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Infoproductos y marketing: una relación que no puede caminar por separado

Infoproductos y marketing: una relación que no puede caminar por separado

¿Sabes cuál es la relación entre infoproductos y marketing? ¡Descubre la respuesta en este Guest Post de Marketing de Contenidos!

Hoy preparé algo muy interesante para ti que quieres encontrar un nuevo negocio: marketing digital e infoproductos. Sé que te gustan los desafíos y los enigmas, pues desafían la mente y nos hacen comprender cosas, pero hay que tener claro que también es bueno resolverlos.

En el  mundo virtual es muy común que se nos presenten enigmas del tipo: “Qué fue primero ¿el huevo o la gallina?”. Y también es común encontrar la respuesta de una forma científica.

De la misma forma existe la duda entre: qué surgió primero: el marketing o el producto y, más específicamente aún en el mundo virtual, quién fue primero: el marketing digital o el infoproducto.

Está comprobado que surgió primero el huevo como forma celular y que sólo millones de años después surgió la gallina. Pero, vayamos al tema de hoy, entonces, poniendo orden en las cosas, para hacer los mejores negocios de la forma más natural: primero el marketing digital y por último el infoproducto, todo esto comprobado científicamente… Ah ¡y también está comprobado que el negocio de los infoproductos es altamente rentable y de fácil acceso! ¡Palabra de Darwin!

¿Qué es un infoproducto?   

Es un producto compuesto de información. En la era digital, por la facilidad de distribución y reproducción, los infoproductos son generalmente digitales. Pero también existen infoproductos fuera de internet.

Un libro, un video, un método, una idea o un proceso, son algunos de los ejemplos. Podemos decir que la historia de la evolución tecnológica está pautada por la distribución de infoproductos.

El cassette de cinta es un infoproducto y quien es de la época de los TDK vírgenes y se quedaba esperando junto a la radio a que pasaran su música preferida para, en un ágil movimiento, apretar play y rec al mismo tiempo, fue testigo de esta evolución.

El desarrollo pasó por el cd, el mp3 y el iPod, hasta llegar a los días de hoy, en que toda esa información circula prácticamente libre por la nube, siendo posible descargarla en la más variada gama de dispositivos.

Entonces, primer punto: no es que los infoproductos sean únicamente del medio digital, es que en términos “darwinianos”, encontraron en internet condiciones extremadamente favorables de evolución y fueron rápidamente convirtiéndose en agentes de trasmisión de conocimiento.

El marketing digital, y más específicamente el marketing de contenidos, vieron en esto la gran oportunidad para distribuir información relevante de interés de sus Personas. Es por eso que se asocia tanto infoproducto al marketing digital. Pero vamos a profundizar en este punto sobre la asociación entre el marketing y los infoproductos, más adelante.

Y bueno, si quieres profundizar en el concepto sobre infoproductos, ¿quién mejor para responder a la pregunta que el propio Hotmart?

¿Por qué invertir en infoproductos?

Me gustaría responderte de una forma poética, haciendo hincapié en la libre distribución de información, pero prefiero ser directo contigo: porque sirven para hacer dinero. El comercio de infoproductos por internet es un negocio altamente rentable. Con todas los beneficios incluidos de trabajar en tu casa, crear tu propio horario y, tal vez el más deseado, ser tu propio jefe.

Producirlo es barato

Si tienes talento, un notebook y un mínimo de habilidad intuitiva para trabajar con programas, puedes producirlo casi a costo cero. Es por eso que cambiaron los hábitos sociales. Hace 30 años sería impensable trabajar con costos logísticos y de producción tan bajos. Hoy en día, es impensable que no produzcas y distribuyas tu propio infoproducto, si lo deseas.

Venderlo es relativamente simple

Tienes un mercado de miles de millones de navegantes en internet, decenas de redes sociales, mensajería instantánea, plataforma de compra y venta online, entre otras posibilidades. Es sólo estudiar un poco y comenzar a hacer experimentos.

Puedes trabajar con afiliados

El principal impacto del mundo digital es la cantidad ilimitada de veces que puedes reproducir un infoproducto. Si creas un ebook y se lo envias a 10 personas por e-mail, casi que instantáneamente existirán 11 copias de tu ebook.

Del paradigma económico clásico que presupone administrar la escasez, pasamos a administrar lo ilimitado. Eso facilita mucho trabajar con afiliados que  también impulsen y vendan tus infoproductos.

Ahora bien:

¿Cómo el marketing digital influye en los infoproductos?

Tenemos varias cuestiones aquí a desarrollar: marketing, marketing digital, influencia y, finalmente, infoproductos. Pero vamos por partes y no necesariamente en este orden:

Infoproductos

Como bien veníamos hablando, los infoproductos, en últimas, son recursos digitales que recopilan y transmiten conocimientos en los diferentes formatos.

Marketing

Por su parte, se refiere a las actividades y a los procesos que se llevan a cabo para identificar necesidades y deseos latentes de un público que se determina por factores sociales, económicos, psicológicos, entre otros, para satisfacerlos de forma adecuada en beneficio a ellos mismos y por supuesto, a una marca o empresa.

Hablar de marketing en sí es complejo, ya que es un área del conocimiento que no solo tiene muchos años, sino también, se conjuga con muchos otros saberes y ciencias; lo que lo hace inagotable.

Pero, en términos generales, podemos hablar de dos momentos importantes del marketing: el tradicional o Outbound, basado en atraer consumidores usando técnicas de publicidad directa y el Inbound, que tiene por objetivo educar y crear relaciones, y camina más de cerca tanto del mundo digital como de los infoproductos.

Marketing digital

Ahora, entre las variables, está el marketing digital. Por su parte, no es más que la aplicación, en el mundo de la internet, del marketing; ese que explicamos en el punto anterior.

Un poco escueta la explicación, pero es así; ¡tenlo por seguro! Además, no es nuestro enfoque ahora profundizar en su definición.

Influencia

Los infoproductos en sí se definen por su nombre: son productos cargados de información, pero, ellos solitos no sobreviven en el agreste mundo digital. ¿Qué necesitan? ¡Del marketing! Y he ahí la influencia que tienen entre sí.

En otras palabras, los infoproductos son el qué, un producto a ofrecer que necesita de métodos de desarrollo y difusión, así como de técnicas que le ayuden a entender si son útiles y responden a un problema real o latente de un público en especial.

En ese caso, el marketing es el que viene con todas sus herramientas de investigación y análisis a decirnos si el infoproducto puede ser ejecutado según, también, información relevante a nuestra categoría del mercado y al entendimiento de los comportamientos, intereses e ideales de las personas.

Y es por esto que siempre que vayamos a crear un infoproducto o cualquier propuesta de comunicación, seamos conscientes de la creación de un plan de marketing para saber, además del qué crear y dónde lanzarlo, cómo crearlo, para quién crearlo, cómo comunicarlo, qué enseñar y sobre todo, qué dudas responder del público.

Una vez clara la reflexión sobre el marketing y los infoproductos, ¡regresemos a ellos!

Principales tipos de infoproductos  

Ebooks

El formato clásico de esta familia, si sabes escribir y desarrollar temas, es el más fácil de crear. Puede ser en un programa Word o Powerpoint, con un diseño elemental, o puede ser hiper-mega diseñado. Lo cierto es que simplemente lo salvas en formato PDF y ya está listo.

Podcasts

Los podcasts son audios, que pueden ser la versión grabada de un libro, de una entrevista o de un programa de radio, por ejemplo.

Si tu público no tiene tiempo o no le gusta leer, el podcast es ideal, porque es sólo ponerse los auriculares o subir el volumen del audio de tu coche para ir integrando contenido en los momentos que elijas.

Existen plataformas que se dedican a este negocio con mucho éxito, puesto que es un hábito muy difundido adquirir contenido en podcasts entre los empresarios y sus funcionarios.      

Videocasts

Es un formato de audio e imagen en movimiento. Hoy en día, las videoclases no sólo son populares, sino también una gran compañía en la soledad de la madrugada de los internautas estudiosos.

El videocast produce una sensación de proximidad que es casi un vínculo emocional. Puede ser de cocina, de literatura, en fin, una infinidad de cosas.

Cursos online

Ya habrás visto, con seguridad, lo bueno que son los cursos. A cualquier persona que le gusta estudiar le fascina el increíble mundo de la educación por internet. Llega a ser un vicio. Con seguridad tú, al mismo tiempo que amas aprender, tienes cosas para enseñar. Aprovecha las facilidades que el mundo puso en tus manos y retribuye compartiendo tu conocimiento, y de paso, ganado dinero.

¿Cómo entrar en este negocio?

Define cuál es el tema que dominas

Es un negocio que tiene la información como base, por lo tanto es importantísimo que te destaques por tu contenido de calidad. Entonces elige un tema que domines, un área que sea la investigación de tu vida y que sepas que existen otras personas con la misma sed de informaciones.

Haz un estudio de mercado

Tengo que ser sincero, esta parte no es tan simple, es aquí que puede caer la idea y es la más próxima a la relación expuesta entre marketing e infoproductos. Cuando decimos hacer un estudio de mercados, nos referimos a un estudio complejo.

Después de todo, es un negocio lo que quieres comenzar. Por suerte, en la propia nube, encontrarás infoproductos que te ayudarán, al mismo tiempo que estudias, investigas. Crea un Buyer Persona para definir tu audiencia. Estudia los canales de distribución. Es aquí que tendrás que hacer la mayor inversión de tiempo y esfuerzo.

Ten cuidado que la tendencia es comenzar con frenesí e ir perdiendo impulso. Un error típico frente a este mundo tan vasto de posibilidades. Comienza lento. Crea etapas y utiliza métodos. Lo intenso tiene vida corta, lo extenso aburre, busca el equilibrio.

Crea el producto

Esta es la parte esencial: tienes que aprender el arte del producto para poder continuar creando y ganar estabilidad. Confía en lo que te digo, muchas personas hacen todos los pasos previos y cuando llega el momento no consiguen elaborar el producto. Crear el producto es la prueba de fuego, es donde vas a encontrar la principal dificultad y tener la mayor riqueza.

Acopio y Control de calidad

La calidad y la cantidad suelen andar separadas, no será el primer infoproducto el que te haga conocido o le dé estabilidad al emprendimiento. Tal vez sea el quinto o el décimo. Haz un acopio de material, no trabajes encima de la hora. Y controla la calidad, las mismas oportunidades que tienes la tienen todos y la calidad es la única forma de justicia.

Encuentra tu receta

Para finalizar, un consejo de amigo: encuentra tu receta, úsala y abusa de ella. Cuando encuentres una receta, la producción de contenidos se facilitará (por ejemplo, el lugar o la diagramación). Una estructura reconocible.

Esta técnica se usa en las series precisamente para dar novedad con algo reconocible de fondo. Piensa en serie; los infoproductos, la mayor parte de las veces, son varios, gracias a que el negocio tiene uno de sus puntos de equilibrios en respetar la frecuencia de entrega, para de esa forma fidelizar una audiencia que te está esperando.  

Y ahora vamos al grano: formas de pago

Para finalizar lo que todos estamos esperando: la remuneración, el dinero depositado en nuestra cuenta. Si quieres comenzar de atrás para adelante como una forma de investigar, estudia los diferentes mecanismos de pago por internet, son confiables y no tienen fronteras.

Puedes vender o recibir dinero en cualquier país. Yo sé que parece demasiado bueno para ser verdad, ¡pero es verdad y, efectivamente, es muy bueno!

Espero que este artículo te sea de utilidad y si quieres saber más sobre cómo emprender con los infoproductos, descarga el ebook que creamos junto a Hotmart, FriendsLab y RD Station. ❤️

Guía del emprendedor digital

Este artículo fue producido por Marketing de Contenidos, Rock Content.

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