Si tienes un negocio y quieres invertir en estrategias de marketing digital para que tu marca sea más conocida, atraer más leads, conquistar más clientes y aumentar tus ventas, sin duda uno de los principales caminos es crear un anuncio en Google Ads.

Divulgar tu empresa en Internet, de forma adecuada y estratégica, es fundamental para posicionarla en el ambiente digital y hacerla sobresalir entre la competencia.

Por eso, si quieres mejorar tus resultados en Internet, es muy importante que sepas qué es, cómo funciona y cómo utilizar Google Ads. ¡Y aquí te lo vamos a explicar!

¿Qué es Google Ads?

Google Ads (nombre actual de Google AdWords), es la plataforma de anuncios de Google. En ella, puedes crear diferentes tipos de anuncios para alcanzar a tu público objetivo y a tus potenciales clientes.

De esa forma, puedes originar diversas oportunidades para tu negocio, contribuyendo para que crezca, se destaque y, obviamente, facture más.

Hoy, Google Ads es el principal servicio de publicidad online del mercado, funciona como una subasta y es accionado por medio de palabras clave, pero con la diferencia de que no siempre gana la mejor oferta.

Básicamente, la dinámica de la plataforma es la siguiente:
Los anunciantes (empresas) ofrecen un determinado valor para difundir sus anuncios en Internet (por ej.: en la búsqueda de Google), pero el valor que pagan no es una garantía de que su anuncio se mostrará en primer lugar.

Esto se debe a que Google evalúa también la calidad y relevancia de los anuncios por medio de su Ad Rank, que, en síntesis, se calcula por la fórmula “Oferta (CPC máximo) x Nivel de Calidad”.

El Nivel de Calidad es una nota del 1 al 10 otorgada por Google, que considera tres aspectos: CTR, página de destino y relevancia.

Entonces, además de ofrecer una oferta en la subasta, tienes que garantizar que tu anuncio sea realmente bueno. Inclusive, eso ya puede destacarlo entre la competencia, aunque sus ofertas sean más altas.

Además, vale subrayar que Google Ads es un excelente canal de tráfico de pago. Si inviertes en él, tu sitio web y tu blog, así como tus páginas de captura (landing pages), pueden conquistar más accesos que los que suelen tener.

VIDEO | 6 Razones para hacer publicidad en Internet e invertir en anuncios online | Hotmart Tips

¿Qué tipos de anuncios hay en Google Ads?

Actualmente, hay 5 tipos de campañas que podemos crear en Google Ads.

A continuación, vamos a hablar un poco de cada una de ellas, para que puedas elegir las mejores según tus acciones y estrategias de marketing:

1. Campaña de Búsqueda;
2. Campaña de Display;
3. Campaña de Shopping;
4. Campaña de Video;
5. Campaña de Aplicaciones.

1. Campaña de Búsqueda

Este tipo de anuncio sirve para alcanzar clientes interesados en determinado producto o servicio. 

Por lo tanto, si tu público objetivo está compuesto por personas que buscan alguna solución en Google, invertir en estos anuncios puede ser una excelente opción.

Utilizando la campaña de búsqueda, Google exhibirá tu anuncio en los resultados que presenta al usuario, según las palabras clave que este utilice.

Si tienes, por ejemplo, una empresa en el nicho de cursos de inglés online y un potencial cliente digita en Google “curso de inglés”, si estás anunciando en el formato de campaña de búsqueda, tu anuncio puede aparecer en los resultados del lead. Así, tienes la oportunidad de atraerlo y realizar una venta.

2. Campaña de display

Esta es una opción muy práctica para Productores que piensan en difundir sus anuncios de forma visual en otros sitios web u hospedarlos en blogs.

Aquí, es importante elegir sitios interesantes para que tu negocio alcance posibles clientes que, quizás, estén necesitando la experiencia que tu producto ofrece.

Los anuncios de Display son muy útiles, ya que, mientras ayudan a los usuarios, les dan a conocer tu marca y tus productos.

3. Campaña de Shopping

Este tipo de anuncio ofrece excelentes experiencias a los usuarios. 

Al buscar un producto, Google muestra al potencial cliente varias opciones de productos de acuerdo con su búsqueda. Así, logra comparar las marcas y sus precios para optar por la más satisfactoria.

Entonces, si tu objetivo es originar tráfico orgánico para tu sitio web o tienda virtual, utiliza estos anuncios sin miedo.

En este tipo de campaña, tus productos aparecen con fotos, una breve descripción de las soluciones (incluyendo el valor), el nombre de la tienda y otras informaciones sobre la marca.

4. Campaña de Video

El video es el formato de contenido que produce más engagement en la web, pues es una forma simple, práctica y didáctica de presentar y consumir contenidos.

Siendo así, al crear un anuncio en el formato de video, puedes exhibirlo en YouTube Ads o, si lo prefieres, en los sitios  asociados a Google, que permiten anuncios en video.

Aquí, pagarás por visualizaciones (vamos a hablar de valores durante este post).

5. Campañas de Aplicaciones

En Apps, lo interesante es que no se necesita una secuencia de anuncios. Google Ads usa tus ideas en un texto publicitario y, con base en ella, elabora campañas en formatos y redes diferentes.

Básicamente, Google Ads prueba algunas posibilidades y escoge las que muestran el mejor desempeño, sin necesidad de probar todas las opciones.

Además, automatiza y personaliza los procesos que ayudan a disparar las campañas, además de realizar las segmentaciones necesarias según la performance de los anuncios.

VIDEO | 6 secretos para crear el anuncio perfecto en Google Ads | Hotmart Tips

¿Por qué crear anuncios en Google Ads?

Como dijimos en el comienzo del artículo, Google Ads se posiciona como la principal plataforma de anuncios de Internet. 

Es una herramienta completa, poderosa y que tiene numerosos datos y opciones. Además, ofrece también recursos y funcionalidades para que los aproveches cuando te dispongas a crear anuncios para divulgar tu negocio.

Para eso, la plataforma ofrece los siguientes beneficios para empresas:

1. Gran potencial de conversión

Según un estudio divulgado por Clutch, el 90% de los consumidores relataron que los anuncios influencian sus decisiones de compra.

Además, de acuerdo con datos presentados por la empresa Moz, los usuarios que acceden por medio de un anuncio, a un sitio Web, por ejemplo, están un 50% más propensos a comprar que los visitantes orgánicos.

Con base en otra investigación, y de esta vez realizada por WebFX, la red de display (primer formato de anuncio que explicamos) alcanza al 90% de los consumidores online.

Según esos datos, hacer anuncios en Google Ads tiene un gran potencial de conversión, de atraer potenciales consumidores (leads) y transformarlos en clientes.

2. Inversión controlada

Otro buen motivo para hacer anuncios en Google Ads: tienes el control sobre tus inversiones. Es decir, puedes ajustar los valores según tus necesidades. 

Entonces, aunque la campaña ya esté en curso, puedes aumentar o disminuir los valores, para aprovechar mejor tu presupuesto.

3. Alta segmentación de anuncios

La segmentación es un punto esencial para acciones y estrategias de marketing digital, ya que permite alcanzar un público más cualificado y direccionado, y evita que desperdicies recursos con gente que no tiene mucho interés en tu producto.

Por eso, considerando los recursos y funcionalidades de Google Ads, puedes crear anuncios más segmentados y asertivos.

La plataforma permite que hagas varias configuraciones en tus campañas, que van desde escoger la región donde el anuncio aparecerá, el dispositivo que determinado potencial cliente usa para visualizar algo (por ej.: computadora, smartphone, tablet, etc.).

4. ROI elevado

Todo Productor(a) desea tener un ROI (Retorno sobre la inversión) alto. Invirtiendo en Google Ads, eso se torna perfectamente posible.

De acuerdo con Google, el ROI al hacer anuncios en Google Ads es de 8.1, o sea, 8 USD por cada 1 USD invertido.

5. Reducción de costos

Invertir en marketing, dependiendo de la estrategia, puede parecer una inversión alta. Sin embargo, el costo de hacer anuncios en Google es mucho más flexible y accesible. Entonces no necesitas hacer grandes inversiones para hacer publicidad en Google Ads. 

A continuación, te vamos a mostrar más detalles sobre este punto.

¿Cuánto cuesta crear un anuncio en Google Ads?

Ahora que ya sabes qué es Google Ads y cómo funciona, también qué tipos de anuncios ofrece y por qué debes utilizar la plataforma, vamos a hablar sobre sus valores.

Para crear y difundir anuncios en Google Ads, no necesitas invertir mucho. Es posible definir un valor diario en la plataforma, que se ajuste a tu presupuesto.

El valor que gastas del presupuesto definido depende del número de clics que recibe tu campaña. Tal valor se conoce como Costo por Clic (CPC).

En otras palabras, le pagas a Google solo cuando los usuarios hacen clic en tus anuncios —lo que es muy interesante, ya que todo clic significa una oportunidad para que un lead se transforme en tu cliente—.

Esta inversión hace una gran diferencia.

¿Cómo crear una cuenta en Google Ads?

1. Entra en el sitio web de Google Ads a través de este link: https://ads.google.com/intl/es_es/home/. 
2. Ve a “Empezar ahora”.
3. Inicia sesión en tu cuenta Google con la misma contraseña de tu email.
4. Aparecerá una ventana en la que debes completar los datos relacionados con tu cuenta de anuncios.

Esos datos incluyen:

• Tipo de cuenta (individual o comercial);
• Número de tu documento de identidad;
• Fecha de nacimiento;
• Nombre de tu negocio;
• Dirección comercial;
• Número de teléfono para contacto (opcional);
• Formas de pago de los anuncios.

Al terminar, acepta los Términos y Condiciones de Uso de Google Ads y haz clic en “Registrar”. La nueva pantalla mostrará que tu cuenta fue registrada con éxito.

¡Ya puedes usar Google Ads!

¿Cómo hacer una campaña en Google Ads?

El proceso, en general, comprende algunas etapas que, realizadas adecuadamente, te brindarán la oportunidad de crear anuncios relevantes, eficaces y de buena calidad.

1. Crea una nueva campaña

Inicialmente, debes crear una campaña. Para eso, en la página con la visión general de la herramienta, haz clic en el botón + Campaña nueva.

2. Elige un objetivo

¿Comenzaste tu campaña? Ahora tienes que determinar tu objetivo, es decir, lo que pretendes lograr con ella. ¿Atraer más visitantes a tu página? ¿Captar leads? ¿Recibir más llamadas?

3. Selecciona el formato del anuncio

¿Dónde quieres que tu público objetivo encuentre tu negocio? ¿En la búsqueda de Google? ¿En banners que están en sitios web de noticias? ¿En Google Maps? ¿Videos en YouTube?

Por último, debes escoger el formato del anuncio: Campaña de Búsqueda, Campaña de Display, Campaña de Shopping, Campaña de Video o Campaña de Aplicaciones.

4. Define una meta para la campaña

Otra configuración importante es la meta de la campaña. Es decir, con base en los objetivos que fijaste en la etapa 2, debes definir los resultados que deseas obtener.

5. Define el presupuesto y la estrategia de la oferta

Como explicamos anteriormente, puedes ajustar tu inversión en Google Ads.

Entonces, además de la estrategia de oferta, debes definir un presupuesto, es decir, cuánto dinero quieres invertir en tu campaña y cómo.

6. Configura la campaña

Lo haces en la sexta etapa, completando todas las informaciones que la herramienta te solicite, como lugares, idiomas y público objetivo, y por supuesto, el nombre de la campaña.

7. Define al público

Al crear una campaña de anuncios, debes dirigir tus esfuerzos hacia las personas adecuadas, que realmente se interesarán por lo que ofreces.

Para eso, haz una segmentación detallada de tu público, considerando aspectos geográficos y demográficos, franja etaria y otros datos.

Cuanto más asertiva sea la segmentación, mejores serán los resultados de tus anuncios.

8. Segmenta el público objetivo

¿A quién quieres alcanzar con tus anuncios? Define el público de tus anuncios.

Un anuncio eficiente necesita, sobre todo, alcanzar personas que realmente tengan potencial para ser tus clientes. 

Como la segmentación, la definición del público objetivo es un punto fundamental y que debe ser considerado durante la elaboración de tu campaña.

9. Configura los grupos de anuncio

Además de la campaña, hay que configurar cada grupo anuncio que vas a incluir en ella. Estos grupos de anuncios ayudan a gestionar de fomra más ordenada y rentable las diferentes campañas digitales que crees.

10. Crea el contenido de tus anuncios

En esta etapa, vas a crear tu mensaje, y aquí es necesario mostrar, por medio de contenidos simples, objetivos y persuasivos, lo que tu empresa tiene para ofrecer y qué características la hacen especial para las personas.

Necesitas pensar en un buen título, en el texto del anuncio, en las imágenes y en el CTA.

Además, si estás creando una Campaña de Búsqueda, deberás pensar en las palabras clave que accionarán tus anuncios.

Para eso, también vale considerar palabras clave negativas. Tienes que evitar que tu anuncio aparezca en búsquedas consideradas poco relevantes y atractivas.

Vale destacar que, al añadir las informaciones en los respectivos campos de la plataforma, ella te mostrará, al lado, una vista previa del anuncio antes de que se publique.

11. Revisa los datos de la campaña

¿Estás casi terminando las configuraciones? Ahora es muy importante revisar todos los datos de la campaña, Pues, como ya has visto, hay varias configuraciones. 

Entonces, para evitar errores y problemas, siempre revisa con cuidado todos los datos que has informado.

12. Monitorea los resultados

Finalmente, luego de hacer todas las configuraciones necesarias e iniciar tu campaña, debes monitorear los resultados, después de todo, es muy importante que sepas el desempeño de los anuncios.

Si fuera necesario, también haz ajustes, cambios y optimizaciones efectivas, de manera que la campaña pueda alcanzar una buena performance y producir los resultados esperados.

Para ayudarte, la propia plataforma proporciona consejos, insights e informes para que acompañes el procesamiento de tus acciones.

¿Cómo se anuncia en Google Ads usando un smartphone?

Google siempre trabaja para ofrecer mejoras y optimizaciones en sus herramientas y plataformas. Gracias a eso, también se puede anunciar en Google Ads con un smartphone.

Hay dos caminos para hacerlo: bajar la app de Google Ads en la tienda de aplicaciones, o acceder a él directamente por el navegador del dispositivo (Chrome, Safari, etc.).

En general, el proceso es igual al que te mostramos antes. Sin embargo, tiene algunas limitaciones, pues la pantalla del smartphone es más pequeña que la de una computadora o notebook.

Pero, hay una forma de utilizar la herramienta que es casi como usarla en un desktop. Para eso, debes hacer clic en los tres puntos de tu navegador y escoger la opción específica para computadoras.

Tu navegador cambiará como si estuvieras usando la versión desktop. Después, busca “Google Ads” en Google y accede a la plataforma. Finalmente, inicia una sesión y comienza a anunciar.

Multiplica las oportunidades para tu marca con Google Ads

Utilizar Google Ads es una excelente forma de impulsar los resultados de tu negocio. La plataforma, además de ayudarte a captar más leads y producir más tráfico para tu sitio Web, aumenta el número de ventas, contactos, visitas, llamadas, y mucho más.

Por eso, no dejes de aprovechar y aplicar esta funcionalidad en tus acciones y estrategias de marketing digital.

Además, vale destacar que, sin duda, un buen copy es un elemento fundamental para que tus anuncios sean más interesantes, atractivos y persuasivos.

Descubre más sobre qué es copywriting.