Ningún aspecto del marketing puede ser eficaz por sí solo. Una de esas correlaciones es la de las campañas de email marketing y el SEO.

Se conoce que 87% de los especialistas en marketing utiliza el email marketing para difundir su contenido, lo que lo convierte en el tercer canal de distribución más popular hoy en día.

Bien sabemos que Google no rastrea ni indexa los boletines informativos de email marketing, pero los correos electrónicos tienen el poder de crear interacción y, como sabemos, la participación juega un papel fundamental en la generación de resultados de SEO.

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Entonces, si bien el trabajo con campañas de email marketing no tiene un impacto directo en el SEO, sí tiene un poder de influencia.

Echemos un vistazo a cinco formas en las que las campañas de email marketing pueden ayudarte a impulsar tus esfuerzos de SEO y aumentar la clasificación de búsqueda.

1. Ofrece contenido dirigido

El correo electrónico es un medio muy personal: tus suscriptores no quieren ser sometidos a correos electrónicos masivos o bombardeados con comunicaciones irrelevantes. Buscan experiencias personalizadas y el marketing por correo electrónico te ayuda a lograrlo.

El primer paso para enviar correos dirigidos desde tu plataforma de email marketing es segmentar tu audiencia en función de la demografía, ubicación, comportamiento dentro del sitio web, compras anteriores, etc. Crear una línea del tiempo de la participación de tu audiencia puede también servirte para conocer períodos en que esta está más activa.

Puedes utilizar la búsqueda inversa de correo electrónico para comunicarte con la persona adecuada para leer tus emails y mejorar tus posibilidades de obtener la respuesta que deseas.

De hecho, las campañas de email marketing segmentadas tienen 14.31% más de tasa de apertura que las campañas de no segmentadas., según Mail Chimp.

Cuando ejecutas campañas segmentadas y creas correos electrónicos relevantes, es probable que tus suscriptores estén más interesados ​​en el contenido y se verán obligados a visitar tu sitio web.

Por lo tanto, es seguro decir que el envío de boletines informativos por correo electrónico dirigidos genera tráfico dirigido a tu sitio web, lo que a su vez afecta el ranking en los resultados de búsqueda.

2. Mejora la participación del sitio web

No es suficiente atraer tráfico; los visitantes también deben interactuar con el sitio web. Cuando las personas pasan más tiempo en este, esto le indica a Google que el sitio web es valioso y tiene mucha autoridad, lo que mejora la clasificación del mismo.

La buena noticia es que enviar campañas de email marketing personalizadas puede acercarte a lograr ese objetivo. Por ejemplo, a un cliente potencial que mostró interés en un servicio particular que ofreces se le puede enviar un enlace a un estudio de caso o a un informe ejecutivo relevante en tu sitio web.

Esto no solo genera tráfico, sino que, dado que el contenido es relevante para ellos, tienden a generar valor, lo que lleva a un aumento en la participación en el sitio y una disminución en la tasa de rebote.

3. Alienta a los visitantes habituales

Otra métrica que envía señales positivas son los visitantes recurrentes. Cuando las personas regresan a tu sitio web, indica lealtad y muestra que encuentran que tu contenido es útil.

Por lo tanto, crea una lista de correo electrónico y ejecuta “campañas de goteo” para interactuar y conectarte con los usuarios. Estas campañas se refieren a conjunto de emails que se adaptan a diferentes objetivos de marketing, así como a diversos momentos de contacto con los prospectos. 

Desde enviar comunicaciones regulares y dirigir a las personas a contenido recién publicado hasta interactuar con suscriptores inactivos, hay varias formas de usar el correo electrónico para alentar a los visitantes habituales y hacer que vuelvan a tu sitio web.

Sin embargo, es importante obtener el consentimiento de tus suscriptores sobre la frecuencia de las comunicaciones por correo electrónico para evitar repelerlas. Una buena forma de pedirles su preferencia sobre con qué frecuencia desean ser contactadas es incluir una pregunta en el correo electrónico de bienvenida, lo que sienta las bases para una relación consensuada a largo plazo.

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4. Promueve el intercambio social

Las publicaciones de blog pueden posicionarse entre las primeras posiciones en Google tras ser compartidas en redes sociales varias veces. Esto demuestra que los recursos compartidos en estas plataformas tienen un gran impacto en el SEO.

Además de compartir contenido e impulsar la participación en tus canales de redes sociales con posts de información relevante, videos e infografías, también puedes utilizar el marketing por correo electrónico para ampliar aún más los recursos compartidos en las redes sociales.

¿Cómo hacer eso? La forma más fácil es insertar botones prominentes para compartir en las redes sociales en tus boletines de correo electrónico, alentando a las personas a compartir el contenido en sus plataformas y recordándoles tu presencia social.

Otra forma es organizar un concurso y promocionarlo a través del marketing por correo electrónico. Esto incentiva a las personas a dirigirse a tus canales sociales mientras impulsas el compromiso.

5. Crea backlinks

Los enlaces de otro sitio web al tuyo se denominan backlinks. Cuantos más enlaces obtengas de sitios autorizados, mayores serán tus posibilidades de obtener un buen ranking en Google.

Por lo tanto, todo se reduce a crear contenido que las personas consideren que vale la pena vincular y diseñar una estrategia de divulgación para entregar ese contenido a la audiencia adecuada.

Hay dos formas de abordar esto: puedes presentarles una publicación de invitado, guest post en inglés, (con un enlace a tu sitio web) o pedirles que te vinculen en una de sus publicaciones.

Lo importante es encontrar creadores de contenido específicos que se dirijan a un público objetivo similar y enviarles un discurso personalizado, diciéndoles por qué vale la pena vincular tu contenido.

La integración entre canales de marketing es la clave

En el mundo omnicanal actual, los canales de marketing deben trabajar en conjunto para lograr un objetivo común, al tiempo que llegan a los clientes donde se encuentran y ofrecen una experiencia constante.

Dado que las campañas de email marketing ofrecen un ROI atractivo, solo tiene sentido aprovecharlas para ofrecer contenido dirigido que atraiga tráfico e impulse la participación, lo que se traduce en una mejora en los rankings de los motores de búsqueda.

Este Guest post ha sido escrito por Ermelinda Maglione; licenciada en Comunicación Social y Especialista en Periodismo Digital y Content Marketer en Venngage.