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¿Cómo hacer una publicidad de un producto?

¿Cómo hacer una publicidad de un producto?

Aprende lo que es necesario para hacer la publicidad de un producto exitoso.

Tras diseñarlo, planearlo, pensar en todos los detalles, lo has logrado, ¡ya tienes tu producto! Después de todas estas etapas, surge una duda: ¿cómo hacer una publicidad de un producto para lanzarlo con éxito en el mercado?

Independientemente del tipo de producto que eliges para vender, hay algo recurrente en cualquier mercado, ya sea online o físico: la publicidad bien hecha es clave para que tu marca sea conocida.

¿Ya has oído alguna vez que “la propaganda es el alma del negocio?”

En partes puede ser considerado verdad, al fin y al cabo, ¿de qué sirve tener un producto muy bien pensado y realizado si las personas no lo conocen?

Es por eso que necesitas saber cómo hacer una publicidad de un producto. Por eso, en este post te damos algunos consejos destinados a llevar a cabo una efectiva difusión de tu negocio. ¡Nuestro mayor deseo es que tu esfuerzo de creación no sea en vano!

1. Conoce bien a tu buyer persona

Parece un poco cliché y repetitivo hablar sobre buyer personas, pero para cualquier negocio es fundamental conocer bien al cliente. De otra manera, ¿cómo es posible crear estrategias orientadas a generar resultados virales?

Cuando uno empieza a pensar en publicitar, el cliente ideal es la primera persona que hay que tener en cuenta, ya que es la persona para la que se ha idealizado el producto. Al final, el objetivo de la promoción es llegar a un público específico para mostrarle que se tiene algo que puede interesarle y ayudarle en la resolución de algún problema en cuestión.

Entonces, siempre es necesario hablar sobre buyer personas para recordar la importancia de ese personaje en las campañas.

2. Piensa en el tipo de lenguaje para hacer publicidad

Después de saber cuál es tu buyer persona, ya puedes pensar en el tipo de lenguaje que sería más adecuado para comunicarse con ese público.

Cuando pensamos en hacer publicidad, generalmente, el primer lenguaje descartado es el más formal y con muchas expresiones diferentes, ya que pueden confundir a tu audiencia. Sin embargo, necesitas pensar en las personas a las que quieres alcanzar con la publicidad de tu producto, para que encuentres la manera perfecta de comunicarte con ellas.

Vamos a dar dos ejemplos para dejarlo más claro:

Supongamos que tu producto es un curso online dedicado a mejorar la postura como ponente en conferencias internacionales de derecho laboral.

Es evidente que el público al que quieres alcanzar con un producto así es muy específico: personas que ya trabajan y conocen bien el derecho laboral y que incluso dan ponencias referentes al tema.

Por supuesto que el lenguaje que utilizarás puede ser más formal e incluso con vocabulario específico de carácter jurídico.

Ahora imaginemos otra situación: supone que tienes un e-commerce de ropa deportiva. Al efectuar su promoción no es interesante usar un lenguaje muy formal, pero puedes poner términos muy hablados en los gimnasios y entre atletas.

La verdad es que tu referente tiene que ser tu buyer persona, lo que te permitirá definir cuál es el lenguaje más adecuado para la promoción de tu producto.

3. Analiza a la competencia

Ahora que ya sabes a quién dirigir tu publicidad, empieza a analizar a tu competencia. Estudia lo que están haciendo otras personas que también trabajan en tu nicho de actividad para que puedas detectar lo que es recurrente y lo que aún falta en ese mercado.

Pero ten mucho cuidado en esta etapa: analizar a la competencia no significa copiar lo que están haciendo. ¿A quién le gusta ver más de lo mismo?

En realidad, lo que tienes que entender es cómo otros emprendedores están haciendo su publicidad para tratar de percibir la recepción de ciertos anuncios por parte del público. Luego podrás definir cuál es la mejor estrategia para ti.

Pero, recuerda siempre de hacer la publicidad de tu negocio de manera innovadora y llamativa. ¡Éste es nuestro próximo tema!

4. Sé innovador

Después de analizar a la competencia notarás algunas brechas en tu área de actividad, ¡y es ahí donde entra la innovación!

Piensa en maneras de dar respuesta a lo que falta en el mercado. Innovar no siempre significa hacer algo totalmente nuevo y a partir de cero, algo que nunca ha existido antes.

Por supuesto que si eres creativo y tienes ese tipo de idea, es aún mejor, porque tu producto será absolutamente original. Pero si tu negocio es parecido a otro que ya está en el mercado, no te desesperes, porque puedes innovar en cómo entregar el producto o cómo lo presentas al mercado, por ejemplo.

Hay varias empresas que se destacan en nichos saturados con pequeñas innovaciones, así que todo lo que necesitas hacer es observar cómo tu producto puede ser mejor en algunos aspectos y mostrárselo a tu público.

(¿Quieres saber más sobre este tema? Después de terminar este post, lee nuestro texto sobre cómo innovar en un nicho saturado.)

5. Resalta todas las cualidades de tu producto

Sin dejar de lado todavía el tema de la innovación, una buena sugerencia es hacer publicidad destacando las cualidades de tu producto. Muéstrale a tu buyer persona todas las ventajas que tendrá si decide comprar lo que le ofreces.

Recuerda de hacerlo principalmente si ya existen ejemplares semejantes a tu producto en el mercado.

Si tienes un curso de lengua extranjera, por ejemplo, ya sabes que hay otras personas que también enseñan la misma lengua que tú. Sin embargo, tu diferencial puede estar en el método que utilizas o en la rapidez que los alumnos de tu curso logran aprender.

No dudes a la hora de hacer la publicidad, entonces, de resaltar los aspectos distintivos de tu producto. ¡Así otras personas conocerán su valor agregado!

6. Crea un slogan fuerte

Toda publicidad tiene una característica en común: el slogan.

Se trata de una pequeña frase capaz de definir el producto que estás ofreciéndole a tu audiencia… Y debe ser, una vez más, innovador, creativo.

Piensa en todo lo que has idealizado para tu producto e intenta definirlo rápidamente. Es como si quisieras vendérselo a alguien, pero no tienes mucho tiempo para explicar sus principales características (en realidad, eso es lo que quieres hacer: vender).

Además, tienes que crear un slogan corto, directo, que muestre tu producto de manera rápida y que la gente entienda fácilmente su utilidad.

Una buena idea para empezar a escribir tu eslogan es pensar en palabras que muestren que tu producto es único y necesario. Piensa también en frases que puedan activar el deseo de las personas.

Por lo general, las personas compran productos destinados a evitar sus “dolores” o encontrar soluciones a sus problemas. Entonces, crea un eslogan que tenga como foco tocar las necesidades emocionales de tu comprador.

¡Ojo! ¡El mensaje tiene que ser corto!

¿Quieres saber cómo hacer un eslogan irresistible?

  1. Habla acerca de un deseo;
  2. que genera un resultado;
  3. en un tiempo específico;
  4. garantizando la resolución de grandes objeciones;
  5. con riesgos garantizados.

Aplicando estos 5 pasos, es muy probable que logres mostrarle a la gente por qué necesitan comprar lo que has ofrecido.

7. Selecciona el tipo de publicidad para publicar

Hay varios formatos de publicidad que puedes elegir, a saber:

  • Video de ventas;
  • Banners online y físicos;
  • Flyers;
  • Anuncios en televisión de ascensores, autobuses y centros comerciales;
  • Comerciales de TV;
  • Podcasts;
  • Native ads;
  • Mensajes electrónicos.

Pese a que seamos repetitivos, vale la pena afirmarlo una vez más: el formato que eliges depende de tu público, por eso necesitas pensar en los canales de comunicación que son más relevantes para tu buyer persona. Pero no te aferres a un solo formato. ¡Puedes elegir cuántos te parezcan necesarios!

Además, necesitas considerar también los gastos que tendrás para hacer publicidad y elegir el formato que se adapte mejor a tu bolsillo.

8. Haz pruebas

Independientemente del formato de publicidad que elijas, es fundamental hacer pruebas para ver si de veras está funcionando.

Mantente atento a los comentarios hechos por tu público en cada tipo de anuncios que publiques.

Asimismo, puedes también conversar con personas conocidas y pedirles una opinión acerca de tu anuncio, de la disposición de las imágenes o cualquier otro elemento que está presente en tu pieza publicitaria. Ahh, y sobre todo si comprarían tu producto después de ver el anuncio.

Las pruebas te permitirán efectuar pequeñas mejoras en tus anuncios y saber cuál funciona mejor.

9. Conversa con influyentes digitales

Cuando uno quiere hacer una compra y aún está indeciso sobre qué marca o producto elegir, ¿no es bueno recibir recomendaciones de personas conocidas o incluso de celebridades que ya lo utilizaron?

En el mercado digital, los influyentes digitales son excelentes para ayudarte a hacer la publicidad de un producto, gracias a que ellos pueden recomendar tu marca a los diferentes seguidores que tienen en sus redes sociales.

Es por eso que puedes tratar de ponerte en contacto con ellos y encontrar maneras de promocionar tu producto. Así, no sólo llegarás a tu audiencia, sino al de algunos digitales influencers.

Para entender mejor sobre cómo puedes promocionar tus productos con estas celebridades de Internet, lee nuestro post que te explica todo sobre los influyentes digitales.

10. Promueve eventos

Sabemos que no siempre es posible hacer eventos, porque eso implica mucha inversión financiera. Entonces, si estás empezando ahora, esta seguramente no es una sugerencia que puedes poner en práctica ahora.

Sin embargo, si ya tienes un emprendimiento más estable y puedes hacer grandes inversiones, es interesante promover algunos eventos sobre tu ámbito de actividad. De esa manera educas a tu audiencia, haces algo innovador y diferente de lo que tu competencia viene haciendo y, además, promocionas nuevos productos que estás lanzando.

Conclusión

En el inicio de este post hemos afirmado que la publicidad es el alma del negocio, después de todo, es a través de la promoción de tus productos que logras hacer más ventas y atraer a nuevos clientes. Entonces, siempre que tengas un nuevo producto, nunca te olvides de divulgarlo de las formas que creas que sean las más adecuadas.

Si todavía tienes dudas sobre cómo publicitar tus productos, aprovecha para leer también nuestro post completo sobre cómo hacer un lanzamiento perfecto.

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