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5 pasos para crear una campaña de publicidad lucrativa en Facebook

5 pasos para crear una campaña de publicidad lucrativa en Facebook

Descubre en este post, escrito por Neil Patel y traducido por Hotmart, los 5 pasos para crear una campaña de publicidad lucrativa en Facebook.

Escrito por Neil Patel y traducido cariñosamente por Hotmart.

Este artículo es parte de una serie que se publica mensualmente con las mejores entradas del mega-experto en generación de tráfico, conversión y creación de contenidos. La publicación original está disponible aquí.

Neil Patel

Casi todos los usuarios de Internet hacen regularmente dos cosas. La primera, utilizan motores de búsqueda; la segunda, usan Facebook.

Como profesor de marketing y emprendedor, una de tus tareas más importantes es llevar a la gente de otras páginas a la tuya.

Tu público objetivo pasa mucho tiempo en Internet y por diferentes sitios web, pero un gran porcentaje de ese público utiliza motores de búsqueda y Facebook.

Es por eso que los motores de búsqueda y Facebook son tan importantes, y por qué SEO y Social Media Marketing concentran tanto la atención.

Porque desde el momento en que encuentras a tu público, nada más encontrar una manera de llevarles a ellos tu contenido.

Hay algunas maneras de hacer esto en Facebook.

La principal (y de lejos la más eficaz) es anunciar.

Esto se aplica a casi todas las redes sociales, por eso los gastos en marketing en medios sociales sigue creciendo cada año.

NEIL PATEL blog

Tenemos más de 1 millón de pequeños negocios que usan publicidad, teniendo en cuenta solo Facebook.

La mayoría de los profesionales de marketing de medios sociales sabe el valor de los anuncios de Facebook. Un número impresionante de profesionales de marketing – 92% anuncian en Facebook al menos de vez en cuando.

Pero a pesar de esta impresionante prueba del éxito de la publicidad en Facebook, algunos todavía sostienen que la publicidad en Facebook no es eficaz.

Muchas empresas gastan en anuncios una sola vez, no logran resultados y luego deciden que ese tipo de publicidad no funciona.

Obviamente, esto sólo significa que ellos no saben lo que están haciendo.

La efectividad de la publicidad depende de tus conocimientos, tus habilidades y tu experiencia.

Cuanto más anuncias en una plataforma como Facebook, mejor serán tus resultados.

Si estás pensando en comenzar a utilizar los anuncios de Facebook, este post te ayudará a dar los primeros pasos.

No te quedes atrás, sigue estos 5 pasos para crear una campaña de publicidad lucrativa en Facebook.

Voy a detallar aquí los 5 pasos para el éxito con la publicidad de Facebook.

1er paso: lo más interesante va primero

Antes de hacer tu primer anuncio hay que entender una cosa.

El servicio de noticias de un usuario por lo general contiene cientos de elementos que compiten por clics.

Facebook

Hay enlaces para diferentes partes del Facebook (mensajes, eventos, fotos, etc.) en la columna izquierda.

Además, hay un feed de noticias con cientos de mensajes de amigos y marcas.

Todos ellos traen botones como «Me gusta», «Compartir», «Comentar» y otros enlaces.

Por último, la barra lateral derecha contiene anuncios, temas destacados (trending topics) y sugerencias de amigos.

Visto todo en conjunto, podemos decir que hay muchas cosas al mismo tiempo, con lo cual es posible llegar a una conclusión muy importante para cualquier anuncio que crees: para atraer la atención, tu anuncio tiene que sobresalir entre cientos de competidores.

Todo el mundo quiere la atención del usuario, pero tú tienes que encontrar una manera de atraerla y transmitir tu mensaje rápidamente.

Además, también tienes que tener en cuenta que gran parte de su competencia está conformada por otros anuncios. Algunos vienen a ocupar la mitad de la pantalla.

Facebook Anúncio

Es decir, no solo necesitas sobresalir entre el contenido común, sino también entre los anuncios de grandes marcas que gastaron un montón para optimizar su publicidad a fin de atraer la atención.

La regla más importante acerca de atención: es muy fácil ver qué partes de un anuncio atraen más atención.

Veamos algunos anuncios como ejemplos. Nota hacia dónde se dirige tu mirada en primer lugar:

Exemplo Anúncio

Si eres como el 99% de la gente entonces has mirado primero a la imagen.

Hay unos cuantos tipos diferentes de anuncios, pero la mayoría contiene solo unas pocas partes:

– Una imagen, que ocupa un 50% o más del espacio publicitario (y posiblemente a color).  

– Una descripción, encima de la imagen en el caso de un anuncio en el feed de noticias, o en el lado derecho, en anuncios en la barra lateral.

– Un título, mucho más visible en los anuncios en la barra lateral que los del feed de noticias.

Las tres partes pueden tener un efecto importante en el rendimiento de tu anuncio. La más importante, sin embargo, es la imagen.

Además de ocupar la mayor parte del espacio, la imagen es la única manera de asegurarse de que el anuncio se destaca entre todos los demás elementos que aparecen en la pantalla.

Su título aparecerá en azul en la fuente predeterminada y la descripción en negro, también en la fuente estándar. Es decir, estos elementos no se destacarán entre los demás y serán los mismos para todos los anuncios.

Pero la imagen la fijarás tú (por supuesto siempre que respetes las reglas sobre imágenes ofensivas y prohibidas).

Muchos artículos dicen que un cierto tipo de imagen te traerá mejores resultados, pero se equivocan.

La imagen que da mejores resultados es aquella que contribuye al mensaje de tu anuncio, pero también se destaca entre las demás.

Y eso es simple de hacer: «Hacer lo contrario de lo que hacen los demás».

De esa manera atraes la atención por el contraste, la creación de una imagen que parece fuera de lugar en ese contexto.

Un ejemplo. Todo el mundo utiliza imágenes de bancos de imágenes en alta calidad y con una hermosa superposición.

Pero esas imágenes no siempre son llamativas.

En una prueba comparativa, la versión notablemente más simple y más fea impresionó más que la otra.

neil patel 2

 

El anuncio de la derecha tuvo un resultado 143% superior al de la izquierda, lo cual es una gran diferencia.

Mientras todo el mundo estaba usando imágenes a color y vistosas, ellos probaron con un anuncio cuyas imágenes eran muy sencillas y que parecían un poco fuera de contexto. Y dio sus frutos.

¿Cómo crear una descripción intrigante? No hay lo que discutir: cualquier anuncio eficaz necesita una imagen convincente. La competencia es demasiado grande para lograr resultados sin ello.

Así que este será tu prioridad, y la mejor forma de destacar.

Sin embargo, el segundo lugar hacia donde la visión del lector se dirige es a la descripción (a menudo hacia el feed de noticias, incluso antes de que hacia el título).

 

Anúncio Facebook

Obviamente, esta área no recibirá tanta atención como la imagen. Pero ahí es donde vas a poner la parte principal de tu mensaje.

Es difícil comunicar un mensaje en una imagen, por lo que su descripción es tan importante.

La descripción debe, en 2-3 líneas, hacer que el lector se interese lo suficiente como para hacer clic e ir hacia su contenido u oferta.

Obtendrás la mejor tasa de conversión, de modo general, usando un enlace hacia una página de destino que ofrece un bono. Pero los suscriptores obtenidos de esa manera serán de calidad relativamente baja.

Yo prefiero usar un enlace hacia un artículo con contenido excelente (tal vez con una actualización de contenido), lo que conducirá a una menor tasa de conversión, pero con suscriptores también mucho más comprometidos en el futuro.

La descripción no necesita ser súper inteligente. Sólo describir el mayor beneficio resultante de hacer clic e ir a tu página con el menor número de palabras posible. Ej. «Gana una copia gratuita de ___» o «Aprende cómo obtener un ROI del 150% en publicidad en medios sociales en este post».

2º paso: Si inviertes en los anuncios de Facebook, también invierte en…

Antes de hacer tu primer anuncio, ya tienes que haber entendido la parte más importante:

Tu imagen.

Una excelente imagen te da la posibilidad de crear una gran campaña de publicidad, mientras que el uso de la imagen equivocada puede arruinar las campañas desde el principio.

En verdad, si aprendes una sola cosa en este post que sea esta:

«Si vas a invertir significativamente en publicidad en Facebook, tienes que invertir en imágenes publicitarias».

No, no es necesario el uso de obras de arte. Pero las imágenes han de ser creado por diseñadores. Y si no eres un diseñador, entonces debes pagar por imágenes. Vale la pena.

Una pequeña diferencia en la tasa de conversión se convierte en una gran diferencia a lo largo del tiempo cuando la publicidad llega a decenas de miles de personas, lo cual es muy posible en Facebook.

Y el uso de la imagen correcta en Facebook no produce una pequeña, sino una enorme diferencia.

Uno de los mayores errores que veo es cuando el propietario de un negocio separa 100 dólares y lo utiliza todo para pagar por clics.

En su lugar, él debería usar parte del dinero para contar con mejores imágenes que las que improvisó para el anuncio.

¿Y qué tendrías que incluir en una imagen?

Como he dicho antes, la mejor imagen dependerá de lo que la competencia está utilizando.

No hay «mejor» tipo de imagen. Sin embargo, hay algunas buenas prácticas que se deben seguir para todas las imágenes que uses.

A partir de ahora me centraré en los anuncios en el feed de noticias (grandes anuncios que aparecen en el feed), ya que éstos generan tasas de interacción mucho más altas que los anuncios en la barra lateral.

neil patel 3

Principio Nº 1 – Use el tamaño correcto: Si subes una imagen que no respeta las dimensiones que se deben utilizar en el anuncio entonces se verá distorsionada o recortada.

Eso no es muy eficaz, obviamente.

Usar una imagen de tamaño correcto no te ayudará directamente, pero es fundamental para que el anuncio sea exitoso.

Lo complicado es que las imágenes pueden ser utilizadas de varias formas.

Aun si has impuesto límites al anuncio para que aparezca sólo en el feed de noticias (que es posible), él seguirá apareciendo de manera distinta, dependiendo del tamaño de la pantalla y del dispositivo que usa el lector.

El tamaño también dependerá del tipo de anuncio que uses. Algunos soportan imágenes más grandes que otros.

Por esas razones Facebook recomienda un tamaño específico de imagen para cada uso.

Consulta en la siguiente tabla los tamaños recomendados:

neil patel blog

Muy a menudo vas a utilizar los anuncios para obtener clics para tu sitio web o «Me gusta» y seguidores para tu página de Facebook (la tercera y cuarta opción anterior).

Los tamaños recomendados son mucho más grandes que el tamaño real que aparecerá en la página. Eso se debe a que Facebook reducirá las imágenes, y estos tamaños recomendados garantizan que éstas se vean bien en casi cualquier situación.

Si deseas ser más específico en cuanto a cómo aparecerá tu anuncio, puedes crear imágenes más pequeñas con dimensiones exactas.

Imagens recomendadas

 

Por mi parte, recomiendo el uso de los tamaños recomendados por Facebook, pero haz lo que prefieras.

Principio Nº 2 – Color: el uso de colores es posiblemente la manera más eficiente de atraer la atención online.

Más específicamente el uso de contrastes.

El uso de colores inesperados para el usuario hace que éstos se destaquen más.

Tú puedes ver qué colores son esos utilizando un círculo cromático (rueda de colores). Los colores opuestos en el círculo están uno frente al otro.

neil patel

Como Facebook utiliza principalmente el azul (y blanco), lógicamente las imágenes que contienen el color anaranjado se destacan.

Pero, ¿eso significa entonces que el naranja es el mejor color?

Eso no es tan simple. Básicamente, volvemos a la necesidad de que tienes que destacarte respecto de tus competidores.

Como algunos de ellos también han oído hablar del uso de colores complementarios u opuestos, también utilizarán el naranja, con lo que puedes terminar usando un esquema de colores similar al de un competidor, lo que reducirá la efectividad de tu anuncio.

Cor similar

En general, yo evitaría el uso del azul oscuro, ya que éste es el color de Facebook. Por eso tienes que probar varios colores fuertes que se destacan (dependiendo de otros anuncios).

Principio Nº 3 – Valora la propuesta en la imagen: aunque el objetivo principal de la imagen es llamar la atención, eso no significa que no pueda contribuir también a tu mensaje.

Cuando tienes una propuesta muy atractiva, trata de dejar eso en claro en la imagen:

Anúncio

 

Los usuarios van a leer ese texto antes de decidir si quieren leer la descripción.

Recuerda que Facebook tiene una regla un tanto polémica respecto de texto promocional en imágenes.

El texto en cualquier imagen no puede ocupar más del 20% del espacio. Por lo tanto, no añadas descripciones largas a las imágenes porque pueden ser rechazadas.

Usa algo corto y sencillo.

Principio Nº 4 – Haz un anuncio compartible: una de las principales ventajas de los anuncios de Facebook es que aparecen de la misma manera que el contenido común.

Los usuarios pueden dar «me gusta» y compartir anuncios, y lo hacen.

Es posible que tu anuncio sea compartido a menudo si tienes una oferta excelente, lo que significa que llegarás a más personas sin tener que pagar por ello.

Por supuesto que no resulta fácil lograr un anuncio viral.

Sin embargo, puedes beneficiarte mediante el uso de imágenes para compartir lo máximo posible.

Las imágenes dotadas de determinados elementos tienden a recibir más «me gusta» y ser compartidas.

Los ejemplos más conocidos son los niños y los animales domésticos:

Anúncio

No siempre se puede poner una imagen tierna, pero hazlo siempre que sea posible.

Principio Nº 5 – Sé original: para destacar lo más posible es necesario mucho más que elegir un esquema de colores inteligente.

En lugar de utilizar imágenes de una base de fotos, encarga ilustraciones personalizadas.

Anúncio

La inclusión de algo divertido o inesperado atraerá más la atención y también llevará a que sea más compartido y comentado.

Siempre busca una manera de incluir algo un poco inusual, que sorprenda al usuario, a efectos de que pase unos segundos extra mirando tu anuncio.

Paso 3:  Se gana o pierde dinero a partir de la segmentación.  Mira cómo puedes hacerlo de la mejor manera

Si ya has hecho publicidad pagada en línea ya sabes la importancia de la segmentación para lograr el éxito de una campaña.

Si orientas el anuncio a las personas adecuadas es obvio que vas a obtener más clics y conversiones.

Pero si le muestras un anuncio de carne seca a un público vegano, tu segmentación está muy mala y no vas a vender nada.

Con toda la información recopilada a partir de tus usuarios, Facebook es capaz de desarrollar excelentes herramientas de segmentación, que pueden ser muy poderosas si se las utiliza con corrección.

Tú puedes (y debes) probar todas las opciones para ver qué métodos funcionan mejor para ti.

Opción #1: Crea un público personalizado. Publicidad en Facebook ahora involucra seleccionando «públicos». Es necesario especificar qué tipo de persona debe ver sus anuncios. Facebook hace el resto.

Pero hay algunas maneras diferentes de construir un público.

Una forma es crear un público personalizado. Voy a mostrarte dos variaciones y por qué ésta es una herramienta tan poderosa.

¿Y si pudieras efectuar anuncios solo para quienes te conocen, pero no están siguiéndote en ninguna parte? Eso sería genial, porque ya tienen cierta credibilidad en ti.

La primera forma de lograr un público personalizado consiste en:

– Instalas un píxel de seguimiento en tu sitio (nada más añadir el código HTML)

– Si alguien carga una página con tu código de seguimiento será añadido al público personalizado

– Puedes crear anuncios específicos para esos visitantes

Una advertencia: esta técnica es más eficaz si ya tienes una buena cantidad de tráfico en el sitio. Si sólo recibes alrededor de 50 visitantes al día, no obtendrás muchos resultados con tus anuncios. En ese caso puedes intentar otro método que voy a explicar más adelante.

A seguir podrás ver cómo obtener un píxel de seguimiento si tienes tráfico suficiente.

Primero tienes que entrar en Facebook e ir a «Gestionar Anuncios» y enseguida a «Páginas».

Haz clic en Herramientas y luego en «Públicos» en el menú superior.

facebook

 

Luego pulsa en el primer botón para crear un público personalizado:

Abrirá un menú con algunas opciones diferentes.

En el caso de la primera opción selecciona «tráfico del sitio».

facebook 2

 

Al estar de acuerdo con los términos, podrás ver una nueva pantalla con un código javascript, el cual podrás copiar y pegar en tu página web, de la misma forma como lo haces con Google Analytics. Copia y pega el código en algún lugar de cabecera (header).

pixel

 

Agora é só instalar o código no seu site, da mesma forma que você faz com o Google Analytics. Copie e cole o código em algum lugar no cabeçalho (header).

imagens-06

Si no deseas realizar un seguimiento a los visitantes en determinadas páginas de tu sitio, nada más no poner el código en ellas.

Opción 1(b) – Crea un público personalizado con base en suscriptores de correo electrónico: Al hacer clic en el primer botón azul, había otra opción de público personalizado muy útil;

Esta opción te permite cargar una lista de correos electrónicos pertenecientes a tus suscriptores y clientes. Facebook encontrará los usuarios de esos mensajes a fin de que puedas enviarles publicidad.

Hay también otra ventaja increíble, que te mostraré en la opción #2.

Por ahora selecciona «lista de clientes».

facebook 2

 

Tú tendrás muchas opciones distintas para importar tus datos. Elige la que prefieras:

lista de email

 

En la mayoría de los casos lo más fácil es descargar un archivo .csv o .txt. (la primera opción).

Por ejemplo, en AWeber, si te diriges a la lista de suscriptores, es posible hacer clic en el botón “export CSV”, al final de la página, para generar un archivo con los datos de todos tus suscriptores:

aweber

#Opción 2 – Encuentra muchos usuarios parecidos a tus mejores clientes:

Esa es probablemente la característica más impresionante de la publicidad en Facebook.

Para su uso es necesario crear un público personalizado, utilizando una de las variaciones que ya he mostrado.

Ambas son poderosas herramientas de segmentación. Pero el problema es que son limitadas.

Tú tienes un número limitado de personas que visitaron tu sitio o están en tu lista de correo. Eso puede limitar el alcance de tus anuncios en Facebook.

Ahí es donde entra esta nueva opción, la cual te permite crear un público similar.

Esencialmente, Facebook analiza el público personalizado que has creado: demografía, las páginas que les gusta, el contenido que publican y otras cosas.

Después, Facebook mira a sus miles de millones de usuarios y encuentra personas con características similares a las de tu público personalizado.

Esta técnica puede ampliar tu público potencial en miles de veces. Y el público resultante no es cualquier, es un público potencial que tiene mucho en común con los tipos de personas que ya son tus clientes y suscriptores.

Espero que entiendas cómo esta herramienta es realmente potente.

Para configurarla, vuelve a la primera página de «públicos», selecciona a partir del menú superior.

Ahora haz clic en el segundo botón azul para «crear un público similar».

publicos

 

A partir de ese punto el proceso es muy simple.

En el campo Origen, pon el cursor en el cuadro de texto y selecciona en el menú que aparece tu público personalizado.

Tú también puedes especificar en qué países te gustaría que estuviera el público.

publico similar

 

Y eso es todo.

Haz clic en «Crear público» y tendrás un nuevo público al cual puedes enviar anuncios.

Opción 3 – Aprende a focalizar por intereses, pero hazlo bien (la opción predeterminada): Las dos primeras opciones son muy buenas para crear públicos muy segmentados que normalmente convierten mucho.

Sin embargo, estas técnicas se basan en contar ya con una base de público relativamente grande.

Tal vez tú no tienes todavía un público tan grande, así que es comprensible. Pero, hasta llegar a ese punto, tendrás que usar la opción más tradicional: la segmentación por intereses.

Cuando creas un anuncio, hay diferentes áreas que te permiten filtrar los usuarios de Facebook.

Esto comienza con las opciones demográficas, que se basan en datos como edad, sexo, ubicación, etc.

fb espana

 

Cuanto más conoces a tu público objetivo, más sabrás qué datos demográficos tienes que seleccionar para efectuar la segmentación.

A seguir están los intereses, la parte más importante.

fb segmentacion

 

Al hacer clic en el campo podrás ver una larga lista de intereses para seleccionar. También puedes buscar un término específico:

fb mkt digital

 

Esos intereses provienen de páginas que a los usuarios les gusta o con las que interactúan.

Ese método no es perfecto, pero puede crear un público relativamente acotado.

La alternativa es continuar hasta la sección de conexiones. Selecciona «combinaciones avanzadas» del menú desplegable:

conexiones

 

Estas opciones te permiten ser más específico al indicar las páginas de tus competidores. Tu público consistirá en aquellas personas a las que les han gustado las páginas de la competencia.

Si quieres utilizar este método, trata de ser lo más específico posible. Asimismo, si el público final es muy grande quiere decir que no has filtrado lo suficiente y tendrás bajas tasas de conversión.

Paso #4: ¿Cuánto debo gastar en publicidad en Facebook?

Como ya he mencionado, la publicidad en Facebook es muy competitiva.

Además, se necesita un poco de tiempo y práctica para averiguar la mejor manera de convertir a los usuarios de Facebook en clientes o suscriptores.

A pesar de que la publicidad en Facebook es relativamente barata, no se debe gastar en una campaña que no va a generar un retorno de la inversión (ROI) positivo.

Selección de propuestas: cuando se crea una audiencia, tendrás algunas propuestas a tener en cuenta:

– Coste por clic (CPC)

– Coste por mil (COM – coste por 1.000 impresiones)

– CPM optimizado

En general, el CPC es la mejor opción. Al pagar por impresión nunca se sabe cómo o dónde aparecerá tu anuncio.

Independientemente de la opción seleccionada, podrás seleccionar un importe máximo por clic o por cada 1000 impresiones.

Además, tú también puedes usar Facebook para optimizar tu campaña de publicidad para un evento específico. Por ejemplo, puedes optimizar por los clics en un enlace que conduce a tu sitio:

fb optimizacion

 

fb optimizacion2

 

Se necesita un poco de cuidado con este tipo de optimización.

Si optimizas por los clics, Facebook mostrará tu anuncio a los usuarios que más hacen clic en cualquier cosa. Por lo general (pero no siempre), ése es el tráfico de más baja calidad, ya que estos usuarios están siempre dispuestos a hacer clic en el siguiente anuncio.

Independientemente de las opciones seleccionadas, podrás ver un rango de precio sugerido.

Si eres principiante en publicidad, empieza con los precios más bajos. Cuanto menor sea el valor, menos impresiones vas a obtener, pero este número puede ser suficiente para lo que quieres.

Recuerda que puedes aumentar el valor más tarde.

No hay una opción de valor mejor que la otra, tú tienes que probar todas.

¿Cuándo vas a gastar? No empieces gastando cientos de euros por día. Espera hasta que haya una campaña rentable antes de invertir tanto.

Al crear tu primera campaña, debes seleccionar un presupuesto máximo diario.

fb optimizacion2

 

Para la mayoría de las personas, 5 euros por día es un buen comienzo.

Eso te permitirá que puedas recoger una buena muestra en unas pocas semanas y determinar si la campaña debe crecer.

¡Si un anuncio en particular muestra muy malos resultados después de unos pocos miles de impresiones, deshazte de él!

Paso #5: Los anunciantes con las ganancias más altas tienen una cosa en común …

La mayoría de los nuevos anunciantes tienen una impresión equivocada acerca de los anunciantes exitosos.

Se imaginan que los anunciantes con experiencia crean algunos anuncios para una campaña y obtienen ganancias de la mayoría de ellos.

La realidad es que la mayoría de los anuncios falla, por lo menos inicialmente.

El propósito de tus primeros anuncios no debe ser conseguir un retorno de la inversión espectacular, porque se trata de un resultado muy poco probable.

Tu meta debe ser un resultado que sea rentable o incluso igual a lo invertido. Voy a explicar por qué este es un buen resultado.

Pero antes, hay una cosa esencial que cualquier buen anunciante sabe:

Ellos saben si una campaña es rentable o no: nunca tienes que iniciar una campaña publicitaria sin un objetivo específico.

Es posible que desees dirigir el tráfico hacia tu sitio.

Quizás querías más «me gusta» en tu página de Facebook.

No importa: elige un objetivo que consideras importante.

Pero antes de empezar tienes que conocer el valor de esa meta.

Si estás tratando de convertir el tráfico en suscriptores de correo, es necesario tener una idea bastante cabal del valor de un suscriptor.

Lo mismo se aplica a un «me gusta». ¿Qué valor tiene para ti un «me gusta»?

Si no lo sabes, nunca sabrás si tu campaña tuvo o no un ROI positivo. Así que tienes que estimar ese valor con la mayor precisión posible.

Tú debes ser capaz de ir a los informes de Facebook, consultar tu «coste por acción» (clic o «me gusta») y saber al instante si están obteniendo ganancias o no.

todas la campanas

 

La diferencia entre muchas campañas fallidas y exitosas es que un resultado similar a la inversión es una cosa positiva.

¿Puedes adivinar por qué?

La razón es que, en general, tú puedes mejorar tus tasas de conversión haciendo pruebas de división con esos anuncios.

Es bastante fácil convertir en campañas rentables a la mayoría de las campañas cuyo resultado es equivalente a la inversión.

Por ejemplo, una prueba A/B (split test) modificó el coste por conversión de $2.6 a $1.04. Eso es una disminución del 60% en el coste por conversión.

neil patel

Este es un resultado muy raro, pero se pueden hacer pequeños cambios en la mayoría de los anuncios.

Pruebas A/B son muy sencillas de realizar y no toman mucho tiempo.

Solo tienes que hacer una copia del anuncio que has creado y cambiar un solo elemento en esa versión.

Después de utilizar el anuncio por un tiempo estadísticamente válido serás capaz de saber si ese cambio tuvo algún efecto en tus resultados.

¿Qué es lo que puedes probar?

– la imagen

– la descripción

– el título

– las opciones de segmentación

Por lo general la imagen va a generar un mayor impacto, debido a las razones que vimos antes.

Incluye un capítulo sobre cómo hacer tu primera prueba de separación en mi guía de optimización de conversión.

Conclusión

Facebook es una de las mayores bases de usuarios en Internet, por eso para más del 99% de los nichos de negocio puedes encontrar una gran parte de tu público objetivo.

La publicidad es la forma más eficaz para transmitir tu mensaje a tu público rápidamente.

Sin embargo, y como en todos los tipos de publicidad, puede tener pérdidas si no eres listo para su uso. De todos modos, vas a cometer menos errores que la mayoría de los anunciantes si sigues los 5 pasos que he enseñado en este post.

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Adaptamos algunas imágenes con el fin de que sean mejor entendidas en español.

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