الرحلة أو القصة، وتتضمن المغامرات والاكتشافات التي تظهر على مدار القصة.
  3. العودة إلى النقطة الأولية أو نقطة البداية، والبطل مكلل بالنصر أو المنجزات التي ذهب من أجلها.

خلال أقسام رحلة البطل الثلاثة، يمر البطل بـ 12 مرحلة، وهي:

مراحل رحلة البطل 

1- العالم العادي والطبيعي

يشمل البيئة أو المكان الذي يعيش فيه البطل بشكل عام، وتمثل هذه المرحلة الحديث عن حياته، منشئه والسياق العام الموجود فيه.

2- النداء

هي المرحلة التي يظهر فيها التحدي، ويحث البطل على الخروج من نطاق الراحة الذي يعيش فيه والذهاب لمواجهته.

3- الرفض أو التحفّظ

في البداية، من الطبيعي أن ترفض الشخصية أو تتأخر في قبول التحدي، إما لأنها لا تشعر بالأمان أو لأنها لا تحس أن لديها القدرة والإمكانية الكاملة التي تتطلبها الرحلة أو التحدي.

4- الإرشاد

عند الوصول إلى هذه المرحلة  يكون البطل قد عثر على مرشد أو معاون له، قد يكون عالم، خبير، حكيم، مدرس، أستاذ…الخ يعتمد عليه ويتعلق به، وهذا كله يجعله يشعر بتحفيز الذات والحماس لقبول النداء و تلبيته.

5- التقاطع أو المعبر عند البوابة الأولى

وفي هذه المرحلة من رحلة البطل يخرج من العالم العادي الطبيعي ويمر من البوابة التي تقود إلى عالم آخر أو أبعاد أخرى، مكان خاص وسحري حيث يشهد فيه المغامرة بتفاصيلها.

6- مرحلة المحن: حلفاء وأعداء

يمر خلال هذه المرحلة البطل بالعديد من التحديات، المشكلات والتجارب، إلى جانب مروره بالعديد من لحظات الشك والصعوبات وتراوده التساؤلات والغموض، ويواجه العديد من الأعداء. من جانب آخر، يعتمد على العديد من الحلفاء والأعوان الذين يصادفهم ويتعلم في هذه المرحلة القواعد عن العالم الجديد الذي يتواجد فيه حالياً.

7- الاقتراب من الهدف

يقترب في هذه المرحلة البطل من هدفه المنشود، قد يحتاج إلى التغلب على بعض التحديات الأخرى الإضافية التي يمر بها و تواجهه صعوبات وعوائق جديدة.

8- محنة صعبة أو صادمة

في هذه اللحظة تواجه البطل صعوبات أكبر في مغامرته. قد تكون لحظة تتعرض فيها حياة بعض أصدقائه أو الناس المقربين منه للخطر، قد تتعرض حياته الخاصة لذلك أيضاً، يمكن أن يفترق عن حبيبته أو يمر بمرض أو وعكة صحية، تشكل هذه اللحظة الفترة الأكثر دراما في الرحلة أو القصة.

9- المكافأة

يتمكن البطل في هذه المرحلة من اجتياز التجربة الصعبة أو المحنة الصعبة أو الصادمة، ويتغلب فيها على مخاوفه ويظفر بالمكافأة أو الغنيمة التي يريد من قبوله للتحدي.

10- مرحلة العودة

في هذه الأثناء يعود البطل إلى العالم العادي الطبيعي حيث يعيش، ويعود إلى النقطة التي بدأ منها رحلته.

11- مرحلة النهوض مجدداً أو انبعاث التشويق

في هذه المرحلة من رحلة البطل قد يواجهه تحد جديد، أمر ما بقي معلقاً بدون حل في القصة. تفيد هذه المرحلة في إحياء الدراما أو نهوض عنصر التشويق وانبعاثه مجدداً واكتساب القصة المزيد من العواطف والحماس.

12- مرحلة الرجوع النهائي

في هذه الأثناء يعود فيها البطل إلى المنزل وهو يتطلع إلى البدء بحياة جديدة ونمط جديد بناء على التجارب والدروس التي تعلمها من رحلته. الآن هو شخص جديد ولديه الكثير من الأمور التي يعلّمها للآخرين.

في بعض القصص يتم في الختام طرح عبرة أو حكمة معينة يتم مشاركتها مع الجمهور لتعليمهم جميعاً وعندها تنتهي القصة.

أمثلة على رحلة البطل واستعمالها في الحملات التسويقية

بعد أن تعرفت على مراحل رحلة البطل بالتفصيل والأقسام الثلاثة الرئيسية لها، حان الوقت لتتعرف على بعض الأمثلة العملية من الواقع لترى كيف يتم استخدام هذا الأسلوب للأغراض التسويقية أو الدعائية.

1- إعلان بانتين الجميل – أكبر دعاية عالمية للماركة

كما نعلم، بانتين Pantene شركة تصنع الشامبو للعناية بالشعر، في الإعلان ظهر هذا الشامبو ملازماً دوماً للطفلة الراقصة. كان يتوجب على هذه الفتاة الخروج من بيئة الأمان والحماية التي تعيش فيها لمواجهة تحدياتها، والوثوق بنفسها ومعانقة تحديات جديدة.

في اللحظة الأهم في حياتها، ظهرت الماركة (بانتين Pantene) ترافق الفتاة هناك أيضاً، وشعرها يلمع ويزيد من ثقتها بنفسها وبجمالها في إحدى العروض التي قدمتها والذي كان مهماً جداً لها.

شاهد الإعلان لتعرف التفاصيل.

مصدر الفيديو: يوتيوب

2- مثال رائع آخر – نوعاً ما يتحدث عن مبدأ رحلة البطل

هذا المثال يشير إشارة بسيطة وعميقة إلى مبدأ رحلة البطل ، لكن وجدناه رائعاً جداً للحديث عنه.

في هذا المثال، وهو دعاية عن “باقات انترنت بلا حدود”،  تظهر في هذا الفيديو سيدة منزل، في متوسط العمر، شأنها شأن الكثير من أمهاتنا، لسن متعودات كثيراً على مواكبة التكنولوجيا ولكن بأي ثمن نراهُنّ بعزيمة جبارة يسرن في ركب التقدم والإقبال على استعمال ما تقدمه لنا التقنيات الحديثة.

من بين المصاعب والتحديات الكثيرة التي تواجه هذه السيدة: ضعف معلوماتها التقنية، مشكلة الاتصالات في العموم، صعوبة الحصول على خط انترنت أو تغطية سريعة يمكن أن تلبي حاجات تنصيب وتحميل الصور والفيديوهات أو الديمومة لفترة طويلة، وهي أمور موجودة بكثرة في الكثير من مناطق العالم العربي.

أيضاً مشكلة أو صعوبة تذكر الأمور والأوامر التي يتطلبها الواتس أب أو فيسبوك هي مشكلة طبيعية وشائعة، طريقة إرسال صورة، إجراء مكالمات فيديو، مشاركة رابط… هي أمور من السهل على أمهاتنا نسيانها وبحاجة دوماً إلى أحد لتذكيرهن بها، نجد أن هذه الأم تسرع وتطلب المساعدة وتريد التغلب على هذه المحددات الطبيعية…

في الختام، في آخر عبارة، نلاحظ أن الأم نفسها قد سبقت الجميع في المنزل، وباتت تدري بأحدث العروض وتتعامل مع البث الحي والمباشر أو ميزة الـ LIVE … هي برأينا أفضل مثال على رحلة البطل، أمهاتنا الأبطال رغم صعوبات وهموم الحياة…

مصدر الفيديو: يوتيوب

خاتمة

كما لاحظت في هذه المقالة المهمة، يعتبر أسلوب رحلة البطل أسلوب مفيد واستراتيجي ذكي، بات مشهوراً جداً في عالم الأساطير القديمة لكنه بذات الوقت أسلوب عصري حديث يستعمل بكثرة في الأعمال التسويقية والترويج والدعاية للمنتجات والخدمات.

ما رأيك؟ هل تحمست لاستخدام هذه التقنية الذكية في أعمالك وخططك التسويقية والفوز بإعجاب وتفاعلات الجمهور؟

شاركنا بآرائك أو تساؤلاتك عبر مساحة التعليقات أسفل المقال ونحن نجيب لنتعلم معاً ونتقدم معاً

في الختام وكما وعدنا في بداية المنشور، نترك لك مقالاً شاملاً يتحدث عن أساليب القصة التسويقية Storytelling

إلى اللقاء في تدوينة أخرى ومنشور آخر

السلام عليكم!

يستخدم موقعنا ملفات تعريف الارتباط - الكوكيز (cookies) لتحسين تجربة التصفح لديك.‎‎