Cerrar
Black Week Hotmart

¡Nuevos perfiles de Instagram en Español!

Acompaña contenidos exclusivos para hispanohablantes

@hotmart.spain @hotmart.lat

Cómo ser un buen copywriter

Cómo ser un buen copywriter

15 consejos para una carrera orientada a la redacción persuasiva

En Internet, el contenido es el Rey. Por eso es muy importante que desarrolles tus habilidades de redacción. Al fin y al cabo, necesitarás crear textos que no solo atraigan la atención de los usuarios sino que, sobre todo, se transformen en ventas.

Escribir bien exige práctica y existe un profesional enteramente dedicado a la tarea: el copywriter.

¿No sabes de qué estamos hablando? Entonces, lee este post hasta el final para saberlo. Y además, conocerás 15 consejos para ser un buen redactor.

¿Quién es el copywriter?

En traducción libre, copywriter significa redactor, es decir, una persona que se especializa en escribir contenidos. 

Pero ya en el mercado digital el copywriter es el profesional que escribe textos cortos siempre orientados a la conversión como, por ejemplo, emails y textos de anuncios.

Básicamente, su función es pensar y desarrollar textos que atraigan la atención de potenciales clientes, generalmente con el objetivo de hacer una venta.

Por ese motivo el copywriter necesita entender muy bien qué público deben alcanzar los textos que produce. Al fin de cuentas, es así que podrá pensar en aspectos que van desde el estilo de lenguaje hasta las palabras que deberá usar para llamar la atención de dichas personas.

Así, el copywriter no es solo alguien que escribe contenidos, sino también un profesional completo, que entiende de marketing digital y logra analizar los resultados de sus copy, que son el producto final logrado usando las técnicas de copywriting.

¿Suena confuso? Tranquilo que ahoras te explicamos estos dos términos para que los entiendas mejor.

¿Qué es copywriting?

El copywriting es un conjunto de técnicas de redacción que puedes utilizar para crear textos persuasivos.

El principal objetivo de estas técnicas es que el producto final, el copy (aún vamos a hablar sobre eso), conduzca al lector a realizar alguna acción, como comprar un producto, acceder a un sitio web o descargar un material.

Resumidamente, las técnicas de copywriting comprenden desde la investigación para entender las necesidades de los compradores hasta el análisis de los resultados de los textos mediante métricas, para ver lo que ya está funcionando y lo que aún puede mejorar a la hora de escribir los textos.  

¿Qué es el copy?

El copy, como ya puedes imaginar, es el resultado final del copywriting, es decir, el texto en sí.

¿Sabes esos emails que recibes ofreciéndote algún producto que ni imaginabas que necesitabas pero que después de leerlos acabas convencido de que necesitas comprarlo?

Eso es el copy, un texto que logra convencerte a tomar una decisión que, en este caso, es de compra.

Diciéndolo así parece un poco invasivo, principalmente porque cuando nos referimos a la persuasión, generalmente se le da una connotación negativa.

Sin embargo, en vez de manipular, el buen copy logra mostrarle algo ventajoso al cliente en potencial y usa recursos lógicos y racionales para convencerlo a tomar una decisión buena para él.

Entonces, resumiendo: el copy es el resultado de la unión del copywriter (redactor) con el copywriting (técnicas de redacción).

Tipos de textos escritos por un copywriter

Un copywriter puede escribir varios tipos de textos, pero hay 3 que son los más comunes y vamos a hablar rápidamente sobre cada uno de ellos:

Anuncios

¿Sabes esos posts patrocinados que aparecen en los feeds de tus redes sociales, en tus stories o en el primer resultado de Google cuando escribes alguna palabra clave?

Todos ellos son anuncios con el objetivo de inducir el lector a alguna acción (que, generalmente, es comprar).

Los textos que aparecen en dichos anuncios son creados por copywriters, redactores que piensan no solo en atraer la atención de quien está leyendo, sino principalmente en conversión.

Emails

El email marketing aún es un canal de comunicación con gran aceptación del público y con tasas de conversión altas. 

Ello ocurre porque si una persona te dio su contacto de email lo hizo porque tiene interés en lo que estás ofreciendo. Entonces, con un buen copy se puede conducir a este comprador potencial al próximo paso, que es comprar.

Pero el copywriter no actúa solo vendiendo. En el email marketing, este profesional puede construir toda una jornada para dirigir a las personas a comprar, de acuerdo con el momento de cada cliente potencial.

Landing pages

Las landing pages son páginas que ofrecen todos los detalles de un determinado producto. 

Pero, a diferencia de un sitio web, estas páginas se crean para hacer campañas específicas de marketing, es decir, que son completamente independientes de otros canales de relación con el cliente.

Es muy importante que este tipo de página logre resumir bien los beneficios del producto ofrecido, además de rebatir todas las posibles objeciones del comprador. Por eso, nada mejor que un copywriter para crearla, ya que es un especialista en desarrollar textos que venden.

15 técnicas para ser un buen copywriter

Si has llegado hasta aquí ya has entendido que para ser un copywriter es necesario estudiar mucho. Sin embargo, más que eso, es necesario desarrollar las técnicas de redacción adecuadas.

Como no todo el mundo nace escritor puede que pienses que esta no es una función que lograrías desempeñar, pero con mucha práctica y algunas técnicas en la manga seguramente podrás escribir textos que conviertan.

Conoce a continuación las 15 técnicas que te van a ayudar a ser un buen copywriter:

1. Lee mucho

Probablemente ya habrás oído decir que quien lee mucho logra escribir mejor. ¿Pero te has detenido a pensar por qué esa frase tiene sentido?

Cuanto más lees, más palabras nuevas aprendes. Esto es importante para aumentar no solo tu vocabulario, sino también tu repertorio de argumentos.

Y no pienses que estamos aquí diciéndote que leas solo anuncios y email marketing de personas que son referencias en copywriting. Es importante leer muchos libros para tener un vocabulario bien diversificado.

¿Quieres ayuda para comenzar? Lee nuestro post con 4 libros sobre disparadores mentales, que es lo que vamos a tratar en el tópico siguiente.

2. Estudia sobre disparadores mentales

Hacemos la mayoría de nuestras actividades cotidianas sin pensarlo mucho. Por ejemplo, no necesitas pensar antes de comenzar a pestañear, es una actividad natural del ser humano.

Pero ¿sabías que se pueden despertar ciertas acciones automáticas en las personas cuando les dices algo adecuado en el momento adecuado?

Los disparadores mentales son estímulos textuales que el copywriter puede enviarle a un comprador potencial, que previamente ya estaban en la memoria del destinatario y que pueden ser absorbidos de manera subconsciente. Así, al leer un texto que utiliza estos disparadores, el cliente acaba optando por un producto en vez de otro.

Básicamente, estudiarás qué es lo que hace una persona tomar una decisión y utilizarás argumentos que la ayuden a optar por el producto que estás ofreciendo.

Para entender más sobre disparadores mentales, descarga gratuitamente nuestro ebook con 23 disparadores que puedes comenzar a usar ahora mismo.

3. Aprende a usar tu poder de persuasión

Quien tiene poder de persuasión conversa utilizando directamente disparadores mentales. Pero no confundas persuadir con manipular (ya hemos hablado un poco de esto aquí). 

Lo que un buen copywriter necesita aprender es a influenciar positivamente a las personas, es decir, a usar el copy para ofrecer algo que le traiga ventajas a quien está leyendo.

Siendo así, usa tus textos para mostrarle a tu público que tiene un problema y que tú (y tu producto) podrán ayudarlo a solucionar ese dolor.  

4. Di siempre la verdad

No sirve de nada crear anuncios, emails y páginas de venta prometiendo miles de cosas si tu producto no le entrega valor a quien lo compra.

Por eso, siempre que escribas un copy, sé sincero. 

Ponte en el lugar del otro y nunca prometas lo que no puedas cumplir.

5. Piensa en el público

¿Recuerdas que al comienzo del post dijimos que el copywriter no solo escribe, sino que principalmente estudia y piensa en el público para lograr encontrar el tono y el lenguaje perfecto para sus textos?

Necesitas centrarte todo el tiempo en el público que quieres alcanzar, solo así lograrás pensar en las palabras adecuadas que produzcan los estímulos correctos para que las personas compren a partir de tus textos.

Por ello, aunque no seas el principal responsable de la investigación de persona, estudia siempre el público que tus textos pretenden alcanzar.

6. Escribe de forma directa

El objetivo de un copy es siempre conducir al lector a una acción específica. Así, cuando desarrolles los textos, sé lo más directo posible.

Por supuesto que puedes (y debes, ya hablaremos sobre eso) crear historias para envolver a tu lector. Pero ten cuidado para no dar demasiados rodeos, pues ello podría desviarlo del propósito mayor de tu texto, que es la conversión.

7. Entiende el objetivo del copy

Para ser directo necesitas entender el principal objetivo del copy que estás creando.

Entonces, antes escribir palabras al azar, entiende bien para qué estás escribiendo.

Un texto hecho para convencer a alguien a descargar un material rico es completamente diferente de un texto para una landing page o un anuncio de venta de un producto, por ejemplo.

Solo después de saber el objetivo final lograrás decidir cuál es la mejor forma de comunicárselo a tu audiencia.

8. Ofrece pruebas de lo que dices 

A pesar de que trabajamos mucho con Internet, la mayoría de la gente siente la necesidad de formar parte de un grupo. Y es por eso que el término comunidad online ha surgido cada vez más como una tendencia del mercado digital.

¿Quieres atraer a nuevos clientes? Utiliza pruebas sociales, es decir, testimonios de personas que ya hayan comprado algún producto tuyo y que les haya gustado.

Las pruebas sociales ayudan a mostrar que hay personas reales que adquirieron lo que ofreciste y a estimular además el deseo de pertenencia e identificación en tus potenciales clientes.

9. Haz un texto escaneable

A nadie le gustan los bloques de texto enormes. Además de cansar, pueden impedir que la persona capte bien el mensaje que quieres pasarle.

Entonces, escribe textos escaneables, de forma que con un rápido vistazo el lector ya logre identificar de qué estás hablando.

10. Elige bien las palabras que utilizarás 

Cuando hablamos de elegir bien las palabras, queremos decir que hay que pensar en lo que se debe, pero también en lo que no se debe de ninguna manera, colocar en los textos.

Claro que necesitarás escribir verbos en modo imperativo, pero intenta no hacer un texto entero que solo ordene acciones.

Para entender cuáles son las mejores palabras para tu copy, debes conocer muy bien a tu lector (lo que ya hemos dicho aquí, en este post).

11. Haz preguntas para involucrar al lector

¿Te das cuenta de que a lo largo de este texto te hemos ido haciendo algunas preguntas?

Eso ayuda a mantener al lector involucrado, ya que lo hace implicarse más en el texto.

Por ello, utiliza preguntas para conversar con tu público en tus copys.

12. Ofrécele algo al público

No siempre la gente va a comprar un producto porque es el mejor del mercado. Así, puede ser una buena estrategia para el copywriter ofrecer algo extra.

Está claro que, para hacerlo, si el producto no es tuyo, necesitas conversar con el dueño. Por ejemplo, es muy común y recomendable ofrecer un bono como un material interesante o incluso un descuento, para llevar a tu público a la decisión final de comprar.

13. Asume tus errores 

Todos podemos equivocarnos, y el copywriter no es una excepción.

Puede que escribas algún email con una información equivocada, por ejemplo.

Antes de desesperarte, ponte en el lugar del cliente y piensa cómo te gustaría que te trataran en ese caso.

Parece un cliché, pero la verdad es siempre la mejor opción. Entonces, cuando te equivoques en algún copy no tengas miedo de asumir tu error e informar a los clientes. 

Un email de fe de erratas puede incluso ser una forma de llamar la atención de alguien que nunca haya abierto ningún mensaje que le hayas enviado (pero eso tampoco es una disculpa para hacerlo todo el tiempo simulando errores que no existen, claro).

14. Muestra que eres una autoridad

No siempre el copywriter es el creador del producto que será divulgado. Por ese mismo motivo, puede que no firmes todo lo que escribes (y no pasa nada).

Lo primero que necesitas hacer es aprender a desapegarte del estatus de quien firma el email o cualquier otro texto que produzcas.

El paso siguiente será mostrar a quien sea referencia en ese nicho de mercado y utilizarlo como la figura que está detrás de los textos que escribiste.

Ahora, si eres especialista en el tema que estás abordando, claro que puedes ser el nombre que respalda los textos. Pero no te olvides de mostrarle al público que sabes bien lo que estás diciendo, es decir, que eres una autoridad.

Construir autoridad no es un trabajo a corto plazo, por ello, no tengas prisa. Con el tiempo y las acciones acertadas, la gente se irá dando cuenta de que eres una referencia en tu mercado.

15. Cuenta historias 

En el tópico 6 hemos dicho que es importante que seas directo en tus textos. Pero también hemos dicho que algunos copy necesitan ser más largos, aunque sin aburrir al lector.

Para eso, nada mejor que contar una historia que involucre al lector y que, al final, también lo ayude a tomar una decisión.

Una historia bien contada ayuda a transmitir mejor tus ideas, y también puede atraer la atención de personas con las que todavía no estabas conversando, pero que se hayan identificado con lo que escribiste.

Así, como copywriter, identifica los momentos en que serán necesarios los textos más largos y cuenta una historia para involucrar a tus lectores.

Tal y como existen algunas técnicas para desarrollar la redacción, hay también prácticas que pueden ayudarte a contar una historia de la mejor manera.

¡Conoce nuestro post que lo explica todo sobre storytelling y aprende a utilizar esta estrategia para ser un copywriter aún mejor!

 

Nuestro sitio utiliza cookies para mejorar tu experiencia de navegación.