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Descubre cómo funcionan las collabs entre marcas y productores de contenido en YouTube

Colaborar con productores de contenido de YouTube puede ser una excelente manera de divulgar tu marca y crear más oportunidades de negocios.

collab — dos símbolos de YouTube con flechas circulares entre ambos, representando las colaboraciones y collabs entre marcas y productores de contenido

Realizar una collab puede ser una excelente estrategia para mejorar los resultados en las acciones de marketing digital de tu negocio. Pero, ¿sabías que esta forma de colaboración también se puede firmar entre empresas y productores de contenido?

Los videos colaborativos son una necesidad del actual y dinámico ambiente corporativo, las collabs son una manera de diferenciar y actualizar tu organización ante nuestro competitivo mercado.

¿Quieres saber más sobre las collabs y sobre cómo firmar una colaboración exitosa con productores de contenido? Entonces, ¡acompaña nuestro artículo!

¿Cuáles son los beneficios de una collab?

Una collab entre una empresa e influenciadores digitales puede generar diversos beneficios. Sin embargo, vale listar los tres principales, para que te quede claro lo interesante de invertir en las colaboraciones. Y son:

  • Aumento del poder de alcance de tu negocio mediante la realización de campañas y acciones publicitarias conjuntas.
  • Optimización de las tareas y procesos operacionales mediante la interacción en las etapas de producción y gestión.
  • Crecimiento del número de inscritos en el canal de tu marca en YouTube, debido al intercambio de experiencia y público.

¿Cómo trabajar con collabs?

Para que una collab entre marcas y productores de contenido funcione bien, debe ofrecerles ventajas a todos los involucrados. Por ello, es importante saber cuáles son las maneras de trabajar de forma colaborativa.

Normalmente, la mayoría de las colaboraciones entre marcas y productores de contenido se ejecuta de tres maneras distintas:

  • Integraciones escalables
  • Videos únicos
  • Abordaje multicanal

Cada una de estas tres estrategias ofrece particularidades con relación a sus beneficios, mejores prácticas y resultados. Y como las acciones de marketing no son fórmulas fijas, vamos a analizar sus características.

1. Integraciones escalables

Las interacciones escalables son una forma de collab orientada a la producción de uno o más videos con un editorial publicitario simple.

En este escenario se da una integración entre productos patrocinados y videos que serían producidos independientemente de asociarse o no a esos productos, y los participantes son creadores noveles de contenido, esto es, que tienen un público pequeño pero que revelan la tendencia a generar altos niveles de engagement.

En las integraciones escalables, las marcas pueden trabajar con muchos productores de contenido a la vez, que juntos consiguen reunir a grandes audiencias. Con esta estrategia, tendrás las ventajas de aprovechar talentos en ascensión para lograr grandes alcances.

En contrapartida, las colaboraciones en integraciones escalables presentan el riesgo de que tu marca se vea obligada a concederles a los productores de contenido un control creativo casi completo.

Además, en este tipo de collab, los videos producidos no pueden parecer anuncios de TV, han de ofrecer la estética del canal donde serán vehiculizados. 

Los materiales audiovisuales realizados en colaboraciones de integración escalable suelen ser vehiculados en el canal de YouTube del creador del contenido.

Por ello, el plan de divulgación habrá de ser también de la responsabilidad del productor. Así, lo adecuado será que se le pague después de que el video sea publicado.

¿Cuándo recurrir a ellas?

Las collab mediante integraciones escalables funcionan muy bien cuando nuestra estrategia consiste en aumentar la concienciación en torno al lanzamiento de un producto de nuestro negocio.

Siendo así, usa esta forma de colaboración cuando te parezca ventajoso que un influenciador digital comente o recomiende tu producto y/o servicio.

2. Videos únicos

Normalmente, en la collab de videos únicos solo participa un creador de contenido. Este ha de ser cuidadosamente escogido, ya que tendrá que ser altamente competente.

Además, para que el trabajo valga la pena será necesario que el creador de contenido tenga una afinidad real con la temática del producto o servicio que busques promocionar.

Una de las ventajas que tiene la colaboración mediante videos únicos es que al productor de contenido puede serle más fácil notar o destacar algún aspecto de tu marca que los profesionales de marketing de tu organización todavía no hayan notado.

Otra de ellas es que, normalmente, los creadores de contenido acostumbran a ser habilidosos y actúan con formatos definidos por ellos mismos, que luego podrán incorporar a tu marca perfectamente.

Pero, tal y como pasa en la collab de integraciones escalables, la colaboración de videos únicos también presenta algunos riesgos. Uno de ellos puede ser la posible dificultad para encontrar al colaborador adecuado.

Para ti, que estás empezando, una recomendación para que no te equivoques en esta decisión es prestarle bastante atención a la audiencia que acompaña al potencial colaborador que tengas en mente. ¿Su público es también el tuyo? En caso afirmativo, ya tienes el camino al éxito medio andado.

Además, en esta forma de colaboración, lo normal es que los creadores también necesiten de un cierto nivel de autonomía creativa, aunque también de algunas restricciones y estructuras que delimiten su actuación.

Los videos producidos en este tipo de collab también se vehiculizan a través del canal del productor de contenido, con lo que el plan de promoción necesita darle apoyo a ese contenido mediante el uso de estrategias de promoción de pago.

De esta forma, conseguirás que el mensaje de la marca mediante el canal del creador de contenido sea divulgada a un público cada vez mayor.

En una collab de videos únicos, el pago suele realizarse tanto al contado como en cuotas, ya que los precios podrán tener un alto nivel de variabilidad en función de la popularidad del creador de contenido o del grado de creatividad de la producción.

¿Cuándo usarlos?

Son adecuados en aquella estrategia que vaya a presentarle un producto, servicio o idea de negocio a nuevos públicos.También será eficiente cuando tu organización busque alcanzar a un público de nicho o alinear al público del productor de contenido elegido con el tuyo.

3. Abordaje multicanal

La collab de abordaje multicanal se refiere a la producción de varios videos distribuidos en diferentes canales por creadores de contenido diferentes, siempre abarcando múltiples plataformas.

En esta dinámica, los productores de contenido transmiten mensajes alineados a su propia voz y con sus propias condiciones, pero también se da la participación de especialistas en el área para que ayuden en la ejecución a gran escala.

Con esta forma de colaboración no es necesario que el tono deseado para la marca esté alineado al 100% con el del productor de contenido. Aunque, como es normal, también ofrece sus riesgos.

Demanda una rigurosa gestión del proyecto, debido a su perfil y escala. Además, también exigirá una eficaz comunicación y coordinación entre tu marca y los productores de contenido y el establecimiento certero de KPIs durante su fase de comercialización.

Los videos realizados mediante una collab de abordaje multicanal habrán de vehiculizarse tanto en el canal del creador de contenido como en el de tu organización.

Sobre el plan de divulgación de esta forma de collab, lo adecuado es que centres tus esfuerzos en amplificar el alcance con una fuerte estrategia de medios sociales y tráfico de pago.

Además, los productores de contenido habrán de realizar una promoción cruzada para aumentar el público y su engagement. 

El pago se puede proponer al contado o en cuotas, pues también podrá haber variaciones considerables en el costo dependiendo de los precios de producción y de la popularidad de los creadores de contenido contratados.

¿Cuándo usarlo?

La collab de abordaje multicanal aumentará la concienciación en torno al lanzamiento de un producto de tu negocio y también será eficaz cuando te interese hacer un lanzamiento gradual de contenidos durante días o semanas, o cuando quieras usar diversas voces y puntos de vista para redireccionarlas a la campaña de un creador de contenido en específico.

Elaboración del briefing

Y llega la hora de crear el briefing, que deberá contener básicamente los siguientes elementos:

  • Objetivo
  • Público objetivo
  • Cronograma
  • Resultados finales
  • Presupuesto
  • Cuestiones jurídicas pertinentes

¿Cómo definir los precios?

En este momento también es importante saber que no existe fórmula mágica. La consideración de precios de collab entre marcas y productores de contenido es algo muy particular, pues cada marca y creador poseen su propia realidad financiera.

Sin embargo, vamos a presentarte ahora cinco tipos de costos asociados a una campaña colaborativa de video que son considerados habitualmente. Y son estos:

1. Contratación de personalidades

En la contratación de personalidades el costo varía dependiendo de si la colaboración se establece mediante un contrato exclusivo, con o sin compromiso de exclusividad o mediante contratación durante un tiempo determinado.

Otro factor importante a la hora de definir el costo es si el video será publicado en el canal del productor de contenido o en el de tu marca. Entonces, ¡atento a esto!

2. Producción

Al calcular los costos de producción tendrás que considerar el alto nivel de gastos de esta etapa, tales como escenario, maquillaje, efectos especiales, equipos de producción local, y otros tantos elementos que intervienen en una producción audiovisual.

3. Propiedad intelectual

El costo relacionado con la propiedad intelectual tiene que ser negociado directamente con el productor de contenido.

La licencia de la propiedad, uso y reutilización y de la pospromoción del contenido tienen que ser negociados.

4. Distribución

Normalmente, los productores de contenido no son empresas de producción. Sin embargo, algunos tienen canales de distribución y públicos integrados. Por ello, su moneda social tiene valor en el mundo real.

Así, cuanto mayor sea la capacidad de distribución de un creador de contenido, más tu negocio tendrá que pagar para ser representado por él.

5. Amplificación de medios

La amplificación de medios es una inversión adecuada para quien ha alcanzado ya las metas de una collab previamente implementada. Pero si tu creador de contenido es el responsable de un componente de medios sociales, discute su remuneración para esos servicios antes de que sean realizados.

También es recomendable incluir en el contrato detalles sobre el servicio como la cantidad, local y frecuencia de las publicaciones.

Te habrás dado cuenta de que la definición de precios cuando el asunto es una collab entre marcas y productores de contenido es algo bien peculiar.

Entonces, en esta fase, lo más productivo es que definas un presupuesto y lo que esperas alcanzar con él. Además, es muy recomendable crear el hábito de solicitar una descripción de todos los costos a facturar.

Considerando estos cuidados, con seguridad tendrás éxito en la colaboración que te propongas.

Bien, ahora ya sabes cómo establecer buenas colaboraciones para tu negocio, ¡pero continúa aprendiendo! Haz clic aquí y lee ahora mismo sobre otra buena estrategia en la que tu negocio puede invertir: ¡el video marketing!

 

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