كيف تتحقق من أن فكرتك رائعة في الأعمال حقاً؟

كيف تتحقق من أن فكرتك رائعة في الأعمال حقاً؟

إذا كانت لديك فكرة رائعة جداً لدرجة أنّك تشعر أنه من السيء التوقف عن التفكير فيها، إذاً حان الوقت للقيام بشيء ما في هذا الصّدد. في نهاية الأمر، إن فكرة الأعمال تكتسب قيمة فقط بعد وضعها موضع التنفيذ…

فكرة رائعة في الأعمال : إذا كانت لديك فكرة رائعة جداً لدرجة أنّك تشعر أنه من السيء التوقف عن التفكير فيها، إذاً حان الوقت للقيام بشيء ما في هذا الصّدد. في نهاية الأمر، إن فكرة الأعمال تكتسب قيمة فقط بعد وضعها موضع التنفيذ. لكن على الرغم من أنك تملك جميع المعدات والمهارات لجعل أعمالك كرائد أعمال تسير على مايرام، من الضروري أن تقوم بالتأكد من أن فكرتك رائعة بالفعل.

عملية التحقق هذه سوف توفر الوقت وتحول دون حدوث المشاكل المفاجئة المستقبلية، إذاً تابعْ هذه النصائح إلى النهاية، لضمان إتمام هذه المرحلة الأولى بالشكل اللائق.

وجود فكرة رائعة في الأعمال يعني أنها تحل مشكلة ما !

فكر في جميع الشركات الناجحة والتي تعشقها كثيراً. بالتأكيد إن وجودها يحل مشكلة ما; وإلا لما كانت ناجحة جداً. شركات Kindle، غوغل، السكايب وNetflix تعتبر حلولاً لمشاكل قد أثرت على كثير من الناس، لكن، على الرغم من هذا، يوجد آخرون يغطّون احتياجات القطاعات السوقية الأصغر والمحددة الأكثر. مثل الاشتراك في خدمة تقديم وجبات صحيّة للأشخاص النباتيين.

الناس مستعدون للدفع لقاء الحل الذي تقدمه

بعد التّأكد من أن فكرتك بالفعل تحل مشكلة عامة لجمهور محدد، يجب أن تكتشف إذا كان هذا الجمهور بالفعل سيشتري هذا المنتَج أو الخدمة! لهذا، تحتاج إلى إعداد MVP أي (Minimum Viable Product ) أي المنتَج في الحد الأدنى القابل للتطبيق واختباره في السوق. سيكون هذا  MVP النسخة الأبسط لمنتَجك، والتي يمكن إعدادها بالقليل من الجهد ومن أجل جمهور أقل. وبناءً على النتيجة تقرر إذا كانت فكرتك تصلح لذلك أم لا، عندها تقرر مدى الحاجة إلى إجراء تعديلات على فكرتك.

لا أحد يقوم بذلك

كي تحصل على فكرة رائعة في الأعمال يجب أن تكون أصلية ، ولا توجد أي خدمة أخرى مشابهة لها. أن تصبح رائد أعمال يمنحك فائدة تنافسية كبرى وفرصةً لإعداد السوق بطريقة ملائمة لأعمالك. والناحية السلبية هي أنك ستشهد منافسةً قوية قريباً. فما من فكرة جيدة جداً وتسلم من المنافسين ولوقت طويل، لكن يكفي أن تتابع هؤلاء المنافسين عن كثب وتبقى متقدماً قليلاً في أعمالك عن المنافسين.

فكرتك موجودة وجيدة، لكن يمكنك تقديم ما هو أفضل

شركة كوداك – Kodak – الرائدة في صناعة الكاميرات الفوتوغرافية، أدركت أنها في أيامها الأخيرة عندما ابتلع السوق الرقمي نموذج الصور المطبوعة. لكن رفضت المضي في مجال التطوير، وإعادة الاستثمار في السوق الذي ولدت فيه من قبل، أدى هذا إلى استبدالها بعلامات تجارية أخرى والتي انطلقت مستفيدة من تلك اللحظة.

إن اللحظة الطارئة تحدث عندما لا تلاحظ شركات الأعمال المستقرة المتطلبات الجديدة للتطوير والذي يصبح ضرورياً في لحظة ما

إن الكثير من النماذج التي تزدهر حالياً هي عبارة عن أفكار قديمة تم تطويرها لتلبية المتطلبات الحديثة. وهذه الدورة لا تنتهي أبداً، فالعالمُ في تطور دائم مع التكنولوجيا الحديثة. انطلاقاً من هذا، الحصول على فكرة رائعة في الأعمال يعني أن تكون فكرتك هي الأحدث في السوق. فكر في النواحي التي يمكن أن تتميز فيها، تلك الخصائص التي تجعل جمهورك يختارك أنت وليس منافسكَ.

سهلة الفهم

هل يعتبر اقتراحك في الأعمال بسيطاً وسهل الشرح؟ إذا أمكنك إعداد ( Elevator Pitch ) وهو – مخطط تقديمي مختصر وسريع يوضح فكرة ما أو فرصة ما لإقامة الأعمال)،  لعرضه على مستثمر ما، على سبيل المثال، هل يمكنك شرح فكرتك في الأعمال من خلال بضع ثوانٍ فقط، وبطريقة واضحة؟

على الرغم من أن البنية الكامنة وراء النظام معقّدة، فإن اقتراحك يجب أن يكون موجزاً. لأنه كلما كانت فكرتك سهلة الفهم، سيكون أمامها فرص أكبر ليتم قبولها.

إنّك تعشق الموضوع

هذه هي النقطة التي ينبغي الانتباه إليها! حتى لو أنك تعلم أنك فكرة رائعة في الأعمال تتمتع بقدرة عالية على الانطلاق، يجب أن تكون عاشقاً للموضوع والسوق الذي ترغب في العمل ضمنه. الأشهر الأولى، وحتى السنوات، ستكون تحدياً، وإذا لم تحب ما تفعله، سوف تستسلم عند أول محنة.

كيف تكتشف إذا كنت تعشق ما تقوم به؟ حسناً، إذا كان لديك المتعة في الاستيقاظ كل يوم للتوجه للعمل، حتى لو أنك لا تتلقى أي مرودٍ لقاء هذا، إذاً أنت تعشق ما تقوم به.

فكرتك قابلة للنمو

عندما نقول أن فكرتك قابلة للنمو، إننا نقصد أنه لدى فكرتك فرصٌ أيضاً للنمو والازدهار. مثلاً، إنك تعطي 8 دروس خصوصية باللغة الإنكليزية في اليوم، من الإثنين وحتى الجمعة، وهذا الرقم يمثل أعلى رقم يمكنك القيام به لإتمام جميع وظائفكَ ومهامكَ اليومية الأخرى. في الحقيقة أنت لا تستطيع مضاعفة إيرادكَ مرتين أو ثلاثة عن طريق إعطاء المزيد من الدروس، لأن هذا سيكون مستحيلاً استناداً إلى الطبيعة الإنسانية. فأنت مقيد بعامل محَدِد وهو الوقت. لكنك إذا سجّلت فيديوهات تعليمية للمادّة بأكملها من أجل طالب ما لتعلّم اللغة الإنكليزيّة الأساسية، يمكنك بيع كورسك لملايين الناس على الإنترنت، والذين سيتمكنون من مشاهدتها وقت يشاؤون.

هذا يعتبر مثالاً بسيطاً للنمو والتطور، وهكذا تكون قد حصلتَ على فكرة رائعة في الأعمال ، فالأمر باختصار عبارة عن كسر لحاجز الوقت والمكان.

بعد أنت تعلّمت عن الأمر من الناحية النظرية، سوف نضعه موضع التطبيق وكلّما تمكنت من التحقق من مدى صلاحية فكرتك بشكل أسرع، كلما أمكنك البدء بسرعة في إقامة أعمالك! تابعنا:

إعداد المنتَج في الحد الأدنى القابل التطبيق أي –MVP

الآن بعد أن أصبحت تعلم العناصر الأكثر أهمية الواجب أخذها في عين الاعتبار للتحقق من حصولك على فكرة رائعة في الأعمال ، دعنا ننتقل إلى الناحية العمليّة. إن سؤال حوالي 6 أشخاص من الناس حول رأيهم بفكرتك، لا يعتبر كافياً.

إن منتَجك في حده الأدنى MVP سيقدم لك تحليلاً أساسياً لأعمالك، والقيمة التي يملكها في قطاع سوقي ما، والموارد الأساسية التي ينبغي على منتَجك أن يحويها.

1 – اسأل الأخصائيين

لا تخف من طرح فكرتك حتى لو أنها لم تصبح جاهزة بعد للإعلان! ابحث عن أخصائيين في هذا المجال، رجال أعمال، مستثمرينَ، اطلب رأيهم واسألهم عما بوسعهم فعله لتحسينها.

تردد على مواقع مثل Quora، حيث يجيب الناس على تساؤلاتك بشكل محايد، حتى لو أنهم لا يعرفونك.

2 -مقابلات مع الجمهور الكبير

أي، مع الزبائن المحتملين. إذا كنت قد تعرّفت على جمهورك، ولديك شخصية لعميلك، فإنك تعلم من عليك البحث عنه للإجابة على استبيانك. إذا كنت لا تعلم حتى الآن الجمهور المثالي لأعمالك، يمكنك القيام ببحث أكثر اتساعاً يحدد الناس الأكثر عرضة لاستعمال خدمتك.

ضع المشاكل التي يعاني منها منتَجك في قائمة، وابحث عن مدى تكرار حدوثها مع من واجه هذا الموقف ذاته، وكيف تمكنوا من حلها وهل دفعوا أموالاً لقاء حلها أم لا.

قم بإضافة جميع الأسئلة الجوهرية لجمع الكم الكافي من البيانات لتحليلها.

يمكنك القيام ببحثك بطريقة مكانيّة من خلال حضورك الشخصيّ و/أو استعمال صيغ الغوغل للقيام به على الإنترنت. حتى تتيح المجال لأعداد أكبر من الناس للإجابة، يمكنك إجراء قرعة على جائزة صغيرة أو تقديم مواد غنية بالمقابل، مثل كتاب الكتروني.

استعمل معدات كالإعلاناتِ على الفيس بوك وGoogle Adwords لتقسيم بحثك من أجل الجمهورالمثاليّ. هكذا، سيكون لديك نتائج أكثر قرباً من الواقع.

3 – صفحات الهبوط

من خلال صفحات الهبوط ستتمكن من كسب العديد من عناوين الرسائل الالكترونية، وتقديم عينة من خدمتك أو تقديم عرض تجاري ما. تذكّر أنه يجب على صفحتك أن تركّز على هدف وحيد، أما في حال العكس، يتشتت انتباه الزائر للصفحة ولن يقوم بالإجراء الذي تأمله منه. يمكن أيضاً استعمال الإعلانات المأجورة والشبكات الاجتماعيّة للتسويق لصفحتك.

4 – الاختبار  أ / ب

اعتباراً من الآن، سوف يشكّل اختبار أ / ب جزءاً من عدة استراتيجيات في أعمالك التجارية. من خلاله يمكنك الكشف عن خصائص منتَجك / صفحة المبيعات التابعة لك والتي لها الأثر الأكبر على معدل التحويل. من خلال المنتَج في حده الأدنى  MVP يمكنك اختبار الميزات، التصميم، السعر، الجمهور، الأوامر التي تدعو إلى إجراء ما، وجميع المتغيرات الأخرى التي يمكن أن تؤثّر على نتائجك.

يمكن أن يكون اختبار أ / ب و(يجب) أن يتم تطبيقه على صفحة الهبوط التابعة لك، بالطريقة التي تدرّ عليك أرباحاً أكبر ونتائج أفضل. ويعتبر هذا تقنية تستعمل كثيراً في تحسين معدلات التحويل – CRO أي  Conversion Rate Optimization. للكشف عن الأسلوب الذي يمكن أن تعمل فيه صفحتك بشكل أفضل عن طريق التجارب.

5 – شرح عن المنتَج

استعمل فيديوهات لإطلاق منتَجك في حده الأدنى القابل للتطبيق! فالمصادرُ البصرية تمتلك قدرة أكبر على توليد مشاركة وجدانية وإحداث مشاعر. فكر في شخصية عميلك عند إعداد الفيديو، وهكذا يمكن إضفاء الإيقاع المثالي عند إعداده. اشرح نشاط أعمالك من خلال فيديو تعليمي ووجّه جمهورك إلى صفحة الهبوط الخاصة بك، وركّز على معدلات التحويل.

هذه كانت فقط عبارة عن بعض النصائح التي يمكنك استعمالها لكي تقرر إذا كانت أعمالك تتمتع بكل ما يحقق النجاح أم لا. ويمكن تحسينها بما يتلاءم مع مجال أعمالك!

مثال: إذا كان منتَجك عبارة عن برمجيات من أجل الشركات، يجب أن يكون لديك نموذج يمكن استعماله. إذا كان منتجاً رقمياً، يمكنك إعداد نسخة موجزة أو مدونة تتحدث عن الموضوع، وهكذا يمكنك أن تراقب ارتباط جمهورك مع المحتوى. لكن إذا كان اشتراكاً لمنتَج ما، على سبيل المثال، افسحْ المجال لجمهورٍ ما محدد كي يختبره.

تذكر أنه في حال لم يكن لديك جمهور، عليك الاستثمار في مجال الإعلانات لجذب الزبائن المحتملين. تحقق من أن تقسيمكَ ملائمٌ من أجل الجمهور المثاليّ.

ما الذي يجب القيام به للتحقق من حصولك على فكرة رائعة في الأعمال ؟

بعد أن قمت باختبار منتَجك في حده الأدنى MVP، حان الوقت كي تستجيب لاحتياجات جمهورك بأفضل طريقة ممكنة. الآن، يمكنك استعمال موارد أقوى لإطلاق أعمالك في السوق، إنشاء موقع ما بشكل يظهر هوية علامتك التجارية بشكل واضح، وإذا كانت الفكرة لائقة، تقوم بالبحث عن مستثمرين.

في هذه اللحظة، يمكنك البدء باستراتيجيّتك التسويقية والتي ستكون ضروريةً خلال مسيرة أعمالك كاملةً.

تذكر دائماً أن دليل أعمالك التجارية هو الزبون، مع هذا، ابقَ حريصاً دائماً على موضوع التغذية الراجعة، وتحسين العروض والاقتراحات، إضافة إلى الشكاوى المفاجئة.

لا تنسَ أيضاً متابعة منافسيك والتغييرات التي تفرضها التكنولوجيا.

ماذا لو أنّ التحقق من فكرتك لم يأتِ بنتائج حسنة؟

بعد القيام بجميع التعديلات والاختبارات، ولم يبلغ منتجك في حده الأدنى MVP النتائج المرجوّة المرضية، أو لم يعد بأية نتائج، فهذا يعني أن هذه الفترة ليست ملائمةً للمضي في فكرتك. المثالي هو ملاءمة هذه الفكرة مع قطاع جديد أو تطبيقها في وقت آخر. لجعل دماغك يسعفك بأفكار جديدة أخرى، اقرأ منشورنا الذي يتحدث عن 7 طرائقَ لكسب المال اعتماداً على مواهبك ومهاراتك.

لكي تدرس حول مواضيع أخرى بمقدار الأهمية ذاته، اقرأ كافة المنشورات الهامة والممتعة التي توجد في مدونتنا وشاركنا بآرائك عبر مساحة التعليقات في الأسفل.

أراك في المنشورات الاخرى !

يستخدم موقعنا ملفات تعريف الارتباط - الكوكيز (cookies) لتحسين تجربة التصفح لديك.‎‎