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¿Cómo vender usando campañas de email marketing? 7 consejos infalibles para lograrlo

¡Descubre cómo vender más a través de los mejores consejos de email marketing!

Imagen de una pantalla, un sobre de carta y encima de ella un símbolo de dólar, haciendo referencia a las campañas de email marketing y sus beneficios.

Uno de los canales más poderosos para vender en Internet es el clásico email. ¿Pensabas que no? Te equivocas, porque las marcas siguen usando campañas de email marketing para promocionar sus productos y servicios.

¿Cuántas veces revisaste tu bandeja de entrada esta semana? Ya sea por trabajo, para leer alguna newsletter o esperando alguna respuesta importante, el uso del correo electrónico sigue en alta.

Por eso, las campañas de email marketing puede ser cruciales para los negocios que buscan más conversiones. 

A través del embudo de ventas, esta herramienta logra fortalecer la relación con los clientes potenciales, además de despertar el deseo, llevar contenido relevante y dar la sensación de exclusividad combinada con gatillos mentales asertivos y poderosos.

Según Statista, el número de usuarios de email a nivel global ya supera los 4 mil millones y se espera que alcance los 4,6 mil millones en 2025.

Al igual que un domicilio, una dirección virtual también es un medio de localización en línea, un centro para recibir informaciones de otras personas o empresas. Además, páginas de pago, inscripciones a eventos y las propias redes sociales exigen registrar un email. 

¿Te interesa trabajar con campañas de email marketing en tu negocio y expandir tus ventas? 

¡Entonces descubre los 7 consejos infalibles que hemos preparado para que empieces ahora mismo!

VIDEO | Email marketing: 5 consejos para escribir un correo irresistible | Hotmart Tips

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1. Concéntrate en los clientes y en tu oferta de valor 2. Crea una lista de emails de manera orgánica 3. Haz pruebas A/B 4. Apuesta a emails personalizados 5. Lo simple vale oro 6. Mide los datos 7. Evita el SPAM Bonus: ¡aprende técnicas de copywriting!
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1. Concéntrate en los clientes y en tu oferta de valor

¿Qué necesita tu cliente? ¿Cuál es su dolor? Estas son las primeras preguntas que tienes que responder.

El contenido de tu email debe estar totalmente centrado en el cliente y en las soluciones que tu negocio puede ofrecerle. Tienes que presentarle una propuesta de valor y demostrarle que vale la pena registrarse en tu base de contactos.

Piensa esto: ¿por qué, entre tantas otras marcas en el mercado, un usuario optaría por comprarte a ti? ¿Qué beneficios tendrá optando por tu producto o servicio?

Ten en cuenta todas estas preguntas a la hora de formular un buen contenido con un enfoque en la venta con campañas de email marketing.

2. Crea una lista de emails de manera orgánica

¡No compres contactos para tu base de datos! 

Comprar una lista de emails tiene muchos puntos negativos, como tener un público que no dialoga con el universo de tu marca, no tener ninguna conexión con estos contactos, correr el riesgo de caer en spam y problemas legales de los que hablaremos más adelante.

Es decir, no es una buena práctica para un negocio que quiere crear autoridad en el mercado y generar confianza a su audiencia. 

Además, a nadie le gusta que sus datos se filtren y recibir un montón de mensajes no deseados.

La mejor manera es construir una red de contactos de forma orgánica y estratégica para que puedas aprovecharla al máximo y finalmente llegar a vender por email.

Crea un producto digital y una oferta a cambio de datos de contacto, coloca un formulario para una newsletter en tu sitio web o blog y recopila cada dirección de correo de manera consentida. Así, verás que el público estará más preparado para recibir tu contacto.

3. Haz pruebas A/B

La prueba A/B tiene la función de analizar qué contenidos son más atractivos para tu audiencia y cuáles generan mejores resultados.

En pocas palabras, se trata de enviar dos mensajes similares, pero cambiando algunos elementos claves, y medir cuál de ellos funciona mejor.

Las diferencias entre un mensaje y otro pueden ser sutiles a primera vista, como una imagen, un título, el cuerpo del texto, un CTA o el lugar donde estará el link.

Este es un método ampliamente utilizado para mejorar la estrategia de marketing digital y es una forma más concreta de observar lo que está funcionando y qué debe ajustarse.

Actualmente, existen herramientas de email marketing que envían y recopilan datos relacionados con las pruebas A/B. ¡No dejes de hacer estos análisis de manera regular!

VIDEO | Email Marketing – Qué es y cómo hacer que lean tus emails

4. Apuesta a emails personalizados

A todo el mundo le gusta sentirse importante, por eso tus emails deben hacer que los potenciales clientes perciban que son especiales para tu marca.

Debes conocer muy bien a tu público y a tu buyer persona para producir contenidos cada vez más personalizados y auténticos.

Crea títulos y añade el nombre de la persona al email; segmenta a los leads según los temas de interés; y haz que el mensaje sea más empático y agradable. Esto aumentará las tasas de apertura y las conversiones, además de acercarte a tu público.

5. Lo simple vale oro

Con tanto contenido en Internet, es un gran desafío mantener la atención del usuario por unos minutos. Así que, intenta escribir mensajes objetivos, cortos y que sean atractivos para el público ya en las primeras palabras.

No exageres en las divulgaciones de tu producto o servicio. Analiza cuál es el mejor momento para hacer una oferta y mantén un buen diálogo antes de hacer tu propuesta.

6. Mide los datos

Haz un seguimiento de las métricas de los emails que envías para verificar las tasas de apertura, los clics en los enlaces y las conversiones.

Si un email no funcionó tan bien, intenta entender qué factores contribuyeron a este resultado y cómo puedes mejorar este escenario para los próximos envíos.

Medir los datos también es estudiar a tu audiencia y perfeccionar tus campañas de email marketing. Sin estudio no hay resultados y sin resultados no hay ventas.

Este es un trabajo que debes hacer constantemente. Solo así tu marca estará preparada para los cambios en el mercado digital y seguirá progresando. ¡Ni se te ocurra dejar de lado las métricas!

7. Evita el SPAM

El spam perjudica tus resultados y reputación con el público, pero existe un agravante al enviar mensajes sin el permiso de los usuarios.

Para recibir el contenido de tu marca, la persona interesada debe proporcionar su email a tu base de contactos.

Cuando compras listas, recopilas emails sin el debido consentimiento o envías contenido no deseado, violas las pautas de las leyes de protección de datos que garantizan la seguridad en el uso, intercambio y almacenamiento de datos personales.

La imagen de tu negocio se verá afectada y, en consecuencia, no tendrás buenos resultados de ventas.

Bonus: ¡aprende técnicas de copywriting!

Aquí tienes un consejo adicional que va a contribuir (y mucho) a conquistar nuevos clientes.

El copywriting es una técnica de escritura persuasiva muy utilizada en las páginas de ventas, pero no te confundas: no se limita solo a este formato.

El email es un excelente canal para aplicar textos persuasivos que van a generar más conversiones y ventas. Esa estrategia va a cambiar la forma cómo produces tus textos, haciendo que tu contenido y tus productos sean aún más irresistibles.

Si quieres saber cómo usar el copywriting para vender por email, ¡descarga nuestro ebook Tríada del éxito: copy, producto y tráfico!