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10 estrategias para mejorar tu captación de alumnos

10 estrategias para mejorar tu captación de alumnos

Aprende cómo atraer a los compradores para tu curso en línea.

Todo el mundo ha notado que los rumbos de la educación están cambiando. El crecimiento de la educación a distancia es indiscutible y, aunque esa modalidad de enseñanza no excluye la presencial, debemos estar atentos a esta tendencia.

Debido a la expansión de la EAD, el número de personas que están invirtiendo en la creación de cursos en línea también ha aumentado considerablemente.

Después de todo, ¿quién no quiere invertir en un mercado tan prometedor?

Sin embargo, a pesar de que la cantidad de profesionales ya ha crecido tanto, el área de enseñanza en línea continúa en desarrollo, atrayendo más atención y ganando nuevas configuraciones. Es decir, todavía hay espacio para quien quiere trabajar con EAD y ganar dinero dando clases en Internet.

Si ya tienes algún curso en línea o estás pensando en empezar tu negocio ahora, necesitas leer este texto.

Vamos a mostrarte algunos consejos sobre lo que los profesionales del área necesitan hacer para mejorar la captación de alumnos.

Índice
1. Posiciónate como autoridad en tu nicho 2. Comunícate con tu público 3. Desarrolla temas interesantes 4. Explora varios formatos de contenido 5. Explica tu método de enseñanza 6. Envía email marketing 7. Define el valor de tu curso 8. Elige una buena plataforma EAD 9. Aprende a lanzar tu producto en el mercado 10. Participa en un programa de Afiliados

1. Posiciónate como autoridad en tu nicho

Hoy, el usuario que quiere aprender nuevos conocimientos tiene miles de posibilidades a su disposición en Internet.

Hay varios profesores e instituciones ofreciendo cursos sobre los más variados temas y, por eso, el alumno tiene como elegir lo que le parece mejor para atender sus necesidades.

Cuando se trata de destacarse en medio de tanta competencia, los profesionales necesitan mostrar que tienen mucho conocimiento en el tema y que están realmente preparados para ofrecerle una enseñanza de calidad a sus alumnos.

En Internet, el intercambio de contenidos útiles y gratuitos es una forma eficiente de hacerlo.

Puedes crear un blog o canal en YouTube para publicar materiales valiosos y atractivos para tu audiencia.

Independientemente del tipo de contenido que utilices, esta estrategia sirve para mostrar que eres un experto o experta en tu área de actuación. Esto ayuda a transmitir credibilidad y ayuda a que las personas adquieran tus cursos.

Piénsalo bien, ¿serías alumno o alumna de una persona sin tener seguridad de que realmente puede enseñarte lo que necesitas? Probablemente no, ¿verdad?

Todo el mundo quiere aprender con quien tiene experiencia en el asunto y puede agregarle valor, tanto en la vida personal o profesional.

2. Comunícate con tu público

Muchas personas creen que la educación a distancia tiene una gran desventaja: la falta de comunicación; es decir, no existe espacio para intercambiar informaciones, discutir sobre las clases o resolver dudas.

Para evitar este tipo de objeciones y lograr aumentar la captación de alumnos, es importante crear canales de comunicación dedicados a mostrar que estás disponible para responder a las personas y ofrecer siempre la mejor experiencia posible.

Si la gente se da cuenta de que te importa su aprendizaje, se sentirán con más seguridad para comprar y recomendar tus cursos.

Hay algunas acciones que puedes tomar para ampliar la comunicación con tu público:

  • Responder comentarios en las redes sociales y blog;
  • Participar activamente en foros relacionados con tu nicho;
  • Hacer un foro específico para responder preguntas sobre tu curso;
  • Crear una FAQ en tu sitio, para dejar respuestas listas a algunas de las preguntas más frecuentes.

3. Desarrolla temas interesantes

Evidentemente, necesitas hablar de asuntos que dominas para poder ofrecerles clases completas y valiosas a tus alumnos.

Es por eso que es imprescindible darle mucha atención a lo que tu audiencia está buscando, para que el contenido de tu curso sea el principal factor de atracción de alumnos.

Mantén el interés en lo que tu público busca y estudia siempre. Solo así lograrás perfeccionarte, buscar nuevos conocimientos, actualizar lo que ya sabes y entregarle lo mejor de lo mejor a tu público.

Es común que la rama de educación online cambie de acuerdo con lo que está sucediendo en el mundo y en Internet. Entonces tienes que estar con los ojos bien abiertos para que te adaptes e innoves en los contenidos.

Esto no significa que necesitas cambiar de área o transformar totalmente tus clases cada vez que surge una nueva tendencia, ¡no te preocupes!

Pero es fundamental verificar constantemente si tu lenguaje es adecuado, si hay informaciones más recientes, recursos más modernos o si hay algo más específico que puedes abordar para lograr aumentar tu captación de alumnos.

Utiliza herramientas de búsqueda de palabras clave para encontrar tendencias y ver lo que puedes hacer para destacarte.

Con ellas descubres los términos que están siendo más buscados y los asuntos relacionados, o sea, podrás encontrar mucha inspiración para tus cursos.

Si aún no utilizas esta estrategia, algunas de las opciones de herramientas son SEMrush, Google KeyWord Planner y Google Trends.

4. Explora varios formatos de contenido

Hay varios formatos de contenido que puedes utilizar en tus clases en línea, como vídeos, ebooks, quiz, infografías y archivos de audio.

Es importante elegir el tipo de formato con el que tengas más facilidad para la elaboración, así que será más fácil transmitirles seguridad y profesionalismo a tus alumnos.

Sin embargo, ten siempre en mente que las personas que buscan conocimientos en Internet buscan cursos accesibles, dinámicos e interactivos. Ellas quieren consumir el contenido de maneras diferentes, de acuerdo con su rutina y con el lugar en el que están.

Esto significa que los profesores que ofrecen más facilidades suelen tener más destaque y, consecuentemente, más éxito en la captación de alumnos.

Siendo así, intenta diversificar la manera en que compartes lo que sabes para ofrecer el máximo de posibilidades.

Estas son algunas formas de explorar los formatos existentes:

  • Agregar características especiales a tus vídeos, como preguntas interactivas y pistas;
  • Crear concursos ou quizzes dentro de los módulos para que los alumnos verifiquen sus conocimientos y se sientan motivados;
  • Elaborar ebooks para abordar temas más completos y complejos;
  • Crear infografías para compartir datos y estadísticas;
  • Hacer webinars, que pueden ser conferencias, seminarios o clases transmitidas en vivo por Internet.

5. Explica tu método de enseñanza

Cuando decides vender un curso en línea, necesitas crear una página que dirija a la gente al cierre de la compra. Estas páginas son las llamadas landing pages, creadas específicamente para una determinada campaña de marketing.

A diferencia de tu sitio o blog, la página de destino debe contener solo detalles referentes al curso, ya que sirve para hacer que el usuario realice la acción que deseas, que en este caso es la compra de tu curso.

En esta página debes colocar la información importante sobre el curso de manera objetiva y atractiva.

Escribe un título creativo, crea un diseño sencillo y muestra todas las ventajas que les ofrecen tus clases a los alumnos.

Este es el espacio indicado para explicar cómo será el proceso de enseñanza y aprendizaje y convencer a los usuarios de que tienes toda la preparación necesaria para entregar algo valioso.

Muestra los formatos que utilizas, el tipo de enfoque y los canales de comunicación que tiene tu curso.

También habla un poco sobre ti, tu currículum y habilidades y, si es posible, añade feedbacks positivos que ya has recibido de tus alumnos.

6. Envía email marketing

Después de un tiempo de actuación, empezarás a entender mejor a tu público e identificar a las personas que tienen más probabilidades de comprar tu curso.

En este momento una buena estrategia de captación de alumnos es el envío de email marketing, que es el uso de emails para la promoción de tu marca y de tus productos.

Para ello, necesitas que tus clientes potenciales autoricen el acceso a sus datos, lo que sucede cuando se inscriben en una lista de correos electrónicos o adquieren un producto que has compartido, como un ebook, videoclase o infografía, por ejemplo.

Muchas personas piensan que el correo electrónico es un canal de comunicación desfasada, que no le trae buenos resultados a una empresa, pero eso no es cierto.

El email sigue siendo una de las mejores maneras de comunicarse con tu público, sobre todo cuando la gente ya ha demostrado interés en lo que ofreces.

7. Define el valor de tu curso

Esta es una de las decisiones que genera más dudas en los emprendedores, pues no es fácil fijar precios en algo nuevo en un medio con tanta competencia.

Se sabe que no siempre el producto más barato es el más buscado, principalmente en el área de educación y desarrollo de competencias y habilidades.

La gente está dispuesta a pagar más si siente que tendrá más beneficios.

Por eso debes ofrecer un precio justo, que sea compatible con el mercado, pero que se relacione con la importancia del impacto que tu producto va a tener en la vida de tu alumno.

Todo el mundo que comienza un negocio propio necesita saber que el cliente no quiere comprar solo un producto, sino una experiencia valiosa, que solucione problemas de su día a día y facilite su vida.

Si logras crear esto, seguramente tus alumnos le darán preferencia, aunque el valor sea un poco más alto que el de algún competidor.

8. Elige una buena plataforma EAD

La plataforma elegida para alojar tus clases también afecta la captación de alumnos, pues existen opciones con diferentes herramientas y funcionalidades.

Los alumnos que se inscriben en una modalidad de educación a distancia están, por lo menos, mínimamente familiarizados con la tecnología y buscan cursos que tengan recursos que faciliten y optimicen sus estudios.

Por lo tanto, busca mucho antes de elegir la plataforma EAD y asegúrate de que la elegida tiene todo lo que tú y tus alumnos necesitan.

La plataforma debe funcionar como un aula virtual para que el proceso educativo no se vea perjudicado por la distancia entre alumnos y profesores.

Evaluar los medios de comunicación disponibles, la seguridad ofrecida a la hora de la compra, los formatos de contenido aceptados y si la plataforma es responsiva, es decir, adaptable a las pantallas de los variados dispositivos móviles.

9. Aprende a lanzar tu producto en el mercado

Después de crear tus clases, definir un precio justo para el curso y elegir la mejor plataforma EAD, es el momento de hacer el lanzamiento de tu producto.

Es muy importante conocer los medios por los que puedes divulgar y saber cómo comunicarte con tu audiencia. Pero también debes saber cuál es la mejor hora para lanzar algo nuevo en el mercado, si deseas tener éxito en la captación de alumnos.

Este momento dependerá del tipo de curso que has creado y del reconocimiento con el que cuentas dentro del nicho en el que actúas.

Hay contenidos que son atemporales, mientras que otros son más buscados durante el período lectivo o en las vacaciones, como los cursos libres.

Además, necesitas observar si la gente ya ha creado un vínculo con tu trabajo y han comenzado a identificar como autoridad en tu nicho. Este es un factor imprescindible para que los alumnos confíen en tu curso y se sientan motivados para adquirirlo.

Y no te olvides de analizar bien a tu competencia, para entender si el momento en el que deseas lanzar tu producto es incluso el más adecuado.

10. Participa en un programa de Afiliados

No siempre el profesional que crea un curso en línea conoce las mejores técnicas para divulgar su negocio.

Desafortunadamente esto puede dificultar las ventas y retrasar el ascenso de tu marca.

Pero no te preocupes, pues actualmente existe una estrategia excelente para quien necesita hacer que tu producto llegue hasta el público correcto.

Los programas de Afiliados funcionan como un puente entre los productores y las personas que tienen lo necesario para divulgar productos y servicios de manera eficiente y rentable.

Estos profesionales, llamados Afiliados, van a promover tu curso a cambio de comisiones por las ventas que logren.

Al invertir en este tipo de servicio, cuentas con la ayuda de personas calificadas y de todos los recursos tecnológicos para impulsar tus ventas y hacer que tu público conozca lo que haces.

¿Quieres trabajar con educación a distancia?

No sirve de nada hacer todo el trabajo de crear un curso en línea completo, si no sabes cómo captar alumnos que compren tus clases.

Por eso, aplicar las estrategias que presentamos es extremadamente importante si quieres garantizar que tu negocio será difundido de forma asertiva.

Te has dado cuenta de cómo el mercado de enseñanza en línea es una buena opción para quien quiere trabajar en Internet.

Entonces, si ya tienes alguna idea de lo que puedes enseñar y tienes interés en trabajar en esa área, no puedes dejar de leer nuestra guía completa para actuar en el área de educación a distancia.

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