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7 errores que pueden perjudicar tu negocio en los primeros meses

7 errores que pueden perjudicar tu negocio en los primeros meses

Conoce los errores que pueden perjudicar tu negocio y entiende lo que puedes hacer para mejorar tu rendimiento

Tener un negocio propio es todavía el sueño de muchas personas. Pero a menudo la falta de experiencia empresarial se transforma en una pesadilla.

Con la idea de ayudarte, a ti que estás empezando en el mercado de productos digitales ahora, te mostramos los errores que pueden matar a tu negocio en los primeros meses, y lo que puedes hacer para asegurar su longevidad.

¿Tienes alguna duda o piensas que no lo estás haciendo bien? ¡Echa un vistazo a nuestros consejos y aprende a rodar el juego a tu favor!

1- Falta de planificación

El error más común de los emprendedores es pensar que tener una buena idea es suficiente para que su negocio despegue.

Desafortunadamente no es así como funciona el mercado, y por dos razones: ya hay muchas buenas ideas disponibles y es imposible de manejar un negocio sin saber su rumbo.

“¿Eso significa que mi idea nunca va a salir del papel?”

¡Nada de eso! Sólo significa que necesitas mucha planificación previa y análisis de mercado antes de arriesgar tus ahorros para crear tu propio negocio.

¡A continuación enumeramos los puntos que no pueden faltar en tu planificación!

Plan de negocios

Si piensas empezar en el mercado de productos digitales ahora, ¡la creación de un plan de negocios debe ser tu primer paso!

El plan de negocios o business plan, es un documento estratégico que utilizarás para transmitir tu visión de negocios a los miembros de tu equipo o para potenciales inversores, respondiendo preguntas como:

  • Qué es tu producto?
  • A quién se destina?
  • Qué necesitas para ponerlo en venta? (recursos financieros y creativos)
  • ¿Cuáles son tus metas para los primeros 12 meses?
  • ¿Qué acciones piensas implementar para lograr esas metas?

Esbozar un plan de negocio te ayudará no sólo a establecer tus objetivos, sino a identificar las mejores estrategias para alcanzarlos. Eso significa que puedes orientar tus fuerzas y recursos en lo que realmente tienes que hacer, en vez de derrochar esfuerzos en acciones que no producirán resultados para tu negocio.

Estudio de la audiencia

Tan importante como la definición de tu estrategia de negocio es entender el avatar al que se destina el producto.

Además de los aspectos representativos generales, tales como sexo, edad y ciudad natal, es importante que analices los hábitos de consumo de tu audiencia, saber dónde ellos obtienen informaciones, cuáles son los problemas que enfrentan todos los días y cómo tu producto puede resolver estos problemas.

Si tu negocio está en sus comienzos, te recomendamos que hagas el mapa de sólo un avatar, lo que conlleva a un esfuerzo menor de divulgación.

Con el tiempo, y acorde con la maduración de tu negocio, descubrirás otros públicos que también necesitan tu atención.

Análisis de mercado

Antes de crear un producto te aconsejamos que conozcas bien el segmento en el que vas a trabajar.

En general, cuanto más genérico es el tema de tu producto, mayor será el volumen de búsquedas y, en consecuencia, mayor es tu competencia.

Una vez que encuentres el equilibrio entre algo que te gusta hacer y un mercado que es rentable, efectúa un análisis específico de la competencia, también conocido como benchmarking.

Descubrir las fortalezas y debilidades de tu competencia te brindará buenas ideas de lo que necesitas para afinar en tu producto o tu página de ventas.

  2- Falta de profesionalismo

El hecho de que trabajes por tu cuenta no significa que debes ser menos profesional.

De hecho, es exactamente lo contrario: puesto que el éxito de tu empresa depende enteramente de ti, necesitas esforzarte y dedicarte más para que los resultados aparezcan, lo cual incluye:

Tener una rutina de trabajo

Por mucho que trabajar en casa te permita tener un horario más flexible, es importante establecer uno para comenzar tus actividades, así como un tiempo para finalizar la jornada.

Sólo así te aseguras que tendrás el tiempo necesario para cumplir con tus tareas sin sentirte abrumado y sobrecargado. Si deseas aumentar tu productividad, échale un vistazo a estos consejos para organizar tu rutina.

Separar lo económico personal de lo del negocio

Toda empresa necesita tener un flujo de efectivo para operar. Dicho con otras palabras: parte del dinero de las ventas debe ser invertido en la mejora de tu producto.

Un error muy común de los emprendedores que están empezando es mover dinero que pertenece al negocio.

Eso está mal, porque pierdes el control sobre el beneficio del negocio y te quedas sin recursos en caso de que surja alguna emergencia, lo que puede conllevar a la quiebra.

La mejor manera de evitar este error es tener hojas de cálculo muy detalladas con tus gastos personales y con los que se hicieron para el mantenimiento del negocio. Tu gestión será mucho más eficaz si mantienes tus procesos bien documentados, ¡créeme!

3- Falta de difusión

“Lo que no se ve no se recuerda”. Traducido de manera sencilla: no importa lo bueno que es tu producto, necesita tener visibilidad.

Hay dos formas de lograr esta visibilidad en la web: convertirse en una autoridad en el tema o invertir en publicidad pagada.

La diferencia entre los dos modelos es el tiempo.

Para convertirte en una autoridad necesitarás de cierto conocimiento para poner en práctica las técnicas de SEO y optimizar sus canales para la conversión;

A través de la publicidad pagada tú inviertes más dinero, pero logras llegar a tu audiencia con menos esfuerzo. Únicamente tus anuncios tienen que cumplir con las políticas de publicidad de las redes en las que deseas anunciar.

Esto no quiere decir que una estrategia niega la otra. Tú puedes crear anuncios mientras  trabajas tu estrategia orgánica, sea cual sea el tamaño de tu negocio.

Independientemente de la estrategia que adoptes, la comunicación utilizada debe ser atractiva y generar empatía en tu audiencia como para convencer a los usuarios de que tu producto es el ideal para el problema que afrontan.

4- Falta de contenido de calidad

El objetivo principal de los motores de búsqueda es mostrar a los usuarios los resultados más relevantes para el término investigado.

En el caso de Google son más de 200 factores analizados para clasificar un sitio, todos ellos relacionados con la experiencia del usuario.

Uno de los factores que determina el posicionamiento de la página en los motores de búsqueda es sin dudas “contenido único y de calidad”.

Para diferenciarse de tu competencia, tu gran carta de triunfo es crear contenido que genere la identificación de tu público con tu producto.

Si tienes un sitio web o un blog, es necesario que crees contenido que añada valor a la vida de la gente, incluso antes de presentar tu oferta.

Al entregar contenidos de calidad sin exigir nada como contrapartidas estás aportando a la idea de que tu solución es la ideal para aquel lead.

5- Falta de comunicación con otros agentes de tu negocio

Incluso si trabajas por tu cuenta, otras personas también influyen en tu negocio, tales como proveedores, afiliados y empleados, en su caso.

El hecho de tener una buena relación con dichos agentes es esencial para aumentar el alcance de tu producto.

Proveedores

Encontrar buenos proveedores para tu negocio es una jugada de suerte.

Es posible que encuentres profesionales compatibles con tu marca de inmediato, o puede que tengas que lidiar con una cantidad de entregas menos de lo esperado.

Cada vez que encuentres un proveedor cuyo trabajo contribuye a la calidad de tu producto, lo ideal es crear una relación duradera con él. Envía comentarios sobre el trabajo que se está realizando, estate abierto a sugerencias, recomiéndaselo a tus amigos.

Recuerda: así como tú eliges los proveedores, ellos también eligen para quienes desean trabajar.

Afiliados

En las principales plataformas de venta online, los afiliados siguen llevando a cabo la mayoría de las ventas.

Pero, para que ellos puedan desempeñar un buen trabajo, tú tienes que proveerles informaciones precisas acerca de tu producto.

Si creas una página de ventas mala para alojar tu oferta, es poco probable que la gente elija tu producto para promocionarlo, ya que el afiliado tendrá más trabajo para convencer a los usuarios a realizar una compra.

Tu misión es crear una relación en la que todos ganen.

Tú ganas una mayor visibilidad de tu página y el afiliado gana una comisión compatible con sus esfuerzos en la realización de la venta de tu producto.

En Hotmart Tips ya hemos dado consejos para generar ingresos como afiliado.

 

 

Si deseas saber más sobre estrategias del mercado digital, subscríbete en nuestro canal en Youtube.

Colaboradores

Pues entonces, ¿Vamos a recordar tu experiencia de trabajo antes de crear tu propio negocio?

¿Te sentías motivado para trabajar? ¿Tu jefe influyó en la calidad de tu trabajo?

Estas preguntas te ayudarán a entender un estándar simple: los profesionales motivados rinden más.

Así que si quieres sacar el máximo provecho de tus empleados, tienes que hacerlos participar en todas las etapas de tu negocio y animarles a dar su opinión sobre lo que puedes mejorar en tu producto.

6- Falta de soporte al comprador

En el caso del mercado digital, es común que la gente todavía dude sobre cómo acceder al producto y aprovechar al máximo su potencial.

¡Para ayudar a esos clientes, tendrás que tener un soporte eficiente y accesible!

Cuanto más te demoras en dar respuesta a una solicitud de información o duda, más tiempo el usuario posee para buscar ofertas similares de la competencia.

En verdad, cuando atiendes  con prontitud a tu cliente, tienes la oportunidad de responder a la objeción que tiene respecto de la compra y convencerlo de que tomó la decisión correcta al adquirir tu producto.

Nosotros hablamos más sobre soporte al comprador en el post técnicas de venta para principiantes.

7- Y, por último, la falta de modestia   

¡No, no has leído mal!

La falta de modestia es también un enemigo en tu negocio. Te voy a explicar por qué.

Aunque tu idea sea muy buena, es muy importante que tengas en mente diferentes escenarios, incluso aquellos en los que tu idea es un completo fracaso.

Hacer una autocrítica de vez en cuando es imprescindible para optimizar tu trabajo e identificar las acciones que producen en tu negocio los mejores y los peores resultados.

Por supuesto que tal análisis no sólo debe ser subjetivo, sino también basado en los resultados obtenidos por tu producto en los primeros meses, como por ejemplo número de conversiones, cantidad de “Me gusta” en tu página, volumen de tráfico en tu blog, etc.

En resumen…

Tener una buena idea en manos no es una garantía de éxito. Necesitarás hacer un gran esfuerzo y tener una dosis extra de paciencia para lograr lo máximo de ti.

Para ver más consejos sobre cómo crear y difundir tu producto en Internet, crea una cuenta en Hotmart Academy.

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