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Networking: 11 consejos para poner esta estrategia en práctica [FIRE]

Networking: 11 consejos para poner esta estrategia en práctica [FIRE]

¡Descubre lo que puedes hacer para aumentar tu red de contactos profesionales y aumentar la visibilidad en tu mercado!

Muchas personas conocen el término networking, pero poseen una visión muy simplista del proceso, reduciéndolo a hacer conexiones profesionales, números en las redes sociales, participación en eventos o intercambio de tarjetas de visita.

Pero, de hecho, el networking va mucho más allá. ¡Se trata de construir una comunidad, en la cual el diálogo y el intercambio de conocimiento es constante y productivo para todos los participantes, y eso es exactamente lo que vamos a abordar en este post!

Continúa tu lectura y mira 11 consejos prácticos para aumentar tu red profesional.

Índice
  1. Entiende que la calidad es más importante que la cantidad
  2. Ofrécele una relación de intercambio y utilidad a tus contactos
  3. Mantén contacto constante y no solo cuando necesites ayuda
  4. Define los puntos fuertes y las experiencias profesionales que deseas divulgar
  5. Aprende a autopromoverte, pero ten cuidado de no parecer arrogante
  6. Mantén actividad en redes como LinkedIn
  7. Desarrolla tu marca personal y tu autoridad creando contenidos
  8. Ten un socio de networking
  9. Nunca hables mal de tus competidores
  10. Desarrolla técnicas para perder la timidez
  11. Interactúa fuera del ambiente de trabajo

¿Qué es el networking y cuáles son sus ventajas?

El networking es una forma de desarrollar relaciones profesionales en diferentes ambientes y usar esas relaciones con alguna finalidad.

Independientemente del motivo de fortalecer y estrechar negociaciones o aprovechar oportunidades en el mercado de trabajo, mantener buenas relaciones es esencial para cualquier profesional.

Cuando tenemos conciencia de ello y pensamos en construir una carrera, vemos que, con el networking bien hecho, nuevas oportunidades pueden surgir, además del intercambio de informaciones relevantes, experiencias y conocimientos.

Es fácil darse cuenta que el éxito, muchas veces, está directamente vinculado a las relaciones desarrolladas a lo largo del tiempo. Y no estamos hablando solo de éxito profesional, ya que es fundamental relacionarse bien con las personas en todos los ámbitos.

Otra ventaja de tener una red de contactos grande y mantener una buena relación profesional es la aportación en la calidad y la satisfacción en el trabajo. El intercambio de experiencia ayuda a ver posibles soluciones a algunos problemas que, solos, no nos daríamos cuenta.

Además, con un buen networking, es posible fortalecer tu imagen profesional, buscar socios con una visión parecida a la tuya y alcanzar resultados más expresivos.

11 consejos para hacer un buen networking

Ya debes haber notado que conocer gente de tu mercado es una gran estrategia para quien busca crecer profesionalmente.

Pero ¿cómo construir una red de contactos que cumpla ese propósito?

Seleccionamos 11 consejos para ayudarte a hacer un networking de calidad.

Aquí van:

1. Entiende que la calidad es más importante que la cantidad

La calidad es el factor más importante del establecimiento de una red. Por eso, establece relaciones verdaderas donde haya compromiso, es decir, donde la gente sepa quién eres e interactúa con el contenido que compartes.

Además, si no tienes un establecimiento de redes de calidad, tu percepción de este concepto vuelve a la visión simplista que citamos al comienzo de este post, de que networking nada más es que tener varios amigos en tus redes sociales e intercambiar tarjetas de visita.

Una red de contactos pensada de esta manera es inútil y no funciona.

Entonces, piensa en los contactos profesionales como algo mucho más grande y más importante que solo cantidad, y concéntrate en conocer a personas que pueden ser realmente importantes para tu negocio, y establece una relación con ellas.

2. Ofrécele una relación de intercambio y utilidad a tus contactos

Un buen ejemplo para representar este tema en el mercado digital es enviar contenidos relevantes a tus contactos. Estarás siendo útil para ellos al enviarles informaciones que son de interés o necesitan, y puedes pedirles a cambio la promoción, feedback o una acción específica.

Si puedes ayudar a alguien y no pedir nada a cambio, esa persona seguramente se acordará de ti, sobre todo si le ofreces una solución a un problema que esta persona enfrenta.

También es posible proponer proyectos o invitar a tus contactos a eventos relevantes relacionados con el área de actuación de ambos. De esta forma también estarás siendo útil y además mantendrás una buena relación.

3. Mantén contacto constante y no solo cuando necesites ayuda

Esta sugerencia es muy importante para mantener las relaciones lo más orgánicas posible.

Aunque tu relación sea solo profesional, es importante mostrarles a las personas que te importan y que estarás presente cuando te necesiten. Una red de relaciones profesionales solo genera valor si es una relación de doble vía en la que los dos lados necesitan ayudarse de alguna manera.

Recuerda ser útil y mantener una relación constante, y cuando necesites algo a cambio, seguramente te ayudarán.

4. Define los puntos fuertes y las experiencias profesionales que deseas divulgar

Para destacarte profesionalmente es necesario divulgar tus puntos fuertes y las experiencias que sean relevantes para tus contactos. De esta forma, seleccionarás los contactos correctos, aquellos interesados en tus principales características profesionales.

Este consejo es aún más importante para quien está buscando un empleo. Después de todo, los seleccionadores necesitan saber cómo te destacas en relación a los otros candidatos.

5. Aprende a autopromoverte, pero ten cuidado de no parecer arrogante

La autopromoción es esencial para cualquier profesional o negocio interesado en crecer. Y nadie mejor que tú mismo para hacer tu marketing personal.

Diferénciate de los demás siendo auténtico y sincero.

¡Pero ten cuidado de no parecer arrogante y compartir información que no sea relevante para tu red de contactos! Esto solo te impide hacer un buen networking y aleja posibles contactos.

6. Mantén actividad en redes como LinkedIn

LinkedIn es la mayor red profesional del mundo.

Si sabes utilizarla bien y mostrar tus cualidades, serás capaz de hacer un buen networking, asociándote a negocios y personas con valores parecidos a los tuyos.

Además, en ese tipo de red, logras mantener contacto directo con tu público y generar más compromiso, principalmente creando contenidos de calidad.

Por lo tanto, matén una actividad constante en LinkedIn y en otras redes sociales en las que tu círculo de contactos está presente, tomando el cuidado de compartir información útil, después de todo, quien no es visto no es recordado.

7. Desarrolla tu marca personal y autoridad creando contenidos

Tener un blog o canal en YouTube, por ejemplo, es una excelente forma de generar autoridad y fortalecer tu marca online.

Con los textos, ganas la confianza de tu público, y con los vídeos, generas empatía.

También existe la posibilidad de proporcionar contenido rico y gratuito a cambio de la información de contacto de tu lead.

¿Quieres saber más cómo ser un referente en tu mercado? Rosario te da aquí algunos consejos importantes:

8. Ten un socio de networking

Tener un socio con el que puedas promocionar mutuamente tus trabajos es una práctica muy ventajosa, capaz de aumentar tu red de contactos y el alcance de tu contenido.

Si ambos se sienten avergonzados con la autopromoción, tú lo harás por tu socio y viceversa.

Pero ten cuidado de no sugerir productos o servicios que no utilizarás, solo para estrechar relaciones, pues eso puede perjudicar la relación con tus seguidores.

9. Nunca hables mal de sus competidores

En realidad, no debes hablar mal de nadie, pues eso puede perjudicar tu networking y tus relaciones personales.

Además, la competencia puede convertirse en un socio de negocios en el futuro.

Por lo tanto, juega limpio y no hables mal de los demás. Enfoca tus esfuerzos apenas en ti y en tu propio negocio.

10. Desarrollar técnicas para perder la timidez

La timidez es algo normal, principalmente en lugares con muchas personas que no conocemos. Pero puedes tomar algunas actitudes para hacer un buen networking incluso siendo tímido. Algunas de ellas son:

  • Pide que un intermediario te presente a las personas con las que quieres establecer un contacto. Esto alivia la presión;
  • Haz contactos iniciales online;
  • Llega temprano al lugar. Es mucho menos intimidante abordar a alguien cuando no hay tanta gente cerca;
  • Piensa con antelación en las preguntas que le harás a cada persona que deseas conocer;
  • Sé objetivo. De esta manera, no tendrás que perder tiempo hablando de asuntos irrelevantes.

11. Interactúa fuera del ambiente de trabajo

Un lugar relajado también es un buen lugar para hacer networking. Entonces, aprovecha estos momentos para invitar a algunas personas a los eventos fuera del horario de trabajo. Así, logras conocerles mejor.

Pero, además de invitar, debes tener disponibilidad para decir sí cuando te inviten. Estar presente en los lugares hace que se acuerden de ti y aumenta tus posibilidades de construir relaciones genuinas.

También es importante estar presente con frecuencia en los lugares que las personas relacionadas con tu mercado están. De esa forma, no corres el riesgo de ser interpretado como alguien que solo aparece cuando necesitas algo.

CONSEJO BONUS: ¡Participa en el FIRE Festival!

De todos los consejos para hacer un buen networking, ir al FIRE Festival es, sin duda, la mejor de ellas. Después de todo, de nada sirve leer todos estos consejos si no tienes donde ponerlos en práctica: el FIRE Festival es el ambiente perfecto para conocer gente, comenzar proyectos e iniciar alianzas.

¡Participar en un evento de ese porte es esencial para quien quiere ampliar su red de contactos con calidad, pues los profesionales y emprendedores más comprometidos de Brasil y del mundo estarán presentes también!

Serán 3 días (27, 28 y 29 de septiembre) repletos de ideas, creatividad, innovación y oportunidades de negocio.

¿Quieres asistir al festival y hacer un buen networking? Accede al sitio oficial del evento y conoce todo lo que necesitas sobre el FIRE Festival.

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