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8 acciones de marketing para tu negocio [¡con ejemplos!]

8 acciones de marketing para tu negocio [¡con ejemplos!]

¡Entiende cómo aumentar la visibilidad de tu negocio!

El marketing es uno de los pilares de un emprendimiento, ya sea online o no, al final de cuentas, quien no es visto, no es recordado. Es por eso que las marcas invierten constantemente en diferentes acciones de marketing para ser conocidas y, principalmente, reconocidas por el público donde están.

Con todas las transformaciones del mundo y las personas cada vez más conectadas a Internet, ya debes haber notado que la mayor parte de tu audiencia se encuentra online (y, quizás, incluso todo tu público).

Por eso, es cada vez más común ver el marketing digital como parte principal de las acciones de marketing de un negocio.

Pero, al igual que el crecimiento del público en los medios de comunicación online, existe también el aumento de la competencia por la atención de esas personas, que crea acciones diferentes para poder destacarse.

Es importante recordar que el éxito de estas acciones de marketing debe construirse gradualmente y desde una planificación eficiente. Pero es importante que sepas que hay algunas técnicas, métodos y herramientas capaces de ayudarte en la tarea de hacer que tu negocio sea visto y reconocido.

Independientemente de si tu negocio está empezando ahora o si ya tiene más tiempo, es siempre interesante innovar y buscar estrategias para promocionar aún más tu marca.

Para ayudarte con esto, en este post, vamos a mostrarte 8 acciones de marketing estratégicas que puedes poner en práctica a partir de ahora para aumentar la visibilidad de tu negocio. Al final, verás también algunos casos de éxito de 6 marcas que ganaron fuerza solo con acciones online.

¿Por qué necesito del marketing online?

Debes estar preguntándote cuáles son los motivos que hacen que necesites crear acciones de marketing online.

Como ya lo dijimos al principio de este post, por pasar buena parte de sus días conectados, la mayoría de las personas toma decisiones de compra basadas en lo que lee en Internet.

Con los cambios del comportamiento de compras de las personas, actualmente, ya sabemos que el Customer Journey o experiencia del cliente tiene cuatro fases:

  • La motivación para comprar,
  • Búsqueda/experiencia,
  • Decisión de compra,
  • Pago/recompensa.

Esta cadena puede repetirse constantemente dependiendo de la experiencia en la compra. Y es esa repetición que varios emprendedores quieren. Después de todo, un cliente satisfecho que vuelve y compra de nuevo genera el doble de ganancias.

Un estudio realizado por Criteo, empresa especializada en remarketing para comercio online, nos muestra que el marketing online aumentó más del 48% y que Latinoamérica es la región que más crece. También ofrece datos interesantes sobre los medios de compra y otras regiones que vale la pena mirar.

Este dato nos muestra que comprar online ya es una realidad en Latinoamérica como siempre lo ha sido en América del Norte y Europa por ejemplo. Por lo tanto, la gran pregunta es:

¿Qué puede hacer tu empresa para que tu público de interés elija tu marca en lugar de la competencia?

La respuesta puede estar en el número creciente de personas presentes en los medios sociales.

Un documento producido por la plataforma We Are Social apuntó que, también en 2017, casi 3 mil millones de personas usan activamente las redes sociales.

Según el informe, la herramienta más utilizada es YouTube, que recibe 20 minutos y 33 segundos de atención del usuario en cada acceso. En segundo lugar está Facebook, con 13 minutos y 55 segundos por acceso. Esta plataforma de vídeo recibe a un tercio de los usuarios totales de Internet.  Es por eso que los anuncios en redes sociales como estas son herramientas de extrema relevancia en la disputa por la audiencia que está ahí.

¡Pero los datos para explicar la importancia de las acciones de marketing digital no paran!

Podemos señalar, también, el crecimiento del consumo de videos en Internet en los últimos años.

Según eMarketer aproximadamente 2.48 mil millones de personas verán o descargarán vídeos por lo menos una vez al mes y un 78.4 % lo hará por el dispositivo móvil.

Con tantos datos así, es fácil llegar a la conclusión de que la propaganda tuvo que dar espacio al marketing digital para continuar generando resultados reales para las empresas.

Ahora que has entendido el nuevo panorama de consumo de información de la población, es hora de aprender lo que puedes hacer para promocionar mejor tu negocio.

1. Acciones con influencers digitales

Los influencers digitales son personas que poseen autoridad en un determinado asunto y son contratados por las empresas para auxiliarlas en sus acciones de marketing.

Esta táctica ha dado cierto principalmente con los millennials, personas nacidas después de 1980 y consumidores asiduos de Internet, que ya no se ven afectados por las acciones de la publicidad tradicional. Al contrario, ellos valoran actitudes políticas, se posicionan y quieren consumir contenido de quien piensa como ellos.

Por eso, el papel del influencer digital está en alcanzar el corazón de ese público con informaciones que sean realmente buscadas por ellos.

Entonces, crear acciones de marketing con estos influecers presentándoles tu marca a sus seguidores es una gran manera de lograr resultados reales de promoción y, consecuentemente, ventas.

La influencer digital española Lidia Bedman, por ejemplo, publica contenidos relacionados a moda, viajes y maternidad. Tiene más de 115 mil seguidores en Instagram y, gracias a eso, es una de las embajadoras de Garnier. Mira un post que ha realizado para hablar sobre un producto de la marca:

Ejemplo de influencer digital - Lidia Bedman

2. Embudo de email marketing

El embudo de email marketing o embudo de ventas es una manera de comprometer a tu cliente durante el proceso de compra.

Esta estrategia se centra en el entendimiento de todas las etapas por las cuales las personas pasan hasta adquirir un bien, desde la necesidad hasta el cierre de la venta.

El embudo de email marketing pasa por las siguientes fases:

  • Descubrimiento (tope del embudo): este paso ocurre cuando tu público todavía no sabe que tiene un dolor o un problema. Por lo tanto, durante esta etapa descubrirá el problema que tiene;
  • Concientización (medio del embudo): en esta etapa, hay una búsqueda de informaciones que ayuden en la definición exacta del problema y muestren soluciones para resolverlo;
  • Consideración (fondo del embudo): aquí, tu cliente probable está evaluando las opciones de solución y los proveedores que resolverán el problema que ya sabe que tiene;
  • Decisión: en esa fase, ya ocurrió la decisión de compra y la persona sabe quién será su proveedor y el producto o servicio que utilizará para resolver su problema.

Este proceso debe aplicarse con cada persona que se pone en contacto con tu negocio, ya que le permite a tu público interesarse por tu empresa de una manera natural.

Para que esto ocurra, es necesario alimentar a tu audiencia con contenidos interesantes y gratuitos, para que el engagement del público sea genuino.

Una acción de marketing efectiva para esto es el envío sistemático de emails de marketing con información relevante.

Además de mejorar tu posicionamiento como un referente en el área en la que actúas, esa es una forma eficiente de mostrarle a tu lead que te importa, ya que le entregas exactamente lo que necesita.

Así, cuando la persona llegue a la fase de la decisión, probablemente buscará a tu empresa para ayudarla.

¿Quieres saber más sobre marketing digital? No te pierdas los consejos de Alexandre en este Hotmart Tips:

3. Collab de vídeos

Tendencia en la actualidad, los vídeos colaborativos son excelentes para aumentar el alcance de tus contenidos en este formato.

Al realizar acciones de marketing junto a otras empresas o productores de contenido que tengan relación con tu negocio, puedes promocionar tu marca en la audiencia de esos otros canales. Esto puede ayudar a aumentar el número de inscritos en los dos canales en YouTube debido al intercambio de experiencia, audiencia y estrategia conjunta de promoción.

Mira, por ejemplo, un vídeo de collab que han realizado dos YouTubers del nicho de alimentación vegana: VeganNia y Vida Vegana:

Sin embargo, para que esta acción de marketing tenga éxito, es necesario conocer cuáles son las posibles maneras de trabajar de forma colaborativa. En general, este tipo de asociación se realiza de la siguiente manera:

Integraciones escalables:

Se dirigen a la producción de uno o más vídeos de manera sencilla.

Su objetivo es integrar productos patrocinados a videos hechos no profesionalmente, de productores de contenido en ascenso. Esto significa un público pequeño, pero probablemente con gran implicación.

Este tipo de vídeo colaborativo funciona para informar sobre el lanzamiento de un producto, por ejemplo.

Vídeos únicos:

En este tipo de collab, tan solo un creador de contenido está involucrado, por lo que el creador de contenido debe ser asertivo y presentar un buen costo-beneficio.

Por eso, es necesario que la persona con quien estés grabando el vídeo tenga afinidad con el tema que será promovido.

Esta acción de marketing se recomienda cuando el objetivo es alcanzar a nuevos públicos.

Enfoque multicanal:

Ocurre cuando existe la producción de varios vídeos distribuidos en varias plataformas y tiene la participación de muchos creadores de contenido.

Puedes utilizar esta estrategia para formar opinión gradualmente y crear, así, autoridad en tu mercado.

Para tener éxito con los collabs, debes primero poner en el papel la meta que deseas alcanzar, estar siempre atento a los nuevos youtubers y planificar tus acciones de marketing a corto, mediano y largo plazo.

4. Anuncios en red de búsqueda

Una de las acciones de marketing que genera muchos resultados es crear anuncios de red de búsqueda.

Ese tipo de anuncio permite que tu página aparezca en los primeros lugares cuando un usuario escriba en Google una palabra clave relacionada a tu nicho de mercado.

Según Hubspot, la primera posición en las búsquedas de Google se lleva más del 34 % de clics y estas posiciones son usualmente ocupadas por anuncios pagados o patrocinados.

Mira, por ejemplo, los anuncios que aparecen cuando escribimos “restaurante en Madrid” en la barra de búsqueda de Google:

Ejemplo de post patrocinado

5. Anuncios en red de visualización

Los anuncios display son aquellos que aparecen en los blogs y sitios de socios de Google.

Lo interesante de esta herramienta es que puede ser activada en base al comportamiento e interés de los usuarios de tu sitio. Esta es una funcionalidad importante que te permite promocionar tu contenido exactamente a quienes pueden interesarse por tu marca.

Sin embargo, diariamente, tu público está expuesto a innumerables anuncios similares al tuyo. Por eso, el gran reto es crear un anuncio que te haga destacarte entre tus competidores.

Una sugerencia importante aquí es que el texto y la imagen seleccionados para tu anuncio sean coherentes, además de ser necesario mantener un layout limpio, solo con la información necesaria.

Mira, por ejemplo, un anuncio de la marca Shein en el sitio del periódico argentino Clarín:

Ejemplo de Red de Display

(Aprovecha de leer nuestro post que te explica todo sobre copywriting, textos escritos exclusivamente para vender)

6. Landing page

En una traducción literal, landing page significa página de aterrizaje. En el contexto del marketing digital, esta es una página creada con el objetivo de convertir a los usuarios en leads o compradores, generalmente, intercambiando información relevante por los datos de este público.

Esta es una de las acciones de marketing online más utilizadas.

Para crear una página de destino, hay 4 elementos básicos:

  1. Título y subtítulo: es uno de los principales elementos, pues es el responsable de atraer al usuario;
  2. Imagen: elige imágenes limpias y que te ayuden a llamar la atención sobre el contenido;
  3. Descripción de la oferta: este ítem es responsable de informarle a tu cliente potencial sobre lo que encontrará al entregar tus informaciones de contacto;
  4. Formulario: aquí sucede la conversión. Por eso, a la hora de montarlo, piensa en las informaciones que necesitas del usuario y dale mucha atención a ellas para que esa acción sea efectiva. Es importante pensar también en el equilibrio entre el valor del contenido que estás ofreciendo y la información solicitada.

Mira aquí la landing page de nuestro Desafío 30 Días.

ejemplo de landing page

7. Blog actualizado

Mantener tu blog actualizado con un contenido que le sea relevante a tu público de interés puede ser una acción de marketing poderosa para generar engagement.

Al actualizar tu blog, se hará relevante, y puede convertirse en una referencia en los temas que abordas. Esto motivará a tus visitantes a volver a menudo en busca de más información y, posteriormente, pueden interesarse en conocer tu producto o servicio.

Una de las mayores ventajas del blog es que te permite intercambiar ideas, resolver las dudas y recibir feedbacks de tu audiencia. Así, entenderás mejor cuáles son los dolores de esas personas y lo que necesitas ofrecer para ayudarlas.

Un ejemplo obvio de este tipo de estrategia es nuestro blog, en el que estás leyendo este post. :)

Ejemplo de blog

8. Guest posts

El guest post es un post en un blog escrito por alguien que no sea el colaborador mayoritario de aquel blog.

Intercambiar este tipo de contenido con otros blogs de tu área de actuación te ayuda a ser reconocido como referente en tu nicho no solo por las personas que leen los textos, sino también por Google, que ve la frecuente recomendación de tu contenido. Después de todo, si has sido llamado a escribir sobre un tema determinado en un blog de otra persona es porque entiendes sobre lo que está hablando.

Otro beneficio de esta acción de marketing es generar un mayor tráfico en tu blog, ya que las personas que leen tu texto en otro sitio pueden conocer tu blog a partir de los enlaces que introduces en el texto. Esto te ayuda a dar más visibilidad a tus contenidos.

Mira un ejemplo de un guest post publicado aquí en el blog de Hotmart:

Ejemplo de guest post

Invierte en acciones de marketing

Ahora que has llegado hasta aquí, seguramente te das cuenta de que es posible crear estrategias para destacarte en el mercado online, sobre todo después de ver los ejemplos que te presentamos.

Debes haber notado, también, que estos son solo algunos consejos sobre lo que puedes hacer para aumentar la visibilidad de tu negocio.

Sin embargo, recuerda que, para tener éxito en tus acciones de marketing online, necesitas, antes que nada, investigar cuál es tu público objetivo y, después, definir cuáles serán las estrategias más efectivas para llegar a él.

Así, la planificación estratégica de tus acciones de marketing será efectiva y le traerá resultados reales a tu empresa.

Si deseas más consejos para ayudarte a impactar a tu público, aprovecha para leer nuestro post con consejos de 11 estrategias para atraer clientes.

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