في الصورة شراكة مع يوتيوبرز - صور وفيديوهات للترويج للمنتجات والخدمات للشركات

في الصورة شراكة مع يوتيوبرز - صور وفيديوهات للترويج للمنتجات والخدمات للشركات

اقرأ نصائحنا لتعرف كيف تقيم شراكة ناجحة مع نجوم اليوتيوب

تعرف على أفضل السبل للقيام بأعمال تعاونية بين شركتك وأحد اليوتيوبرز لكسب المزيد من العملاء

في عالم التسويق على الإنترنت، يعتبر إقامة شراكات مع يوتيوبرز استراتيجية رائعة لتوليد أفضل النتائج من أجل الأعمال الترويجية والتسويقية الرقمية. 

في الحقيقة تعد الفيديوهات حاجة حقيقية وديناميكية في بيئة الشركات والأعمال، في هذا السياق بالضبط، إن إقامة أية شراكة مع اليوتيوبر يمثل طريقة للتألق في السوق، ومواكبة آخر المستجدات في السوق التنافسية التي تعمل فيها.

هل تريد أن تتعرف أكثر على مثل هذه الشراكات وكيف تنظم شراكة حقيقية من خلال الاعتماد على انتاج المحتوى؟ تابع قراءة هذا المقال واستفد من جميع النصائح.

أهم مزايا عقد شراكات مع يوتيوبرز

توجد العديد من المزايا التي تتحقق من إقامة شراكة بين إحدى الشركات وكذلك المؤثرين الرقميين. لكن من الجدير بالذكر الحديث عن هذه المزايا التالية:

  • زيادة في نطاق وصول أعمالك من خلال إقامة الحملات التسويقية والأعمال الدعائية.
  • تحسين المهام والعمليات التشغيلية عن طريق مشاركة المراحل الإنتاجية والإدارية.
  • نمو عدد المشتركين في القناة التابعة لعلامتك التجارية على يوتيوب بسبب تبادل الخبرة والجمهور.

كيف تقوم بشراكة مع أحد مشاهير اليوتيوب؟

إن مثل هذه الشراكات لتتحقق على ما يرام، يجب أن تولّد المزايا والفوائد إلى جميع الأطراف الداخلة في العمل. لهذا السبب، من المهم أن تعرف على الطرق المحتملة للعمل بطريقة تعاونية ومشتركة.

عادة أغلب الشراكات بين العلامات التجارية ومنتجي المحتوى يتم تنفيذها بثلاث طرق متميزة، نسميها:

  • أنشطة للتكامل والاندماج تتم بالتدريج
  • فيديوهات فريدة
  • منهج متعدد القنوات

كل طريقة من هذه الطرق الثلاثة لها صفاتها المميزة فيما يتعلق بمزاياها وفوائدها، وتقديم أفضل الأعمال والنتائج. كأعمال تسويقية لا يمكننا اعتبارها وصفات جاهزة أو أنها تتم بكبسة زر، يجب أن تجرب وتتعلم.

1- أنشطة للتكامل والاندماج متدرجة

التكاملات المتدرجة والتدريجية وأعمال التعاون من هذا النوع تعتبر طريقة رائعة من التعاون التي تهدف إلى إنتاج فيديو أو أكثر من الفيديوهات من خلال إعلان بسيط.

في هذا السيناريو، يوجد تكامل بين المنتجات الممولة وفيديوهات يتم إنتاجها بأية طريقة. والأطراف الداخلة في هذا الإجراء هم منتجو المحتوى الظاهرين حالياً. أي من خلال جمهور صغير، لكن بميل أو نية للحصول على إشراك كبير وتفاعل جيد.

في مثل هذا النوع من أعمال التعاون، يمكن للعلامات التجارية أن تعمل مع الكثيرين من منتجي المحتوى، وبهذا يكون لدى الإثنين فئة كبيرة من الجماهير. أي أنك ستتمتع بمزايا الاستفادة من الموهبة المتزايدة التي تنمو مع الوقت لديهم.

من الجدير بالذكر أنه في هذه الحالة، يمكنك أيضاً الاستفادة من مزايا الوصول الكثير لجمهور المشاهدين.

وبالمقابل، تواجه الشراكات التي تقوم على التكامل التدريجي نوعاً معيناً من المخاطر، وهي أنه يتوجب عليها أن تمنح لمنتجي وصانعي المحتوى التحكم الإبداعي الكلي تقريباً.

بالإضافة لذلك، في هذا النوع من الشراكة، لا يمكن أن تظهر هذه الفيديوهات وكأنها إعلان على التلفاز. بل يجب عليها أن تأخذ نمط وأسلوب القناة التي سيتم استضافة الفيديوهات فيها.

المواد السمعية البصرية التي يتم إعدادها بالشراكة هذه عادة يتم تشغيلها على قناة اليوتيوب التابعة لصانع المحتوى.

لهذا السبب يجب على الخطة التسويقية أن تكون أيضاً من مسؤولية المنتِج. بهذه الطريقة، يُنصَح أن يتم الدفع مباشرة بعد نشر الفيديو في النهاية.

متى يمكن استخدام وسيلة الأعمال التعاونية هذه؟

يعمل هذا النوع من الأعمال والأنشطة من أجل الاستراتيجية التي ترمي إلى منح الوعي والإعلان عند إطلاق منتَج من المنتجات في أعمالك التجارية مثلاً.

لهذا استخدم هذه الطريقة من الشراكات عندما تعتقد أنه من المفيد أن يعلّق المؤثر الرقمي أو ينصَح بمنتَجك أو خدمتك.

2- الفيديوهات الفريدة

عادة في الشراكات التي تكون بنمط الفيديوهات الفريدة يكون صانع المحتوى فقط المشمول بالأمر. يجب أن يتم اختياره بعناية، لأنه يجب أن يكون متمتعاً بالمهارة على مستوى عالٍ ويقدم معدلات وتكاليف مفصلة.

إضافة لذلك، لتتم هذه الشراكة على ما يرام، من الضروري أن يتمتع صانع المحتوى بالمعرفة في مجال المنتَج أو الخدمة التي سوف يسوّق لها لعلامتك التجارية.

من خلال الشراكة عن طريق الفيديوهات الفريدة تكسب أنت، كصاحب شركة، الفائدة من فكرة أنه يمكن لصنع المحتوى أن يسلّط الضوء على إحدى المظاهر التي قد لم يلاحظها العاملون في التسويق في شركتك بعد.

بهذا، يسهل الأمر كثيراً للتسويق للعلامة التجارية أو الماركة، باعتبار أن صانعي المحتوى عادة يكون لديهم المهارات ويعملون بأنماط محددة يمكن أن يتم استخدامها لصالح العلامة التجارية.

لكن شأنها شأن أية استراتيجية أخرى من الاستراتيجيات، تقوم على بعض المخاطر، إحداها هي أنه يتوجب عليك العثور على الشريك الملائم.

نصيحة لك إذا كنت في أول المشوار، حاول أن تنتبه كثيراً على الجمهور الذي يتابع الشركاء الذين تفكر في عقد الشراكة معهم. هل جمهورهم يمثل جزءاً من جمهورك المستهدف؟ إذا كان كذلك، تكون قد قطعت منتصف الطريق.

إلى جانب ذلك، بهذا الأسلوب من الشراكة، يحتاج صانعو المحتوى إلى درجة معينة ومستوى معين من الاستقلالية الإبداعية، وكذلك يجب أن تقدم لهم تنظيماً معيناً ليحد من هذه الحرية ولا يؤثر سلباً على علامتك التجارية أو هويتك البصرية.

إن الفيديوهات التي يتم إعدادها في هذا الطراز من الإبداع أيضاً يتم نشرها على قناة صانع المحتوى. بهذا يجب على الخطة الترويجية أن تقدم الدعم للمحتوى مع اقتناء الميديا والأعمال الترويجية الممولة.

بهذه الطريقة، يمكنك الترويج ونقل الرسالة التي تريد الماركة تسويقها عبر صانع المحتوى، وبهذا تصل إلى جمهور أكبر.

في النموذج شراكات مع يوتيوبرز ، يمكن أن يتم الدفع نقداً أو من خلال أقساط، وتختلف الأسعار كثيراً على حسب درجة شعبية صانع المحتوى، وكذلك درجة الإبداع التي يتطلبها العمل وتكلفة الإنتاج.

متى يمكن استخدام أسلوب الفيديوهات الفريدة؟

ننصح بهذه الطريقة للاستراتيجية التي تهدف لتقديم منتَج أو خدمة أو أية فكرة في البزنس إلى الجمهور الجديد. أيضاً تعتبر شراكة فعالة لتصل شركتك إلى الجمهور الملائم أو الذي يلائم جمهور صانع المحتوى الذي يتم اختياره.

3- المنهج متعدد القنوات

هي واحدة من أسلوب شراكات مع يوتيوبرز ، وتشمل إنتاج العديد من الفيديوهات التي يتم توزيعها على قنوات مختلفة من قبل العديد من صانعي المحتوى، ودوماً من خلال التطرق إلى عدة منصات.

بهذا السياق، يكون هناك مشاركة من قبل صانعي المحتوى الذين ينقلون الرسائل المتناغمة بواسطتهم وبالشروط التي يضعونها. و يتخللها مشاركة الأخصائيين في المجال للمساعدة على تنفيذ العمل على نطاق واسع.

ومن خلال هذه الطريقة في المساهمة، ليس ضرورياً أن تكون النبرة المرغوبة للماركة متوافقة 100% مع نبرة صانع المحتوى. لكن هذه الطريقة في الشراكات مع يوتيوبرز أيضاً تقوم على بعض المخاطر.

تتطلب هذه الشراكة إدارة متفرغة للمشاريع بسبب المدى الذي تقوم عليه هذه الدراسة. إلى جانب ذلك، يتطلب ذلك نوعاً من التواصل الفعال والتنسيق بين علامتك التجارية وصانعي المحتوى وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية أو KPIs خلال التسويق..

إن الفيديوهات التي يتم إعدادها من خلال هذا النوع من الاستراتيجيات يجب أن يتم نشرها أيضاً على قناة صانع المحتوى أو على قناة الشركة أو المنظمة.

فيما يتعلق بالباقة الترويجية، يُنصَح بأن ترّكز جهودك على توسيع نطاق وصولك بالاستناد إلى استراتيجية قوية على وسائل السوشيال ميديا وبالاستعانة بالإعلانات الممولة.

كما يجب على منتجي المحتوى أن يقوم بالتسويق على عدة أصعدة وقنوات لزيادة الجمهور ومستوى التفاعل. والدفع يمكن أن يتم نقداً أو على أقساط، حيث يعتمد السعر على التكاليف الإنتاجية وعلى مدى شعبية صانع المحتوى الذي يتم التعاقد معه.

متى يمكن استخدام استراتيجية المنهج متعدد القنوات؟

تفيد هذه الاستراتيجية لزيادة وعي الناس ومعرفتهم بشأن حدث إطلاق منتَج من المنتجات launch ، ولهذا تعتبر استراتيجية فعالة أيضاً عند الإطلاق التدريجي للمحتوى.

يمكن أن تكون هذه الاستراتيجية أساسية على مدى أيام أو أسابيع إذا كنت تفكر في دمج العديد من الأصوات ووجهات النظر فيما يتعلق بحملة تسويقية موجهة بواسطة أحد صانعي المحتوى.

إعداد الوثيقة التفصيلية للأعمال briefing

يكون الوقت قد حان لنتعرف على طريقة إعداد الملخّص الذي سيقود أية شراكة من شراكات مع يوتيوبرز .

يجب على هذه الوثيقة أن تحتوي على العناصر التالية:

  • الهدف
  • الجمهور المستهدف
  • المخطط التفصيلي للعمل
  • النتائج النهائية
  • الميزانية
  • المسائل القانونية الضرورية

شاهدوا هذا التعريف المختصر جداً للبريفنج الذي عثرنا عليه على يوتيوب

مصدر الفيديو: يوتيوب

عند إقامة شراكات مع يوتيوبرز كيف أفكر في تحديد السعر؟

في هذه الأثناء، من المهم أن تعرف أنه لا توجد أية طريقة سحرية أو محددة جداً لتقوم بها، بل عندما تفكر في الأسعار يجب أن تفكر فيها انطلاقاً من طبيعة ماركتك ومستوى صانع المحتوى واعتباراته أيضاً.

سوف نقدم لك 5 نقاط أساسية يجب أن تأخذها في الاعتبار عند التفكير في نمط السعر أو الكمية النقدية التقريبية التي يجب أن تعرضها على اليوتيوبر أو صانع المحتوى (شريكك).

1- التعاقد مع الشخصيات

يختلف السعر كثيراً إذا كانت الشراكة تتم بناءً على عقد حصري مع/بدون تعهد بالحصرية أو الوكالة لفترة محددة من الوقت.

يعتمد كل شيء أيضاً على الوسط الذي سيتم الترويج من خلاله، سواء على قناة صانع المحتوى أو على قناة الماركة. انتباه إلى هذه الناحية أيضاً عند تحديد السعر.

2- الإنتاج

عند حساب التكاليف الإنتاجية، يجب عليك أن تأخذ في الاعتبار القيم المادية التي تصرفها ضمن هذه المرحلة، مثل السيناريو التصويري، المكياج، التأثيرات الخاصة، أعضاء فريق الإنتاج المحلي وغير ذلك من العوامل التي تقوم على الإنتاج السمعي البصري.

3- الملكية الفكرية

إن سعر الملكية الفكرية يجب أن تتم المفاوضة عليه أيضاً بشكل مباشر مع صانع المحتوى.

إن منح الإذن المتعلق بالملكية الفكرية، حق الإستعمال أو إعادة الاستخدام، وكذلك لما بعد الترويج للمحتوى جميعها أمور تحتاج إلى التفاوض.

4- التوزيع

عادة منتجو المحتوى لا يكونون شركات إنتاج، لهذا السبب، بعضهم يكون لديه قنوات للتوزيع وجماهير متكاملة، لهذا السبب، يكون لهذا الجمهور الواسع قيمة وأهمية لك، ويجب أخذ ذلك في عين الاعتبار عند التفكير في السعر.

كلما زادت إمكانية التوزيع والترويج لصانع المحتوى هذا، كلما توجب عليك أن تدفع له كمية أكبر من المال.

5- التوسع على الميديا

إن التوسع على الميديا هو تكلفة يتم النصح بها للوصول إلى الأهداف التي يتم إبرامها في الشراكات مع اليوتيوبرز. لكن إذا كان صانع المحتوى هو المسؤول عن الترويج على السوشيال ميديا، حاول أن تناقش معه المال على هذه الخدمات قبل أن يقوم بها.

وكذلك من المنطقي أن تضيف تفاصيل تتعلق بالخدمات، مثل الكمية، المكان، التواتر بين المنشورات أو الفترة الزمنية الفاصلة بين منشور وآخر.

خاتمة

كما رأيت في هذا المقال، من المهم أن تفكر في شراكات مع يوتيوبرز لتزيد من فرصك في توسيع قاعدتك الشعبية من الجماهير وكذلك في كسب المزيد من العملاء والمبيعات.

لكن يجب عليك ان تقوم بذلك بكل ذكاء ودراسة وحرص، لأن السيناريو يختلف كثيراً بين بلد وآخر، بين شركة وأخرى وكذلك بين صانع محتوى و يوتيوبر آخر.

نرجو أن تكون هذه النصائح التي تحدثنا عنها اليوم العامل المساعد لك، أخبرنا برأيك أو تساؤلاتك عبر مساحة التعليقات.

في الختام، نترك لك مقالاً يتحدث عن الفرق بين الـ blog  والـ vlog وكيف يمكن لذلك أن يجعلك تتألق بالمحتوى على الانترنت.

كل التوفيق لك وإلى اللقاء في منشور آخر و تدوينة آخرى

السلام عليكم

يستخدم موقعنا ملفات تعريف الارتباط - الكوكيز (cookies) لتحسين تجربة التصفح لديك.‎‎