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4 Estrategias para vender productos digitales

4 Estrategias para vender productos digitales

Mira 4 tips que nuestra especialista en ventas seleccionó para quien trabaja en la Internet.

Muchas personas tienen excelentes ideas, crean sus productos, los colocan en la Internet para venderlos y creen que a partir de ahí, basta dejar el tiempo pasar para comenzar a tener ganancias.

Pero no es exactamente así.

Ok, el producto está listo. Ahora sólo tienes que vender. ¿Pero por dónde comenzar?

Antes de caer de cabeza en el mundo del mercado digital, tengo cuatro estrategias para vender productos digitales utilizadas y validadas por los mayores Productores de Hotmart que te ayudarán a desarrollar tu propio método estructurado ¡para comenzar a vender con el pie derecho!

Índice
  1. Crea un contenido valioso y gratuito para enriquecer a tu audiencia
  2. Ten una Página de Ventas de alta conversión
  3. Vende transformación, no precio
  4. Participa en un Programa de Afiliados

1. Crea contenido valioso y gratuito para enriquecer a tu audiencia

estrategias para vender - imagen de un libro y un tablet

Este es un paso importante aun antes de comenzar las ventas.

Tú necesitas crear valor y ofrecérselo a tu público antes de comenzar a venderle tu producto.

Esto debes hacerlo porque este tipo de contenido genera autoridad frente a la audiencia. O sea, las personas comienzan a verte como una referencia en tu mercado.

Si no tienes ningún tipo de formato de entrega de este contenido gratuito, puedes contar  varias plataformas que pueden cumplir ese papel:

Blog

Crea contenidos que tu audiencia consuma fácilmente.

Dirige los contenidos a los segmentos donde pretendes actuar, recordando que en este punto también necesitarás un buyer persona bien definido para que los textos sean de hecho relevantes.

(Si tienes alguna duda sobre el tipo de texto que necesitas crear para tu blog, lee nuestro texto con 13 sugerencias para escribir contenidos más atractivos.)

YouTube

Sabemos que YouTube es una de las herramientas de búsqueda más utilizadas en el mundo. Con eso en mente, utilizar esa herramienta puede potenciar aún más tu alcance.

La tendencia del mercado es el crecimiento drástico del consumo de vídeos. Entonces, invierte en contenidos en ese formato también.

Recuerda que debes pensar exactamente como tu audiencia. Por eso, publica solamente un contenido que tú consumirías sin pensarlo dos veces.

Facebook

Facebook está en primer lugar en el ranking de redes sociales más consumidas en el mundo.

¡La creación de una Fanpage en la que puedas divulgar los contenidos creados en otras plataformas es una estrategia súper válida para vender productos digitales!

Instagram

No te engañes: Instagram es una de las mayores promesas para el mercado digital en 2019. Por eso, comienza ahora a incluir esa herramienta en tus estrategias para vender productos digitales ¡y llega en primer lugar el próximo año!

Recuerda: no te limites a utilizar una o dos opciones de entrega de contenido, deben ser complementarias.

E, independientemente de la forma en que tu contenido será ofrecido, recuerda: la clave para que tengas éxito es la constancia. ¡Entonces, mantén una frecuencia de publicaciones bien definida para que enganches bien a tu público!

2. Ten una Página de Ventas de alta conversión

estrategias para vender - imagen de una página de venta y 5 estrellas

¿Ya has escuchado la frase: “La primera impresión es la que cuenta”?

Entonces, piensa en tu landing page como la vitrina de tu producto.

Esta necesita ser agradable, contar con elementos que quiebren las objeciones de tu comprador, ser atractiva y principalmente tener un buen contenido.

También es importante que la landing page sea responsiva, ya que el movimiento de consumo de contenido vía dispositivos móviles (celular, tablets, etc.) en el mercado digital ha crecido explosivamente en los últimos años.

Usar las landing pages es una estrategia fundamental cuando tú quieres trabajar con la captura de leads, que son los potenciales compradores de tu producto.

Vamos a suponer que ofreces un ebook como recompensa por el email de los interesados en tu contenido. Esa es la página para la que serán dirigidos.

Vale destacar que para todas las informaciones que obtengas, necesitas tener la autorización del cliente. Es lo que hemos llamado marketing de permiso o permission marketing, en el cual el lead garantiza que tiene interés en continuar recibiendo emails porque le gusta el contenido que tú ofreces.

3. Vende transformación, no precio

estrategias para vender - imagen de un cohete

Iniciar el proceso de encantamiento de tu producto teniendo el “precio” como tu mayor argumento de ventas es un tiro por la culata, puedes tener seguridad de eso.

Una vez más, piensa como tu público:

  • ¿Qué es lo que te encanta?
  • ¿Qué es lo que te cautiva?
  • ¿Cómo te gustaría que te tratase un representante de ventas?
  • ¿Qué te hace regresar a una tienda o establecimiento?

Las respuestas son muchas, pero puedo resumirlas en dos: experiencia y transformación.

Si pautas tu discurso en esas dos palabras y en cómo puede tu producto encantar y transformar a tu comprador, no hay como fallar.

La sinceridad por delante: detalla lo que vas a entregar, deja bien claro cuál es el propósito del producto y nunca ofrezcas algo que no tienes.

Recordando que el encantamiento y la transformación se extienden en toda la trayectoria: preventa, venta y post venta.

No te sirve de nada encantar hasta que el comprador haya llenado sus datos de compra en el checkout si tu post venta no ofrece el mismo encanto.

¡Haz de tu comprador un embajador de tu marca!

4. Participa en un Programa de Afiliados

Programa de Afiliados – en una palabra: IMPERDIBLE.

Antes de hablar un poco más sobre esta estrategia para vender un producto digital, hecha un vistazo en este vídeo de Maíra explicándote más sobre el Marketing de AFILIADOS: ¿qué es y cómo ganar dinero con eso? En este Hotmart Tips:

Una de las mayores ventajas del mercado digital es la posibilidad de escalar las ventas de tal manera que nunca te lo has imaginado. Y es en este punto que el Programa de Afiliados es un diferencial.

Siempre me atrevo a decir que la utilización del Programa de Afiliados es, definitivamente, un momento de negocio.

Si tu producto ya tiene un contenido sensacional que tus clientes consumen y elogian, si tienes un buyer persona bien definido, si ya tienes números suficientes para saber dónde necesitas trabajar para alcanzar resultados sorprendentes ¡este es el momento!

Trabajando en colaboración con Afiliados, tornando tu producto atractivo, con una buena comisión y premios para alimentar tu base de Afiliados ¡no hay cómo equivocarse!

Tus chances de aumentar las ventas son mucho mayores, ya que además de estar aplicando todas las estrategias para vender tu producto, tendrás también otras personas especialistas en ventas haciendo lo mismo.

¡Y voilà!

Aplicando por lo menos una de esas tres estrategias, notarás una diferencia relevante en tu negocio. ¡Pero el combo de las cuatro es el éxito!

¿Vamos a empezar a ganar más dinero?

Para entender mejor sobre el Programa de Afiliados, descubre también nuestro post que te explica si realmente vale la pena tener Afiliados divulgando tu producto.

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