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¿Cómo vender más? 8 consejos imperdibles de las estrellas del FIRE

¿Cómo vender más? 8 consejos imperdibles de las estrellas del FIRE

¡Los mejores consejos para poner en práctica ahora!

Conocer las principales técnicas de ventas y trazar una estrategia de marketing de gran alcance son pasos importantes para obtener más clientes, impulsar tu negocio y, consecuentemente, aumentar el beneficio.

Para ayudarte a entender cómo vender más y mejor, seleccionamos 8 consejos imperdibles compartidos por los profesionales que ya subieron al escenario del FIRE, uno de los mayores eventos de marketing y emprendimiento de Brasil.

¿Quieres descubrir las estrategias de estos súper referentes en el mercado? ¡Vamos juntos!

¿Cómo vender más?

Nike

Para Nike, el punto central es comprender el perfil del consumidor y desmitificar el pensamiento de que todo el mundo es igual. ¡Pensándolo bien, diferentes personas tienen diferentes necesidades!

Por eso, para desarrollar la estrategia de marketing ideal para tu público objetivo, es importante que converses directamente con tus clientes y busques conocer quiénes son, cuáles son sus preferencias y las expectativas en relación a tu producto.

Sal de la computadora, ve a conversar con tu consumidor, ve a la calle.

Para saber más sobre este concepto, aprovecha para leer nuestro artículo sobre buyer persona.

Jonah Berger

No hay duda de que el marketing digital es fundamental para aumentar tus ventas, pero eso no significa que la publicidad boca a boca deba ser olvidada. Jonah Berger plantea una importante reflexión: el offline puede ser más importante de lo que pensamos.

En otras palabras, incluso si tu estrategia online es genial, lo que la gente habla sobre tu marca o producto también impacta en tu éxito. ¡Creer en el poder de la publicidad boca a boca entre clientes y potenciales clientes puede hacer toda la diferencia en tus resultados de ventas!

Sabemos que todo lo que hablamos influye en la forma en que los demás nos ven. Por eso, contenidos de calidad tienen mayores posibilidades de propagarse espontáneamente, ya que aportan positivamente a la imagen de quien lo comparte.

Además, si el producto está relacionado con una situación por la que tu público está pasando, podrá despertar los llamados disparadores mentales, provocando en el consumidor las emociones y acciones correctas, en el momento oportuno.

Construir una estrategia de ventas que sea capaz de entretener, implicar y transmitir mensajes produce, lógicamente, un producto mucho más atractivo.

La publicidad boca a boca sin conexión se lleva a cabo ya hace miles de años. Un hombre de la caverna se acercó a otro y le dijo: ‘no comas eso, es venenoso’. Hablarse cara a cara es el primer medio social.

João Pedro Resende

João Pedro Resende es una autoridad en el mercado digital y fundador de Hotmart, la mayor plataforma de productos digitales de América Latina.

En sus charlas sobre cómo aumentar las ventas nos muestra que los canales de promoción utilizados para hablar con el público interfieren en los resultados. Al relacionarse con el público en los canales adecuados, el emprendedor vende más y gasta menos.

Si estás tratando de comunicarte con tu audiencia en un canal que no es su preferido, probablemente vas a pagar más caro por eso.

Rock in Rio

¿Quieres aumentar tu alcance, pero te resulta difícil hablar con todo el mundo? El consejo de Rock in Rio es ver la diversidad de perfiles en ese “todo el mundo” y comprender que ellos forman grupos con intereses en común.

Para hablar con personas diferentes, también es fundamental comprender cómo quieres posicionarte ante tu público y qué mensaje deseas transmitir. ¡Al final de cuentas, que un tema sea tendencia no significa que debes hablar de él!

Aprende a identificar lo que es realmente relevante y refuerza los pilares de tu producto, está presente en los temas que realmente son importantes, evita generalidades y recetas listas en tu comunicación.

Existe una forma de hablar con todo el mundo, porque ese ‘todo el mundo’ en realidad es un montón de grupos pequeñitos.

Gallina pintadita

Mucha gente se pregunta cómo vender más y se olvida que una de las cosas más importantes es tener empresas/personas consumiendo tu producto para generar ingresos.

¡Esto es exactamente lo que los afiliados digitales hacen! Ellos publicitan los productos de terceros a cambio de comisiones. Por eso, una de las sugerencias de la Gallina Pintadita es crear una comunidad de personas hablando sobre ti y tu producto.

Es un ecosistema económico en el que la gallina se inserta y se beneficia porque la gente también se beneficia.

Paula Abreu

Paula Abreu pasó por un gran cambio en su vida profesional. Dejó de lado la abogacía para convertirse en una de las mayores emprendedoras del país. Escritora, es autora de libros con millones de copias vendidas. Imparte conferencias en las que les enseña a las personas a promover cambios en sus carreras.

Su trabajo como coach contribuye a la transformación mental y conductual de personas que quieren crecer. Con su vasta experiencia, hoy ella puede hablar con propiedad sobre ventas, números y resultados.

Para ella, el secreto acerca de cómo aumentar las ventas está en crear contenidos que se conectan con la audiencia. Por ello, es necesario enfocarse en el contenido, definir un buyer persona y trabajar con marketing de empatía, además de crear buenas copys.

Contenidos infinitos que le hablen directamente a las demandas de tu público.

VISA

Las recomendaciones de amigos siempre tienen un peso mayor que un anuncio. Por eso, VISA destaca que una buena estrategia de ventas es apostar en la publicidad hecha por personas reales, lo que es conocido en el marketing como prueba social.

El enfoque es hacer que la gente disfrute de mi comunicación, se enganche y comparta el contenido.

Conrado Adolpho

Conrado Adolpho es experto en el desarrollo de pequeñas y microempresas y autor de varios best sellers de marketing digital.

Fue él quien creó el Método 8P, el más aplicado en Brasil cuando el asunto es emprendimiento online. Uno de sus consejos de ventas es: no transformes en complejo lo que es simple, apuesta en estrategias de marketing que sean sencillas y objetivas.

Según el producto, lo que vende es el embudo más simple. Solo tienes que complicar algo si lo simple no está funcionando.

Y tú… qué estás esperando?

Así como en los años anteriores, el FIRE Festival 2018 estará repleto de profesionales increíbles, todos ellos expertos en el mundo del emprendimiento. Compartirán sus experiencias, consejos de ventas y técnicas poderosas con el público.

Los participantes recibirán contenido de primera para que puedan desarrollar sus propias estrategias y conquistar espacio en ese mercado que no deja de crecer. ¡Aprovecha para asegurar tu presencia en el FIRE antes de que se agoten las entradas!

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