Conceptos de publicidad: los 11 más utilizados para promocionar un producto
Conoce cuáles son los términos de publicidad más utilizados por profesionales de esta área.
Los conceptos de publicidad han sido y siguen siendo una de las principales herramientas de quien desea vender más. Desde antes de la era digital, la publicidad ya era explotada en panfletos, carteles, radio y varios otros medios de promoción audiovisual.
Hay muchos conceptos de publicidad que deben ser aprendidos y aplicados por quienes comercializan productos o servicios. Al final, al conocer más cada término, puedes entender qué estrategias necesitan ser mejor trabajadas para que la promoción de tus productos tenga éxito.
A continuación, te mostramos 11 principios de la publicidad que te enseñarán cómo explorar estas herramientas para promocionar tu producto.
Entendiendo mejor la publicidad
La definición de publicidad, desde su etimología, significa hacer algo público.
Este proceso de promoción puede ocurrir de diversas maneras. Cuanto mayor sea el nivel tecnológico global, mayor será el número de canales de comunicación capaces de transmitir y propagar ideas.
Entonces, la publicidad debe ser entendida como un complejo de prácticas que tienden a dar visibilidad a una idea.
Llevándolo al emprendimiento, la publicidad es el acto de hacer público un servicio o producto, posibilitando que nuevas personas conozcan y se pongan en contacto con una marca.
Diferencia entre publicidad y propaganda
Ahora bien, es muy habitual confundir el concepto de publicidad con la definición de propaganda. Sin embargo, entre ambos, existen diferencias significativas.
Para comprenderlas mejore, te vamos a explicar, brevemente, a qué se refiere cada uno de estos términos.
Publicidad
Se trata de una forma de comunicación, por regla general, que utiliza variados medios para atraer la atención de los consumidores.
En la publicidad se valoran características de uso, durabilidad, comodidad y otras relativas al producto.
Con la publicidad se espera atraer clientes, despertando en ellos el interés por el producto y sus diferenciales.
Justamente por eso, en general, es de pago, demandando del agente una cierta inversión tanto de tiempo y dinero como de esfuerzo para el logro de su objetivo.
Propaganda
A diferencia de la publicidad, la propaganda es generalmente gratuita. Gracias a que tiene sus orígenes en el derecho individual de transmitir ideas, oralmente o de cualquier otra forma.
La propaganda está dotada de carga ideológica, o sea, es la transmisión de opiniones, argumentos y posiciones.
Un claro ejemplo de propaganda es la electoral, utilizada para la promoción de programas de gobierno.
A pesar del carácter gratuito, la propaganda también apunta a la conversión. Es decir, se espera que otras personas empiecen a seguir el mismo pensamiento o ideología mostrado.
3 tipos de publicidad que debes conocer
La publicidad es el carácter de algo que es público, promocionado a través de diversos canales de comunicación.
Hay varios conceptos de publicidad de acuerdo a su tipo, como online, offline, boca a boca, entre otras. Pero nos vamos a detener aquí en las 3 principales.
1. Publicidad online
La publicidad online para la promoción y venta de productos puede hacerse a través de las redes y medios digitales. Se pueden explorar, por ejemplo, las redes sociales, los sitios, los blogs, las plataformas de video y los anuncios online.
2. Publicidad offline
A pesar del gran éxito del mercado digital y de los medios que hicieron surgir la publicidad online, la publicidad tradicional sigue firme y es una inspiración aún para muchas personas.
En este concepto están agrupados todos los medios de publicidad que ocurren fuera del ambiente virtual.
Un ejemplo: las campañas de liquidación de inventario, los eventos que apuntan a la promoción de la marca en fechas especiales, los carteles y banners esparcidos por la ciudad.
Estas son técnicas de publicidad que todavía generan un gran impacto en los resultados de las empresas, sobre todo si el negocio no es completamente online.
3. Publicidad boca a boca
Por último, uno de los tipos de publicidad más antiguos del mundo es el que llamamos boca a boca.
Las personas se comunican a gran velocidad, principalmente en el mundo digital. Si antes una persona le contaba a otra, que a su vez le contaba a una más y así sucesivamente, hoy, solo una persona logra compartir información a mucha gente al mismo tiempo.
Por eso es importante invertir en tu relación con los clientes, ya que son excelentes fuentes para atraer nuevos consumidores a tu negocio.
11 conceptos de publicidad clave: cómo usarlos en tu estrategia
A pesar de tener un gran impacto, la publicidad offline está perdiendo cada vez más espacio frente a la publicidad online.
Hay algunos factores que lo justifican, como la facilidad para medir los resultados, el mayor alcance de las campañas y lo simple que es probar y mejorar las ideas.
Pensando en ello, y para ayudarte a promocionar mejor tu producto, nos vamos a enfocar en los principales conceptos de publicidad online para que puedas utilizarlos en tu estrategia.
1. Público objetivo
El público objetivo puede ser comprendido por la fracción ideal de la población que comparte gustos e intereses en común, relacionados con el producto que se pretende vender en el mercado.
No es viable tratar de atender a todos los públicos de una vez, por lo que la segmentación y delimitación de un área de acción es muy importante.
Cuanto mayor sea el grado de compatibilidad de gustos e intereses de los miembros de un grupo, mayores serán las posibilidades de éxito de campañas publicitarias.
El público objetivo debe ser delimitado incluso para que sea posible pensar en estrategias concretas y específicas que atiendan los gustos compartidos por estas personas.
2. Presupuesto de campaña
El presupuesto de campaña es el volumen de recursos que se pondrá a disposición y se utilizará en cada una de las campañas publicitarias.
Con el aumento de los canales de comunicación, hacer un presupuesto de campaña es fundamental para evitar gastos innecesarios.
Debe ser pensado para optimizar los resultados. Por eso, invierte en campañas que realmente puedan llegar al público que esperas.
3. ROI
El ROI (Return Over Investment), también conocido como retorno sobre inversión, es una métrica importante, que permite analizar cuánto estás ganando y gastando con campañas publicitarias.
El análisis del ROI es vital para que entiendas mejor tus estrategias de marketing.
Con este resultado, es posible identificar los mejores canales de promoción, el impacto real de las campañas y las mejores fuentes de beneficio.
4. Herramienta de anuncios
Las herramientas de anuncios, como Google Ads, son plataformas que te permiten crear y administrar campañas publicitarias orientadas.
Más que simplemente crear y liberar un anuncio en el mercado, estas herramientas posibilitan la delimitación del público objetivo, ya sea por edad, ubicación y grado de instrucción, entre otros parámetros.
Los materiales producidos con las herramientas de anuncios son capaces de generar tráfico de pago, que se diferencia del tráfico orgánico (el obtenido con el marketing de contenido, sin el gasto directo de capital).
5. Métricas
Las métricas pueden ser entendidas como las medidas de los resultados obtenidos en las campañas publicitarias.
Uno de los motivos por los que la publicidad online es mucho más ventajosa que la publicidad offline es la gran cantidad de métricas existentes.
Además de ser posible obtener una variedad increíble de datos, como el número de vistas del anuncio, el número de clics, el costo por clic, el tiempo empleado por el usuario en la página de destino y el número de conversiones, todas estas informaciones se pueden acompañar en tiempo real y sin la necesidad de saber programar.
Aprovecha para conocer 9 métricas fundamentales para quien tiene un negocio digital.
6. Costo por clic
El costo por clic representa el valor por cada clic realizado de parte del usuario en el anuncio publicitario. Esta es una de las principales métricas cuando hablamos de los anuncios pagados.
El valor por clic se calcula dividiendo el valor total de la campaña (costo para cliente) por el número de clics realizados por usuarios (personas afectadas por la campaña publicitaria).
Cuando el valor por clic es predeterminado, el anunciante sabe exactamente cuál será el valor a pagar cada vez que un usuario haga clic en ese anuncio.
7. Costo por mil impresiones
El costo por mil impresiones, a su vez, se calcula sobre la base del costo de promoción de mil impresiones del anuncio.
Mucho se asemeja al costo por clic, con la diferencia de que el valor se cobra cada mil exhibiciones del anuncio publicitario.
8. Costo por adquisición
Diferente del costo por clic y del costo por mil impresiones, el costo por adquisición implica la realización de una conversión.
Solo se le cobra al cliente cuando un usuario realiza una acción esperada, como completar un formulario o una compra.
9. Copy
Copy o copywriting es un término en inglés que significa redacción publicitaria. Se trata de la utilización de un lenguaje específico para el ambiente virtual, como foros de discusión o redes sociales, con el objetivo de atraer clientes y llevarlos a realizar una acción.
Buena parte de las ventas realizadas en línea se debe al copy porque la redacción publicitaria utiliza elementos de persuasión y disparadores mentales, que llevan al consumidor a comprar el producto casi de forma inconsciente.
Si quieres aprender más de ventas y marketing, conoce los 7 canales más exitosos en Internet en este video:
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10. Remarketing
El remarketing no es más que marcar a un usuario que ya ha frecuentado un determinado sitio para, a partir de entonces, pasar a abordarlo con anuncios del mismo, generalmente por un periodo de treinta días.
Cuando buscamos un auto específico en Google y luego empezamos a ver anuncios sobre él en todos los sitios en los que entramos, estamos sufriendo los impactos del remarketing.
Hemos sido marcados y, a partir de entonces, seguiremos recibiendo informaciones relativas al producto que buscamos en forma de anuncios.
El remarketing es una excelente estrategia de publicidad, pues induce al usuario a realizar la compra por haber demostrado interés previo en el producto. La oportunidad de que lo adquiera es grande.
11. Palabra clave
La palabra clave puede ser entendida como aquel término que es utilizado por los usuarios para buscar productos y servicios en los buscadores online.
Cuando entramos en Google para buscar un producto, no escribimos un texto grande, sino palabras específicas que ayudan a limitar los resultados. Estas son las palabras clave y ayudan en la optimización del material divulgado en internet.
Para aumentar la visibilidad de un sitio o blog y hacer que aparezca en los primeros resultados de los buscadores, es fundamental utilizar de forma correcta las principales palabras clave de tu nicho en los materiales publicados.
¡Cuando la publicidad se explora al máximo, los resultados alcanzados tienden a ser increíbles!
¡Hora de aplicar los conceptos de publicidad en tus estrategias!
Conociendo cuáles son los conceptos de publicidad más comunes y populares, esperemos que haya quedado claro que para cada estrategia existe un método de promoción ideal que puede ser aplicado, especialmente online, con el propósito de generar mayor conexión con los usuarios y clientes potenciales para atraerlos a tu negocio.
Si quieres seguir aprendiendo sobre más definiciones de publicidad y estrategias centradas en el marketing, debes conocer nuestra biblia de los bloggers para convertirte en un profesional.
