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¿Cómo mantener la rentabilidad de una agencia de lanzamiento?

¿Cómo mantener la rentabilidad de una agencia de lanzamiento?

¿Sabes construir activos para tu agencia? En este post te enseñamos lo que necesitas tener en cuenta al crear una empresa para el lanzamiento de productos digitales.

Este post es un complemento del post sobre “Cómo crear una agencia de lanzamiento de productos digitales“.

¡Si ya posees una agencia, no te pierdas estas ideas!

Hoy vamos a hablarte de la importancia de una agencia para construir un activo y mantener la sostenibilidad del negocio.

La agencia y su papel con la audiencia

El número de clientes que concretan un negocio contigo es siempre una preocupación para quien tiene una agencia.

Generar autoridad alrededor de tu marca es, por lo tanto, una de las estrategias más necesarias que toda agencia rentable debe pensar desde la apertura del negocio.

Pensando en eso, vamos a pasar por algunos puntos que son importantes al trabajar con lanzamientos de productos digitales.

Cuando vas a lanzar y promocionar a un experto, hay que analizar dos escenarios:

  • Si esa persona ya tiene canal de YouTube, blog, fanpage, Instagram y si tu papel será solamente utilizar toda esa audiencia para divulgar el producto;
  • O si vas a tener que construir toda la audiencia para esa persona experta que todavía no tiene visibilidad online.

En la primera situación, la audiencia pertenece al experto, ya que fue responsable del crecimiento de sus canales.

En la segunda situación, el contexto cambia un poco. A partir del momento en que necesitarás invertir en tráfico para vender el producto, tú, como agencia, tienes que generar un activo de esa inversión en tráfico.

Vamos a entender mejor cómo hacerlo.

¿Cómo generar un activo para tu agencia de lanzamiento de productos digitales?

Si tu agencia se encuentra en la segunda situación, es decir, si estás comprando tráfico para divulgar el producto de un especialista, necesitas asegurarte de que podrás utilizar esa audiencia en otro lanzamiento futuro.

¿Por qué es importante?

Si por algún motivo el especialista rompe el contrato con tu agencia o no renueva el contrato, tendrás que comenzar tu trabajo desde cero, pues no contarás con la audiencia que ese experto te proporcionó.

Entonces, piensa que mientras la agencia utiliza parte de la facturación para comprar tráfico, ella tiene el derecho de poder usufructuar del potencial de este tráfico como un activo.

De esta forma puedes separar al especialista de tu marca.

¡Aquí empieza todo, será tu antes y después!

Este modelo funciona principalmente si tu agencia es una vertical enfocada en un segmento específico, como fitness o moda.

¡Vamos a un ejemplo!

Imagina que tu agencia se dedica al lanzamiento de productos solo del nicho de gastronomía.

Tendrás una vitrina con varios productos que vas a lanzar:

  • Curso de dulces gourmet;
  • Curso de cocina vegetariana;
  • Curso de cocina para celíacos;
  • Y un curso de preparación de pastas.

Las personas que tienen interés en el tema “Gastronomía” pueden interesarse por varios de los cursos que promueves, ¿no es así?

¡Entonces es interesante seguir comunicándote con este público para el próximo curso que surja sobre armonización de platos, por ejemplo!

El dominio donde todo va a ser lanzado es tu dominio.

En el caso del nicho de gastronomía, todos los cursos que citamos arriba pueden estar en el dominio (ficticio) www.happyfood.com .

Si la audiencia se mezcla, es decir, si estás trabajando con la audiencia adquirida por el experto y aún tienes que comprar tráfico para el lanzamiento, hay una manera de hacer esta división.

Si el experto genera ventas inmediatamente desde tu audiencia, recibirá una comisión de Afiliado, además de recibir los derechos.

(Si tienes preguntas acerca de cómo se debe establecer el contrato entre el especialista y la agencia, lee este post).

Si alguno de tus clientes sale de la agencia, tendrás una audiencia que has construido y podrás invitar a otro especialista a hablar de esos tema. Tu agencia habrá adquirido más autoridad en los medios de un determinado nicho.

Junto a eso…

Además de todas las acciones que ya se acordaron en el contrato, también puedes invertir en contenido para tu propia agencia.

Incluso, esta es una estrategia que puede atraer a nuevos clientes.

Para ello, produce contenido rico y valioso sobre tu mercado. Escribe sobre asuntos del nicho en cuestión, refuerza tu marca como especialista.

Aprovecha también de las redes sociales, YouTube y utilice SEO para generar autoridad alrededor de tu marca.

Puedes grabar vídeos con las autoridades con las que ya trabajas para reforzar el nombre de tu agencia.

Si estás construyendo una base de correo electrónico segmentada para un determinado nicho, mantenla siempre actualizada.

Otra estrategia que siempre reforzamos aquí en Hotmart es el upsell y esa base de correo electrónico será esencial para ponerlo en práctica.

¡Recuerda, es mucho más fácil fidelizar a un cliente que comprar más de un producto contigo, que adquirir nuevos consumidores!

Conclusión

Nuestra intención con este contenido es reforzar la idea de que tu agencia puede tener un gran potencial para generar negocios increíblemente rentables a lo largo de muchos años, pero para ello necesitarás acumular activos, que en el medio online, se traducen en tu audiencia.

Dicho esto, tu trabajo de reforzar tu marca deberá ser constante desde el día uno de tu agencia.

¡Si tienes una agencia o deseas lanzar una, coméntanos aquí abajo tus ideas o dudas y así seguimos con la discusión de este tema!

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