إذا كنت تريد دليلاً يعطيك الخطوات التفصيلية لتبدأ البيع على الانستغرام، أنت في المقال الصحيح

إذا كنت تريد دليلاً يعطيك الخطوات التفصيلية لتبدأ البيع على الانستغرام، أنت في المقال الصحيح

أدخل إلى عالم التسويق على انستقرام من أوسع الأبواب لتأسر جمهورك على شبكتهم الغالية على قلوبهم 🔑💓

آخر تحديث للمقالة: 17/ 10/ 2019 – مقدمة عن شيوع البيع على انستقرام في العصر الحالي

مَن منا لا يستخدم الانستقرام في الحياة اليومية لتسجيل اللحظات الجميلة واللطيفة التي نمر بها، أو كوسيلة تساعدنا على إيصال أعمالنا التجارية إلى أماكن أبعد؟

بالإضافة إلى ذلك، بالتأكيد قد سمعت عن الاتجاه العصري السائد في أيامنا هذه وهو المؤثر الرقمي أو الديجتال انفلونسر Digital Influencer، والذي يتخذ من تفاعله مع الجمهور وسيلة لكسب المال، حيث يعتمد على شعبيته الكبيرة في الترويج للمنتجات والخدمات، ويصفها بأسلوب مشوق يشجع جمهوره العاشق له على الشراء لأنهم يثقون به.

إذا كان لديك مشروع تجاري خاص بك، من المهم أن تعلم أنه يمكنك الاعتماد على الانستقرام في الترويج والتسويق لأعمالك التجارية والخدمات التي تقدمها. 

ما رأيك في مواكبة التكنولوجيا والوصول إلى جمهورك المستهدف بأسلوب عصري ومميز؟ تابع قراءة هذا المقال إلى النهاية وتعرف على نصائح مفيدة تساعدك في البيع على انستقرام .

ستتعرف في هذا الموضوع على الفقرات التالية: 

الفهرس
خطوات أولية للاستعداد من أجل البيع على انستقرام  كيف تبيع على انستقرام ؟ أنماط المحتوى المستخدمة في البيع على انستقرام ما هو التواتر المثاليّ للمنشورات على الانستغرام؟ 8 أفكار لتختار من بينها وتبدأ البيع على الانستغرام نصائح أخيرة لكسب جمهور على انستقرام

خطوات أولية للاستعداد من أجل البيع على انستقرام 

كما هو الحال في أي مجال، يجب أن تقوم ببعض الإجراءات التي تجعلك مستعداً للدخول في عالم البيع على انستقرام ، بمعنى أخر، يوجد بعض الأمور التي يجب أن تحققها لتتمكن من استغلال الـ Instagram بشكل واسع ومفيد.

1- إذا لم يكن لديك تطبيق الانستقرام على الجوال، قم بتنصيبه الآن.

الخطوة الأولى هي أن يكون لديك التطبيق على جهازك، يمكنك تنصيب التطبيق من الروابط التالية، بحسب نوع جهازك:

*أندرويد من جوجل بلاي، انقر هنا

*آيفون: من متجر أبل، انقر هنا

2- إذا لم يكن لديك حساب على انستقرام، أنشئ حساباً على الشبكة الاجتماعية:

 ثم حول بروفايلك من بروفايل شخصي إلى بروفايل تجاري.

3- فكر في سياسة ذكية للمحتوى الذي تريد نشره على انستقرام. 

وهذا ما يساعدك على النجاح في حسابك وكسب المتابعين على انستقرام

ما الفائدة برأيك في أن يكون لديك حساب وتنشر عليه مرة كل شهر أو شهرين؟ المتابعة في النشر هو الأسلوب الذي سيساعدك على كسب تفاعل الجمهور.

4- حدد التواتر المثالي للنشر على انستقرام: 

حاول أن تتعرف على الأوقات التي يتواجد فيها جمهورك على شبكة انستقرام، بهذا يصبح أسهل بكثير عليك كسب التفاعل مع المنشورات. هل تريد النشر مرتين في اليوم أو ثلاث مرات؟ أنت مَن يقرر التواتر، بحسب الاستراتيجيات التسويقية لأعمالك وبأسلوب لا يزعج الجمهور.

5- حاول كسب تفاعل الجمهور مع المنشورات:

اختر اللغة التي يتحدث بها جمهورك المستهدف، وركز على بعض الخصائص الجغرافية للمكان واللغة إذا كنت تريد توجيه منشور معين إلى بلد أو مكان محدد. اختر الكلمات التي يستخدمونها فهذا من أحد العوامل التي تساعدك على كسب تفاعلهم.

اطرح أسئلة، اطلب رأي المشاهدين، اطلب منهم التعليق أو وضع إعجاب، يمكنك استخدام بعض المحفزات الذكية مثل إعداد عروض أو مسابقاتٍ وجوائز لمَن يتفاعل مع المنشورات.

6- اختر المنتج أو المنتجات من أجل البيع على انستقرام

بما أن هدفك الرئيسي هو البيع على انستقرام ، يجب أن تقرر المنتجات أو الخدمات التي تريد بيعها والترويج لها عبر الانستقرام. 

ليس من الضروري أن يكون المنتَج خاصاً بك أو أنتَ مَن قام بإنتاجه، بل يمكنك من خلال الانترنت أن تبيع المنتجات والخدمات التي تعود أيضاً لأشخاص آخرين، مقابل حصولك على العمولة، وهذا ما نسميه التسويق بالعمولة أو الافلييت. يمكنك أن تتعرف أكثر على التسويق بالعمولة بقراءة هذا المقال

بعد قراءة هذه الخطوات التي تحدثنا عنها، تكون قد أصبحت مستعداً لتبدأ البيع على انستقرام ، والآن ستتعرف على الأسلوب والطريقة.

كيف تبيع على انستقرام ؟

يمكنك اتباع الخطوات التالية لتبدأ بالبيع، هذه الخطوات تساعدك على تقديم بروفايلك والترويج له بأسلوب ذكي للجمهور، وهذا ما يحدث الفرق عند الترويج.

من المهم أن يتحدث بروفايلك على الانستقرام بشكل واضح عنك وعن الأعمال التي تقوم بها. 

إذا كان لديك أي موقع على الانترنت تشرح من خلاله عن أعمالك ويتحدث عن عنوانك وطرق التواصل معك، يجب أن تضع رابط الـ URL لموقعك في المكان المخصص من حسابك على الانستقرام، كما سترى فيما يلي. 

الفهرس
1- وضح طبيعة عملك ضمن حقل الوصف أو البيو 2- ضع رابط يؤدي إلى موقع الويب الخاص بك أو قناتك على يوتيوب 3- خصص اسماً مناسباً لحساب الانستقرام 4- خصص صورة البروفايل في حسابك على انستقرام 5- ابدأ بنشر المحتوى 

1- وضح طبيعة عملك ضمن حقل الوصف أو البيو

تخيل الزائر عندما ينقر على حسابك على انستقرام ويدخل إلى الصفحة الرئيسية، بالتأكيد تتجه عينه بشكل طبيعي إلى فقرة البيو Bio وهو المساحة الموجودة على يمين الصورة الرئيسية للبروفايل، لأنه يريد أن يعرف أكثر عن طبيعة عملك.

فهو يدخل في العادة إلى صفحتك الرئيسية وفي تصوره أنه سيعثر على شرح أو كلام يتحدث عنك، ويشرح عن أعمالك على وجه التحديد، تخيل أن يدخل ولا يرى أي شيء مكتوب، بالتأكيد قد تتعرض لفرصة خسارة مثل هذا العميل المحتمل، صحيح؟

لهذا وضّح للجمهور المنتجات التي تبيعها على وجه التحديد وتحدث أكثر عن نشاطك التجاري.

لاحظ المثال التالي، والذي اخترناه من الانترنت، يعود للشيف السعودي عمار:

في الصورة الحساب الشخصي للشيف عمار على انستقرام

حساب الشيف عمار على انستقرام

مصدر الصورة: حساب الشيف عمار على انستقرام

2- ضع رابط يؤدي إلى موقع الويب الخاص بك أو قناتك على يوتيوب

هذه الخطوة مهمة جداً وقد تكون المسؤولة عن الحصول على العديد من الزيارات على موقعك الإلكتروني، مما يعني زيادة الفرص في الشراء والتعرف على أعمالك عن قرب.

فإذا وصل الزائر إلى حسابك على انستقرام، وقرأ أنك تبيع نوعاً معيناً من المنتجات واهتم بذلك، بديهياً سيبحث عن مكان يمكن له أن يتعرف أكثر على ما تنتجه.

في مثل هذه الأحوال سيكون رابط الموقع الخاص بك بمثابة الطريق الذي سيعمل على إشباع فضول العميل المتوقع وقد يتحول إلى زبون حقيقي. لهذا لا تهمل هذه الخطوة البسيطة إذا كنت تريد البيع على انستقرام .

مثالنا سيكون من حساب الانستقرامر و مصممة الأزياء (دلال القبندي) من الكويت، شاهد كيف أنها وضعت رابط يؤدي إلى قناة على اليوتيوب يظهر ضمن فقرة البيو. 

في الصورة حساب السيدة دلال القبندي على انستقرام

حساب مصممة الأزياء دلال القبندي على انستقرام

مصدر الصورة: حساب مصممة الأزياء دلال القبندي على انستقرام

3- خصص اسماً مناسباً لحساب الانستقرام

إن موضوع اسم الحساب مفيد جداً، لأنه سيكون المسؤول عن مساعدة المتابعين والجمهور المحتمل في العثور على حسابك.

حاول اختيار اسماً يكون حصرياً ولا يكون معقداً، لأن الاسم المعقد قد يصعّب على المستخدمين والزوار أن يجدوك.

فكر في اسم يساعد المستخدمين على تذكّره بالفعل وبسرعة، فكر في استخدام عناصر سهلة الكتابة من قبلهم.

كمثال على ذلك، اخترنا لك حساب الشيف براك المشهور في عالم الطبخ التركي الرائع. 

لاحظ أنه جعل اسم حسابه على الشكل التالي: cznburak أي أنه استخدم اسمه بالكامل ووضع قبله الأحرف الثلاثة: czn، ألا تعتقد أنه لم يستخدم تسمية صعبة أو مستحيلة التذكر؟ 

في الصورة الشيف براك التركي على انستقرام

الحساب الرسمي للشيف براك على انستقرام

مصدر الصورة: الحساب الرسمي للشيف براك التركي على انستقرام

كمثال آخر على وضع تسمية سهلة التذكر: نذكر لك حساب اليوتيوبر الشهيرة على مستوى الشرق الأوسط: Noor Stars حيث وضعت فقط الاسم الذي تعرف به على قناتها على يوتيوب، ليكون اسماً تعريفياً لحسابها على انستقرام:

في الصورة نور ستارز على انستقرام

حساب Noor Stars على انستقرام – يوتيوبر الشرق الأوسط

مصدر الصورة: الحساب الرسمي لـ Noor Starsعلى انستقرام

4- خصص صورة البروفايل في حسابك على انستقرام

بما انك تريد البيع على انستقرام ، من الأفضل أن تضع صورة (الصورة الشخصية للبروفايل) بحيث تعكس طبيعة أعمالك التجارية التي تقوم بها. 

بهذا تساعد الناس على تذكر علامتك التجارية والتعرف عليها من بعيد، وطبعاً هذا ما تريده بالتأكيد، من المهم أن تساعد على تكوين رابط بصري بين علامتك التجارية و جمهورك المستهدف.

إذا كان لديك شعار رسمي للماركة أو البراند الذي يمثل البيزنس الخاص بك، يمكنك وضعه كصورة شخصية على حساب الانستقرام الذي تريد التسويق عن طريقه.

هناك خيار آخر، هو اختيار صورة بحيث تظهر أنت وفي يديك أحد المنتجات التي تريد بيعها، أو أي مشهد يتعلق بالمجال الذي تعمل فيه، الخيارات كثيرة، لكن يجب أن يكون الخيار مرتبطاً بأعمالك بالضرورة. 

تذكر أنك حولت حسابك إلى حساب تجاري أي حساب مخصص للترويج للأعمال.

من الأمثلة التي اخترناها لك من الانترنت:

مثال على تعيين الصورة الشخصية بحيث يكون شعار الماركة:

اخترنا حساب الماركة الشهيرة في عالم المجوهرات: لازوردي L’azurde 

لاحظ كيف أن شعار الماركة يظهر ضمن الصورة الشخصية للحساب:

في الصورة دائرة عليها أحرف ذهبية تمثل اسم l'azurde

شعار الماركة L’azurde كصورة شخصية لحساب الانستقرام

مصدر الصورة: الحساب الرسمي لشركة المجوهرات L’azurde على انستقرام

مثال آخر يأتي من الماركة كيت كات، لاحظ:

في الصورة صورة بسكويت كيت كات أرابيا

حساب الماركة كيت كات أرابيا

صدر الصورة: الحساب الرسمي لـ KitKat Arabia

وكمثال على ظهور الشخص في الصورة بحيث يعطي فكرة عن طبيعة عمله: 

اخترنا حساب الانستقرام التابع للشيف أسامة، حيث يظهر الشيف في الصورة بلباسه الذي يعطي فكرة واضحة عن طبيعة عمله التجاري.

في الصورة الشيف أسامة من حسابه على انستقرام

الحساب الرسمي للشيف أسامة على انستقرام

مصدر الصورة: الحساب الرسمي على انستقرام للشيف أسامة

5- ابدأ بنشر المحتوى 

الآن أصبح كل شيء جاهز لتبدأ بالنشر والترويج عن أعمالك التجارية. فمظهر الحساب على انستقرام أصبح يوحي بوضوح بطبيعة عملك. 

كما أنك تركت بشكل واضح منافذ للعميل المهتم ليصل إليك بسهولة ويعرف أكثر عن أعمالك وعن البيزنس لديك.

حان الوقت للتعامل مع المحتوى. 

لتقوم بذلك على أكمل وجه، يجب أن تخطط لاستراتيجية فعالة وذكية للمحتوى، بحيث تساعدك على جذب العملاء المحتملين، وتزيد من شعبيتك على انستقرام.

في هذه الأثناء يجب أن تستغل الصيغ والأنواع المختلفة والغنية من المحتوى ليكون قادراً على كسب التفاعل، من الحلول الذكية نسلط الضوء على استخدام محتوى تفاعلي Interactive content بحيث يجذب اهتمام المتابعين و يجعلهم يتفاعلون معه بحواسهم السمعية والبصرية.

ولا تنسَ أن أفضل مَن يقرر المحتوى وصيغه هو جمهورك المستهدف، تذكّر أنك تريد البيع على انستقرام ، وهذا يعني أنه يجب أن تفكر في محتوى يجذب الجمهور وينال إعجابه. 

بشكل عام، وحسب إحصائيات موقع Statista، يمكنك ملاحظة الإقبال الكبير من قبل سكان الشرق الأوسط وشمال أفريقيا على الفيديوهات واستخدام الفيديو: 

في الصورة رسم بياني يبين عدد مشاهدي اليوتيوب بين العامين 2015 و 2017 حسب موقع Statista

رسم بياني يبين عدد مشاهدي اليوتيوب بين العامين 2015 و 2017 حسب موقع Statista

مصدر الصورة: موقع Statista لنسبة الجمهور العربي المشاهد لليوتيوب

من الرسم البياني السابق يمكن أن ترى أن نسبة المشاهدين من منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لليوتيوب زادت من نسبة 55% من إجمالي السكان المستخدمين للانترنت في عام 2015 إلى 59% من إجمالي السكان الذين يستخدمون الانترنت في عام 2017، وهذا رقم كبير نظراً لمعدل التزايد السكاني السريع والكبير في الدول العربية التي تتمتع بأنها من الشعوب الفتية المتسارعة في النمو.

وهذا يجعل من المهم أن تفكر في مدى أهمية استخدام الفيديو في أعمالك التسويقية، باعتباره صيغة تساعد على جذب الانتباه ويحبها الجمهور بشكل عام، ضع ذلك في مخططاتك عندما تقرر الصيغ التي سوف تستخدمها لنشر المحتوى التسويقي على الانستقرام.

لتسهيل الأمر عليك، سنتحدث عن أكثر صيغ المحتوى استخداماً في الترويج على انستقرام:

أنماط المحتوى المستخدمة في البيع على انستقرام

1- الصور

2- الفيديوهات 

3- النصوص

1- الصور

تعد الصور هي الصيغة الرئيسية للمحتوى على انستقرام باعتبار أن هذه الشبكة الاجتماعيّة في البداية تم إعدادها لمشاركةِ الصّور، فهي شبكة مرئية بامتياز. 

وكلما كانت الصور منتقاة بعناية وذكاء، كلما حققت الغايات المرجوة منها.

للإعلان عن المنتجات على انستقرام  يجب أن تنشر صوراً جيدة جداً ملائمة وتتمتع بدقة عالية.

لمساعدتك على تحسين وتحرير الصور يمكنك استخدام تطبيقات مثل:

تطبيق Pic Stitch

يقدم لك هذا التطبيق مجموعة واسعة وذكية من الخيارات والتصاميم التي يمكنك استخدامها، بالإضافة إلى مجموعة واسعة من التأثيرات وإمكانية عالية للتخصيص.

في الصورة شعار ملون يمثل واجهة تطبيق تحرير الصور Pic Stitch

تطبيق Pic Stitch لتحرير الصور

مصدر الصورة: تطبيق جوجل بلاي

لتنصيب التطبيق على جهازك، انقر على الرابط (اندرويد) و على الرابط (ايفون وايباد)

تطبيق VSCO

يعتبر تطبيق VSCO من التطبيقات التي تساعدك على تحرير صور جيدة ومميزة لتضعها في الترويج والبيع على انستقرام . 

مصدر الصورة: تطبيق جوجل بلاي لتنصيب التطبيق على جهازك، انقر على الرابط (اندرويد) و على الرابط (ايفون وايباد) تطبيق VSCO يعتبر تطبيق VSCO من التطبيقات التي تساعدك على تحرير صور جيدة ومميزة لتضعها في الترويج والبيع على انستقرام .

تطبيق VSCO على جوجل بلاي

مصدر الصورة: تطبيق VSCO على جوجل بلاي

يساعدك هذا التطبيق على استخدام عنصر الإبداع في التفنن والانفراد في الصور، يحتوي على مجموعة من الإعدادات المسبقة التي يمكنك الاعتماد عليها في التحرير.

يمكنك البدء باستخدام هذا التطبيق مجاناً خلال فترة تجريبية تبلغ 7 أيام، ومن بعدها تستطيع الاشتراك في عضوية التطبيق مقابل دفع رسم سنوي رمزي.

يمكنك تنصيب التطبيق VSCO بالنقر على الرابط (اندرويد) أو على الرابط (آيفون و آيباد).

تطبيق PhotoGrid

هو من التطبيقات شائعة الاستخدام أيضاً في مجال تحرير الصور، الفيديوهات ، يعتبر من بين أفضل التطبيقات منذ عام 2016 في هذا المجال.

في الصورة اشارة تشات ورمز فيديو ووجه ضاحك وكاميرا رمز لتطبيق PhotoGrid لتحرير الصور والفيديوهات

تطبيق PhotoGrid لتحرير الصور والفيديوهات

مصدر الصورة: تطبيق PhotoGrid لتحرير الصور والفيديوهات

يمكنك الاعتماد على أكثر من 300 قالب في صانع الصور المجمعة بهذا يمكنك أن تجمع صورك و إجراء تخصيص في القوالب حسب استراتيجيتك التسويقية.

يحتوي التطبيق على أكثر من 90 خلفية وأكثر من 60 مرشحات.

أما إذا كنت تبحث عن خيار إنشاء خلفيات مميزة وخاصة بك، يمكنك الاعتماد على ميزة Pattern التي يقدمها التطبيق PhotoGrid بالإضافة إلى التأثيرات الجميلة التي يقدمها لصور السيلفي والفيديوهات من خلال ميزة Wow! Filter!

من المهم تجنّب الصور الثقيلة جداً كيلا تواجه مشاكل في التحميل أو خفض جودة الصور المنشورة إذا لم تكن ضمن الحدود المسموحة التي حددها.

لتتعرف أكثر على المقاسات والأبعاد الملائمة للصور على انستقرام، اقرأ مقالنا هنا.

2- الفيديوهات

من الخيارات التي تُستخدم بكثرة لنشر المحتوى والبيع على انستقرام . 

كما ذكرنا تتميز الفيديوهات بقدرتها على التأثير في الجمهور المستهدف وعواطفه بالشراء، فضلاً عن أنها تسبب تفاعلاً كبيراً وملحوظاً بين المشاهدين.

إن الفيديوهات هي صيغة رائعة جداً لتقديم المعرفة للمستخدمين بخصوص ما تودّ بيعه. يمكنك التحدث والشّرح بطريقة أكثر وضوحاً وبشكل قريب من جمهورك.

تستطيع تسجيل فيديوهات قصيرة تصل إلى 60 ثانية، لكن هذه الفترة الزمنية هي أكثر من كافية لتستطيع أسر انتباه الجمهور.

في هذا الصدد، ننصحك بالتركيز على أول 15 – 20 ثانية من الفيديو، ففي هذه المدة بالتحديد يكون المشاهد أو الزبون المحتمل في قمة تركيزه على المحتوى الذي تنشره له.

ركز على موضوع السيناريو الذي تكتبه للفيديو، حاول أن تتحدث عن مميزات المنتَج وفوائده، وتذكر معلومات وحقائق مثيرة للفضول والاهتمام خلال هذه الفترة. 

انطلق دوماً في الفيديو من ألم الزبون، من حاجته.. حاول أن تجيب في الفيديو على السؤال: ما مدى حاجتي لمثل هذا المنتَج الذي يتم بيعه على الانستغرام؟ إذا فكرت جيداً في هذه النقطة، ستنجح في إقناع الزبون بنسبة 50% – 60% بالشراء أو على الأقل ستجعله يفكر بشكل جاد في إمكانية الشراء أو التجريب.

يمكنك نشر الفيديوهات عبر شبكة الأخبار والمستجدات feed في انستقرام أو الاعتماد على ميزة LIVE أو البث المباشر، فهي أسلوب عصري ومستخدم بكثرة في أيامنا هذه.

لكن إذا كنت تريد البيع على انستقرام واستخدام الفيديو، هناك طريقة أخرى وهي: إعداد فيديوهات قصيرة تدوم 15 ثانية (تصوير القصص stories) ويعد خياراً جيداً للنشر، يدوم المحتوى الذي تسجله في القصة حوالي 24 ساعة ويظهر في أعلى التّطبيق.

بالإضافة إلى ميزة إنشاء بوميرانغ Boomerang والتي تسمح بإعادة عرض لقطات قصيرة للحظاتٍ معيّنة ملتقطة. هذا يجعل الفيديوهات الملتقطة أكثر ترفيهاً ومتعةً وتميّزاً واحترافية.

3- النّصوص

كما تعلم، إن وضع صورة رائعة الجمال أو فيديو احترافي فقط من دون أي نص قصير – ولو لسطر- يقدم للمحتوى لا يفي بالغرض، وقد لا يثير اهتمام المشاهدين والمتابعين للنقر على الفيديو ومشاهدته.

إن معرفة تقديم منتجاتك بوضوح وبشكل هادف هو أمر ضروري ليكون لديك صفحة شخصية جذابة. لا تنشر أبداً دون أن تكتب نصاً للوصف يصاحب الصورة أو الفيديو.. يجب أن يكون الوصف قصيراً.

هذا هو الوقت المناسب للتعبير عن جانبك الإبداعي.

أكتب نصوصاً وصفيةً مبتكرة و استخدم دائماً  الهاشتاق hashtags # فهو المسؤول عن الإشارة بالصورة أو الفيديو إلى أشخاص محددين، أو مجموعة معينة من الجمهور المستهدف الذي يهتم بالنوع الخاص من المحتوى الذي تنشره، مما يعني إمكانية أن يصل الفيديو أو الصورة إلى الجمهور المناسب والملائم لأعمالك التجارية.

لكن تذكّر أن استخدام هذه الميزة الرائعة والفعالة (الهاشتاق) يجب أن يكون ذكياً ويتمتع بالاعتدال، لكيلا تبالغ وتسبب الفوضى في المنشور أو البوست على انستقرام.

إليك نصيحة هامة: بقدر ما تساهم في تقديم المعرفة والفائدة للجمهور المستهدف بقدر ما يتحمس ويشعر بالأمان والثقة في الشراء منك.

لهذا انشر مقالات، مواد، موضوعات ذات صلة بالنشاط التجاري أو المجال الذي تسوق له على انستقرام. 

ما هو التواتر المثالي للمنشورات على الانستغرام؟

إن الانستقرام هو شبكة اجتماعية وتفاعلية لا تتطلب أن يستغرق المستخدم الكثير من الوقت فيها ليقرأ النصوص الواردة ضمن المنشورات. لهذا يمكنك النشر كلما توفّر لديك محتوى جيّد ومفيد.

لا توجد كميّة محددة مثالية من المنشورات فهذا يعتمد على كمية المواد التي تحضرها والمستعد لنشرها.

لكن يمكنك التفكير في بعض التقنيات الجيدة لجذب المزيد من الأشخاص إلى بروفايلك.

أنشر صور و فيديوهات كل يوم. تجنّب نشر أكثر من موضوعين في نفس اليوم لتجنّب الحشو الزائد في صفحتك الشخصية، فهذا قد بتسبب بنفور المتابعين منك. كما أنه إذا نشرتَ كل شيء دفعة واحدة لن يتوفّر لديك ما تنشره فيما بعد، صحيح؟

إذا كانت لديك عطلة يوم الجمعة أو السبت مثلاً، فهذا لا يعني أنه ليس ضرورياً نشر المحتويات خلال العطلة، بل هو ضروري. بما أنك تريد البيع على انستقرام ، أنت لا تعلم اليوم أو الساعة التي يأتي فيها زبون محتمل، أليس كذلك؟ 

خير حل هو أن تفكر في عادات وسلوك المستخدمين المستَهدفين على الويب لتختار التوقيت الأفضل للنشر.

وحاول التفاعل مع المزيد من المستخدمين على انستقرام من خلال المنشورات، كما ذكرنا 

إذا بدأتَ تستخدم هذه الشبكة الاجتماعية حديثاً، ربما ليس لديك عدد كبير من المتابعين. لا ينفع أبداً أن يكون لديك صفحة بروفايل رائعة جداً ومميّزة على انستقرام، وتحتوي على أروع الصّور والفيديوهات والمحتوياتِ إذا لم يكن لديك متابعون ويتفاعلون معك.

إنّ ربط حسابك الفيسبوك مع انستقرام يزيد من أعداد المتابعين. يمكنك أيضاً متابعة الأشخاص الذين هم أصدقاؤك على الفيسبوك.

أجِب على التعليقات الواردة على المنشورات والبوستات مباشرةً بأقصى سرعة ممكنة، ليس من المفيد الاعتماد على إجابات آلية تستخدمها كما هي مع جميع المتابعين، بل حاول أن تجيب على كل شخص أو متابع بأسلوب مخصص، فهذا يدل على أنك تهتمّ بمَن يتابعك.

استخدِم وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى لتعلن للمتابعين لك على الحسابات الأخرى أن ماركتك التجارية أصبح لها حساب على الانستغرام.

لكن احذر من محاولة إضافة أناس بشكل عشوائي فقط لأنك تريد زيادة المتابعين، فهذا يعتبر ممارسة غير مفيدة، فضلاً عن أنه من الشائع أن نجد العديد من الناس يدخلون إلى الصفحات الشخصية للمشاهير ويضعون فيها تعليقاً طالبين فيه من الناس أن يتابعوهُم. هذا لا يعتبر استراتيجيّة فعالة ويمكن أن تتسبب بسمعة سيئة عن علامتِك التجارية.

8 أفكار لتختار من بينها وتبدأ البيع على الانستغرام

إذا وصلت إلى هذا المقال وشعرت بالحماس لتبدأ البيع على انستقرام ، لكنك لا تعلم حتى الآن ما الذي يمكن لك بيعه، لا تقلق، سنقدم لك بعض الأفكار التي يمكن أن تكون الفاتحة أو بداية الطريق على فكرة ذكية تبدأ بها مشوار أعمالك. 

الفهرس
1- الملابس 2- الأغذية 3- الخدمات 4- الاكسسوارات 5- الدورات التعليمية اونلاين 6- العصائر  7- الإلكترونيات  8- المنتجات التي تتعلق بالديكور

1- الملابس:

يعد مجال الملابس من المجالات الواسعة التي يمكنك الاعتماد عليها من أجل البيع على انستقرام . 

لكن هذا التنوع والغنى بحد ذاته هو ما يسلط الضوء على أهمية  دراسة شرائح السوق بحد ذاته وربما التعمق في شرائح ثانوية بحيث يكون أمامك الفرصة في التميّز بين المنافسين لك في المجال.

 فكّر أولاً في نوع الملابس التي ترغب في بيعها : ملابس نسائية، رجالية أو ولادية. 

بعد ذلك حدد بدقة: ما أنواع هذه الملابس؟ ملابس أعياد، أزياء شتوية، فساتين سهرة أو ملابس رياضية؟ وما هو المقاس؟ XXL  أو XXXL ؟ 

هذا فقط كان عبارة عن بعض الخيارات التي يمكنك البحث عنها وتجربتها.

2- الأغذية:

يعتبر قطاع الأطعمة من المجالات التي تلقى صدى بشكل كبير من دون أي منازع. فالطعام هو حاجة يومية. 

إذاً حتى الأمهات والسيدات التي تريد أن يكون لها مشروعها البيزنس الخاص بها، يمكنها الاستفادة من مهارات الطبخ التي لديها لإعداد أطعمة وحلويات من بيتها وبيعها. 

في هذا المجال يمكن أن تعتمد على الانستقرام في الترويج لأطباقها، وتعلن عن استعدادها لتلقي الطلبات. 

middle east jordan GIF

3- الخدمات:

يمكنك المحافظة على شبكة من الاتصالات والعلاقات networking بهدف تقديم الخدمات. 

إذا كنت مستشاراً في مجال الأطعمة والأغذية أو مجال الصحة النفسية على سبيل المثال، يمكنك استخدام الانستقرام للتحدث عن هذا الموضوع في منشوراتك والتسويق لذاتك، في هذا فرصة كبيرة لك لكسب العملاء المحتملين المهتمين أو الذين يحتاجون لما تقدمه من خدمات.

إذا كنت تعمل في أي مجال من مجال الاستشارات، سواء تعليمية، تربوية، أخلاقية، اجتماعية، صحية، نفسية، نباتية، عضوية… مهما كان المجال يعتبر الانستقرام أداة رائعة للتسويق للخدمات التي تقدمها.

4- الإكسسوارات:

عندما نتحدث عن البيع على انستقرام نعلم أن لعالم الأزياء والموضة النصيب الكبير.

يمكنك التفكير في بيع الإكسسوارات مثلاً، مجال واسع ومنوع. في هذا المجال، تقدم لك الاكسسوارات فائدة هي أنها في أغلبها قطع لا داعٍ لتجربتها، فهي تناسب جميع الناس من حيث المقاس على عكس الملابس مثلاً.

5- الدورات التعليمية أونلاين :

في أيامنا هذه تزداد فكرة التعلم عن بعد، نظراً لتعقد تفاصيل الحياة وصعوبة توفر الوقت، بالإضافة إلى مشاكل أخرى فرضتها الحياة المتطورة من ازدحام وتضارب مواعيد…الخ 

لهذا هناك أعداد كبيرة من الناس تفضل اتباع بعض الكورسات التعليمية اونلاين من منازلهم بدلاً من الذهاب بشكل مكاني إلى معهد أو كلية.

لهذا السبب، إذا كنت مدرساً وتعطي دروساً خصوصية أو لديك كورسات معينة، يمكنك الاستفادة من ذلك والاعلان عن طريق الانستقرام عن استعدادك لتقديم دورات أو دروس تقوية معينة حسب المجال الذي تختص به أو لديك خبرة عملية فيه.

إننا نتحدث عن الخبرة العملية لأنها أحياناً قد تساعد الشخص على تعليم خبرته في مجال معين مقابل الحصول على المال، بالتأكيد عندها سيجد في الانستقرام سبيلاً جيداً جداً للإعلان والتسويق.

مثلاً: إذا سافرت في الخارج للدراسة أو العمل، إلى ألمانيا على سبيل المثال، بالتأكيد تكون قد تعلمت الألمانية، صحيح؟ وفي هذا فرصة كبيرة لتعلن فيها عن استعدادك لإعطاء دروس في اللغة الألمانية للأجانب أو الطلاب.

لكن لديك فرصة للنمو بأعمالك التجارية في هذا المجال، وذلك بأن تقوم بتسجيل دورات تعليمية على شكل فيديوهات أو كورسات مكتوبة تشرح فيها القواعد وتسجل صوتك وتبيعه عبر منصات للتعليم أو لبيع الكورسات والدورات.

لكن لماذا يجب التفكير في تسجيل دورات بدلاً من إعطاء دروس مباشرة live ؟ 

إن لك في ذلك فرصة كبيرة للتقدم والبيع لأعداد أكبر من الناس، نظراً لأنك تقوم بتسجيل الكورس أو الدورة التعليمية مرة واحدة فقط، ومن ثم تبيعها بشكل دائم وتزيد من فرص حصولك على المزيد من المال، أما لو اعتمدت فقط على فكرة إعطاء الدروس الخصوصية بشكل مباشر LIVE ستكون محدوداً بعدد ساعات محددة، وبالتالي لن تكون أمامك الفرصة بتطوير أعمالك والحصول على المزيد من المال أو التمتع بفرصة الوصول إلى طلاب جدد وأسواق أخرى.

ناهيك عن فكرة أنه عندما تطرح مواد تعليمية مسجلة على الانترنت للبيع، فإنك تقدم في مثل هذه الحالة مرونة أكبر للطلاب الذين سيكون أمامهم الفرصة لحضور الدروس أو إعادتها وتكرار الاستماع للمحتوى في أي وقت يريدونه مما يضمن كفاءة أعلى للطلاب وتجربة أكثر روعة لهم في مشوارهم التعليمي.

what time is it GIF by ALO7.com

يبحث الطالب اليوم عن الانترنت والخيارات الموجودة فيها بالفعل لأنه يريد الحصول على مزيد من الراحة والرفاهية والتمتع بالمزيد من المرونة. 

إذاً، عن طريق انستقرام يمكنك كسب تفاعل المتابعين لك حول موضوع معين وبيع دورة تعليمية للمهتمين بذلك الموضوع. 

مثال: 

لنفترض أن لديك حساب على انستقرام تتحدث فيه عن تعليم أساليب التدبير المنزلي (للنساء) أو تعليم اللغة الإنكليزية أو العزف على العود..

يمكنك الاستفادة من ذلك وإعداد دورات تعليمية تعلم الناس مهارات في هذه المجالات أو يمكنك ببساطة أن تبحث عن شخص لديه دورات وكورسات تتحدث عن ذلك وتعرض عليه فكرة أن تسوق لدوراته مقابل حصولك على عمولة، لمَ لا؟ فرصة رائعة وجيدة. 

فأنت لديك الجمهور الذي يثق بك ويتابعك، ويعلم جيداً أنك تشارك المعرفة والثقافة في المجال (……) عندها إذا قمت بالتسويق لرابط الكورس أو دورة تعليمية تتحدث عن ذات المجال من خلال منشور لك على انستقرام، من المحتمل جداً أن يتحمس أحد المتابعين لك ,ويشتري الكورس.

Money Shopping GIF by Bulbble Inc.

6- العصائر:

فكرة أخرى عن مجال يمكنك العمل فيه أو بيعه على انستقرام، فالبلاد العربية تستهلك كميات كبيرة من العصائر، خصوصاً الطبيعية منها.

يمكنك التفكير في ذلك، وإعداد قائمة من العصائر الطبيعية menu بحيث تشرح مكونات كل عصير، يمكنك الاعتماد على فنّك و إبداعك في هذا المجال، وعندها تبدأ بإعداد المنشورات على انستقرام لبيعها. 

استخدم فن الصور، وجميع المزايا التي يتمتع بها الانستقرام لتصوير أجمل القصص stories أو تصوير بث مباشر LIVE يعرض ويسوق للعصائر اللذيذة.

7- الإلكترونيات:

مجال واسع أيضاً ويحمل لصاحبه فرصة كبيرة، فإذا كنت تعمل أو تريد العمل في مجال بيع الأجهزة الخليوية، بيع قطع الحواسيب أو ماشابه، يمكنك التسويق لذلك على الانستقرام وتلقي طلبات الزبائن من خلاله.

8- المنتجات التي تتعلق بالديكورات :

من الأمثلة عن الخيارات التي يمكنك التفكير فيها عندما يكون الموضوع هو الديكورات: اللوحات، الرسوم، القطع المطرزة، وسلسلة غنية ومتنوعة من المنتجات الفنية وهي مواد تحقق النجاح الكبير على الانستغرام، وخصوصاً إذا كنت فناناً، عندها يمكنك العمل وتسليط الضوء على مواهبك في نفس الوقت.  

كما رأيت هناك الكثير من المجالات، لكن ننصحك دوماً باختيار المجال الذي لديك خبرة جيدة فيه، ولديك جمهور أو عشاق لك يتابعون ما تتحدث عنه أو تشاركه عن هذا المجال.

إن لهذا أهمية كبيرة في مساعدتك لتتحول إلى مرجع في السوق وكسب مصادقية أكبر لأعمالك الترويجية.

نصائح أخيرة لكسب جمهور على انستقرام

في ظل المزاحمة الكبيرة للتسويق والترويج على الانستقرام، يزداد التحدي أمام رائد الأعمال، خصوصاً في ظل التغييرات التي طرأت على خوارزميات الانستقرام منذ العام الماضي.

حيث حالياً يتم تسليم وعرض المنشورات التي يتم نشرها إلى نسبة 10% من الجمهور على الانستقرام فقط. أما باقي المتابعين فإن هذه المنشورات تصلهم فقط إذا كان هناك تفاعل متبادل بينك وبينهم. لهذا السبب يجب عليك التفكير بذكاء في تقديم المحتوى.

1- هل تذكر استراتيجية (المتابعة بالمقابل) أو Follow Back أو كما يُقال: تابعني لأتابعك… هذا الأسلوب يُعتبر SPAM وهو أحد الأسباب التي تؤدي إلى تقليل حيز ونطاق وصول المنشورات، تجنب القيام بذلك.

2- أجب على التعليقات التي تحصل عليها في منشوراتك على انستقرام، حاول القيام بذلك في أسرع وقت ممكن. وإلا سيتسبب ذلك في تقليل مدى مرئية منشوراتك تدريجياً.

3- استخدم الوجوه التعبيرية (الإيموجي) في التعليقات والمنشورات، فهذا يزيد من التفاعل.

4- أنشر القصص، لأن الأشخاص الذين يشاهدون قصصك (stories) بانتظام يحصلون على منشوراتك بمعدل وتواتر أكبر. إذاً قم بإعداد قصص أكثر لزيادة مستوى تفاعل الجماهير على حسابك في الانستقرام.

5 استخدم الهاشتاق Hashtag لكن بحدود المعقول وتجنب المبالغة. تنصحك الشبكة باستخدام 5 هاشتاقات فقط في المنشور الواحد كحد أقصى. إذاً اختر بحذر المواقف التي ستستخدم فيها الهاشتاق وتجنب أن تقوم بعمل هاشتاق للأشخاص المشهورين كثيراً كيلا يختفي منشورك بالتقنية التي تسمى shadow banning

6- حاول دوماً وضع الهاشتاق في النص المصاحب للصورة، فهذه الاستراتيجية تساعد منشورك على الظهور أكثر.

7- لا تعدّل النصوص المصاحبة للمنشورات حتى انقضاء مدة 24 ساعة على الأقل من نشر الصورة أو الفيديو. إذا فعلتَ ذلك تقل أمام المنشور الفرصة لمشاهدته من الجمهور.

8- لا تحدف صورة أو فيديو ثم تعيد نشره، لأن حذف صورة أو فيديو ونشره مرة أخرى  قد يجعل فرص ظهور ذلك المنشور للمتابعين أقل بكثير وبفارق كبير.

خاتمة

كما رأيت في هذا الدليل الشامل والكافي والوافي، إذا كنت تريد أن يصل عملك التجاري أو البيزنس الخاص بك إلى أماكن أبعد، وإلى جماهير جديدة، لا بد لك من التفكير بشكل جاد في البيع على انستقرام .

من خلال جميع المزايا التي تقدمها لك هذه الوسيلة في التواصل، يمكنك العمل بكل احترافية على هذا الموضوع، والتفنن في أساليبك الترويجية التي ستميّزك في السوق وتجعل الجمهور يعشق ما تقدمه ويتذكرك دوماً.

ما رأيك بهذا المقال؟ هل كان مفيداً لك؟ يسرنا كثيراً أن نتعرف على رأيك أو تساؤلاتك عبر مساحة التعليقات فهي موجودة من أجلك.💓

إذا كان لديك أي موضوع مهم أو مجال لم تقرأ عنه في المدونة هوت مارت، وتعتقد أنه يهم الجمهور كثيراً، يمكنك أن تتحدث إلينا وتقترح علينا الكتابة عنه، أجب على الأسئلة الخمسة الواردة في هذا الرابط والتي تطلب منك تقييم عملنا في المدونة هوت مارت.

إن رأيك يساعدنا كثيراً على تقديم المفيد للجمهور وهذا ما نطمح إليه. نتمنى لك وللجميع كل التوفيق والنجاح

إلى اللقاء في تدوينة أخرى ومنشور آخر

والسلام عليكم

*تمت كتابة هذا المنشور بشكل أساسي في شهر يناير/ كانون الثاني عام 2018 لكنه خضع الآن لتحديثٍ شامل ودقيق للمحتوى، بكل عناية واهتمام و حب 💗، ليقدم أحدث المعلومات وأكثرها تكاملاً لقرائنا الأعزاء حتى يكون مفيداً بكل معنى الكلمة!

يستخدم موقعنا ملفات تعريف الارتباط - الكوكيز (cookies) لتحسين تجربة التصفح لديك.‎‎