Cómo anunciar en Facebook Ads en 2021: Tutorial completo

¿Quieres aprender cómo anunciar en Facebook? Échale un vistazo a nuestro paso a paso y mejora el alcance y las ventas de tu marca.

Cómo anunciar en Facebook Ads en 2021: Tutorial completo

Probablemente ya sabes que Facebook es una de las mejores formas de conectarte con tu audiencia. Más aún si tenemos en cuenta que esta es la red social más grande del mundo, por esto y otros motivos es que muchos negocio buscan anunciar en Facebook.

Facebook Ads es la herramienta de publicidad pagada de la plataforma, además es una de las formas más rentables para llamar la atención sobre tu marca. El costo de esta herramienta no solo es menor, sino que también tiene resultados increíbles.

El problema es que muchos pequeños negocios, Productores y Afiliados no están aprovechando al máximo esta herramienta. Una encuesta de Weebly indicó que el 62% de los propietarios de pequeños negocios cree que sus anuncios en Facebook no llegan al público objetivo correcto.

Si también tienes esta percepción o aún no has creado tu primer anuncio de Facebook por miedo a perder tiempo y dinero, no te preocupes. En este artículo, te mostraremos cómo anunciar en Facebook Ads de la manera correcta, desde la configuración de la campaña hasta su publicación. ¿Lo vemos?

VÍDEO | ¿Cómo anunciar en Facebook en 2021? Tutorial completo | Hotmart Tips

Mira todo lo que aprenderás:

Índice
Qué es Facebook Ads Por qué anunciar en Facebook Ads Tipos de anuncios en Facebook ¿Cuánto cuesta anunciar en anuncios de Facebook? Cómo anunciar en Facebook Ads en 10 pasos

¿Qué es Facebook Ads?

Facebook Ads es un servicio que te permite crear anuncios dentro de la red social y promocionar una marca o producto al público.

Incluso, si aún no conoces este servicio, ciertamente te has encontrado con uno o más anuncios dentro de la red social.

¿Sabes esas publicaciones de páginas que no te gustan y que aparecen con la etiqueta “Publicidad” debajo del nombre? Son anuncios que se hacen a través de Facebook Ads.

Como el siguiente ejemplo:

Imagen de un anuncio de Facebook

Además de la etiqueta que indica que se trata de un anuncio, estas publicaciones también tienen CTAs, que invitan al usuario a hacer alguna acción, como por ejemplo:

  • Descúbrelo
  • Comprar ahora
  • Contáctanos
  • Reservar ahora
  • Ver video
  • Regístrate
  • Descargar
  • Quiero inscribirme

Además de las publicaciones patrocinadas en el feed de noticias del sitio web y de la aplicación móvil, Facebook Ads también te permite publicar anuncios en la barra lateral a la derecha, en el sitio web, en Audience Network (red de sitios y aplicaciones asociadas) y en Instagram.

Y a través de potentes herramientas de segmentación, puedes orientar esos anuncios a las personas que estén realmente interesadas en tu oferta. Por tanto, aumentan las posibilidades de conversión.

Pero, antes de aprender el paso a paso para publicar tu primer anuncio, debes preguntarte: ¿vale la pena anunciar a través de Facebook Ads?

¡Eso es lo que veremos a continuación!

¿Por qué anunciar en Facebook Ads?

Internet es un mundo de posibilidades, con una gran cantidad de canales a través de los cuales puedes publicitar tu negocio.

Entre ellos, Facebook Ads se destaca por ofrecer ventajas que ningún otro canal tiene a la hora de ampliar tu estrategia de ventas. Fíjate:

  • Con 2 700 millones de usuarios activos cada mes en Facebook, es más probable que llegues a clientes potenciales para tus productos.
  • A diferencia de otras plataformas de publicidad online, Facebook Ads es simple e intuitivo. Tanto si eres ya tienes experiencia en publicidad de este tipo, como si estás empezando a utilizar herramientas publicitarias, no te resultará difícil configurar tus anuncios.
  • Facebook ofrece una serie de herramientas para configurar campañas de anuncios. Así, puedes elegir las opciones más adecuadas para lograr tu objetivo, ya sea incrementar el engagement con tu marca o generar más registros en tu página web.
  • No importa si tu público objetivo accede a Internet a través de un smartphone o una computadora. Con los anuncios de Facebook, tienes la garantía de que tu contenido llegará a estas personas, estén donde estén.
  • A diferencia de otros canales de publicidad, con Facebook Ads tienes más control y flexibilidad sobre cuánto quieres invertir en tus anuncios. Además, puedes ajustar tu presupuesto, pausar o detener anuncios en cualquier momento.
  • Puede que no lo parezca, pero los anuncios en Facebook tienen una tasa de conversión muy alta en comparación con otros medios de pago. Según el sitio web Spark Central, el 26% de los usuarios que hacen clic en los anuncios de Facebook terminan realizando una compra.
  • Puedes medir el rendimiento de cada anuncio de Facebook Ads utilizando métricas y herramientas avanzadas y completamente gratuitas. Así, puedes comprender qué estrategias están dando resultados y corregir aquellas que no estén funcionando bien.

Tipos de anuncios de Facebook

Facebook Ads es una herramienta muy versátil con algunas soluciones que puedes utilizar para promocionar tu marca, conseguir más seguidores o generar más tráfico a tu sitio web.

Según la plataforma, existen 9 formatos básicos disponibles:

  • Video: anuncios de video con imágenes, sonido y movimiento;
  • Foto: anuncios sencillos, pero con alta calidad visual;
  • Historias: anuncios personalizables y en pantalla completa;
  • Messenger: te ayudan a crear un vínculo con los posibles clientes;
  • Colección: anuncios que muestran productos del catálogo de una tienda;
  • Secuencia: muestra hasta 10 imágenes o videos en el mismo anuncio, cada uno con su propio link;
  • Presentación: anuncios que utilizan sonido, movimiento y texto para contar una historia;
  • Anuncios reproducibles: les brinda a las personas una vista previa interactiva;
  • Experiencia instantánea: anteriormente llamado Canvas, brinda una experiencia optimizada para dispositivos móviles y pantalla completa.

El tipo de anuncio que elijas dependerá de varios factores, como el nicho de tu negocio y los objetivos que esperas alcanzar.

Para saber más sobre este tema y cómo elegir el formato de anuncio más apropiado para tu objetivo, no dejes de leer nuestro post completo Tipos de anuncios en Facebook: ¿cuál es el mejor para tu negocio?.

¿Cuánto cuesta anunciar en Facebook Ads?

Facebook es una herramienta muy popular entre marcas y negocios. Los datos del sitio WordStream indican que, solo en los EUA, 50 millones de empresas utilizan la red social para conectarse con su público y vender.

Y según datos de Statista, en América Latina, los dos países con mayor alcance publicitario en Facebook son Brasil y México.

Al igual que con Google Ads, puedes elegir cuánto quieres invertir en acciones precisas en cada anuncio, como visualizaciones, conversiones, clics, etc. Puedes ajustar esto manualmente o dejar que Facebook haga los cálculos por ti de acuerdo con tus especificaciones.

Otros factores que pueden afectar los costos de los anuncios en Facebook Ads incluyen:

  • Duración y horario del anuncio (fecha y hora, además de períodos en los que la competencia es mayor);
  • Características de la audiencia;
  • La relevancia del anuncio;
  • Posicionamiento del anuncio;
  • Método de puja (puja única o media).

Es decir, los costos de anunciar en Facebook pueden variar de una campaña a otra. Pero no te preocupes. Como lo hemos dicho, siempre podrás cambiar el valor invertido e incluso pausar campañas si es necesario.

Cómo anunciar en Facebook Ads en 10 pasos

Ahora que ya conoces la importancia de hacer anuncios en Facebook y cómo funcionan, es hora de practicarlo para poner tu primera campaña al aire. 

El proceso es sencillo, pero para que no tengas dudas, hicimos un completo paso a paso, con imágenes para que todo te quede muy claro y práctico.

Entonces, ¡manos a la obra!

1. Crea una cuenta comercial para tu negocio

El primer paso para anunciar en Facebook es tener una página comercial, ya que no es posible publicitar a través de una cuenta personal.

Si aún no has creado una fanpage para tu marca, ¡es muy fácil hacerla!

Si ya tienes un perfil personal, solo tienes que iniciar sesión en Facebook y hacer clic en el botón “+” en la barra superior, luego en “Página”, como en la imagen a continuación:

Primer paso para anunciar en Facebook

En la siguiente pantalla, debes elegir el tipo de página que deseas crear.

Para este texto, vamos a crear una página de un ebook sobre vinos llamado “Santé – 11 lecciones para conocer vinos como un profesional”.

A continuación, pondremos el nombre y elegiremos la categoría “Libro”, como en la imagen:

Imagen para comenzar a realizar un anuncio en Facebook.

Aprovecha y haz una descripción, en el campo indicado. 

Luego de confirmar y guardarla, tu página estará lista. Solo te faltará configurar el perfil y las imágenes de portada.

Imagen de cómo publicar anuncios en Facebook y barra de herramientas en la izquierda.

Puedes omitir este paso, pero no te olvides de incluir esas imágenes más adelante. Si deseas un tutorial más detallado, consulta nuestro post sobre Cómo crear una fanpage en Facebook.

2. Elige tu objetivo

Tu página está lista, ahora es el momento del anuncio. Para hacer esto, haz clic nuevamente en el botón “+” en la barra superior, al lado de tu foto, y esta vez en “Anuncio”.

Botón para crear un anuncio en Facebook dentro de la plataforma.

Se te redireccionará al Administrador donde estarán las opciones de objetivos válidas para tu página. La elección debe estar de acuerdo con los resultados que deseas obtener. 

Como las opciones son muchas y varían según la página y los resultados esperados por cada una, en este caso seguiremos las opciones más interesantes para quienes trabajen con productos digitales

Estas son las opciones que verás en un primer momento. Para seguir este paso a paso, deberás hacer clic en “Ir al Administrador de anuncios” en la esquina inferior derecha de la pantalla.

Imagen que muestras los diferentes objetivos de Facebook.

Llegarás a una nueva pantalla. En ella, debes hacer clic en “+ Crear” y luego aparecerán los objetivos, los cuales se dividen en tres áreas, según la etapa del embudo de ventas en el que se encuentra el público: Reconocimiento, Consideración y Conversión.

Elegir los objetivos de los anuncios.

En la etapa de Reconocimiento, tenemos dos opciones que son ventajosas para los productos digitales.

El objetivo de “Reconocimiento de la marca” es aumentar la visibilidad de tu marca entre las personas con más probabilidades de prestar atención a tu anuncio.

Ya la opción “Alcance” tiene el mismo objetivo, pero el anuncio se mostrará a tantas personas como sea posible.

En la etapa de Consideración, el anuncio de “Tráfico” sirve para llevar a las personas a otra página, dentro o fuera de Facebook. Es muy útil para publicitar tu sitio web, blog o página de ventas, por ejemplo.

En “Participación“, puedes crear anuncios para fomentar la interacción y el engagement del público con alguna publicación a través de “Me gusta”, comentarios o intercambios.

El anuncio “Visualización de videos” sirve para aumentar el número de visualizaciones de un video en Facebook.

Ya la opción “Generación de registros”, por otro lado, te permite recopilar los datos de los leads a través de un formulario en el propio Facebook.

Para la etapa de Conversión, el objetivo más interesante para quienes tienen productos digitales es “Conversiones“. Aquí, puedes hacer que las personas actúen en tu página, sitio web o aplicación.

Por ejemplo, puedes crear una campaña para que las personas compren un producto o instalen una aplicación.

Volviendo a nuestro ejemplo, queremos llevar a las personas a la página de ventas del ebook. Para eso, elegimos el objetivo “Tráfico”.

Elegir el objetivo de la campaña.

Cuando termines, haz clic en “Continuar“.

3. Configura tu anuncio

Ahora, debes definir a dónde llevar a las personas que hacen clic en tu anuncio. Siguiendo el ejemplo, será a un sitio web, es decir, la página de ventas del ebook.

Imagen del conjunto de anuncios.

Pero, las opciones son varias y la elección debe ser acorde a tu objetivo. Puedes dirigir a los usuarios a la página de instalación de una aplicación, un mensaje en Messenger o una conversación en WhatsApp.

También existen las opciones de “Creativo Dinámico“. Esta elección utiliza varios elementos como videos, imágenes y textos, optimizando resultados eficientes para cada impresión. 

Esta opción es ideal para aquellos que aún no saben con seguridad cuál es el mejor formato, el más relevante para diferentes públicos. 

4. Establece el presupuesto y el horario de la campaña

Este paso es uno de los más importantes de tus anuncios, ya que se trata de la inversión que harás y de cuándo se publicarán. 

Tienes dos opciones de presupuesto:

  • Diario: promedio que gastarás cada día en los anuncios.
  • Total: cuánto deseas gastar en total durante la campaña, independientemente de cuánto gastes en un día. 

Pensando en ello, ingresa la cantidad que deseas gastar de acuerdo con el presupuesto elegido. En nuestro ejemplo, pondremos USD 20 al día. 

Después, detalla el período de divulgación de la campaña. En nuestro ejemplo, elegimos todo el mes de abril de 2021. Habrá que hacer clic en “finalizar” ya que el campo es opcional.

Imagen para colocar el presupuesto invertido.

5. Define tu audiencia

Hecho esto, es el momento de segmentar el público de los anuncios. Es en esta etapa que definiremos el perfil del usuario para el que se mostrará la campaña.

Puedes utilizar una segmentación guardada, si tienes una, o crear una nueva audiencia. Como este es el primer anuncio de nuestra página, vamos a elegir la opción “Crear nueva audiencia”.

Imagen que ejemplifica como crear públicos en Facebook Ads.

Ten en cuenta que, a medida que completes la información del público, Facebook mostrará una estimación del alcance de la campaña, cuántos clics puede obtener el anuncio y si él es amplio o específico.

En “Ubicaciones“, podemos elegir en qué ciudades, regiones o países queremos que aparezca el anuncio.

Además, podemos mostrar el anuncio a todos los usuarios de Facebook que se encuentren en las localidades elegidas, solo a los residentes de esa localidad o a los que estén visitando el lugar.

Por defecto, la herramienta está configurada para mostrar los anuncios en tu país de origen, pero puedes cambiarlo fácilmente.

Si quieres aumentar o disminuir el área de alcance de tus anuncios, solo tienes que hacer clic en “Incluir” o “Excluir” y elegir más regiones.

Ejemplo para publicar anuncios de Facebook en diferentes ubicaciones.

Luego, define el rango de edad de la audiencia, seleccionando edades entre 13 y más de 65 años. Como el ebook de nuestro ejemplo trata sobre una bebida alcohólica, establecemos la edad mínima de 18 años.

En “Sexo“, puedes elegir mostrar el anuncio solo a hombres, a mujeres o ambos. Lo mantendremos para ambos.

Ahora, en la sesión “Segmentación detallada“, debes escribir los principales intereses de tu persona. Para nuestro ejemplo, añadiremos algunas opciones, como “vino” y “gastronomía”.

Después de añadir algún término, haz clic en “sugerencias” para exhibir una lista de intereses relacionados a los que ya has seleccionado y elegir las opciones que te parezcan mejores.

Al lado, tendrás el detalle de cada sugerencia.

Imagen que muestra intereses relacionados.

Atención: Esta segmentación es muy importante para el éxito del anuncio. Si tu campaña se muestra a personas que no están interesadas en tu oferta, el rendimiento se verá afectado.

Para no cometer errores justo en este momento, busca conocer muy bien los hábitos, los intereses y los problemas de tu cliente. Una sugerencia es invertir en la creación de un buyer persona, que represente el perfil de tu público ideal.

6. Elige dónde publicar el anuncio

Esta es la parte en la que definiremos los formatos del anuncio y en qué canales lo publicaremos. Puede estar en Facebook, Instagram, Audience Network o Messenger.

Si seleccionas “Ubicaciones atomáticas”, Facebook exhibirá el anuncio en la plataforma que le parezca mejor para alcanzar a tu público.

Ahora, si prefieres personalizar los formatos, solo tienes que hacer clic en “Ubicaciones manuales” y marcar las opciones que quieras.

Imagen que muestra en qué ubicaciones dirigir nuestros anuncios de Facebook.

Para esta campaña, seleccionaremos “Feed de noticias de Facebook” y “Columna de la derecha en Facebook” y “Feed de Instagram”, además de las historias de Instagram.

Ubicaciones manuales para realizar anuncios en Facebook.

No te olvides de que la configuración de posicionamiento debe realizarse teniendo en cuenta el comportamiento de tu buyer persona.

7. Optimiza tu campaña

Aquí es el momento de la optimización. En nuestro ejemplo, queremos llevar a las personas a la página de ventas del ebook. Así que vamos a optimizar la campaña para “Vistas de la página de destino.”

En el campo inferior, debes definir un control de costos si tienes una meta de costos muy específica. Puedes no definirlo y dejar que Facebook se ocupe de usar tu presupuesto y conseguir el máximo de resultados con él.

Imagen de optimización y vehiculación.

Después de este paso, haz clic en “Siguiente“.

8. Personaliza tu campaña

Ha llegado el momento de montar el anuncio de hecho, con el título, el texto y las imágenes.

Primero, selecciona un nombre para el anuncio y qué página aparecerá en el anuncio como anunciante.

En caso de que esa tu marca tenga un perfil en Instagram, puedes agregar esta cuenta para que aparezca en los anuncios de Instagram. En caso contrario, los anuncios en esta red social solo van a dirigir a los usuarios a la página de Facebook.

En la ventana de Facebook, veremos la parte del “Formato”. En ella, definiremos la estructura del anuncio. Para los nuestro ebook de vinos, elegiremos la “Una sola imagen o vídeo”, que es el tipo de anuncio más sencillo de hacer.

Imagen de la configuración de un anuncio.

Pero, si quieres, el anuncio también puede estar en formato Secuencia o Colección, de acuerdo con tus objetivos.

Más abajo, elegiremos la imagen o el video que ilustrarán el anuncio. Puedes subir una imagen creada por ti o utilizar la biblioteca de imágenes gratuitas de Facebook.

Para esta prueba, usaremos una imagen del banco de imágenes. Para esto, solo tienes que hacer clic en “Añadir medios” y, después, en “Insertar imagen” y “Fotos gratuitas”. Para facilitarlo, usamos la palabra “vinos” en el filtro.

Imagenes predeterminadas para utilizar en los anuncios.

Después de elegir la foto que mejor te convenga, o la que hayas creado para tu anuncio, es el momento de añadir el texto principal de tu anuncio, que se exhibirá en la publicación. Esta descripción tiene que resumir tu oferta y ser atractiva para los usuarios. Las técnicas de copywriting pueden ayudarte en este momento.

Define también un título para tu anuncio, que se mostrará debajo de la imagen o del video que acompaña el anuncio.

Si quieres, también puedes agregar una breve descripción que se mostrará debajo del título, pero este detalle es totalmente opcional.

Ejemplo de como escribir el contenido del anuncio.

Puedes crear variaciones de título y texto haciendo clic en “agregar otra opción“. Así, Facebook va a elegir la mejor opción de anuncio según el perfil de cada usuario.

En el campo del URL, puedes insertar el link de la página a la que quieres dirigir a las personas o un evento de Facebook.

En la “Llamada a la acción” debes elegir qué acción deseas que las personas realicen cuando cliquen en tu anuncio.

Facebook ofrece una serie de opciones, como “Sabe más”, “Contáctanos”, “Descargar”, “Conseguir oferta” y “Comprar ahora”. Elige la más adecuada a tu contenido.

¡Listo! Después de configurar los textos y enlaces, puedes comprobar al lado derecho cómo se mostrará tu anuncio a los usuarios.

9. Publica el anuncio

Antes de publicar tu anuncio, tienes que configurar una forma de pago. Facebook te permite pagarlo con tarjeta de crédito o PayPal.

Para esto, antes de publicarlo, necesitas seleccionar la opción “Herramienta para empresas”, como en la imagen abajo:

Configuración del anuncio de Facebook

A continuación, haz clic en “Métodos de pago” y elige el que sea mejor para ti.

Imagen de la elección del método de pago.

Después de llenar los datos del pago, tu anuncio será analizado por Facebook y, en caso de que sea aprobado, se publicará en la fecha que hayas elegido.

Incluso, antes de publicar tu anuncio, te sugiero leer las políticas y las reglas de publicidad de Facebook para saber qué está permitido y qué no. Puedes consultarlas aquí.

10. Sigue los resultados y gestiona el anuncio 

Cuando tu anuncio empiece a propagarse, podrás rastrear su rendimiento y editar la campaña usando el Administrador de Anuncios de Facebook.

Imagen para controlar y editar anuncios.

Esta herramienta presenta una serie de informes para que puedas seguir y ver si las campañas están aportando los resultados esperados.

Entre las principales métricas que la plataforma ofrece, se encuentran:

  • Número de personas a las que ha llegado tu anuncio;
  • Alcance y el detalle demográfico (sexo, edad y localización) de la campaña;
  • Cantidad de clics en cada anuncio;
  • Cuánto inviertes en tus campañas.

Con estas informaciones, es fácil seguir si tus campañas están alcanzando a las personas correctas y aportando los resultados esperados. Y, si es necesario, corregir alguna estrategia.

Empieza a anunciar en Facebook Ads

Aprender a anunciar en Facebook y a dominar todas las herramientas del servicio puede no ser una tarea que aprendas de la noche a la mañana. Al fin y al cabo, son muchos detalles que debes tener en cuenta a la hora de crear campañas eficientes y que traigan el resultado esperado.

Pero, como has visto en este post, no es tan difícil como parece. Solo tienes que asegurarte de seguir todos los pasos que presentamos para no dejar nada atrás.

¡Recuerda qué es lo necesario para anunciar en Facebook!

  • Crea una cuenta de empresa para tu marca;
  • Crea un anuncio y define el objetivo que tu marca espera para alcanzar con la campaña;
  • Indica hacia dónde se les llevará los usuarios que hagan clic en tus anuncios;
  • Define el presupuesto de tu campaña y el período en el que ella estará en el aire;
  • Segmenta el público objetivo que esperas alcanzar con los anuncios;
  • Define dónde quieres que tu anuncio se publique de acuerdo con el perfil de tu audiencia y de los canales en los que actúas;
  • Optimiza la campaña según tu objetivo; 
  • Personaliza las imágenes y los textos del anuncio para dejar tu oferta clara y atractiva para el público;
  • Publica el anuncio e inserta un método del pago;
  • Mide los resultados para saber si la campaña está aportando los resultados esperados.

Entonces, no pierdas más tiempo y pon en práctica todo lo que has aprendido aquí. Seguramente conseguirás crear campañas de éxito en Facebook Ads.

Y ya que estamos hablando de Facebook… ¿Qué tal aprender a ganar dinero vendiendo en el Marketplace de esta red social? Lee nuestro post completo aquí.

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