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Afiliación: aprende a hacer tu primera venta como Afiliado

Afiliación: aprende a hacer tu primera venta como Afiliado

Si deseas transformarte en un afiliado, ¡aprende ahora los 3 primeros pasos para empezar a vender en Internet!

Si estás empezando ahora en el mercado digital y todavía no has hecho ninguna venta, estate atento, porque este texto es para ti: vamos a compartir contigo algunos consejos para que generes ingresos con la afiliación, realizando tu primera venta como afiliado.

La promoción de productos digitales es una gran alternativa para aquellos que quieren hacer dinero en la web. Si todavía no sabes qué es la afiliación, mira este pequeño vídeo y entiéndelo todo:

Si decides ser un afiliado, tendrás que seguir algunos pasos básicos para promover los productos digitales de manera eficiente.

A continuación vamos a hablar de cada uno de ellos para que puedas hacer tu primera venta como Afiliado.

1. Elige el producto para tu afiliación

La elección del producto digital es crucial para el éxito o el fracaso de tu negocio. Lo ideal es difundir un producto relacionado con el nicho que tienes algún conocimiento, aunque sea pequeño. Esto hará que presentes un material más relacionado a los intereses de los compradores potenciales, lo que aumenta las posibilidades de completar tu primera venta como Afiliado.

Pero, al final de cuentas, ¿qué tienes que considerar al elegir un producto?

La página de ventas

Mira las principales características de una buena página de ventas:

  • Poseer un único objetivo: la conversión;
  • Eliminar todas las objeciones posibles para la compra;
  • Contar con un botón fácilmente visible de Call to Action (CTA), también conocido como llamada a la acción ;
  • Explicitar el precio del producto y las garantías en caso de desistencia de la compra;
  • Exponer testimonios de personas que ya han comprado el producto;
  • Explicar de forma concisa cómo funciona el producto.

Ten en cuenta que no todas las buenas páginas de ventas tienen todas estas características. Algunos productores optan por utilizar una página de ventas con sólo un video y la llamada a la acción escondida (que aparece sólo después de un cierto tiempo de vídeo). En este caso, debes analizar el vídeo de ventas y ver si contiene las características anteriores.

Observa un modelo sencillo de una página de ventas:

Material para la promoción del producto

Un producto que tiene un buen material promocional te ahorrará un buen trabajo. Asegúrate de que el producto tiene banners, vídeos, mensajes de correo electrónico a disposición de los afiliados. Dicho material será importante en esta etapa inicial, incluso para que tengas una base de cómo se ha hecho la promoción del producto.

Soporte del producto

Un producto con un buen soporte hace una gran diferencia si el comprador tiene un problema en el momento de la compra (como falta de límite en la tarjeta de crédito, por ejemplo). Además, los productos con un soporte al comprador eficiente por lo general tienen una tasa de abandono baja.

Después de analizar estos factores, selecciona los cursos online que estás interesado en promocionar. En un archivo de texto, haz una lista de lo que más te llamó la atención en cada uno de ellos. Califica cada uno y elige los productos que más te gustaron.

Después de completar este paso es necesario que cuentes con una lista de al menos tres productos que están altamente relacionados con tu audiencia.

Con los productos elegidos, llegó el momento de decidir cómo vas a conducir a la gente a la página de ventas: con tráfico pagado o tráfico orgánico.

2. Utiliza tráfico pagado

El tráfico pagado consiste en la utilización de tráfico de otras plataformas o sitios para llevar al comprador hasta tu página de ventas. En este escenario se destacan tres herramientas: Adwords (Google), Facebook y redes de tráfico.

Adwords

Adwords es la herramienta que te permite hacer anuncios en la búsqueda de Google y utiliza palabras clave para mostrar tu anuncio sólo para los que buscan un término específico o similar a un término que has elegido. Funciona a través de una subasta de palabras clave y sólo pagas cuando hacen clic en tu anuncio.

Aunque funcione por subasta, no es sólo la cantidad de tu oferta lo que determina si tu anuncio aparecerá o no. Se analizan también la calidad del anuncio y de la página de destino del anuncio y Google asigna una puntuación a ellos. En otras palabras, si tu oferta por una palabra es más alta que las de los demás, pero el anuncio es de baja calidad, o la página de destino no es considerada buena por parte de Google, tu anuncio no aparecerá.

Para averiguar lo que la gente está buscando tendrás que hacer un análisis de las palabras clave.

La elección de las palabras clave (keywords) guiará tu estrategia de promoción, sea para clasificarte en la búsqueda orgánica, o para enlaces patrocinados (si tienes dinero para invertir en PPC: pago por clic).

En este paso puedes utilizar algunas herramientas disponibles en Internet, como  Google Keyword Tool y SemRush.

Para cada producto seleccionado en el paso 1, enumera las palabras y términos genéricos relacionados.

Por ejemplo, la página de ventas ofrece contenido sobre financiación para las pequeñas y medianas empresas. Al seleccionar los productos, a ti te ha interesado efectuar la promoción de un ebook sobre ‘Reducción de costos para las pequeñas y medianas empresas’. Enseguida puedes definir palabras clave genéricas como “reducción de costos” o “ahorrar en la empresa”.

A continuación accede a la herramienta Ubersuggest para comprobar sugerencias relacionadas con las palabras clave que has elegido. En ella verás el volumen de búsqueda para cada término, además de mostrarte otras sugerencias.

El objetivo es encontrar las palabras o términos relacionados con tu negocio poseedores de un alto volumen de búsquedas (preferiblemente por encima de las 10.000 búsquedas globales por mes) y bajo nivel de competencia (estas informaciones son provistas por Google Keyword Tool).

En esta etapa ya debes haber creado una lista de al menos 50 palabras clave, y preferiblemente de 100 palabras clave, con un buen volumen de búsquedas y bajo nivel de competencia.

Con estas informaciones en la mano, ahora estás listo para comenzar a crear tu campaña en AdWords. En el canal Adwords español puedes ver un vídeo tutorial para crear una campaña, hacer el primer anuncio y designar un presupuesto para la misma.

Facebook ads

Los anuncios de Facebook se realizan a través de los anuncios de Facebook Ads, que se muestran de dos formas: anuncio que aparece en el canal de noticias (como las entradas de tus amigos) y los anuncios de la barra lateral.

El primer paso para crear un anuncio en Facebook es acceder al gestor de anuncios.

Los anuncios en Facebook se componen de tres partes: campaña, grupo de anuncios y anuncio.

Campaña es donde decides qué objetivo quieres lograr: el tráfico, compromiso, instalación de aplicación, visualización de vídeo y generación de prospectos. Lo aconsejable para que lleves a cabo tu primera venta es que lleves el tráfico hacia la página de ventas.

Conjunto de anuncios es la parte donde puedes escoger el público del anuncio (ubicación, edad, sexo, idioma, etc.), posicionamiento del anuncios (Facebook, Instagram, Network Audience, o puedes dejar que Facebook elija en función de la probabilidad de éxito a través de la forma automática), presupuesto, programación (hora que deseas que aparezcan tus anuncios) y oferta.

Anuncio es la parte en que eliges el formato de tu anuncio, entre las siguientes posibilidades: imagen única, vídeo único, carrusel, presentación multimedia y Canvas.

Consejo: Facebook ofrece una página donde se pueden ver todos los tipos de anuncios, incluso con todas las recomendaciones de diseño. Se puede acceder a ella haciendo clic aquí. Recuerda también que la elección del tipo de anuncio sólo está disponible para los anuncios a partir de una página de Facebook. Si no tienes o no quieres crear una página, puedes hacer sólo anuncios en la barra lateral.

De una manera similar a AdWords, tu oferta por el anuncio no es el único factor determinante para que sea publicado. Facebook tiene dos factores, además de la oferta, que determinan si tu anuncio aparecerá o no: 1) calidad y relevancia del anuncio y 2) tasa estimada de acción.

La calidad y relevancia de tu anuncio es analizada a través de la interacción de la persona. Cuando varias personas interactúan marcando un anuncio como útil, la nota de calidad y relevancia sube, pero si el anuncio recibe muchos comentarios negativos, la nota baja.

Ya la tasa estimada de acción es un análisis que Facebook hace de tu anuncio, calculando la probabilidad que una persona (dentro del público que has elegido para el anuncio) tiene de llevar a cabo la acción para la cual has creado el anuncio. Si has creado un anuncio para llevar a tu audiencia a un sitio específico, Facebook va a analizar la posibilidad de que la acción se produzca y utilizarlo para optimizar el proceso de anuncios.

Copywriting

Independientemente del canal que elijas para hacer los anuncios, en todos ellos obtendrás mejores resultados si dominas la habilidad de copywriting.

El primer paso es entender que, día tras día, tu público está siendo bombardeado por innumerable cantidad de anuncios. Para lograrlo puedes hacer tres ejercicios sencillos:

1) Haz diez búsquedas de términos relacionados con tu producto y mira los anuncios que aparecerán;

2) Dale “Me gusta” a las páginas de los temas relacionados con tu producto y mira aparecer los anuncios en tu línea de tiempo;

3) Explora sitios con el mismo tema del producto que estás promocionando, ve a la parte inferior de la página y mira los enlaces como “opciones para ti” o “también te puede gustar”.

Si haces este ejercicio durante media hora verás la cantidad de anuncios que llega a tu público a diario. Si tu objetivo es vender el producto como afiliado, entonces tendrás que lograr que alguien que está siendo bombardeado por anuncios elija el tuyo.  Esto se hace a través de copys e imágenes.

¿Cómo escribir una copy que va a llamar la atención de tu público?

Una copy es un texto con un propósito específico: hacer que alguien realice una acción.

Una buena copy convence a la audiencia a hacer clic en la imagen o el enlace de alguna manera, ya sea afilando la curiosidad, reportando algo contrario a la intuición, rompiendo un estándar, utilizando la controversia, exhibiendo un problema o creando una solución.

Ejemplos:

Afilando la curiosidad: “20 cosas simples que cambiaron mi vida. Tú no creerás en el número 7”.

Informando algo contrario a la intuición: “Descubre la dieta basada sólo en hamburguesas”.

Rompiendo un estándar: “¿Quieres el mejor carnaval de tu vida? Quédate en casa”.

Utilizando la controversia: “Escápale a la desconfianza de invertir en la banca. Compra inmuebles”.

Exhibiendo un problema: “¿Estás cansado de desperdiciar parte de tu vida enfrascado en hojas de Excel?”.

Creando una solución: “¿Quieres viajar y no tienes dinero? Conoce el método de viajar por el mundo sin gastar un céntimo”.

Además, una buena copy puede convencer y transmitir un mensaje en tan sólo unas pocas palabras. Los mensajes confusos o altamente abstractos no generan compromiso.

Ejemplo 1: ¿Quieres aprender a dejar de procrastinar? Sigue estos consejos.

Comentario: En esta frase puedes detectar un problema (la procrastinación), un deseo (dejar de) y una solución (sigue estos consejos). Mensaje sencillo que expresa todo lo que necesita: haz clic aquí y obtén la solución de tu problema.

Ejemplo 2:  ¿Tienes problemas de insomnio? ¿Alguna vez has pensado que puede ser un factor emocional o el de una almohada mala?

Comentario: Esta copy tiene un buen comienzo (identificación de un problema), pero no indica ninguna solución clara, ya que planteó una duda sobre el problema del insomnio (aunque sea por un factor emocional o debido a la almohada).

Ejemplo 3: ¿Tienes problemas en tu relación? ¡Tengo la solución para ti!

Comentario: Pese a citar un problema, es una copy abstracta, que no apunta a ningún problema específico. Si el producto habla acerca de los problemas financieros en el matrimonio y el usuario que hace clic tiene problemas de celos en su relación, él se va a frustrar y rápidamente va a salir de la página de ventas.

Disparadores mentales

Tú también puedes utilizar disparadores mentales para crear tu copy.

La forma más fácil de convencer a tu público es a través de los disparadores mentales. Este término puede no ser familiar, pero seguro que te ha tocado durante toda la vida.

¿Has visto alguna promoción con los decires ‘últimas unidades’? ¿Ya has notado anuncios de automóviles para la ciudad con pilotos de Fórmula 1? ¿Alguna vez has visto promociones relámpago? Todas estas acciones han utilizado disparadores mentales. Los más utilizados son: escasez, autoridad, prueba social, comunidad, reciprocidad y creencias.

Escasez:

¿Alguna vez has parado a pensar por qué el oro es uno de los metales más caros del mercado? Sólo el hecho de tener una cantidad limitada en el mundo hace que la gente le asigne un valor. Este es exactamente el principio de la escasez: crear valor a partir de la limitación.

Ejemplo: “Tienes sólo 24 horas para aprovechar esta promoción.”

Booking, por ejemplo, utiliza de manera inteligente el principio de la escasez, porque pone de manifiesto los puntos que llaman la atención del lector y hacen que tenga la urgencia de hacer una reserva.

Observa a continuación:

Booking.com utiliza el principio de la escasez

Autoridad:

La gente le da más valor a la opinión de quienes consideran como una autoridad. ¿Que haría una mayor diferencia en tu decisión de comprar una pelota de fútbol: el punto de vista del panadero conocido o la de Cristiano Ronaldo?

Ejemplo: Conoce el método utilizado por Arnold Schwarzenegger para ganar más músculo.

Prueba social:

La mayoría de las personas no está dispuesta a pagar el costo de la incertidumbre. Las opiniones positivas sobre el producto pueden ser la diferencia entre una venta celebrada y una perdida.

La prueba social tiene que ser algo verdadero y los testimonios tienen que ser sinceros. La gente tiene un muy buen olfato para las pruebas sociales falsas y, puedes estar seguro, si el comprador se siente engañado nunca más va a comprar nada de quien lo engañó.

Ejemplo: “Conoce al profesor que ya le enseñó inglés a más de 10 millones de personas”.

Comunidad:

A las personas les gusta sentirse parte de una comunidad. Estamos rodeados toda nuestra vida: familia, equipo de fútbol, ​​nacionalidad, etc.

Ejemplo: Haz clic aquí e integra la comunidad más grande de seguidores del Yoga en España.

Reciprocidad:

Cuando las personas sienten que han recibido algo de ti, se sienten obligadas a retribuir el favor.

Ejemplo 1: Haz clic aquí y descarga gratis el ebook sobre gestión financiera.

Ejemplo 2: Si mi ebook sobre gestión financiera te ha ayudado a resolver tus problemas, ¡imagínate lo que mi curso puede llegar a hacer! Compra ahora.

Creencias:

Cuando dos personas con las mismas creencias se encuentran, automáticamente se sienten identificadas entre sí. El principio es precisamente ese, compartir tus creencias para generar identificación con tu público.

Ejemplo: ¿Crees que sea posible construir un mundo más amoroso? Haz clic aquí para ver esta hermosa iniciativa.

Imágenes para los anuncios

Ahora que ya sabes cómo crear la copy para tus anuncios, es hora de aprender cómo elegir imágenes para ellos.

La imagen es la primera línea de tu anuncio. Es lo primero que llamará la atención de las personas. Las principales características de las imágenes son las siguientes:

Calidad:

No utilices imágenes de baja resolución, borrosas o mal iluminadas. Ellas sólo van a disminuir la conversión de tu anuncio, porque no invitan a hacer clic.

Rostros:

Imágenes con caras y expresiones felices por lo general tienen una mayor conversión que las imágenes sin rostro o con expresiones tristes.

Sentido:

La imagen elegida tiene que estar relacionada con el anuncio. No tiene ningún sentido colocar una bella imagen en un anuncio que no tenga ninguna relación con la copy.

Idea:

La imagen elegida debe transmitir un mensaje o despertar una emoción. Si tú quieres transmitir la idea de libertad, la imagen elegida debe, por sí misma, pasar este mensaje.

Personas señalando:

Personas que señalan la pantalla o el botón de llamada a la acción por lo general tienen una buena conversión.

Sentido común:

Es esencial que no utilices imágenes inadecuadas para el público. Algunas personas, deseosas de hacer una venta, terminan poniendo imágenes demasiado impactantes en el anuncio. Además de no pasar una buena imagen, puede hacer que tu cuenta de anuncios sea prohibida.

Imagen en destaque:

La imagen de tu anuncio está allí para llamar la atención y hacer que el comprador se concentre en ella. Sin destacarse del resto de la página casi nadie hace clic en tu anuncio.

Usa una imagen dentro de las reglas de la plataforma elegida, ¿de qué vale una imagen perfecta si no podrá verse? Las herramientas de anuncio realizan un análisis antes de que sea exhibido en la plataforma. Céntrate en las normas para que tu cuenta de anuncios no sea prohibida.

Utilización de bancos de imágenes:

Una forma rápida de encontrar imágenes para los anuncios es obtener las imágenes de las bases. En este post aquí  puedes encontrar varias opciones.

3. Utiliza tráfico orgánico

El tráfico orgánico ocurre cuando tu público accede a tus contenidos sin que tengas que invertir dinero para hacerlo.

Redes sociales y Youtube

Si tienes un público permanente en las redes sociales (Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, etc.) o un canal de YouTube, puedes sacarle partido para generar ventas.

Conoce a tu público:

Es importante que entiendas bien a tu público (lo que quiere, cuál es su perfil, qué compraría, su mejor forma de comunicación, etc.) antes de indicar cualquier producto.

Trabaja tu marca:

En las redes sociales tu marca eres tú. La gente sólo comprará algo de ti si cree que tu opinión tiene valor, por lo que es esencial que construyas tu autoridad. Por lo general, la gente confía en las personas porque son expertos en determinado asunto.

Encuentra la mejor manera de hacer publicidad para tu público:

Si nunca has tratado de hacerlo, puede ser que tu público no vea con buenos ojos tu primer anuncio. ¡Apuesta en la creatividad! No limites tu publicidad únicamente a un mensaje en la red social. Haz una revisión del producto, un unboxing, habla de la autoridad del producto como algo que te llamó la atención, ofrece un testimonio sobre el producto, etc.

No envíes correos no deseados o trates de forzar la venta:

La gente no quiere ser molestada con anuncios poco relevantes o sin sentido. Si eres conocido por compartir rutina de ejercicios, es muy difícil que logres venderle a tu público un curso de programación de ordenadores. De todos modos, es peor el correo no deseado que enviar anuncios poco relevantes. El correo no deseado no convierte y además te hace perder seguidores ya que llevas adelante una práctica que las personas rechazan.

Utiliza tus conocimientos en copywriting:

Las copys no son sólo para los anuncios pagados. Tú puedes usar lo que sabes para elaborar títulos creativos para tus vídeos, para la descripción de fotos e incluso para crear guiones de vídeos.

Trabaja en colaboración:

Puedes crear asociaciones con otras personas para aumentar tu audiencia o para llegar a un público diferente del que estás acostumbrado.

Blog

Si ya tienes un blog y un buen número de accesos, ya dispones de todo el espacio que necesitas para hacer la divulgación de un producto. Y, si todavía no lo tienes, puedes empezar a crear tu blog hoy mismo.

Utiliza los posts en los que hay mucha participación de la audiencia a tu favor. Una gran estrategia que a veces pasa desapercibida es analizar los posts que tienen más acceso e introducir la publicidad del producto en ellos.

Al hacerlo, tu publicidad alcanzará la mayor parte de la audiencia de tu blog.

Trabaja el acceso orgánico a tu blog

Estudia y aplica técnicas de SEO (Search Engine Optimization u optimización de motores de búsqueda).

¿Tu sitio web aparece en la primera página de búsqueda de Google para algún término? Si la respuesta es negativa, aplica técnicas de SEO para aumentar el tráfico orgánico a tu blog a través de las búsquedas de Google.

Puedes poner un formulario de captura de email en tu blog para tener un contacto más cercano a tu público y nutrir a tus leads. Puede permanecer en la parte lateral de tu blog, en el medio del texto del blog o en una ventana emergente (pop-up) que se abre cuando la persona está pensando en dejar el blog.

Es importante tener en mente que cuando una persona registra el email en tu formulario te está dando un voto de confianza. No uses el correo electrónico para enviar correo basura o simplemente emails de ventas. Entrega contenido a tu audiencia y prueba hasta comprender cuál es el momento adecuado para enviar un email de ventas.

Usa el material promocional del productor: muchos productores tienen mucho material promocional, como imagen para banners, texto para emails, videos, etc. Utiliza este material en tu blog para promover el producto con material ya probado por el productor.

Sitúa los anuncios en las ubicaciones correctas: usa herramientas de mapa de calor en tu sitio web para situar los anuncios en los sitios en que las personas interactúan más. Herramientas como Hotjar o Crazy Egg logran analizar qué áreas son las de mayor interacción de tu blog, con lo cual aceleras la conversión.

Conclusión

Cada persona tiene un perfil que indicará el mejor camino a seguir: trabajar con el tráfico pagado u orgánico para generar ingresos con la afiliación.

Con todas estas informaciones ya estás preparado para poner manos a la obra y realizar tu primera venta como afiliado. ¡Buen trabajo!

Y si quieres saber más sobre este tema, te recomendamos nuestra guía completa para vender un curso online.

Nota del autor: Este artículo fue publicado originalmente en abril de 2013 y ha sido actualizado para ofrecer información más precisa y completa.

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