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9 características de un emprendedor que sabe superar desafíos

9 características de un emprendedor que sabe superar desafíos

Muchos son los retos enfrentados por quien desea empezar su negocio. Conoce las principales características de un emprendedor que sabe lidiar con desafíos.

Humm… si estás pensando que al ser un emprendedor vas a ganar dinero en un dos por tres, sin ningún esfuerzo durante el proceso, puedes abandonar esa idea y arremangarte, pues lo que no va a faltar es trabajo.

En contraposición, pasarás a tener control sobre tu carrera y, si lo haces todo bien, puedes ganar mucho más dinero como emprendedor que en tu empleo convencional. Parece fantástico, ¿verdad?

En realidad, junto con la decisión de tener un negocio propio surgen varios retos.

¡Pero quédate tranquilo, pues estamos aquí para ayudarte en esta nueva fase! Conoce las 9 características de un emprendedor que sabe superar desafíos.

Sabe cuándo abandonar otra carrera

El inicio de un negocio requiere mucho del emprendedor: necesitarás crear un producto, hacer su divulgación, entrar en contacto con personas, crear perfiles en las redes sociales, responder dudas de clientes, o sea, es casi imposible equilibrar esa rutina con un empleo que te ocupa al menos ocho horas al día.

Al principio puedes administrar tu negocio el fin de semana, pero a partir del momento en que tu idea empieza a generar ganancias y la demanda por tu producto/servicio aumenta, tendrás que decidir si ese dinero es sólo un complemento de la renta o si quieres vivir exclusivamente de esa actividad.

Por supuesto que renunciar a una carrera no es fácil, y no recomendamos que lo hagas sin antes planificarte emocional y financieramente.

Algo que puede ayudarte en esta transición es buscar la ayuda de un coaching con miras a evaluar tu actual momento profesional, quien puede auxiliarte a entender si realmente te gusta lo que haces en tu empleo o si es sólo un medio de sustentación. La respuesta a esta y otras preguntas puede ser el gatillo que falta para comenzar tu viaje y enfrentar los desafíos del emprendedor.

Sabe planificarse financieramente

Si piensas dejar tu carrera anterior, significa que no tendrás una renta mensual asegurada cada mes, tu “sueldo” pasa a depender de la cantidad de ventas que realices.

Por esa razón, esta es una de las principales características de un emprendedor que supera desafíos: saber realizar una buena planificación financiera. Eso garantizará que tendrás un flujo de caja suficiente para mantener tus operaciones hasta que comiences a ganar dinero.

Pero ¿cómo saber cuánto dinero necesitas? En realidad, es imposible saber el valor exacto, pero es posible tener una noción aproximada.

En el caso de productos digitales, este cálculo es más simple, ya que creas el producto sólo una vez y lo subes, mientras que los productos físicos requieren una producción constante.

Supongamos que has decidido crear un curso online sobre un tema que dominas. En este caso, tu planificación debe considerar:

los costes de producción (grabación, edición, etc.) más lo invertido en la divulgación del producto (anuncios, creación de landing page, sitio web, entre otros) más los gastos personales (agua , luz, teléfono, Internet).

Sabe seleccionar el nicho correcto

Que nos guste alguna actividad no quiere decir que seamos buenos llevándola a cabo. Y para tener un negocio necesitas ser realmente bueno en lo que haces.

Hay gente que adora la moda, pero no sería capaz de diseñar una ropa o crear un producto específico al respecto.

Por lo tanto, en lugar de elegir aleatoriamente, haz una lista de actividades que te gustan y otra con actividades que sabes realizar bien o aquellas con las que la gente te pide ayuda con frecuencia.

Lo ideal es que la elección de tu nicho surja en la intersección de esas dos listas, ya que tu nuevo negocio te tomará mucho tiempo y, por eso, necesita ser sobre un tema con el que te identifiques.

Otro aspecto importante que debe ser observado es si el nicho de mercado escogido tiene una demanda suficiente para generar ganancias, al fin y al cabo, ¿de qué sirve crear un producto o servicio de calidad, si pocas personas se interesan en usarlo?

Para descubrir estas informaciones existen herramientas como Google Trends, que muestran los temas más buscados en Internet según un cierto período. Nuestra sugerencia aquí es buscar durante los últimos 12 meses, así evitas trampas de elegir temas que sólo se han investigado en el último mes y que pueden ser demandas puntuales.

Google Keyword Planner es otra herramienta gratuita que se utiliza para descubrir el volumen de búsquedas por varias palabras clave. Esta información es útil para identificar si tu tema es relevante para la audiencia que deseas alcanzar.

Conoce el mercado

Nadie nace sabiendo hacer todo, por lo tanto, es natural que, al principio, cometas algunos errores por inexperiencia, aunque seas muy bueno en lo que estás haciendo.

Para minimizar estos errores, es importante que rastrees bien el mercado en el que estás entrando: quién es tu buyer persona o cliente ideal; las empresas competidoras; etc. Busca en foros y sitios web cuáles son las demandas más recurrentes de los consumidores y cómo puedes atenderlas con tu producto/servicio.

Es importante resaltar que ese trabajo de búsqueda de informaciones es continuo, ya que es a través de él que conseguirás encontrar oportunidades de mejora en tu negocio para ofrecerle más valor a tu audiencia.

¡Pues… entonces queda acordado que, a partir de ahora, herramientas como Google Analytics pasan a ser tus mejores amigas! ¿Vale? ¡No te olvides que conocer el mercado es una de las principales características de un emprendedor de éxito!

Valida su idea

Otro de los desafíos del emprendedor es sobre saber si tu idea funciona en la práctica antes de invertir tus ahorros en la creación de un negocio. Y la mejor manera de hacerlo es realizando pruebas.

Hay un concepto conocido como MPV (mínimo producto viable) que consiste en crear una versión “beta” de tu producto, con todas las funcionalidades que tendrá, y probar la recepción de las personas. A pesar de ser un poco laborioso, esta verificación te ahorrará tiempo y problemas en el futuro.

Para ser considerada una buena idea, tu producto debe resolver un problema, ser fácil de entender, ser algo por el cual las personas pagarían y, consecuentemente, tener capacidad para generar ingresos sin aumentar el coste de producción, o sea, ser escalable.

Trabaja por cuenta propia

Generalmente, el emprendedor que está empezando trabaja solo, lo que es un gran desafío de adaptación para quien está acostumbrado a trabajar en equipo o en ambientes repletos de personas.

Si eres una persona muy sociable, elige un día de la semana para trabajar en espacios de coworking. De esta manera extraes lo mejor de ambos mundos: trabajar por tu cuenta y evitar la soledad.

Otro reto del modelo de home office es encontrar los horarios en los que eres más productivo. Algo que puede ayudar bastante, si todavía no tienes experiencia con trabajo remoto, es establecer una rutina. Ponte un horario fijo para dormir, despertarte y programa pequeñas pausas a lo largo del día para no quedar sobrecargado.

Con el tiempo sabrás cuáles son los horarios más adecuados para trabajar y lograrás realizar tus actividades con más calidad.

Las personas con hábitos nocturnos, por ejemplo, pueden reservar el turno de la mañana para compromisos personales, como ir al banco y comer con la familia, y trabajar durante la tarde y el comienzo de la noche.

Sólo ten cuidado para no pasar largas horas del día trabajando. Si por un lado eso es bueno, pues demuestra que te lo estás tomando en serio, por otro, la jornada muy extensa puede comprometer la calidad de tu atención.

Es necesario encontrar un equilibrio entre la demanda de tus clientes y el tiempo que necesitas para entregarles una solución de valor.

Mira en esta entrevista a Vilma Núñez cómo aumentar tus ingresos trabajando desde casa:

Construye una base de clientes

El secreto para tener un negocio perenne es construir una base sólida de clientes y para lograrlo debes enfocarte en crear una relación con estas personas antes de pensar en las ventas.

Apuesto a que has leído este fragmento y te has confundido, ya que siempre te han dicho que el rendimiento de un negocio se mide por el dinero que es capaz de generar. Pero piensa de la siguiente manera: ¿prefieres hacer un lanzamiento exitoso o tener un producto cuyo consumo es perenne? Estamos seguros de que has elegido la segunda opción.

Ahora, pues, prepárate para un gran reto, pues ganar la confianza de la gente no es fácil, es necesario generar valor antes de extraer valor, lo cual requiere mucha inversión en contenido de calidad y una buena estrategia de nutrición de leads. Hablaremos sobre eso más adelante en el texto.

Sabe lidiar con la falta de estabilidad

Además del sueldo fijo cada mes, muchas personas se aferran al empleo a causa de beneficios laborales, pues cuando te conviertes en emprendedor(a) los pierdes.

Lo que esas personas no entienden es que, al tener un negocio propio, uno tiene la oportunidad de ganar mucho más dinero que si trabajara en un empleo común, lo que compensa la ausencia de esos beneficios.

Sin embargo, no todo es perfecto en la vida del emprendedor. Es necesario tomar algunos recaudos, ya que la economía está en constante transformación, lo que significa que tus ingresos oscilarán bastante.

Mantén siempre un flujo de caja para gastos de emergencia y evita hacer altos gastos, principalmente al principio. La planificación financiera que citamos en el texto es fundamental en este aspecto, pues ayuda a evitar que cunda el pánico antes de lo previsto.

Recuerda también formalizar tu negocio. Al convertirte en microemprendedor no sólo aseguras algunos derechos de seguridad, impuestos diferenciados y mayores líneas de crédito, además de pasar más confiabilidad para tu consumidor, gracias a la emisión de facturas.

Desarrolla su marca personal

El profesional con una fuerte marca personal es aquel que es un referente en determinado asunto, que es buscado en casos de dudas o para solucionar problemas. ¿Has pensado en ser la primera marca que viene a la mente del consumidor cuando piensa en un producto?

Esta fama no es fácil de construir, pero siguiendo nuestros consejos, es posible acelerar ese proceso.

Crea un blog (y mantenlo actualizado)

Tener un blog no es obligatorio para trabajar utilizando Internet efectuando ventas, pero verás que esta es la mejor manera de entregar contenido de calidad sobre el producto que estás vendiendo. Si lo que compartes agrega valor, poco a poco tu blog se convertirá en referente en el tema y comenzará a atraer tráfico orgánicamente.

Graba vídeos

De acuerdo con un informe de Cisco Visual Networking Index, los vídeos serán responsables del 82% del tráfico de todos los usuarios en Internet en 2020. Es decir, las empresas y emprendedores que no invierten en ese formato, desde ahora, están sujetas a una caída en el mercado, lo que puede resultar, incluso, en pérdida económica.

Proporciona contenido de calidad gratuitamente

¿Sabes aquella famosa historia de generar valor antes de extraer valor? ¡Los contenidos ricos son básicamente sobre eso! Al disponer de un material de alta calidad, sin ningún coste adicional, pones en acción el gatillo de la reciprocidad en tu consumidor, lo que facilitará tus ventas en el futuro. Y aunque la venta no se concrete, pasas a tener las informaciones de contacto de aquel usuario y tienes más tiempo para crear una relación con él. Es una relación “ganar-ganar”.

No te olvides de las redes sociales

Durante mucho tiempo las redes sociales dejaron de ser sólo canales de entretenimiento y se convirtieron en una herramienta más para que te comuniques con tu público y hagas negocios. Busca cuáles son las redes sociales en las que están tus consumidores, y traza una estrategia de comunicación enfocada en esos canales. La proporción ideal es un 80% de contenido valioso y sólo el 20% para hablar de tu marca.

Esperamos que las características de un emprendedor que sabe superar desafíos te hayan inspirado. Si te ha gustado este texto, aprovecha para leer nuestra guía completa para vender por Internet desde cero.

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