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Aprende a trabajar como Afiliado digital con 11 consejos

Aprende a trabajar como Afiliado digital con 11 consejos

¡Aprende los 3 pasos + 11 consejos para entrar en el mercado digital como afiliado!

¿Aprender a trabajar como Afiliado es una de tus metas para este año? Pues es una excelente idea. ¿Sabes? Según el estudio de Cisco Visual Networking Index, el consumo de contenido y de vídeos por Internet crecerá un 34% hasta 2022.

En esa onda, es muy probable que los programas de Afiliados estén surfeando en la cresta de la ola. Pero basta de juegos de palabras, vamos a los hechos. O mejor, a la historia.

El modelo de negocio digital que vemos hoy tiene el Marketing de Afiliados en sus pilares. En este nuevo formato de marketing, el productor ofrece comisiones a otras personas para que lo promuevan y le indiquen nuevos clientes.

Por supuesto que sin sistemas eficientes, controlar tales indicaciones era uno de los mayores desafíos del Marketing de Afiliados. Sin embargo, empresas como PC Flores y Presentes, en 1989, y Amazon, en 1996, con su programa Associates, notaron más ventajas que problemas en ese modelo e invirtieron en la idea.

Desde entonces, otros marcos y negocios hicieron historia en el Marketing de Afiliado:

  • 1998: lanzamiento de las primeras redes de Afiliados: Commission Junction y Clickbank, que, además de ser más accesibles a los e-commerces menores, también ofrecían formas de pago que facilitaban las transacciones comerciales entre los comerciantes y sus Afiliados;
  • 2000: la Federal Trade Commission del Reino Unido estableció algunas reglas y directrices para el mercado;
  • 2008: fue la vez de los EUA promulgar leyes para el sector, como el Nexus Impuestos y directrices de divulgación de los productos;
  • 2010: nacía la versión Alpha de Hotmart;
  • 2017: Hotmart se transformó en la mayor red de Afiliados digitales de América Latina, además, por supuesto, de haber solucionado diversos puntos de dolor y necesidades de los productores digitales y sus divulgadores.

Esta historia, continúa evolucionando a medida que se promueven mejoras enfocando en los tres principales protagonistas del Marketing de Afiliados: compradores, productores digitales y Afiliados.

Es decir, en un mercado que está en crecimiento y alineado con nuestra sociedad y con el mundo corporativo cada vez más virtual, sediento de informaciones de buena calidad, experiencias de aprendizaje memorables y oportunidades para el emprendimiento digital.

¿Imaginaste que tu pretensión de estudiar más sobre el Marketing de Afiliados tendría tantos contornos históricos y estadísticas que validen tu elección?

Pues créeme, tiene mucho más. Y, en este post, te contamos todo lo que necesitas saber para entender cómo ganar dinero como Afiliado digital. ¡Compruébalo!

Índice
El programa de Afiliados Los 4 tipos de Afiliados más comunes Los pilares de la afiliación digital 11 consejos para ganar dinero como Afiliado La plataforma de Afiliados digitales

El programa de Afiliados

Se trata de un programa basado en el marketing de Afiliados cuyo objetivo es usar la influencia y el poder de divulgación de las personas para promover productos y servicios específicos.

Claro que la conversión de la venta rinde una comisión para quien la facilitó.

Involucrados en el programa de Afiliados

El programa une tres puntas importantes: el productor digital, el Afiliado y el consumidor.

Productor digital

Es el que posee un conocimiento que le gustaría transmitir y ser remunerado por eso. Pero que no siempre quiere hacer inversiones para la divulgación y para la comercialización, sino dedicar su tiempo a la producción de contenido, por ejemplo.

Afiliado

Es el profesional autónomo, emprendedor o solo interesado en desarrollar una fuente de ingresos principal o alternativa, aprovechando sus conexiones o conocimientos sobre marketing y distribución.

En realidad, con las soluciones ofrecidas en el mercado, estas características no son requisitos para optar por esta modalidad, sino habilidades que pueden ser adquiridas, como lo que estás haciendo ahora leyendo este post.

Consumidor o cliente

Es el que consume los productos digitales ofrecidos. Pero, para hacerlo, tiene que encontrar el contenido o herramienta que necesita, sentir confianza y tener la facilidad de comprar digitalmente.

¿Te das cuenta de que todo eso está reunido en el programa de Afiliados?

La plataforma ofrece facilidad y confianza, el Afiliado garantiza la curaduría de los productos digitales que más se adaptan al público, y el productor tiene a su favor una fuerza de venta mucho más poderosa que su tentativa individual de convertir sus negociaciones.

Funcionamiento del mecanismo desde el punto de vista del Afiliado

El proceso es muy simple y, como mencionamos anteriormente, fue evolucionando según los desafíos y las fallas que iban apareciendo en el marketing de Afiliados, como en el caso de la identificación del origen de la venta.

Pues bien, en el caso de los programas de Afiliados digitales, ese problema fue eliminado con una solución simple — los cookies.

Los cookies son pequeñas extensiones de un link que dirigen la navegación para una página ya almacenada en el servidor. Como si fuera una dirección súper secreta de una tienda que, para que entres en ella y consumas, es necesario que antes te inviten, ¿entiendes?

Así, un programa de Afiliado tiene una serie de productos digitales registrados, con condiciones y comisiones diferenciadas y determinadas por sus productores.

¿Cuáles son los pasos a seguir?

  1. el Afiliado hace una organización de los ítems más compatibles con su estrategia de marketing y con el público objetivo con el que desea trabajar o que ya tiene, en el caso de influencers, por ejemplo;
  2. a partir del momento en que escoge y lo aceptan para hacer la divulgación, recibe un link con su cookie particular, que deberá indicar a sus clientes cada vez que promueva y realice una venta;
  3. con este link, los clientes logran acceder a un ambiente seguro, escogen su forma de pago y concluyen la compra, que, al ser procesada, contabilizará la comisión en la factura del Afiliado.

La forma de funcionamiento es simple, la experiencia del Afiliado como usuario de la plataforma es muy fácil, como también es simple el ambiente de compra para el cliente final.

¿Ya quieres comenzar a hacer tu afiliación? Realmente es una etapa muy divertida e inspiradora, y te hace imaginar el éxito que puedes alcanzar, ¿no es cierto?

Pero antes, es necesario conocer los tipos más comunes de programas para saber cómo trabaja y gana dinero un afiliado, cuáles son más compatibles con tu perfil, y, claro, cómo elaborar tus propias estrategias.

Entonces, vamos a la planificación y a la organización que, de paso, son esenciales en este mercado.

Los 4 tipos de Afiliados más comunes

Podemos señalar que esa es la parte de la estrategia financiera. Al entender a los 4 principales tipos de Afiliados, entenderás cómo son remunerados, y por lo tanto, cuál es el más compatible con tu forma de trabajar:

Remuneración por clic

Aquí, el objetivo es hacer que los potenciales clientes hagan clic en el link informado.

Para el productor digital, lo que interesa es que el cliente vea la información contenida en la página siguiente, pero que no necesariamente prosiga para una venta.

Pero para que sea rentable, es necesario que se realicen muchos clics, es decir, no basta pedir ese favor solo a los amigos de las redes sociales y a los familiares. Para obtener un buen retorno, el volumen debe ser alto.

Además, las acciones claramente maliciosas, como es el click fraud o fraude del clic, son constantemente combatidas.

Google Adsense es un programa de Afiliados muy famoso que usa el método CPC, y como es de esperarse, está en constante búsqueda para combatir y eliminar ese tipo de fraudes.

Muchos clics originados de un mismo IP, por ejemplo, puede ser identificado por sus sistemas de seguridad. Además de bloquear la fuente de los clics sospechosos, esa acción también pone al Afiliado dueño del banner en el enfoque de la investigación.

Otra forma ilícita que debe ser combatida son los trojans: una especie de programa que usa direcciones de IP de diversas computadoras para practicar los clics.

A pesar de más difícil de detectar, este fraude también es combatido por los servicios de protección y sus responsables, que muchas veces responden legalmente por el daño causado.

Remuneración por mil impresiones

El esfuerzo es aún menor, es decir, el visitante ni siquiera necesita hacer clic en el link con el cookie, solo debe visualizarlo. Así, si tienes un blog, basta colocar el banner con la oferta de acceso.

Este modelo normalmente paga menos aún que la remuneración por clic, y analizando el mercado actual, es probable que esté en extinción.

Remuneración por adquisición

Como se puede suponer, remunera sus Afiliados por cada venta realizada. Es el método más común y, la mayoría de las veces, ventajoso, considerando el valor de las comisiones pagadas. Es también el método utilizado en la plataforma Hotmart.

Este método exige más atención y organización de las etapas de la venta. Planificar cómo captar a tus clientes, qué canales de comunicación utilizar, cuál debe ser la regularidad de los contactos, entre otros detalles, forman parte imprescindible de la gestión.

Por supuesto que cuando trabajas bien los pilares de la afiliación digital en esas estrategias, la cantidad de oportunidades originadas es más interesante. Solo resta convertir.

Si no sabes o tienes dudas de qué pilares son esos, te lo contamos en el tópico siguiente.

Remuneración por lead

Está entre la remuneración por clic y por adquisición, y remunera al Afiliado de acuerdo con el número de leads, o mejor, potenciales clientes originados.

Así, si un Afiliado promueve tu link con cookies y ellos dirigen al usuario a una página de registro, un lead fue identificado y la remuneración contabilizada.

Pero pocos programas adoptan este método.

Los pilares de la afiliación digital

Entrar en el mundo del marketing de Afiliado no es complicado. La mayoría de las plataformas solo exige que seas mayor de 18 años.

¿Pero, entonces los que desean saber cómo trabajar y ganar dinero como afiliado solo deben registrarse y comenzar a compartir el link? Algunas personas lo hacen, es verdad, y la mayoría de ellas desiste en los primeros días, porque sus ofertas son elegantemente ignoradas, o solo sus padres y amigos las compran.

No es un escenario sostenible. Entonces, para consolidarse en el mercado de afiliación, es necesario trabajar sus 4 pilares con 4 pasos básicos:

1er paso: encuentra tu público

Si ya trabajas como influencer, eres especialista en alguna área o tienes algún hobbie, por ejemplo, dominas un conocimiento que puede interesarle a algunas personas.

¿Ese conocimiento podría ayudar a solucionar los dolores y necesidades de ese público? Si dominas las artes culinarias y adoras enseñar técnicas básicas a adolescentes y parejas jóvenes, por ejemplo, puedes tener un público ahí.

Las personas que no saben cocinar, son jóvenes, recién casadas, viven solas, no conocen los alimentos y sus propiedades son un tipo de público, y así necesitas descubrir cuál es el tuyo.

Considerando áreas que dominas, es más fácil transmitir autoridad sobre el tema, entender qué necesidades de tu público se pueden atender con los productos digitales, saber qué lenguaje es más adecuado, el canal de contacto y demás detalles que tu estrategia de segmentación permite adecuar.

paso: curaduría de productos y mejores programas de Afiliados

Con tu público definido, llegó el momento de escoger cuáles productos digitales deberás trabajar en tu venta.

Escoger en qué programa de Afiliados te vas a registrar también es importante, a fin de cuentas, debe ser confiable y compatible, tanto con tus necesidades como las de tu público.

Evalúa qué formas de pago ella ofrece al cliente final, como es el sistema de gestión de ventas del Afiliado y cuáles son las opciones de retiradas. Si vendes fuera de tú país, algunas de ellas ofrecen la retirada en monedas extranjeras, por ejemplo.

Con la plataforma ideal y la afiliación de los productos digitales hecha de acuerdo con las necesidades de tu público, es hora de iniciar la divulgación.

3er paso: crea tu contenido estratégicamente

Es la hora de construir las relaciones y la autoridad con la oferta de contenidos de buena calidad, entonces, vamos a hacerlo.

Crear un blog, una cuenta en la red social y crear textos que atraigan, eduquen y convenzan al cliente acerca de la mejor solución para su problema, es un concepto conocido del marketing de contenido: el embudo de ventas.

En el embudo, el abordaje de venta es mucho menos agresivo, promueve una buena experiencia de aprendizaje y no exige grandes inversiones, solo dedicación para compartir contenidos de buena calidad.

Para hacer el embudo de ventas, considera las siguientes etapas y proporciones de incentivos:

  1. atracción: puedes concentrar el 80% de tus contenidos en esta etapa, explicando cuáles son los dolores vividos por tu público, tendencias del mercado, soluciones fáciles, caseras, profesionales etc. Eso llamará la atención de un volumen mayor de interesados;
  2. nutrición y relaciones: en los 10% de contenidos siguientes, vas a introducir las ventajas y resultados que tu público recibiría si resolviera su problema. Esa etapa filtrará el grupo inicial de la etapa anterior y dejará en tu proceso solo los que tienen interés en resolver su problema, es decir, con mayor potencial de compra;
  3. conversión de la venta: en la última etapa, el 10% del contenido presentará el producto, hablará de los diferenciales que esta solución ofrece y, como eres una autoridad en el tema, por qué lo recomiendas. El link directo del Afiliado puede constar en el final de estos materiales, que deben ser más ricos en detalles, ejemplos de éxito etc.

Después del embudo, se puede hacer abordajes más directos por teléfono, si la situación lo permite.

Hay también otro punto fundamental para quien quiere aprender a trabajar como afiliado: no olvidarse de la posventa y de cultivar relaciones frecuentes, pues además de ser potenciales compradores para ofertas futuras, tales clientes también pueden hacer indicaciones importantes para tu negocio.

El marketing de contenido creará un tráfico orgánico, pero tú también puedes hacer pequeñas inversiones para promocionar tus contenidos con anuncios patrocinados en Google y en las redes sociales para atraer más interesados.

Vamos a continuar este tema en los siguientes consejos, entiende mejor.

https://www.youtube.com/watch?v=Gzw07GTwy5M

11 consejos para ganar dinero como Afiliado

Hasta ahora entendimos la mecánica del negocio de Afiliados y hasta hablamos de algunas estrategias para potenciar sus pilares, ¿verdad? Entonces, ahora es la hora de poner un poco más de inteligencia en las jugadas. ¡Vamos a los consejos!

1. Describe quién sería tu cliente ideal

También llamada buyer persona, esta figura tiene todas las características de tu cliente ideal, o sea, necesita tu producto y exactamente de la forma que tú lo ofreces.

Con esta representación, podrás hacer todos tus contenidos y abordajes pensando en ella. Así, logras adoptar las estrategias correctas para llegar a tu público.

2. Piensa como si fueras tu cliente

¡Personalización es el alma del negocio! Este pequeño cliché sirve para explicar que cuanto más alineado estés con las necesidades y comportamientos de tu cliente, mayor será la probabilidad de conquistarlo.

Así, si tu cliente usa mucho las redes sociales, prefiere hacer pagos con tarjeta de crédito, no le gustan mucho los emails o cosas por el estilo, personaliza tus abordajes y el proceso de ventas.

3. Crea contenidos regularmente

Tu blog u otro canal de divulgación es una de tus principales herramientas y la frecuencia de publicaciones es esencial para mantener las relaciones ya creadas o buscar nuevos visitantes.

Además de mostrar que estás observando el mercado y eres una autoridad en el tema, la regularidad y la calidad de las publicaciones también son positivas para el ranking en Google y en las redes sociales.

De forma resumida, producir contenidos relevantes y con buena frecuencia garantiza que tu blog esté entre las primeras posiciones de Google y reciba más visitas orgánicas. Mantener el engagement en las redes sociales hace que tus publicaciones permanezcan en el feed de tus clientes. Por eso, ¡continúa interactuando!

4. Esmérate en la review de los productos digitales

Cuando hagas publicaciones o describas tus productos digitales, procura hacer una review interesante, envolvente. Si vas a sugerir un ebook de recetas culinarias, intenta agudizar los sentidos del lector.

Si el tópico es un curso de inglés, transmite lo que se siente al dominar la lengua para el mercado de trabajo o para viajes. Personaliza el lenguaje y huye de lo convencional. Eso despertará más interés en el potencial comprador.

5. Usa la premisa menos es más a la hora de escoger tus productos digitales

 A la hora de escoger los productos digitales que vas a promover, no exageres en las opciones.

Procura hacer una selección básica que permita hacer un embudo de ventas de buena calidad. Si dispersas tu atención en muchos ítems, puede que no hagas bien ninguno de ellos.

Una buena idea es pensar en tus acciones y campañas periódicamente. Tal vez, 5 productos digitales en cada ciclo. ¿Qué te parece?

6. Apuesta en newsletter y email marketing

Con el tiempo te vas a dar cuenta de que tu base de clientes estará aumentando y que relacionarte íntimamente con cada uno será cada vez más difícil. En esa hora, es importante que la automación entre en escena.

Crear newsletters y usar el email marketing es una forma inteligente de mantener un contacto frecuente con tus compradores.

Además, con una buena organización y hasta contratando algunas herramientas, podrás segmentar tu base y enviar contenidos personalizados de acuerdo con cada perfil.

7. Considera invertir en anuncios pagados

Acciones de marketing de contenido producen un buen tráfico orgánico, pero los algoritmos de Google y de las redes sociales limitan el alcance de tus publicaciones con el propósito de mejorar la experiencia de tus usuarios.

Pero tales plataformas también ofrecen soluciones para quien desea destacarse: los anuncios y links patrocinados.

Puedes invertir una suma para que tus anuncios aparezcan destacados en los resultados de búsqueda de Google o en el feed del público de las redes sociales más compatibles con tu oferta.

Pero, recuerda que el valor será deducido de tus lucros; por eso tiene que ser bien planeado y dirigido.

8. Evalúa las acciones de tus competidores

En todo mercado existen competidores, directos o indirectos. Es necesario saber qué están haciendo los tuyos para convencer a sus clientes de que su oferta es la mejor.

En este sentido, es necesario entender que, en algunos casos, tus competidores venderán exactamente el mismo producto digital y su diferencial será, esencialmente, la atención al cliente y las relaciones.

9. Mide el resultado de tus campañas

Si escogiste 5 productos para trabajar, creaste un embudo de ventas para cada uno, estás trabajando con anuncios pagados, tienes un blog y redes sociales, mide y evalúa el desempeño de todo.

Escoge algunas métricas, separa los resultados de cada uno de esos elementos. Eso te ayudará a entender qué está funcionando y qué necesita mejorar. Es mucha más eficiencia para tu gestión.

10. Entiende que las buenas relaciones son todo

No pienses que la venta es el fin de la línea. Te esforzaste tanto para conquistar ese cliente y sabes que le gustó tu oferta, entonces optimiza esas relaciones al máximo.

Mantén una newsletter personalizada para antiguos clientes, considera hacer promociones especiales para ellos, mantén el contacto por las redes sociales, pregunta sobre su satisfacción con el producto y anota todas las nuevas informaciones recogidas. Eso te permitirá encontrar nuevas oportunidades de ventas.

11. Escoge la mejor plataforma de Afiliados digitales

Todo eso necesitará un ambiente, un aliado que transmita confianza y una selección de productos digitales que les agrade a tus clientes.

Pero… ¿Cómo hacer todo eso? ¿Qué evaluar? ¿La curaduría de productos es suficiente o mejor concentrar tu atención en el tamaño de la comisión?

La plataforma de Afiliados digitales

La respuesta para todas esas preguntas es una evaluación completa y una búsqueda de la solución que tenga el mayor paquete de beneficios para ti y para tu cliente.

Es necesario recordar que es tu autoridad lo que está siendo puesto en juego, ¿no es cierto? Entonces, es una buena idea establecer una línea de criterios y prioridades que influenciarán tu elección. Entre ellas, considera las que:

  • tengan productos digitales con buena aceptación en el mercado, lo que indica que la plataforma atrae buenos productores y tiene know-how para su divulgación;
  • ofrezcan apoyo y base de conocimiento para sus Afiliados, garantizando que puedan evolucionar en sus estrategias y resolver dudas siempre que lo necesiten;
  • ofrezcan formas y métodos de pagos flexibles;
  • presenten políticas de seguridad de datos para sus productores, Afiliados y clientes;
  • dispongan de una plataforma amigable y fácil de gestionar.

El momento y el aliado perfecto para poner todo eso en práctica

¡Emprender digitalmente tiene sus ventajas, claro! Todo está más cerca de ti, desde contenidos como este, que explican detalladamente quienes son los participantes de ese mercado, sus indicadores de éxito y fórmulas para crear estrategias, y hasta las herramientas necesarias, como las plataformas de Afiliados digitales.

Entonces, si se puede realizar el proyecto, planificar tu negocio y escoger una plataforma de Afiliados confiable, probablemente esas son las claves del éxito, ¿no es cierto?

¿Viste que trabajar y ganar dinero como Afiliado no es complicado? Estamos seguros de que algunas ideas de este post deben haberte entusiasmado porque están completamente alineadas con tu proyecto digital. ¡Entonces no pierdas tempo! Tenemos una guía gratuita del Afiliado que te explica cómo hacer tu primera venta. ¡Descarga la tuya y comienza ahora mismo!

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