3 قنوات لتسويق المنتجات دون أن يكون لديك مدونة أو موقع إلكتروني

3 قنوات لتسويق المنتجات دون أن يكون لديك مدونة أو موقع إلكتروني

هل لديك منتَج ما ولكن ليس لديك أية مدونة ؟ تعرف على القنوات البديلة التي يمكنك استخدامها لتسويق منتجاتك وعروضِك.

لقد أتاحت الإنترنت إمكانية توليد دخل أونلاين دون الحاجة إلى أن يكون لديك عمل رسمي يتضمن ساعات عمل محددة أو مهام محددة وحتى في أغلب الأحيان دون الحاجة إلى الخروج من المنزل. واليوم يمكن كسب المال وأنت تعمل في الساعات التي يمكنك العمل خلالها في العديد من القطاعات السوقية.

وإحدى الطرق لربح المال عن طريق الإنترنت تتمثل في العمل كمسوّق بالعمولة من خلال برنامج متخصص في بيع المنتجات الرقمية. إن المسوق بالعمولة هو الشخص الذي يسوق لمنتجات الآخرين مقابل الحصول على عمولة من خلال كل عملية بيع متحققة. وهذا الخيار هو خيار جيد لمَن يرغب في العمل ضمن السوق الرقمية، ولكنه لا يرغب في أن يكون لديه منتَج خاص به.

على الرغم من أن المسوقين بالعمولة لا يعملون على تطوير المنتَج ، إلا أنهم يُعتبرون المسؤولين الحصريّين عن البيع، ولذا يجب على المسوقين استخدام قنوات على الإنترنت وكذلك الأساليب الاحترافية لجذب المشترين المحتملين إلى المنتَج، كذلك يجب أن يكونوا مُقنعين بالمقدار الكافي كي يبرهنوا على أن الحل الذي يقدمونه هو الحل المثالي للمشكلة التي يواجهها الجمهور.

إن إحدى هذه القنوات التي يستخدمها هؤلاء الاحترافيون في العمل من أجل هذه الغاية هي المدونة ، لكن هناك قنوات أخرى تعمل على تثقيف الجمهور وعن هذه القنوات سوف نتحدث في منشور اليوم.  

بالطبع ننصحك بالمحافظة على المدونة في حالة تحديث دائمة إذا كنت ترغب في العمل كمسوق بالعمولة، حيث تُعد المدونة قناةً جوهرية لبناء سلطة لك في المجال الذي تتحدث عنه. لكن في هذا المنشور سوف نتحدث عن القنوات والأوساط الأخرى التي لها تأثير مشابه على متابعيك ويمكن أن تساعدك على مضاعفة مبيعاتِك.

1- شبكات التواصل الاجتماعي : جماهير كبيرة وتحقيق الكثير من المبيعات

يُعد يوتيوب، فيسبوك، تويتر، لينكيد إن و انستقرام – بغض النظر عن شبكتك الاجتماعية المفضلة – قنوات عظيمة تساعد على تسويق منتَج محتمل. استغل هذه القنوات جيداً لتوليد معدلات تحويل أعلى وزيادة أرباحك.   

الخطوة الأولى هي اختيار المنتجات الملائمة أكثر للتسويق. هذا الاختيار يجب أن يكون متوافقاً مع الموضوع الذي تتناوله عبر قنواتك، حتى لا يتشتت الناس الذين يتابعونك. إن شخص ما يبيع منتجاتٍ رقمية تتعلق بأساليب الحياة الصحية يميل إلى أن يختار المنتجات التي تتحدث عن التنحيف، الطهي المنزلي والتمارين البدنية على سبيل المثال.

إن هذا التوافق ضروري جداً حتى لا يشعر الناس بأنك “تدفع المنتَج بالقوة إليهم”، ولا تقدم منتَج قادر بطبيعته على إحداث النتائج التي يريدها الجمهور.  

بعد ذلك يجب عليك تحديد الاحتياجات الكامنة لدى الجمهور والتي يمكن للمنتَج تلبية هذه الاحتياجات. يمكن القيام بذلك من خلال تحليل التعليقات التي ترد من قنواتك وخصوصاً تحليل بروفايلات المستخدمين. لكن لا تقلق، لأن أدوات معينة مثل Google Analytics يمكن أن تقدم لك نصائح هامة في هذا السياق، من خلال إظهار نوع البحث الذي يقوم به المستخدمون للوصول إلى صفحتك.        

أيضاً من المفيد متابعة النقاشات التي تتم في صفحتك وفي منتديات الحوار التي لها علاقة بالموضوع الذي تتطرّق إليه للتعرف على اللحظة المثالية للتسويق لمنتَج ما.

الآن بعد أن اخترتَ منتَجاً ما وتعلم مع “مَن” ترغب في التحدث، من الجوهري أن تختار شبكات التواصل الاجتماعي التي تركز على أكبر عدد من العملاء المحتملين لكي تتمكن من تحسين مهاراتك في التسويق وتقديم قيمة أكبر لجمهورك.  

فكر في الطريقة التالية: إذا كان المستخدمون لديك لا يستعملون تويتر للحصول على المعلومات، ربما لا تعد هذه القناة الأنسب للعمل. لا يجدي نفعاً وجود استراتيجية تقوم على قنوات متعددة واستغلالها في إعداد المحتوى، إذا لم يتفاعل الناس مع ذلك المحتوى ولم يشعروا بالتحفيز للقيام بإجراء ما.

طرق تسويق منتَج ما عبر شبكات التواصل الاجتماعي

للتسويق لمنتَج ما، تحتاج أولاً إلى وجود رابط للمسوق بالعمولة. هذا الرابط هو المسؤول عن تحديد المسؤول عن كل عملية بيع ومعالجة العمولات بالشكل الصحيح. وفي المنصة هوت مارت هذا الرابط معروف باسم Hotlink ويتم إعداده آلياً في اللحظة التي تبدأ فيها العمل كمسوق بالعمولة.

عن طريق هذا الرابط والذي يتم توفيره في المنصة الوسيطة بين المنتِج والمسوق بالعمولة يمكنك تسويق المنتجات الرقمية وإشراكها بالاحتياجات الكامنة في شبكة علاقاتك. لذا اعمل على تطوير مراجعات reviews تتعلق بالمادة وربطها بالاحتياجات الممكنة في شبكة العلاقات.

إن الأدوات مثل Google Adwords و Facebook Ads  يمكن استخدامها لزيادة مبيعاتك كمسوق بالعمولة. في هذه المنصات، يجب أخذ عامل تكلفة اقتناء كل عميل في عين الاعتبار، معدل التحويل وقيمة العمولة حتى تتأكد من أن العائد على الاستثمار سيكون مجدياً ومبرراً للعمل.  

أيضاً من المهم ملاحظة قواعد الإعلان في كل شبكة حتى لا تتعرض للعقوبات بسبب ذلك. عادة لا يتم قبول الإعلانات التي تكون فيها صفحة الهدف تحتوي على لغة غير ملائمة، منتجات مؤذية أو تحرض على العنف بطريقة ما. تعرف على الأسباب الرئيسية التي تؤدي إلى صفحتك بالعقاب على الفيسبوك.  

تعرف على المزيد فيما يلي:

تعلم الإعلان على الفيسبوك.

تقنيات (سيو) لجذب المشاهدات

إن تقنيات سيو (تقنيات تحسين محركات البحث) هي مجموعة من التقنيات التي تهدف إلى تحسين خبرة المستخدم في صفحتك، وبالتالي تحسين مستوى الترتيب ضمن محركات البحث الرئيسية.

لا تنطبق هذه التقنيات فقط على الصفحات النصية، بل يمكن أيضاً استخدامها لاجتذاب المزيد من المشاهدات إلى قناتك في يوتيوب ، ويمكن أن يتم استخدامها في الترويج لمنتجاتك.

إذا كنت تعمل مؤثر رقمي وتعد مهتماً بالترويج للمنتجات في قاعدتِك الجماهيرية، فإن إعداد المحتويات التي يتم تحسينها من أجل كلمة رئيسية ما ووجود صور مصغرة thumbnails إبداعية ورائعة يمكن أن يمثل زيادة هامة في معدلات الدخول إلى صفحاتك.

مع وجود أكثر من مليار مستخدم، فإن يوتيوب اليوم يمثل ثاني أكبر محرك بحث أونلاين، ويأتي في المرتبة التي تلي جوجل مباشرة. أي نتحدث عن شبكة تحتوي على إمكانات كبيرة لتوليد الأعمال التجارية، بشرط أن تجيد استخدامها بالشكل الصحيح.

تعرف على نصائح التحسين كي تقوم بتطبيقها في قناتك الآن !

المحتوى القيّم

تتيح شبكات التواصل لك أيضاً أن تشارك في مجموعات أو قوائم محددة وتتعلق بموضوعات متنوعة.

إذا عرفتَ كيف تقسم قنوات الاتصال هذه استناداً إلى طبيعة المحتوى الذي يتم الإعلان عنه، سوف يكون لديك فرص أكبر لتحقيق المزيد من المبيعات. وتكون الاستراتيجية في هذه الحالات مشابهة للتسويق من خلال بروفايلك الشخصي، والاستفادة من المحتوى وإعداد تعليقات أو مراجعات (ريفيو) مفيدة من أجل منتَجك.  

إن وجود قناة احترافية عبر هذه الشبكات، مثل صفحة معجبين fanpage على الفيسبوك على سبيل المثال يزيد من احتمالات التحويل. في هذه القنوات يمكنك تطوير استراتيجية من أجل نمو جماهيرك والحصول على قاعدة أكثر فائدة للمبيعات – وتوطيد سلطتك في القطاع الذي تعمل فيه.

يمكنك على سبيل المثال إنشاء صفحة معجبين fanpage تحتوي على نصائح سريعة تتعلق بالأموال الشخصي وفي وسط المحتوى التسويق لروابط بيع المنتجات التي تحتوي على ريفيوهات أو إرشادات تشرح كيف يمكن للمواد أن تكون مفيدة من أجل جمهورك.

2- منتديات النقاش : البحث عن المعلومات الموجودة في المواد التي تسوق لها.

تتناول منتديات الحوار على الويب موضوعات متعددة. وفائدة هذه القناة تتمثل في أنها متخصصة على مستوى عالٍ، وتضم أشخاص يبحثون عن المعلومات والإجابات التي تتواجد في المنتجات الرقمية التي تعمل مسوقاً بالعمولة لها.

من خلال استراتيجية شبيهة بتلك التي تعمل على شبكات التواصل، يمكنك استخدام هذه القناة للنصح بشراء هذه المنتجات، وإيضاح عدد لا حد له من التساؤلات التي تأتي من جانب الجمهور. لذا، تحقق من مقدار جودة المعلومات التي تتوافر في المنتَج المختار من أجل التسويق.

ابحث في المنتديات أونلاين أو حتى في المواقع المخصصة للشكاوى، للتعرف على متطلبات جمهورك التي يتم تجاهلها من قبل المنتجين والعلامات التجارية. هذه هي الآلام والصعوبات التي يجب عليك التعامل معها، وتقديم محتويات عالية الجودة وتحل المشكلات قبل عرض الشراء.

إذا قدمت قيمة من أجل عميلك المحتمل دون أن تطلب أي شيء بالمقابل، قم باستخدام المحفز الذهني (التبادل) والذي يجعل هذا المستخدم أكثر حرصاً عندما تقدم عرضاً له.

هذه العملية لا تعد سريعة وبسيطة بالمفهوم الذي يقوم على نسخ ولصق رابط المسوق بالعمولة، ولكنها تولد نتائج أكثر استدامة من أجل أعمالك التجارية، حيث تعمل على إعداد عميل أكثر استعداداً وعلماً بالحل الذي تقوم بالإعلان عنه.

3- التسويق عبر البريد الإلكتروني : التواصل المباشر للتوسع في المبيعات

قبل شبكات التواصل الاجتماعي، كان التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة تُستخدم من قبل رواد الأعمال للمحافظة على علاقة جيدة مع جمهورك. واليوم، يمثل أداةً فعالة كثيراً لتقديم المحتوى بطريقة صائبة ، وخصوصاً أن هذه الأداة لا تحتوي على الكثير من الفلاتر والمحددات لتقديم المحتوى بأسلوب عضوي.

اعتباراً من اللحظة التي يملأ فيها المستخدم الاستمارة ويقدم لك التصريح بالاتصال به، تكسب قناةً مباشرة للتواصل معه لتقديم العرض الذي لديك ومساعدة هذا المستخدم على التقدم عبر جميع مراحل قمع المبيعات، إلى أن يشعر بالأمان للقيام بالشراء.

لذا، يمكنك أن تقدم محتويات بديلة تغذي عملية التسجيل من خلال صفحة بيع ، يمكن إدخالها في علامة تبويب صفحة المعجبين لديك fanpage في الفيسبوك، على سبيل المثال، بما أنه ليس لديك مدونة أو موقع مخصص لذلك.

من خلال استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني، من المهم جداً بمقدار أهمية المحتوى نفسه أن تقوم بالإرسال إلى الشخص الملائم. لذا قبل أن تفكر في الرسالة إنك بحاجة إلى إعداد مسارات لتغذية وتأهيل الأشخاص المحددين لكل مرحلة من المراحل التي يمر بها العميل المحتمل lead : المعرفة ، الاعتبار واتخاذ القرار.  

من خلال هذا التخصيص والتقسيم فقط يمكن تقديم محتوى متوافق مع توقعات جمهورك، وإعداد عروض من أجل أولئك المستخدمين المستعدين لشراء منتَجك.

من الجدير بالذكر مجدداً أن العائد المادي الذي يتحقق من ذلك لا يُعتَبر آنياً، بل سيكون لديه الفرصة كي يكون متواتراً، عندما تكون مهتماً بتقديم شيء قيّم إلى قاعدتِك الجماهيرية.

اقرأ أيضاً : دليل التسويق عن طريق البريد الإلكتروني .

وأنت ؟ هل تستخدم قناةً اخرى لتعزيز المبيعات دون أن يكون لديك مدونة أو موقع إلكتروني ؟ استغل الفرصة أيضاً و اقرأ المنشور الذي يتحدث عن 5 نصائح تساعدك على تسويق منتَجك الرقمي.

تابعنا دوماً عزيزي القارئ ، واترك لنا تعليقك في الأسفل ، فهو هام جداً بالنسبة لنا !

إلى اللقاء في منشورات أخرى !

*هذا المنشور تم إعداده في شهر سبتمبر عام 2014 وتم تحديثه ليقدم معلومات أكثر دقة وتكاملاً.

يستخدم موقعنا ملفات تعريف الارتباط - الكوكيز (cookies) لتحسين تجربة التصفح لديك.‎‎