¿Sabes qué relación hay entre éxito, autoridad online y marca personal? Judit Catalá nos da las claves para responder a esta y a otras preguntas. ¡Quédate con nosotros y descúbrelo!

El FIRE FESTIVAL de Hotmart 2022 congregó en Belo Horizonte, uno de los grandes polos de innovación tecnológica de Brasil, a los mayores players del mercado digital y de la Economía Creativa.

Este macrofestival tiene como objetivo generar un verdadero ecosistema que ayude a millones de personas a transformar sus vidastrabajando en Internet, a través de la monetización de sus conocimientos.

Una de las ponentes más destacadas fue justamente Judit Catalá, CEO de XL Yourself, quien tocó un tema sumamente importante en el universo online, sobre todo si se trabaja con tráfico orgánico: la autoridad digital y la marca personal como elemento fundamental para construirla. 

Señalaba Judit, al principio de su ponencia, que el 2020 fue, a pesar de la pandemia, un año dorado para las ventas online. Solo hacía falta un buen producto digital y saber de marketing para vender incluso millones. Pero esto ha cambiado por un motivo fácilmente comprensible: la oferta de infoproductos ha aumentado, pero la demanda ha bajado. 

¿Qué hacer ante esta situación? ¿Conformarse y mantenerse en la zona de confort? No, porque esto equivaldría a rendirse. Además, el público que acudió al FIRE lo hizo porque quiere crecer y evolucionar en el universo digital. Para lograrlo y alcanzar el éxito en ventas es necesario cumplir con algunos requisitos que te iremos detallando a lo largo de este post. 

Allá vamos.

VIDEO | Siente la emoción de vivirlo todo de nuevo | FIRE FESTIVAL 2022

¿Qué es la Autoridad digital?

El mundo online es competitivo, como bien sabes. Tratar de llamar la atención de las personas puede parecer una tarea larga y ardua si no haces lo posible por convertirte en el mejor de tu nicho. 

Es comprensible: la gente compra marcas en las que confía, por eso, desarrollar autoridad digital es una de las formas más poderosas de hacer crecer tu negocio y establecer tu marca de manera sostenida. 

En el fondo, la autoridad online se trata de crear constantemente el contenido que tu público objetivo necesita. Significa brindar experiencias memorables y construir relaciones verdaderas y duraderas. 

Y no importa que estés dando los primeros pasos: con un esfuerzo constante y comprometido con las mejores prácticas, puedes convertirte en un referente en tu nicho, porque llegar a ser una autoridad digital no es algo que ocurra de la noche a la mañana, y va mucho más allá de meros formadores de opinión sobre un tema concreto. 

Implica estudiar, investigar en profundidad y hacer un esfuerzo por recopilar todo el conocimiento posible para compartir tus ideas de manera significativa.En otras palabras: debes entregar valor para ganarte la confianza de las personas que te siguen, porque no hay autoridad de marca posible sin contenido de calidad.

Una de las principales ideas que Judit nos compartió en el FIRE es que, para volverse una autoridad, hay que ser influencer e inspirar a vender; convertirte en autor transmitiendo un mensaje claro y adecuado a tu audiencia, ofrecer contenido de valor y todo esto sin preocuparte de que sea gratis, porque lo más importante es ayudar a tu público. Las ventas son una consecuencia.

Beneficios de ser una autoridad en tu segmento

Piénsalo: la mayoría de la gente accede al buscador de Google para encontrar información útil y aprender. Pero, sinceridad ante todo: ¿quién se molesta en indagar en sitios web localizados en la tercera o cuarta página de resultados? 

No basta con ser competente. Hoy en día, para ser relevante digitalmente, hay que conquistar una de esas ansiadas primeras posiciones en el ranking de los buscadores.

Lo mismo vale para las redes sociales. Tu contenido tiene que generar engagement, con una audiencia participativa que eleve tu autoridad a otro nivel. Establecer vínculos con quienes te siguen garantiza la expansión de tu marca o negocio, y esto responde a una premisa básica: la autenticidad y el contenido de valor hace que te ganes la confianza de las personas, entregándoles tu mejor versión.

Estos son algunos de los beneficios que tu marca alcanzaría si logras una fuerte presencia online: 

• Aumentar el tráfico orgánico en tu página web. 
• Mayor exposición = mayor conversión de Leads 
• Más ventas online 
• Numerosas oportunidades para colaboraciones rentables 
• Relevancia digital 
• Valor de vida del cliente 

Nadie dijo que fuera fácil. Pero los frutos de un trabajo bien hecho son evidentes.

El principio de autoridad y las ventas

Desde una perspectiva del marketing digital, si consigues proporcionar valor y oportunidades de desarrollo a través de tus contenidos (piensa en blogs, videos de YouTube, TikToks, reels…), tus clientes te lo agradecerán y también pasarás a ser la persona a quien acuden para resolver X tipo de problema. O dicho de otro modo, te conviertes en una autoridad online, lo que se traduce, simple y llanamente, en ventas.

Para Judit Catalá, en este universo online en el que nos encontramos, si tu objetivo es vender, tienes que ser influencer digital. Además, debes construir un mensaje muy claro que haga tu contenido de valor accesible a tu público.

Influencer, matiza Judit, tiene que ver con afluencia: llegar a muchas personas. Pero no todo es cantidad de seguidores y sí cantidad de valor que entregamos. Ella comentaba que el primer millón alcanzado en su empresa, lo logró con “solo” 10 mil seguidores.

En su ponencia, habló, entre otras cosas, del triángulo de autoridad y del símbolo del om 🕉. Pero… ¿Por qué om 🕉? A continuación, las claves:

1. Om de Omnisciencia

Si proyectas correctamente tu autoridad, tu conocimiento se convierte en la solución, porque la persona que te va a comprar entiende que tienes lo que le hace falta para obtener sus resultados. Para ello, puedes usar estrategias de storytelling, que es el arte de “vender sin vender”. Hay que enganchar con la historia, y luego llevarla, como quien no quiere la cosa, a tu terreno. Haz que tu audiencia sepa que lo que les entregas es lo que necesitan aprender para alcanzar más rápidamente los resultados que tú has obtenido.

2. Om de Omnipresencia y omnicanalidad

Porque en cuantas más plataformas estés, mejor. Llegas a más gente y generas más oportunidades de venta. La omnipresencia multiplica, no suma. O sea, que hay que tratar de abarcar lo máximo posible.

¿Cómo crear autoridad online con tu marca personal?

Ya hemos señalado por activa y por pasiva que el contenido de calidad es clave para que te posiciones como una autoridad online. Debes ser el mejor en lo tuyo y construir una voz propia y reconocible con un mensaje claro que aportar. Capta la atención de quienes te siguen con técnicas de copywriting, storytelling y triggers (disparadores mentales): o sea, estudia a tu audiencia y háblales en su mismo idioma.

1. Mantén la constancia

De nada vale un blog si publicas artículos cada seis meses. Si te comprometes con tu audiencia y quieres que esta te responda, mantente siempre presente y entrega valor. Judit, por ejemplo, envía a su base 3 emails por semana, con una tasa de apertura altísima. 

2. Optimiza los recursos

El uso eficiente de los recursos es imprescindible para asegurarse de que estás invirtiendo tiempo y dinero en los procesos adecuados. Una estrategia digital de contenido a largo plazo te ahorra muchos quebraderos de cabeza y te permite ver qué funciona y qué no para cambiar el rumbo cuando los resultados no sean los mejores. Consistencia y calidad son dos conceptos, sin duda, a tener en cuenta. 

3. Planifica tus acciones 

Define un calendario con una frecuencia de publicaciones en los distintos canales y respeta las fechas establecidas. Judit contaba que en su caso, lo primero que hace es redactar un guion y marcar por colores las partes que van para TikTok, para YouTube y para reels. De esta forma, consigue grabar en un solo día todo el contenido audiovisual de un mes entero.

Genera autoridad online y expande tu universo digital

Y por aquí nos vamos despidiendo. Ahora ya lo sabes: si quieres hacerte un hueco en el universo digital, monetizar tus conocimientos y llevar a tu marca a un próximo nivel, ten en cuenta estos tips que te hemos compartido. Generar contenido de calidad es sinónimo de autoridad, y esto se traduce en ventas.

¡Cuenta siempre con Hotmart para impulsar tu negocio! Haz clic aquí para conocer cómo nuestra plataforma puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.

¡No podemos irnos sin hablarte del FIRE FESTIVAL 2023! Para mantenerte al día de todas las actualizaciones, entra aquí y completa el formulario de preinscripción. Se dibujan conexiones transformadoras en el horizonte.

 

Ver esta publicación en Instagram

 

Una publicación compartida por Hotmart Latinoamérica (@hotmart.lat)