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10 acciones practicadas por los emprendedores exitosos, con Maíra

Los comportamientos necesarios para impulsar tu negocio

Imagen de Maíra y de la presentadora Marta.

Durante las últimas semanas, el canal de YouTube de Hotmart ha publicado una nueva serie de videos llamada Jornada Hotmart MASTERS. En él, recopilamos los mejores consejos y enseñanzas que aprendimos en la última edición de Hotmart Masters.

Si no sabes qué es Hotmart MASTERS, te lo contamos. Es nuestro evento global, online y 100% gratuito, con conversaciones y conferencias de los grandes nombres del mercado digital.

Y dando continuidad a esta serie, trajimos a la gerente de marketing de Hotmart en Europa, Maíra Garrido, para explicar cuáles son las 10 claves para tener éxito en el mercado digital y mostrar cuáles son los puntos que grandes emprendedores digitales tienen en común.

¿Te has interesado? Entonces mira el video a continuación. Ahora, si deseas leer la transcripción de esta conversación, simplemente desliza hacia abajo para descubrir cómo volverte un gran emprendedor.

Marta PuertoMarta Puerto
¡Hola! Soy Marta, del equipo de Marketing de Hotmart, y este es el segundo episodio de la Jornada Masters.

Hoy, quiero mostrarte lo que he aprendido en la ponencia de Maíra Garrido, gerente de marketing de Hotmart en Europa.

Echa un vistazo a lo que nos ha contado Maíra.

Conoce a Maíra

Maíra GarridoMaíra Garrido
Cuando me presentaron una invitación para hacer esta ponencia y me presentaron lo que era el tema, me gustó muchísimo. Porque hablar de las claves del éxito es un tema que me apasiona. 

¿Y por qué? 

Porque llevo ya diez años trabajando con marketing digital y más de cinco años trabajando con infoproductos y he estado en contacto con más de mil emprendedores. Ayudándoles a montar sus proyectos, a lograr el éxito con sus proyectos. 

Y durante ese tiempo he podido ver qué es lo que les funciona, qué estrategias son las mejores. Pero especialmente qué tienen en común esos emprendedores. Porque, sí, tienen muchas cosas en común. Los emprendedores que logran el éxito tienen algunas características y algunos comportamientos en común y eso es lo que hoy te quiero contar.

¿Vale? ¿Estás preparado? ¿Estás preparada?

Vamos, esto es algo que realmente tienes que saber: las características que tienen los emprendedores de éxito tienen en común.

Y tú, ¿Piensas que puedes tener alguna? Para saber cuáles son, quédate aquí con nosotros hasta el final de este video.

Cuéntanos, Maíra, ¿cuál es la primera característica?

1. No esperar el momento perfecto

Maíra GarridoMaíra Garrido
La primera característica o el primer comportamiento que tienen estos productores es que no esperan el momento perfecto. 

¡Sí,es así! Nosotros de manera normal, como seres humanos, pues intentamos protegernos. Y para protegernos, esperamos el momento perfecto, donde esté todo bajo control para tomar acción y empezar un proyecto, empezar a vender, pero lo que yo te digo es que ese momento nunca va a llegar.

Marta PuertoMarta Puerto
Créeme, aunque estés totalmente preparado para que NADA salga mal, algunas cosas pueden irse de las manos.

Por eso, no esperes el momento ideal, porque puede ser que nunca llegue. El mejor momento es ahora.

Empieza ahora y aprende algo nuevo cada día.

2. Tener la mentalidad de probar

Maíra GarridoMaíra Garrido
No esperar el momento perfecto es la primera clave de las 10 que te voy a contar. Vamos por la segunda. ¿Cuál es? Es la mentalidad de probar. Esta característica, este comportamiento que tienen los emprendedores de éxito es clave. 

¿Y por qué? Porque cuando emprendes, tienes que probar muchísimas cosas todo el tiempo. Incluso los emprendedores que ahora mismo ya tienen un alto nivel de facturación, llegan a muchísimos alumnos y tienen una gran comunidad están probando todo el tiempo. 

¿Y sabes por qué? Porque cuando tienen que lanzar un producto nuevo no está del todo claro el éxito que va a tener ese producto, con lo cual tienen que probar si funciona.

Marta PuertoMarta Puerto
Probar, probar y probar… es el tipo de pensamiento que cualquier persona que quiera emprender online debe tener. Así, podrás entender lo que funciona y lo que aún debe ser mejorado en tu producto.

3. Tener una propuesta de transformación

Maíra GarridoMaíra Garrido
El punto 3 es saber cuál es tu propuesta de transformación. 

¿De qué forma vas a transformar la vida de tus alumnos? 

Con esa propuesta clara, vas a conseguir vender de manera mucho más rápida lo que es tu producto. Piensa que la gente lo que busca, más que comprar un infoproducto, más que comprar una formación, lo que busca es transformar sus vidas.

Marta PuertoMarta Puerto
Es decir, es muy importante que les muestres a las personas cómo tu producto puede transformar su vida.

Y tú, ¿ya has pensado cuál es la propuesta de transformación que tu producto ofrece?

4. Montar una red de contactos

Maíra GarridoMaíra Garrido
La cuarta clave es montar una red de contactos. ¡Sí, eso es! Y no hablo solamente de contactos profesionales. Familia y amigos, también. 

Busca entre tu familia y amigos personas que tengan una mentalidad similar a la tuya. Gente con mente emprendedora, abierta a buscar nuevos proyectos, a probar nuevas formas profesionales, nuevas formas de vivir a través de su conocimiento. 

Esta gente es la que te va a apoyar en varios momentos de tu camino emprendedor. Cuando tengas dudas o necesites un consejo, cuando necesites un empujón, estas personas son las que te van a apoyar en cada uno de esos momentos. Te van a animar, te van a motivar. 

Así que monta a tu alrededor esta red de contactos en tu familia y en tus amigos.

Marta PuertoMarta Puerto
Realmente, contar con una red de apoyo es fundamental, ya que estas son las personas que te ayudan a enfrentar mejor los desafíos de tu carrera como emprendedor.

5. Para crecer hay que tener audiencia

Maíra GarridoMaíra Garrido
La quinta clave es que para crecer hay que tener audiencia. ¿A qué me refiero con audiencia? Al público potencial comprador.

Marta PuertoMarta Puerto
Parece un cliché hablar de audiencia, ¿no crees? Pero la verdad es que, sin audiencia no hay ventas. Entonces, mejor, construye tu audiencia.

6. Escalar tu negocio

Maíra GarridoMaíra Garrido
La clave de número 6 es automatizar. Lo potente que tiene los infoproductos es su modelo de negocio que es un modelo muy escalable

¿Y a qué me refiero con escalable? 

Fíjate si tú vendes tus horas, sería como vender tu agenda. Imagínate que eres coach. Pues un coach lo que hace son sesiones individuales. Lo que está vendiendo es su agenda, vende pues la hora. Muy bien, si tú vendes y si tú trabajas ocho horas al día, pues de lunes a viernes vas a poder vender como máximo 40 horas, ¿verdad? Pues, ya está. Este es el límite de tiempo que tienes para generar ingresos. 

Si quieres generar más ingresos, la única opción que tienes es aumentar tu precio. O aumentar tu agenda, pero esto no sería posible porque tienes que comer, dormir. Con lo cual tu agenda tiene unos límites. 

Bien, cuando hablamos de infoproductos eso no pasa. No hay una limitación de tiempo porque los productos son digitales, están en Internet. Con lo cual en el mismo minuto, en el mismo segundo, pueden comprar tu producto miles de personas. 

Y tú puedes estar incluso en la ducha, en la playa, y tu producto se vende y de manera automatizada. Eso es lo potente de los infoproductos como modelo de negocio.

Marta PuertoMarta Puerto
Escalabilidad… Esto es muy importante; pero no creas que significa trabajar poco. 

Para tener un negocio de éxito necesitas invertir tu tiempo y dedicarte a tu proyecto para que funcione bien.

7. Delegar funciones

Maíra GarridoMaíra Garrido
El punto 7 no es fácil, le cuesta a mucha gente hacerlo, pero es fundamental: delegar.

Cuando emprendes, tienes que hacer muchísimas tareas. Y además, tareas muy diferentes  una de las otras, tienes que:

  • pensar cómo mejorar tu proceso de venta; 
  • ver los números de tu negocio; 
  • hablar con la gestoría que lleva pues tu parte todo como autónomo o como empresa. 

Son tareas muy distintas, pero seguramente algunas de ellas las puedes delegar, para que tú te pongas en la parte principal de tu negocio, la que más genera resultado.

Marta PuertoMarta Puerto
Un consejo para ayudarte a delegar tareas es que pares por un momento, pienses en todo lo que debes hacer y elabores una lista con lo que crees que realmente le agrega mucho valor a tu negocio. 

De esta manera, te ocuparás de esas tareas y podrás delegar las demás a otras personas que pueden ayudarte. Empieza, entonces, a crear un equipo.

8. Conocer los números de conversión tu negocio

Maíra GarridoMaíra Garrido
La clave número ocho es conocer los números de tu negocio. Aquí, te quería hablar de un número en concreto que es muy importante para el éxito de tu proyecto: la conversión. 

La conversión sería el resultado que logras entre cada una de las etapas de tu proceso de venta.

Marta PuertoMarta Puerto
Este consejo es muy importante. Al fin y al cabo, son los números de conversión que pueden darte pistas de cómo está tu proceso de ventas. Por eso, no debes perderlos de vista.

9. Aprender a vender

Maíra GarridoMaíra Garrido
El punto 9 es de los más importantes. 

Si me preguntaras “Maíra, si tuviera que aprender solamente una cosa para tener éxito con mi proyecto qué sería? 

Pues te diría: aprender a vender. Eso es algo que no aprendemos en el colegio, en la universidad, en los posgrados y ni siquiera en casa con nuestra familia. ¡Vender! 

Y tenemos un montón de creencias que nos limitan muchísimo a la hora de vender. Entonces, si solamente te pones a aprender una cosa, ponte con la venta. 

Y aquí te dejo un consejo que ayuda muchísimo a quitar esos bloqueos que tienes ahora mismo. Y es sustituir la palabra vender por ayudar. 

Cuando nosotros vendemos un infoproducto, estamos cambiando la vida de los alumnos. Con lo cual cuando le vendemos algo, les estamos ayudando.

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Marta PuertoMarta Puerto
¿Te acuerdas que en el primer video de esta serie, Cris Urzua habló sobre aprender a vender? Si aún no lo has visto, haz clic en el card para ver este video también. 

Aprender a vender es esencial para tener éxito en el mercado digital, pero algunas personas todavía tienen un bloqueo en relación a esto.

Un consejo que Maíra nos ha dado fue sustituir la palabra vender por ayudar.

Recuerda que cuando vendes un infoproducto, estás cambiando la vida de una persona, es decir, estás ayudando a alguien.

Y para terminar, la última clave para que tengas éxito en el mercado digital.

10. Disfrutar de lo que haces

Maíra GarridoMaíra Garrido
Y la última clave, la de número 10, es disfrutar. Disfruta de lo que haces. 

Estás montando o vas a ponerte a montar un proyecto emprendedor, súper bonito, muy potente, que va a cambiar tu vida, la vida de tu familia y la vida de muchísimos alumnos. Así que es el momento de sentirte muy orgulloso, o muy orgullosa, y disfrutar de cada uno de esos momentos. ¿Vale? 

Yo te animo desde aquí a que lo hagas porque eso es la parte más importante de emprender, darte cuenta de lo maravilloso que es cambiar tu vida y la vida de muchísimos alumnos.

Marta PuertoMarta Puerto
Y dime, ¿te han gustado los consejos de Maíra? 

Esta fue la ponencia que ella dio en la primera edición de Hotmart Masters, un evento de Hotmart 100% online, global y gratuito.

Pero si no participaste en estel evento, no te preocupes porque la segunda edición de 

Hotmart Masters está al caer. 

Entre los días 19 y 23 de octubre, tendrás la oportunidad de participar en un evento completamente online y gratuito que te pondrá al día de las principales prácticas y estrategias que dominarán el mercado en los próximos años.

¿Qué tal asegurar tu lugar ahora? Inscríbete en hotmart.com/masters/es y conoce los secretos y las historias de quien ya vive del mercado digital.

Te dejo el link en la descripción para que te inscribas. 

¡Nos vemos en Hotmart Masters!

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