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¿Qué son los infoproductos y cómo ganar dinero con ellos?

¿Qué son los infoproductos y cómo ganar dinero con ellos?

¿Ya se te ha ocurrido que puedes generar ingresos online y trabajar donde quieras, cuando quieras y como quieras? íDescubre qué son los productos digitales!

Desde hace algunos años, el mercado de productos digitales ha estado teniendo éxito entre los amantes y curiosos del emprendimiento digital.

Debido al formato de estos negocios, muchas personas pasaron de estar la nada a obtener un éxito que ni siquiera podrían creer posible.

Sin embargo, aunque se escuche hablar mucho sobre los productos digitales, no todo el mundo sabe qué son, y por ello tampoco mucha gente se da cuenta de cómo esto puede ser una oportunidad para cualquiera que quiera tener un negocio propio.

Como lo vemos diariamente aquí, en Hotmart, es más que nuestro deber enseñarte todo lo que permea este universo.

En este post vamos a explicarte:

Índice
  1. ¿Qué son los productos digitales?
  2. ¿Quién puede convertirse en un Productor Digital?
  3. ¿Es posible crear un Producto Digital con otras personas?
  4. ¿Vale más la pena ser un Productor o un Afiliado?
  5. ¿Cuáles son los principales formatos de los productos digitales?
  6. ¿Qué productos digitales están en aumento?
  7. ¿Qué productos digitales son famosos en el mercado?
  8. ¿Cuáles son los mayores mitos sobre los productos digitales?
  9. ¿Cómo crear un plan de negocios para vender infoproductos?
  10. Manos a la obra: ¿Cómo crear tu primer Producto Digital?
  11. ¿Cómo saber qué contenido crear?
  12. ¿Cómo crear cursos en línea?
  13. ¿Cómo crear ebooks?
  14. ¿Cómo poner precio a tu Producto Digital?
  15. ¿Cómo proteger tus productos digitales?
  16. ¿Cómo validar tu producto en el mercado?
  17. ¿Dónde vender tu Producto Digital?
  18. ¿Cómo difundir tus productos digitales?
  19. ¿Cómo es el ciclo de vida de los productos digitales?
  20. Un consejo de oro: ¡Mantente actualizado!

¿Qué son los productos digitales?

Los productos digitales, también conocidos como infoproductos, son materiales producidos en formato digital y distribuidos en línea, como e-books, vídeos, audios, aplicaciones y sitios web de miembros.

La mayoría son educativos y podemos decir que actualmente los más buscados son los cursos online.

Se han hecho populares en el mundo empresarial porque tienen un gran alcance y, por lo tanto, permiten la escalabilidad de las ganancias.

Para el usuario, el consumo de contenido digital también es muy ventajoso, ya que el conocimiento se vuelve más alcanzable y práctico de adquirir (¡además de ser más accesible económicamente!).

¡Te compartimos un Hotmart Tip de Alba, donde ella te comenta cómo puedes ganar dinero online!

¿Quién puede convertirse en un Productor Digital?

El Productor digital es quien posee un conocimiento que se puede compartir en la Internet y crea un infoproducto (como un curso en línea o un e-book), para enseñar a otras personas la materia en la que es un experto.

Si te apasiona la gastronomía, por ejemplo, puedes crear un curso en línea con recetas en vídeo para principiantes que quieran aprender cómo aventurarse en la cocina. O, si eres es un experto en organización de eventos, ¿qué te parece crear un e-book con consejos para que las novias corten los gastos de sus bodas? Hay millones de ideas de infoproductos en el mercado digital, y lo mejor es que están al alcance de todos.

Te puede sonar a cliché, pero la verdad es que cualquiera puede convertirse en un Productor digital, siempre que:

  1. Tengas más de 18 años.
  2. Tengas una idea que ofrezca valor a un grupo de personas.
  3. Des el primer paso después de estructurar dicha idea (como grabar vídeos o escribir sobre este asunto).
  4. Investigues tu capacidad y aprendas cómo puedes transmitirla de la mejor manera posible digitalmente. El mejor formato de producto será el que pase el contenido de la forma más clara.
  5. Identifiques oportunidades en el mercado digital detectando las necesidades de otras personas (incluso si, al principio, el Productor no tiene una idea específica de lo que hará). Para ello, es posible inspirarte en lo que otros Productores crearon o incluso usar informaciones de Google Trends, por ejemplo, para saber qué es lo que las personas están buscando.
  6. Pruebes el producto antes de ponerlo en el mercado para comprender su valor real.
  7. Difundas el producto.
  8. No dejes de actualizarte. Es esencial saber más sobre las novedades del mercado para producir algo que satisfaga las necesidades del público.

La diferencia de quién tendrá éxito es la persistencia y la voracidad de aprender. Si deseas ser un emprendedor, incorpora que tener una mindset de éxito es tan importante como el éxito en sí mismo.

¿Es posible crear un Producto Digital con otras personas?

Si deseas crear un Producto Digital pero no quieres meterte en esto solo, existe la posibilidad de actuar como coproductor, asociándote a otras personas.

Así, puedes buscar tener un socio que te ayude a llevar el negocio, pero actuando cada uno en su propia especialidad. Por ejemplo, digamos que eres una profesora de inglés, gran experta en la enseñanza de la lengua, pero no entiendes mucho sobre la producción de vídeos y el mercado digital. Siendo así, podrías asociarte a un videomaker o a un especialista en marketing que se encargara de la producción de tus clases, para concentrarte mejor en la producción del contenido en sí.

Incluso hoy en día ya hay agencias de lanzamiento de productos centradas en estrategias para el mundo digital que pueden ayudarte mucho en esta jornada.

¿Vale más la pena ser un Productor o un Afiliado?

Hoy en día, hay dos formas principales de trabajar en el mercado de productos digitales: actuar como Productor o como Afiliado.

El Productor Digital, como ya hemos mencionado, es la persona que desarrolla los productos, tales como los cursos en línea y los e-books.

El Afiliado, por otro lado, es la persona que anuncia estos productos en la Internet y recibe una comisión por cada venta realizada (¡que puede representar hasta el 80% del valor total del producto!).

Saber si es mejor ser Productor Digital o Afiliado dependerá mucho de tu perfil.

Si eres una persona a la que le gusta crear cosas nuevas, poner las manos en la masa y ser la cara de tu negocio (aparecer en vídeos y dar entrevistas, por ejemplo), ser un Productor puede ser la mejor opción.

Por otro lado, si prefieres aventurarte en técnicas de venta, publicidad en línea y prefieres quedarte entre bastidores, tal vez tu perfil se ajuste más a la profesión de Afiliado.

De cualquier manera, las dos oportunidades son excelentes para quien quiera ser su propio jefe y generar ingresos por la Internet.

Nota: Una profesión que está creciendo mucho en los últimos años es la de Gestor de Afiliados, que es quien administra a los diferentes Afiliados de un Producto Digital. Si eres organizado y tienes un perfil de gestor, esta también puede ser una oportunidad para ti.

¿Cuáles son los principales formatos de infoproductos?

Hay varios tipos de productos y el mejor formato será el que transmita el contenido de la manera más adecuada para tu cliente.

Para algunos negocios un e-book es suficiente y conveniente, ya que permite una fácil accesibilidad. Para los materiales más complejos las videoclases son las más indicadas, porque el alumno también tiene el recurso audiovisual para ayudarlo en la comprensión.

En general, existen los siguientes formatos de productos digitales:

  • Ebooks
  • Cursos
  • Manuales
  • Servicios de suscripción
  • Podcasts
  • Sitios de miembros
  • Material para Oposiciones
  • Músicas
  • Ringtones
  • Informes, Estudios de Mercado
  • Softwares y servicios en línea (incluyendo SaaS)
  • Aplicaciones para teléfonos celulares
  • Screencasts
  • Videoclases
  • Conferencias
  • Películas
  • Templates
  • Códigos fuente, Scripts
  • Imágenes
  • Fotos
  • Iconos
  • CD-keys (y cualquier otro tipo de Código de Série)
  • Revistas digitalizadas
  • Trabajos y artículos

Para saber más sobre los principales productos digitales comercializados y sus particularidades, lee nuestro post: 8 tipos de productos digitales que puedes crear.

  • Productos complementarios:

Nada te impide proporcionar múltiples formatos asociados a un solo producto.

Tu ebook también puede tener una versión de audio y vídeo. Tu curso en línea puede proporcionar una consultoría complementaria en otros canales, como Facebook.

Tú determinas la mejor forma de abordaje, siempre de acuerdo con tu público.

¿Qué productos digitales están en aumento?

Los productos digitales son cada vez más demandados y algunos nichos específicos están en auge en el mercado.

Échale un vistazo a los principales nichos de productos digitales en alta:

  • Negocios y carrera
  • Salud y deporte
  • Educación
  • Relaciones
  • Desarrollo personal

¿Qué productos digitales son famosos en el mercado?

Hay miles de productos digitales que tienen un gran éxito en la Internet y si los mencionáramos todos este post nunca terminaría, pero puedes ver varias historias de éxito en nuestra serie Digital Makers, en YouTube.

Vamos a enseñarte ahora dos ejemplos de productos digitales que ya han cambiado la vida de muchas personas por ahí.

El primero es el de Martín Giacchetta, entrenador personal conocido por entrenar a celebridades españolas y que ha lanzado el Método G, un curso en línea de fitness y nutrición que es todo un éxito en el país.

productos digitales. foto del Método G

Sigue otro ejemplo, el de los Productores Luis Carlos Flores y Gaby González, con su proyecto de consultoría sobre paternidad consciente Niños de ahora, que los ha situado como uno de los principales referentes sobre el tema en el mundo online de habla hispana.

Productos digitales, niños de ahora

¿Cuáles son los mayores mitos sobre los productos digitales?

El mercado de productos digitales, aunque ya esté en boga desde hace algunos años, todavía es nuevo para muchas personas. Y por eso hay varios mitos alrededor del universo de los infoproductos que necesitas deconstruir.

El primero de ellos es que es muy fácil ganar dinero vendiendo productos digitales. Y si bien este es un mercado accesible y con muchas posibilidades de éxito, no es tan así como la cosa funciona.

Después de todo, este es un trabajo como cualquier otro: debes dedicarte lo suficiente para obtener buenos resultados.

E incluso en este mismo sentido, muchas personas creen que los Productores Digitales y los Afiliados trabajan menos que otros profesionales, o que no necesitan estudiar, lo que no tiene nada de cierto.

Los grandes especialistas del mercado siempre se actualizan, hacen cursos y participan en eventos para descubrir las mejores estrategias de ventas, además de dedicarse lo suficiente a la producción, optimización y difusión de sus productos digitales.

Otro mito que está bastante difundido es el de que se necesita mucho dinero para empezar en el mercado de los infoproductos, pero esto eso no pasa de leyenda. ¡Es posible incluso crear cursos online gratis!

Y además de esas creencias equivocadas, también hay quienes piensan que es muy difícil desarrollar un Producto Digital. Sin embargo, hoy en día puedes crear tu curso en línea o e-book con herramientas disponibles en la Internet, gratis y fáciles de usar.

Aquí en Hotmart, además, hemos lanzado un curso totalmente gratuito en línea para cualquier persona que quiera crear un Producto Digital desde cero, con el paso a paso completo para sacar su idea del papel. Sigue leyéndonos, que más adelante te explicaré cómo registrarte sin pagar nada. ;)

¿Cómo crear un plan de negocios para vender infoproductos?

Ahora que ya has entendido los principales conceptos relacionados con los productos digitales, hablemos sobre cómo ponerte manos a la obra para actuar en este mercado.

Pero antes de ir a la producción de infoproductos de hecho, es importante hablar sobre la configuración de un plan de negocios.

Después de todo, organizarse es el paso número 1 para que tu emprendimiento sea un éxito.

El plan de negocios es el documento en el que registrarás tus objetivos a corto, mediano y largo plazo, y describirás qué acciones deben tomarse para lograr los resultados esperados.

Este documento te permite organizar tus ideas y guiarte a través del proceso de creación del negocio, además de ser útil para captar recursos con posibles inversores en caso de necesidad.

Es por ello que antes de empezar a llevar tu proyecto adelante es muy recomendable que realices una planificación estratégica y que lo dejes todo registrado para guiarte en cada paso del trabajo.

En tu plan de negocios, debes incluir:

  • Análisis del negocio
  • Análisis del mercado
  • Análisis de la competencia
  • Análisis de los clientes
  • Plan de marketing
  • Plan de operaciones
  • Plan de finanzas

Si quieres saber más sobre este asunto, consulta nuestro paso a paso para crear tu plan de negocios.

Manos a la obra: ¿Cómo crear tu primer Producto Digital?

Ahora llegamos al momento que has estado esperando, ¿no?

Como ya sabes, hay una multitud de formatos de productos digitales que se pueden crear y comercializar en la Internet, pero en este post nos centraremos en los dos principales: cursos en línea y e-books.

Con todos los años de experiencia que tenemos en Hotmart creando herramientas para vender productos digitales y asesorando a emprendedores de todo el mundo, llegamos a descubrir las mejores estrategias para crear infoproductos exitosos.

¿Empezamos?

¿Cómo saber qué contenido crear?

Antes de pensar en cómo crear un Producto Digital, debes dar un paso hacia atrás y pensar en qué tipo de infoproducto debes desarrollar.

 ¡Tengo una idea!

No tienes que esperar por algo increíblemente innovador para llamarlo una “buena idea”. Si tienes una que agregue valor a un grupo de personas, estás listo para poner manos a la obra.

¡El primer paso es más sencillo de lo que puedes imaginar!

Si tu plan es impartir un curso en formato e-book, empieza a escribirlo. Si es producir videoclases, graba tu primer vídeo.

Por mucho que no resulte perfecto como lo habías planteado, ya tendrás un prototipo de tu negocio digital.

Una vez que des el primer paso, deberás validar tu negocio. ¡Hablaremos de esto más adelante en este post!

 ¡Tengo una habilidad!

Tal vez poseas alguna habilidad o talento pero no tienes idea de cómo convertirla en un negocio.

Si es así, investiga todo lo relacionado con tu universo y descubre cómo puedes transmitir tu conocimiento con un Producto Digital.

No tengo una idea

Si aún no tienes una idea concreta pero percibes excelentes oportunidades en el mercado de productos digitales, no te preocupes.

Un consejo valioso es prestarle más atención al entorno en el que vives para identificar las necesidades de las personas cercanas a ti.

Nuevas demandas y dudas surgen cada día, solo tienes que descubrir cuáles son. Sitios como Quora, Reddit y Yahoo Respuestas pueden ayudarte con esta búsqueda.

Busca tus pasiones y aficiones, si aún no tienes una puede ser un buen momento para empezar.

Busca también otros productos digitales e inspírate en negocios innovadores.

¡Si no eres un experto, sé ávido por aprender!

Al principio puedes crear un Producto Digital sin ser un especialista, pero si tu idea es convertirte en referencia en un tema determinado, es imperativo que domines todas las esferas de ese tema. De lo contrario, ¿cómo transmitirás credibilidad a tus clientes?

Participa en eventos sobre emprendimiento y mercado digital. De esta forma, tendrás la oportunidad de ponerte en contacto con personas fascinantes y experimentadas con las que tal vez no tendrías la oportunidad de hablar en tu vida diaria.

 Validando tu nicho de mercado

Después de pensar en tus ideas de negocios y en tus habilidades, debes validar el nicho en el que vas a actuar.

  • Investígalo utilizando herramientas de palabras clave para comprender la demanda de tu nicho, como Google Keyword Planner y SemRush.
  • Entiende las tendencias mediante el uso de herramientas como Google Trends.
  • Investiga a tus competidores y evalúa la tasa de ventas de cada uno.
  • Si ya tienes una audiencia, ofrécele cuestionarios y encuestas para comprender sus demandas.
  • Crea una versión muy básica de tu Producto Digital (hablaremos de esto más adelante en este artículo) y prueba su recepción en el mercado.

Ana te da más detalle en este Hotmart tips:

¿Cómo crear cursos en línea?

Para crear un curso online debes dividir tu trabajo en tres pasos:

  • Preproducción
  • Producción
  • Posproducción

En esta sección nos centraremos en la producción del Producto Digital en sí, pero recuerda que antes de empezar algo debes hacer una investigación del nicho y también definir a tu buyer persona, que representará a tu cliente ideal y guiará toda tu estrategia.

Ramón te lo explica mejor en este Hotmart Tips:

Estructura tu curso

El primer paso para poner manos a la obra es definir la estructura de tu curso, es decir, ensamblar un esqueleto de todos los módulos que se crearán y de las videoclases que formarán parte de cada uno.

Este outline va a funcionar como la base para que crees tus guiones, que serán tu próximo paso a seguir.

Crea tu guión

El guión es el documento que te guiará cuando grabes las clases, y te ayudará a garantizar que tu contenido sea relevante, didáctico y que cumpla con los objetivos del curso.

Sobre esto, conoce el artículo de nuestra especialista en marketing Ana Nogueira para crear un guión increíble: Acción: una guía sobre cómo hacer un guión de videoclases.

Compra el equipo necesario

Para crear tu curso en línea necesitarás algunos equipos básicos, como una cámara y un micrófono.

Esto no significa que debas invertir mucho dinero, incluso puedes empezar con la cámara de tu smartphone y con un micrófono de solapa barato.

Aquí en el blog puedes ver las mejores cámaras de grabación y los consejos más útiles para elegir tu micrófono.

Ah, también es importante pensar en la iluminación, ya que este es un aspecto que puede afectar enormemente la calidad de tus vídeos. Es posible optar por la luz natural (al grabar en un ambiente bien iluminado) o hacer una iluminación artificial casera.

Prepara tu escenario

El escenario en el que grabarás tus vídeos es muy importante, ya que puede facilitar en mucho que tu público se conecte contigo, además de permitirte transmitir mejor tu profesionalidad y credibilidad.

Aquí puedes elegir dos tipos básicos de escenarios:

  • Un ambiente de tu casa con elementos relacionados con tu curso y que muestren tu personalidad, como cuadros, cojines y elementos de decoración en general.
  • Un fondo de color sólido, que aporta más sobriedad al escenario y hace que tu público centre más la atención en ti.

Además, también es importante cuidar el aislamiento acústico del ambiente para que tu audio no tenga ruidos que distraigan a tus alumnos.

Elige lugares silenciosos y alejados de la calle u otros entornos ruidosos de tu hogar u oficina.

Otro consejo es utilizar espumas acústicas o, en el caso de tener poco presupuesto, apostar por alfombras, mantas y sofás con cojines que podrán disminuir el eco durante tus grabaciones.

>> Fíjate en cómo crear un estudio de grabación doméstico.

¡Empieza a grabar!

Después de preparar el escenario y obtener el equipo, llegamos al momento de brillar ante las cámaras.

Aquí, algunos equipos adicionales y asequibles como un teleprompter y un trípode pueden marcar la diferencia.

Además, una buena estrategia para aumentar tu rendimiento es entrenar técnicas de oratoria para instruir, deleitar y emocionar mejor a tu audiencia.

Vale recordar que para obtener un audio de calidad es interesante grabar el sonido con un micrófono separado de la cámara, tal y como mencionamos en el tópico anterior.

Te puedes “equivocar” en tu vídeo tantas veces como quieras, porque en el momento de la edición eliminarás todo lo que no sea bueno y dejarás el contenido “redondo”. De eso vamos a hablar ahora.

Edita tu vídeo

Cuando la grabación esté lista, debes editar el contenido utilizando un programa de edición. Aquí, en Hotmart, recomendamos Shotcut, que es gratuito y muy intuitivo.

En este momento, vas a:

  • Eliminar escenas con errores y fallos.
  • Añadir una banda sonora si es necesario.
  • Incluir escenas B, como clips, diapositivas e imágenes.
  • Insertar letterings (títulos y frases para enfatizar el contenido).
  • Hacer todo lo necesario para que tu contenido sea educativo y atractivo.

Mira el paso a paso que Bárbara Santos, nuestra especialista de Hotmart, nos ofrece en su ¡Guía súper completa para hacer vídeos!

Hospeda tus videoclases

Cuando tu contenido esté grabado y editado, solo tienes que alojar las clases en una plataforma en la que tus alumnos consigan acceder a ellas.

Aquí, te recomendamos Hotmart Club, una área gratuita para miembros centrada tanto en la experiencia de los alumnos como en la del Productor Digital.

¿Cómo crear Ebooks?

Los e-books, así como los cursos en línea, solo debe desarrollarlos cuando ya tengas tu nicho de mercado y a tu buyer persona bien definidos. Una vez que hayas hecho esto, ya puedes ponerte manos a la obra para desarrollar tu contenido.

Haz una búsqueda

Hacer un listado relacionado con los temas que vas a tratar es fundamental para garantizar que tu contenido sea lo más completo posible y que sane los “dolores” de tu lector.

Descubre qué dicen tus competidores sobre el asunto, busca libros sobre él, mira canales de YouTube especializados en su nicho, ve documentales… En fin, ¡absorbe todo el conocimiento que puedas!

Estructura el contenido

El siguiente paso para crear tu e-book es comprender cómo vas a solucionar los problemas de tu buyer persona y cómo puedes organizar los capítulos para entregarle la información de la mejor manera posible a tu lector.

Haz una lista de los temas y subtemas. La idea aquí es esbozar el esqueleto de tu contenido, que te guiará cuando escribas el libro en sí.

 ¡Escribe, escribe, escribe!

Este es el momento de poner sobre el papel todos tus conocimientos sobre el tema, de una manera didáctica e interesante, que prenda a tu lector.

Siguen algunos consejos para escribir bien:

  • Sé objetivo y claro.
  • Ofrece algo diferente de lo que “ya hay por ahí”.
  • Crea una estructura que se pueda escanear (usa intertítulos, tópicos, listas, tablas y cualquier otra cosa que facilite la lectura).
  • Ofrece ejemplos e ilustra el contenido siempre que te sea posible.
  • Utiliza un lenguaje amigable y cercano al lector.
  • Usa una gramática adecuada y cuida la ortografía.

Diagrama tu Ebook

El diseño de un e-book es tan importante como el contenido, y si deseas ofrecer un Producto Digital de calidad es muy importante que cuides su aspecto visual con cariño.

Sin embargo, esto no significa que sea necesario contratar a un diseñador profesional o aprender técnicas de Photoshop superavanzadas.

Aquí, en el blog, también tenemos plantillas gratuitas de Power Point para aquellos que deseen crear un libro digital de forma fácil y práctica pero sin descuidar la calidad del producto.

Haz la revisión

Antes de difundir tu producto es importante hacer una revisión para asegurarte de que todo está bien. Si es necesario, pídele a algún amigo que te ayude o contrata a un profesional independiente.

Hospeda tu Producto Digital en una plataforma de distribución

Para poder entregar el producto a los compradores automáticamente y recibir pagos, debes utilizar una plataforma digital confiable.

Desde aquí recomendamos Hotmart, que es 100 % segura y no tiene ninguna anualidad ni tasa de inscripción, pero ni que decir que puedes preguntarles a otros Productores Digitales qué plataforma te recomiendan y elegir la mejor para ti.

Mira los consejos de Ana en este Hotmart tips:

¿Cómo poner precio a tu Producto Digital?

Debes considerar algunos puntos antes de establecer el precio de tu Producto Digital, entre ellos:

  • Gastos de producción
  • Precios ofrecidos por la competencia
  • Perfil de tu público
  • Proyección de ganancias
  • Valor del producto para tu cliente

Este último ítem es importante porque indica cuán valioso y útil es aquel contenido para tu cliente. Cuanto más lo sea para él, más podrás cobrar por tu Producto Digital.

(Para comprender mejor este asunto, lee nuestro post sobre cómo ponerles precio a tus productos digitales).

¿Cómo proteger tus productos digitales?

Mucha gente piensa que los productos digitales, ya que se comercializan y se consumen en el entorno virtual, son muy susceptibles al plagio y al intercambio ilegal, pero esto puede evitarse si tomas las precauciones para protegerte.

Puedes registrar tu trabajo en el sitio de la Biblioteca Nacional, lo que garantiza tus derechos como autor de tu e-book o curso en línea. Y no hay razones para preocuparte, ya que la ley de derechos de autor también funciona en la Internet.

Además, se recomienda que tengas una plataforma que posea un sistema de protección para archivos PDF y EPUB, evitando así que tu contenido digital sea hackeado.

En Hotmart, por ejemplo, poseemos el DRM Social, que introduce el nombre y correo electrónico del comprador en cada página del Producto Digital, lo que hace aún más difícil compartir archivos ilegalmente.

¿Cómo validar tu producto en el mercado?

Si eres un Productor Digital principiante, o incluso si estás dando a conocer un nuevo producto, la mejor manera de saber si funciona o no es mediante pruebas.

Puede parecer obvio, pero muchas personas piensan en hacer algo perfecto de inmediato sin ni siquiera comprender cómo funciona su producto en el mercado.

Esto también se aplica a los productos digitales, y aquí es donde hay que introducir el concepto de Minimum Viable Product (MVP), o producto mínimo viable.

Si tu idea es producir un curso completo de coaching, por ejemplo, puedes grabar algunos vídeos y ofrecérselos a una pequeña muestra del mercado, a personas que se encuadren en el perfil de tu público.

Valídalo también presentándoselo a profesionales que ya se encuentren en el entorno digital, pregúntales qué harían de manera diferente y cómo podrías mejorar. Pruébalo tantas veces como sea necesario. Luego, ya con tu MVP aprobado, llegará la hora de centrarse en las estrategias de venta.

¿Dónde vender tu Producto Digital?

Para obtener visibilidad digital, es altamente recomendable que tengas una página de ventas, en la que presentarás tus soluciones, beneficios, formas de pago, garantías y toda la información necesaria para persuadir a tu buyer persona para que adquiera el producto.

>> ¡Consulta los mejores consejos para hacer una descripción irresistible de tu producto!

Además, existen plataformas para productos digitales como Hotmart, que proporcionan toda la infraestructura necesaria para realizar ventas en línea, incluido el seguimiento de ventas reales, área de miembros y medios de pago, entre otros recursos que necesita cada Productor Digital.

Puedes buscar la plataforma ideal para tu negocio observando a otros Productores Digitales que ya utilicen este tipo de recurso o acceder a nuestro post que muestra cómo elegir la mejor plataforma para tu curso online.

Es importante recordar que para registrar tu producto en una plataforma digital tendrás que pasar por una evaluación para no infringir ningún término de uso. Puedes consultar aquí los principales motivos de una desaprobación.

¿Cómo difundir tus productos digitales?

Existen varios canales para que anuncies tus productos, pero recuerda que debes estar donde esté tu público.

A continuación, enumeramos las principales estrategias utilizadas por la mayoría de los emprendedores digitales:

Ofrece contenido de valor a tu audiencia

Antes de pensar en difundir tu producto en la Internet, debes pensar en convertirte en una referencia en tu nicho de mercado. Y para eso, una excelente estrategia consiste en ofrecer contenido de valor a tu audiencia, que los ayude a solucionar sus problemas.

Cuando entregas un contenido gratuito que es realmente útil, el público empieza a verte como una autoridad en ese tema y empieza a confiar en ti, lo que también pondrá en marcha el siguiente principio: si lo que ofreces gratis ya es increíble, ¡imagínate lo sensacional que será el producto que vendas!

Para poner en práctica esta técnica puedes utilizar diferentes canales, tales como un blog, YouTube o las redes sociales.

Lo más importante es que ofrezcas el contenido que tu buyer persona realmente necesite (no solo lo que a ti te parezca interesante). Para ello, investiga utilizando herramientas de palabras clave o sitios como answerthepublic.com.

Utiliza el email marketing

El email es una herramienta poderosa y puedes considerarlo tu gran aliado de ahora en adelante.

Si una persona te da su e-mail, significa que tienes permiso para hablar directamente con ella.

Existen muchas herramientas de e-mail marketing con las que puedes enviar correos electrónicos personalizados y analizar las métricas relacionadas con el disparo de mensajes.

MailChimp, por ejemplo, es una de ellas, y puedes usarla gratis al empezar tu negocio.

Sin embargo, debes tener mucho cuidado con esta estrategia y es que el e-mail solo funciona bien si el destinatario realmente está interesado en recibir tus mensajes.

Para captar los contactos de los compradores potenciales puedes utilizar la técnica que mencionamos en el tópico anterior, ofreciendo materiales como e-books gratuitos y minicursos a cambio del correo electrónico del lector, explicándole que usarás esta información para ponerte en contacto con él por e-mail.

En este Hotmart Tips te damos más detalles:

Interactúa en las Redes Sociales

La gran ventaja de las redes sociales es que mediante ellas consigues vincularte al lector hablándole muy de cerca.

Pero atención: ¡cada red social tiene sus particularidades!… Crear una cuenta en cada nueva red que aparezca puede hacer que te desorientes, aunque para evitarlo también puedes usar herramientas como Buzzsumo, que te ayudarán a medir el desempeño de tus asuntos en las diversas redes sociales.

No descuides crearte una buena estructura de gestión de redes sociales para conseguir monitorear todos tus canales de comunicación con tu audiencia.

Vale recordar que, aunque este sea uno de los mejores canales para promocionar productos digitales, no debes abusar de las publicaciones centradas en ventas. Es decir que, más que pasarte todo el tiempo hablando de tu producto, tienes que centrarte en ofrecerle contenido de valor a tu audiencia.

Aquí más consejos:

Anuncia

Sin lugar a dudas, publicar anuncios es una de las mejores maneras de poder vender productos digitales en la Internet.

Si quieres realizar tu primera venta, o incluso hacer el lanzamiento de un nuevo producto, este es definitivamente el camino más corto (sin embargo, tendrás que invertir un poco de dinero).

Hay diferentes tipos de anuncios que puedes hacer en Internet, como:

  • Red de búsquedas de Google.
  • Red de Display de Google.
  • Historias patrocinadas en Instagram.
  • Anuncios en Facebook.
  • Native Ads.
  • ¡Y muchos más!

Para saber más sobre el asunto, puedes consultar este artículo de Daniel Silva, uno de nuestros especialistas en ventas: Cómo comprar tráfico web.

Aprovecha los Programas de Afiliados

Al unirte a un Programa de Afiliados encontrarás a personas que tienen interés en promocionar los productos de otras.

Con cada venta los Afiliados reciben una comisión y tanto ellos como los Productores ganan dinero. La gran ventaja que ofrece el sistema es que tu producto gana visibilidad y tus oportunidades de venta aumentan.

Se trata de una de las estrategias más efectivas para vender productos digitales, principalmente porque, si no eres un especialista en ventas, ¡puedes contar con alguien que sí lo es!

¿Cómo es el ciclo de vida de los productos digitales?

Después de que empieces a realizar las ventas de tus productos digitales, debes estar atento a su ciclo de vida. Esto te permitirá realizar cambios cuando sea necesario para evitar la desactualización de tu contenido.

El ciclo de vida de un Producto Digital tiene cuatro etapas básicas:

  • Introducción: cuando empiezas a atraer a los clientes y a hacer las primeras ventas.
  • Crecimiento: cuando tus estrategias de marketing se consolidan y las ventas aumentan.
  • Madurez: cuando el producto ya está establecido en el mercado y tiene ventas estables.
  • Declive: cuando el contenido se vuelve obsoleto o las ventas se estancan.

Debes estar atento a las métricas de ventas (como el coste de adquisición por cliente, la tasa de churn o el ticket medio) para actuar cuando sea necesario.

>> ¡Fíjate en nuestras sugerencias para mantener tus productos digitales actualizados!

Un consejo de oro: ¡Mantente actualizado!

Aquí, el consejo es para quienes realmente ven el potencial del mercado digital.

Si tu objetivo es convertirte en un gran Productor Digital y tal vez en una referencia para tu mercado, ha llegado la hora de producir materiales ricos y potentes, que realmente le ofrezcan valor a tu público y así atraer a más clientes.

¿Qué significa esto?

Actualízate siempre sobre las novedades del mercado, entrevista a tu público y descubre nuevas necesidades que satisfacer.

Busca un excelente contenido de referencia, actualiza tus estrategias y cuenta con nosotros para obtener varias sugerencias sobre el mercado digital.

¿Qué tal? ¿Listo para crear tu Producto Digital?

Si ya tienes una idea pero aún no sabes cómo empezar, échale un vistazo al Desafío 30 Días, ¡el curso de Hotmart que te enseña cómo crear tu Producto Digital en 1 mes!

Infoproductos - Crea un producto digital en 1 mes

Este post se publicó originalmente en julio de 2016 y se actualizó para ofrecer informaciones más completas y precisas.

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