¿Qué son los infoproductos y cómo ganar dinero con ellos?

¿Ya se te ha ocurrido que puedes generar ingresos online y trabajar donde quieras, cuando quieras y como quieras? íDescubre qué son los productos digitales!

¿Qué son los infoproductos y cómo ganar dinero con ellos?

Desde hace algún tiempo, el mercado de productos digitales está teniendo éxito entre los amantes y curiosos del emprendimiento digital.

Debido al formato de este tipo de negocio, no resulta difícil encontrar casos de personas que empezaron desde cero y alcanzaron resultados inimaginables.

Sin embargo, a pesar de que escuchamos hablar mucho sobre productos digitales, no todo el mundo sabe qué son. Por eso, no se dan cuenta de que pueden ser una excelente oportunidad para quien quiere tener su propio negocio.

Como en Hotmart vivimos este tema a diario, es nuestra obligación enseñarte todo lo que permea este universo.

En este post, te vamos a explicar:

Índice
  1. ¿Qué son los productos digitales?
  2. ¿Quién puede convertirse en productor(a) digital?
  3. ¿Es mejor ser Produtor(a) o Afiliado(a)?
  4. ¿Cuáles son los principales formatos de los productos digitales?
  5. ¿Qué productos digitales están en alza?
  6. ¿Qué productos digitales son famosos en el mercado?
  7. ¿Cuáles son los principales mitos sobre los productos digitales?
  8. ¿Cómo crear un plan de negocios para vender infoproductos?
  9. Manos a la obra: ¿cómo crear tu primer producto digital?
  10. ¿Cómo saber qué contenido crear?
  11. ¿Cómo crear cursos online?
  12. ¿Cómo crear ebooks?
  13. ¿Cómo fijar el precio de tu producto digital?
  14. ¿Cómo proteger tus productos digitales?
  15. ¿Cómo validar tu producto en el mercado?
  16. ¿Dónde vender tu producto digital?
  17. ¿Cómo promocionar tus productos digitales?
  18. ¿Cómo es el ciclo de vida de los productos digitales?
  19. Un tip que vale oro: ¡actualízate siempre!

¿Empezamos?

¿Qué son los productos digitales?

Los productos digitales, también conocidos como infoproductos, son materiales producidos en formato digital y distribuidos por Internet, como ebooks, videos, podcast, apps y áreas de miembros.

Gran parte de ellos son educativos y podemos decir que, actualmente, los más buscados son los cursos online.

Se han vuelto populares en el mundo del emprendimiento porque tienen gran alcance y, por ese motivo, posibilitan la escalabilidad de las ganancias.

Para el usuario, el consumo de contenido digital también es muy ventajoso, ya que el conocimiento se hace más accesible y práctico de adquirir (además de ser más asequible económicamente).

¡Te compartimos un Hotmart Tip de Alba, donde ella te comenta cómo puedes ganar dinero online!

¿Quién puede convertirse en productor(a) digital?

El productor digital o infoproductor es alguien que tiene algún conocimiento que se puede compartir en Internet y crea un infoproducto (como un curso online o un ebook) para enseñarles a otras personas el asunto en el cual es especialista.

Si te apasiona la gastronomía, por ejemplo, puedes crear un curso online en video con recetas para principiantes que desean aprender y aventurarse en la cocina.

O, si eres especialista en organización de eventos, ¿qué tal crear un ebook con tips para que los novios economicen en sus bodas?

Existen millones de ideas de infoproductos en el mercado digital y lo mejor es que están al alcance de todas las personas.

Puede parecer un cliché, pero la verdad es que cualquiera puede llegar a ser un productor digital, siempre y cuando:

  1. Tenga más de 18 años;
  2. Tenga una idea que agregue valor a un grupo de personas;
  3. Dé el primer paso después de estructurar su idea (como grabar videos o escribir sobre un asunto);
  4. Investigue sobre su habilidad y descubra cómo puede transmitirla de la mejor manera posible digitalmente (el mejor formato para un producto es aquel que transmita el contenido de forma más clara);
  5. Perciba oportunidades en el mercado digital identificando las necesidades de otras personas (aunque, al principio, el productor no tenga una idea específica de lo que va a hacer). Para ello, es posible inspirarse en lo que otros productores han creado o usar informaciones de Google Trends, por ejemplo, para saber lo que las personas están buscando;
  6. Pruebe el producto antes de ponerlo en el mercado para entender su valor real;
  7. Divulgue el producto;
  8. No deje de actualizarse. Es fundamental saber más sobre las tendencias del mercado para producir algo que supla las necesidades del público.

Lo que distingue a quienes logran el éxito es su persistencia y voracidad de aprender. Si quieres ser un emprendedor, tienes que saber que tener una mentalidad exitosa es tan importante como el propio éxito.

¿Es posible crear un producto digital con otras personas?

Si quieres crear un producto digital, pero no deseas hacerlo solo, existe la posibilidad de actuar como Coproductor(a), en colaboración con otras personas.

De esta forma, tienes un colaborador que te puede ayudar a llevar el negocio, cada uno con su especialidad.

Por ejemplo, vamos a suponer que eres profesora de inglés y eres increíble, pero no sabes mucho sobre producción de videos y el mercado digital.

Puedes buscar la colaboración de videomakers o de especialistas en marketing para que se encarguen de producir tus clases, mientras tú te concentras en elaborar el contenido en sí.

Incluso, hoy ya existen agencias de lanzamiento enfocadas en las estrategias de productos digitales, que pueden ayudarte mucho en esta jornada.

¿Es mejor ser productor(a) o afiliado(a)?

Actualmente, existen dos formas de trabajar en el mercado de productos digitales, fundamentalmente: como productor(a) o como afiliado(a).

El productor digital, como dijimos anteriormente, es la persona que desarrolla los productos, como cursos online y ebooks.

El Afiliado, por su parte, es quien divulga los productos en Internet y gana una comisión por cada venta realizada (este valor puede llegar hasta el 80% del precio total del producto).

Saber si es mejor ser productor(a) digital o afiliado(a) depende mucho de tu perfil.

Si eres una persona a la que le gusta crear cosas nuevas, estar en acción y ser la cara de su negocio (apareciendo en los videos y dando entrevistas, por ejemplo), ser productor(a) puede ser la mejor opción para ti.

Pero, si lo tuyo es aventurarte en técnicas de venta, publicidad online y prefieres no aparecer, tal vez tu perfil esté más cerca de la profesión de Afiliado(a).

De todas formas, las dos oportunidades son excelentes para quienes desean ser su propio jefe y generar ingresos por Internet.

Bonus: una profesión que está creciendo mucho en los últimos años es la de Gestor de Afiliados, que es la persona que administra los Afiliados de un producto digital. Si eres organizado y tienes un perfil de gestión, esta también puede ser una oportunidad para ti.

¿Cuáles son los principales formatos de infoproductos?

Hay varios tipos de productos y el mejor formato será el que transmita el contenido de la manera más adecuada para tu cliente.

Para algunos negocios un e-book es suficiente y conveniente, ya que permite una fácil accesibilidad. Para los materiales más complejos las videoclases son las más indicadas, porque el alumno también tiene el recurso audiovisual para ayudarlo en la comprensión.

En general, existen los siguientes formatos de productos digitales:

  • Ebooks
  • Cursos
  • Manuales
  • Servicios de suscripción
  • Podcasts
  • Sitios de miembros
  • Material para Oposiciones
  • Músicas
  • Ringtones
  • Informes, Estudios de Mercado
  • Softwares y servicios en línea (incluyendo SaaS)
  • Aplicaciones para teléfonos celulares
  • Screencasts
  • Videoclases
  • Conferencias
  • Películas
  • Templates
  • Códigos fuente, Scripts
  • Imágenes
  • Fotos
  • Iconos
  • CD-keys (y cualquier otro tipo de Código de Série)
  • Revistas digitalizadas
  • Trabajos y artículos

Para saber más sobre los principales productos digitales comercializados y sus particularidades, lee nuestro post: 8 tipos de productos digitales que puedes crear.

Cabe destacar que los ebooks y los cursos online son los formatos que más éxito tienen en la web y muchos productores tienen dudas sobre qué modalidad elegir. Si estás en este grupo, échale un vistazo al video que grabamos para ayudarte:

  • Productos complementarios:

Nada te impide proporcionar múltiples formatos asociados a un solo producto.

Tu ebook también puede tener una versión de audio y vídeo. Tu curso en línea puede proporcionar una consultoría complementaria en otros canales, como Facebook.

Tú determinas la mejor forma de abordaje, siempre de acuerdo con tu público.

¿Qué productos digitales están en alza?

Los productos digitales tienen cada vez más demanda y algunos nichos específicos se están destacando en el mercado.

Mira los principales nichos de los productos digitales en alza:

  • Negocios y carrera;
  • Salud y deportes;
  • Educación;
  • Relaciones;
  • Desarrollo personal.

¿Qué productos digitales son famosos en el mercado?

Existen miles de productos digitales que tienen un gran éxito en Internet y, si los fuésemos a mencionar todos, este post no terminaría nunca. Pero, puedes ver varias historias de éxito en nuestra serie Digital Makers, en YouTube. 

Para resumir, te vamos a mostrar dos ejemplos de productos digitales que tienen una verdadera legión de fans y que le han cambiado la vida a muchas personas.

El primer ejemplo es el infoproducto Conlasalud, de Priscila Heimer que, en un mes, logró tener 6.000 emails en su lista. Su tema es la alimentación saludable y sostenible.

El segundo, es el caso de Martín Giacchetta, un personal trainer conocido por entrenar a las celebridades españolas, y que lanzó el Método G: un curso online de fitness y nutrición que se volvió una fiebre en su país.

productos digitales. foto del Método G

Sigue otro ejemplo, el de los Productores Luis Carlos Flores y Gaby González, con su proyecto de consultoría sobre paternidad consciente Niños de ahora, que los ha situado como uno de los principales referentes sobre el tema en el mundo online de habla hispana.

Productos digitales, niños de ahora

¿Cuáles son los principales mitos sobre los productos digitales?

El mercado de productos digitales, a pesar de que ya funciona desde hace algunos años, aún es novedad para muchas personas. Por eso, existen varios mitos alrededor del universo de infoproductos, que necesitas deconstruir.

El primero es que es muy fácil ganar dinero vendiendo productos digitales. Y, a pesar de que este es un mercado accesible y con muchas posibilidades de éxito, las cosas no funcionan exactamente así.

A fin de cuentas, este es un trabajo como cualquier otro: tienes que dedicarte mucho para obtener buenos resultados.

En este sentido, muchas personas creen que los productores digitales y los afiliados trabajan menos que otros profesionales, o que no necesitan estudiar. Pero eso no es verdad.

Los grandes especialistas del mercado se actualizan siempre, haciendo cursos y participando en eventos para descubrir las mejores estrategias de ventas, además de dedicarse mucho a producir, optimizar y divulgar sus productos digitales.

Otro mito, que es muy conocido, es que hay que tener mucho dinero para empezar en el mercado de los infoproductos, pero eso no pasa de un rumor. Incluso, es posible crear cursos gratis.

Y, además de estas creencias equivocadas, también hay quien piense que es muy difícil desarrollar un producto digital. Sin embargo, hoy en día, logras crear tu curso online o ebook con herramientas disponibles en Internet, gratuitas y de fácil usabilidad.

Aquí en Hotmart, lanzamos un curso online totalmente gratuito para quien quiere crear un producto digital desde cero, con el paso a paso completo para sacar la idea del papel.

Continúa leyendo, más adelante te voy a explicar cómo registrarte sin pagar nada.

¿Cómo crear un plan de negocios para vender infoproductos?

Ahora que ya has entendido los principales conceptos relacionados con los productos digitales, vamos a hablar sobre cómo actuar en este mercado.

Pero, antes de pasar a la producción de los infoproductos, es importante hablar sobre la creación de un plan de negocios.

Al fin y al cabo, organizarse es el primer paso para que tu emprendimiento sea todo un éxito.

El plan de negocios es el documento en el que vas a registrar tus objetivos a corto, medio y largo plazo, describiendo qué acciones deberán realizarse para alcanzar los resultados esperados.

Este documento permite que puedas organizar tus ideas y orientarte durante el proceso de creación del negocio, además de ser útil para captar recursos con potenciales inversionistas, si es el caso.

Por eso, antes de empezar a trabajar en tu proyecto, te recomendamos que hagas una planificación estratégica y lo dejes todo registrado para guiarte en todas las etapas del trabajo.

En tu plan de negocios, debe constar:

  • Análisis del negocio;
  • Análisis de mercado;
  • Análisis de los competidores;
  • Análisis de los clientes;
  • Plan de marketing;
  • Plan de operaciones;
  • Plan de finanzas.

Si quieres saber más sobre este asunto, échale un vistazo a nuestro paso a paso para crear un plan de negocios.

Manos a la obra: ¿Cómo crear tu primer Producto Digital?

Ahora, llegamos a la parte que estabas esperando, ¿adiviné? :)

Como sabes, existe una infinidad de formatos de productos digitales que pueden crearse y comercializarse en Internet, pero en este post vamos a concentrarnos en los dos principales: cursos online y ebooks.

Con todos los años de experiencia que tenemos en Hotmart creando herramientas para vender productos digitales y asesorando a emprendedores de varios lugares del mundo, llegamos a las mejores estrategias para crear infoproductos exitosos.

¿Vamos a verlas?

¿Cómo saber qué contenido crear?

Antes de pensar en cómo crear un Producto Digital, debes dar un paso hacia atrás y pensar en qué tipo de infoproducto debes desarrollar.

 ¡Tengo una idea!

No tienes que esperar por algo increíblemente innovador para llamarlo una “buena idea”. Si tienes una que agregue valor a un grupo de personas, estás listo para poner manos a la obra.

¡El primer paso es más sencillo de lo que puedes imaginar!

Si tu plan es impartir un curso en formato e-book, empieza a escribirlo. Si es producir videoclases, graba tu primer vídeo.

Por mucho que no resulte perfecto como lo habías planteado, ya tendrás un prototipo de tu negocio digital.

Una vez que des el primer paso, deberás validar tu negocio. ¡Hablaremos de esto más adelante en este post!

 ¡Tengo una habilidad!

Tal vez poseas alguna habilidad o talento pero no tienes idea de cómo convertirla en un negocio.

Si es así, investiga todo lo relacionado con tu universo y descubre cómo puedes transmitir tu conocimiento con un Producto Digital.

No tengo una idea

Si aún no tienes una idea concreta pero percibes excelentes oportunidades en el mercado de productos digitales, no te preocupes.

Un consejo valioso es prestarle más atención al entorno en el que vives para identificar las necesidades de las personas cercanas a ti.

Nuevas demandas y dudas surgen cada día, solo tienes que descubrir cuáles son. Sitios como Quora, Reddit y Yahoo Respuestas pueden ayudarte con esta búsqueda.

Busca tus pasiones y aficiones, si aún no tienes una puede ser un buen momento para empezar.

Busca también otros productos digitales e inspírate en negocios innovadores.

¡Si no eres un experto, sé ávido por aprender!

Al principio puedes crear un Producto Digital sin ser un especialista, pero si tu idea es convertirte en referencia en un tema determinado, es imperativo que domines todas las esferas de ese tema. De lo contrario, ¿cómo transmitirás credibilidad a tus clientes?

Participa en eventos sobre emprendimiento y mercado digital. De esta forma, tendrás la oportunidad de ponerte en contacto con personas fascinantes y experimentadas con las que tal vez no tendrías la oportunidad de hablar en tu vida diaria.

Validando tu nicho de mercado

Después de pensar en tus ideas de negocio y en tus habilidades, tienes que validar el nicho de mercado en el que actuarás.

  • Haz búsquedas utilizando herramientas de palabra clave para entender la demanda de tu nicho, como Google Keyword Planner y SemRush.
  • Entiende las tendencias, usando herramientas como Google Trends. 
  • Investiga sobre tus competidores y evalúa el índice de ventas de cada uno. 
  • Si ya tienes una audiencia, realiza cuestionarios y encuestas para entender sus demandas.
  • Crea una versión muy básica de tu producto digital (hablaremos de eso más adelante) y prueba su recepción en el mercado. 

Mira los consejos de Ana, coordinadora de marketing en Hotmart, sobre este tema:

¿Cómo crear cursos en línea?

Para crear un curso online, debes dividir tu trabajo en tres etapas:

  • Preproducción
  • Producción
  • Posproducción

En esta sección, vamos a enfocarnos en la producción del producto digital, pero recuerda que antes de empezar, es necesario hacer un estudio de nicho y también definir tu buyer persona, que va a representar a tu cliente ideal y guiar toda tu estrategia.

Ramón te lo explica mejor en este Hotmart Tips:

Estructura tu curso

El primer paso para poner manos a la obra es definir la estructura de tu curso, o sea, montar un esqueleto de todos los módulos que se crearán y de las videoclases que formarán parte de cada uno de ellos.

Este outline funcionará como base para que crees tus guiones, que es el próximo paso.

Crea tu guión

El guion, como su nombre lo indica, es el documento que te guiará a la hora de grabar las clases y que te va a ayudar a garantizar que tu contenido sea relevante, didáctico y cumpla los objetivos del curso.

Mira los tips de Rosario, analista de redes sociales en Hotmart, para crear un guion increíble.

Adquiere los equipos necesarios

Para crear tu curso online, necesitarás algunos equipos básicos, como una cámara y un micrófono.

Eso no significa que tendrás que invertir mucho dinero: puedes empezar hasta con la cámara de tu smartphone y con un micrófono de solapa accesible.

Aquí en el blog, puedes ver las mejores cámaras para grabar y los tips más importantes para elegir tu micrófono.

Ah, también es importante que pienses en la iluminación, porque este aspecto puede impactar mucho la calidad de tus videos. Es posible optar por la luz natural (grabando en una habitación bien iluminada) o hacer una iluminación artificial casera.

Prepara tu escenario

El escenario en el que vas a grabar tus videoclases es muy importante, porque puede permitir que tu público se conecte contigo, además de ser capaz de transmitir profesionalismo y credibilidad.

Aquí, puedes elegir dos tipos de escenario:

  • Una habitación de tu casa con elementos relacionados con tu curso y que muestren tu personalidad, como cuadros, cojines o artículos de decoración en general. 
  • Un fondo colorido sólido, que le dé más sobriedad al escenario y haga que tu público se concentre más en ti. 

Además, también es importante cuidar el aislamiento acústico del ambiente, para que tu audio no quede con muchos ruidos que puedan distraer a los alumnos.

Elige lugares silenciosos y lejos de ruidos provenientes de la calle o de otros ambientes de tu casa u oficina.

Otro consejo es usar espumas acústicas o, si no tienes mucho presupuesto, apostar a tapetes, colchas y sofás con cojines que puedan disminuir el eco cuando hables.

>> Aprende a montar un estudio de grabación casero.

¡Empieza a grabar!

Después de preparar tu escenario y adquirir los equipos, llegó el momento de brillar ante las cámaras.

Aquí, algunos equipos extras y accesibles, como un teleprompter y un trípode, pueden marcar la diferencia.

Además, una buena estrategia para mejorar tu desempeño es practicar las técnicas de oratoria, instruyendo, deleitando y conmoviendo a tu audiencia.

Cabe recordar que, para obtener un audio de calidad, es bueno grabar el sonido utilizando un micrófono separado del de la cámara, como ya mencionamos en el tópico anterior.

Te puedes “equivocar” cuantas veces quieras en tu video, porque a la hora de editarlo, puedes eliminar todo lo que no sirve y dejar el contenido perfecto. A continuación, vamos a hablar sobre esto.

Edita tu video

Cuando tu grabación esté lista, podrás editar el contenido utilizando un programa de edición. En Hotmart, te recomendamos Shotcut, que es gratuito y muy intuitivo.

En este momento vas a:

  • Eliminar las escenas con errores y fallas.
  • Agregar una banda sonora, en caso de que sea necesario.
  • Incluir escenas B, como videoclips, diapositivas e imágenes.
  • Insertar letterings (títulos y frases para enfatizar el contenido).
  • Y todo lo que sea necesario para que tu contenido sea didáctico y atractivo. 

Mira el paso a paso que te enseña Ana, para utilizar Shotcut:

Aloja tus videoclases

Cuando tu contenido ya esté grabado y editado, solo tienes que alojar las clases en una plataforma en la que tus alumnos logren acceder a los videos.

Aquí te recomendamos Hotmart Club, un Área de Miembros gratuita enfocada tanto en mejorar la experiencia de los alumnos como del productor digital.

¿Cómo crear Ebooks?

Solo debes desarrollar los ebooks y los cursos online cuando tengas tu nicho de mercado y tu buyer persona bien definidos. Una vez que lo hayas hecho, puedes empezar a crear tu contenido.

Haz un estudio

Hacer un estudio relacionado con el tema que abordarás es fundamental para garantizar que tu contenido sea lo más completo posible y que vas a “curarle el dolor” a quien está leyendo.

Observa lo que tus competidores están diciendo sobre el tema, busca libros sobre el asunto, mira documentales y los canales de YouTube especializados en tu nicho. O sea, absorbe todo el conocimiento que puedas.

Estructura el contenido

El próximo paso para crear tu libro digital es entender cómo vas a solucionar el problema de tu buyer persona y cómo puedes organizar los capítulos para entregarle las informaciones de la mejor forma posible a tu lector.

Haz una lista de los tópicos que abordarás y de los subtemas que incluirás en cada uno. La idea es esbozar un esqueleto de tu contenido que te guiará a la hora de escribir el libro.

¡Escribe, escribe, escribe!

Este es el momento de poner en el papel todo tu conocimiento sobre el asunto, de forma didáctica e interesante, para captar la atención de quien está leyendo.

Aquí tienes algunos consejos para escribir bien:

  • Ten objetividad y claridad.
  • Ofrece algo diferente a lo que “ya existe por ahí”.
  • Crea una estructura escaneable (usa intertítulos, tópicos, listas, tablas y todo lo que facilite la lectura).
  • Ofrece ejemplos e ilustra el contenido siempre que sea posible.
  • Utiliza un lenguaje amigable y cercano al lector.
  • Usa una gramática adecuada y cuida la ortografía.

Diagrama tu ebook

El diseño de un ebook es tan importante como su contenido. Si quieres ofrecer un producto digital de calidad, es muy importante que cuides este aspecto visual.

Eso no quiere decir que sea necesario contratar a un diseñador profesional o aprender técnicas muy avanzadas de Photoshop.

Aquí en el blog, tenemos plantillas gratuitas en Power Point para quien desea crear un libro digital de forma fácil y práctica, sin descuidar la calidad del producto.

Haz una revisión

Antes de divulgar tu producto, es importante hacer una revisión para tener la seguridad de que todo está correcto. Si es necesario, pídele a alguien que te ayude o contrata a un profesional freelancer.

Aloja tu producto digital en una plataforma de distribución

Para poder entregarles el producto a los compradores de forma automática y recibir los pagos, debes utilizar una plataforma digital de confianza.

Te recomendamos Hotmart, que es segura y no tiene ninguna anualidad o tarifa para registrarse. Pero, les puedes preguntar a otros productores digitales qué plataforma recomiendan y elegir la mejor opción para ti.

Mira los consejos de Ana en este Hotmart tips:

¿Cómo fijar el precio de tu producto digital?

Debes considerar algunos puntos antes de establecer el precio de tu Producto Digital, entre ellos:

  • Gastos de producción
  • Precios ofrecidos por la competencia
  • Perfil de tu público
  • Proyección de ganancias
  • Valor del producto para tu cliente

Este último ítem es importante porque indica cuán valioso y útil es aquel contenido para tu cliente. Cuanto más lo sea para él, más podrás cobrar por tu Producto Digital.

(Para comprender mejor este asunto, lee nuestro post sobre cómo ponerles precio a tus productos digitales).

¿Cómo proteger tus productos digitales?

Muchas personas piensan que los productos digitales, por comercializarse y consumirse en el medio virtual, están muy susceptibles a plagios y uso compartido ilegal, pero eso se puede evitar tomando las debidas precauciones para resguardarse.

Puedes registrar la obra para garantizar los derechos de autor del ebook o curso online. Y no hay motivos para preocuparte, porque la ley de derechos de autor también funciona en Internet. 

Además, es recomendable que cuentes con una plataforma que tenga un sistema de protección para archivos PDF y EPUB, para evitar que tu contenido digital sea pirateado.

En Hotmart, por ejemplo, tenemos Social DRM, que incluye el nombre y el email del comprador en todas las páginas del producto digital, dificultando aún más el uso compartido ilegal de los archivos.

¿Cómo validar tu producto en el mercado?

Si eres un productor digital que está empezando o estás lanzando un nuevo producto, la mejor forma de saber si funciona es probándolo.

Puede parecer obvio, pero muchas personas piensan en hacer algo perfecto de inmediato sin ni siquiera comprender cómo funciona su producto en el mercado.

Esto también se aplica a los productos digitales, y aquí es donde hay que introducir el concepto de Minimum Viable Product (MVP), o producto mínimo viable.

Si tu idea es producir un curso completo de coaching, por ejemplo, puedes grabar algunos vídeos y ofrecérselos a una pequeña muestra del mercado, a personas que se encuadren en el perfil de tu público.

Valídalo también presentándoselo a profesionales que ya se encuentren en el entorno digital, pregúntales qué harían de manera diferente y cómo podrías mejorar. Pruébalo tantas veces como sea necesario. Luego, ya con tu MVP aprobado, llegará la hora de centrarse en las estrategias de venta.

¿Dónde vender tu Producto Digital?

Para ganar visibilidad digital, es altamente recomendable que tengas una página de ventas, en la cual presentarás tu solución, los beneficios, las formas de pago, la garantía y todas las informaciones necesarias para convencer a tu buyer persona a comprar el producto.

>> Mira los mejores tips para hacer una descripción irresistible de tu producto

También existen en el mercado plataformas para productos digitales, como Hotmart, que ofrecen toda la infraestructura necesaria para llevar a cabo las ventas online, incluyendo seguimiento real de ventas, Área de Miembros y medios de pago, entre otras funcionalidades que todo productor digital necesita.

Puedes buscar la plataforma ideal para tu negocio, preguntándoles a otros productores digitales que ya utilizan este tipo de recurso o acceder a nuestro post que te enseña cómo elegir la mejor plataforma para tu curso online.

Es importante recordar que, al registrar tu producto en una plataforma digital, este pasará por una evaluación para verificar si no incumple ningún término de uso. 

¿Cómo difundir tus productos digitales?

Existen varios canales para que anuncies tus productos, pero recuerda que debes estar donde esté tu público.

A continuación, enumeramos las principales estrategias utilizadas por la mayoría de los emprendedores digitales:

Ofrece contenido de valor a tu audiencia

Antes de pensar en divulgar tu contenido en Internet, debes pensar en convertirte en un referente en tu nicho de mercado. Para lograrlo, ofrecerle contenidos de valor a tu audiencia que le ayuden a resolver sus problemas, es una excelente estrategia. 

Cuando entregas un contenido gratuito que es realmente útil, el público empieza a verte como una autoridad en el tema y comienza a confiar en ti. A fin de cuentas, si lo que pones a disposición gratis es increíble, el producto que vendes seguro es sensacional.

Para poner esta técnica en práctica, puedes usar diferentes canales, como un blog, YouTube o las redes sociales.

Lo más importante es que ofrezcas el contenido que tu buyer persona necesita de verdad (y no lo que te parezca bueno). Para saber de qué contenido se trata, realiza búsquedas en herramientas de palabras clave y en sitios web como answerthepublic.com.

Utiliza el email marketing

El email es una herramienta muy poderosa que puedes considerar como tu gran aliada a partir de ahora.

Si una persona te da su email, significa que te permite hablar con ella directamente.

Existen muchas herramientas de email marketing con las cuales puedes enviar emails personalizados y analizar las métricas de envío masivo de mensajes.

Una de ellas es MailChimp, que puedes utilizar de forma gratuita para empezar tu negocio.

Sin embargo, es necesario tener mucho cuidado con esta estrategia. Pues, el email sólo funciona bien si el destinatario realmente tiene interés en recibir tus mensajes.

Para captar los contactos de posibles compradores, puedes usar la técnica que mencionamos en el tópico anterior, ofreciendo materiales como ebooks gratuitos y minicursos a cambio del email del lector y explicando que utilizarás esta información para entrar en contacto por email.

En este Hotmart Tips te damos más detalles:

Interactúa en las Redes Sociales

La gran ventaja de las redes sociales es que puedes participar y hablar en un lenguaje cercano al de tu audiencia.

Pero cuidado: cada red social tiene su peculiaridad. Crear una cuenta en cada nueva red que aparece puede hacerte perder el foco. 

Puedes utilizar herramientas como Buzzsumo para entender el rendimiento de tu publicación en las diferentes redes sociales.

Además, no te olvides de hacer una buena gestión de redes sociales para monitorear todos tus canales de comunicación.

Es importante recordar que, a pesar de que este es uno de los mejores canales para divulgar productos digitales, no debes abusar de las publicaciones enfocadas en ventas. O sea, más que hablar de tu producto, ofrécele contenido de valor a tu audiencia.

Aquí más consejos:

Haz anuncios

Sin lugar a dudas, hacer anuncios es una de las mejores maneras de vender productos digitales en Internet.

Si quieres hacer tu primera venta o lanzar un nuevo producto, este, definitivamente, es el camino más corto (pero, tendrás que invertir un poco de dinero)

Existen diferentes tipos de anuncio que puedes hacer en Internet, como:

  • Red de búsqueda de Google.
  • Red de display de Google.
  • Stories patrocinado en Instagram.
  • Anuncios en Facebook.
  • Remarketing.
  • Native ads.
  • ¡Y muchos más!

Para saber más, descarga gratis nuestra guía sobre cómo comprar tráfico:

Aprovecha los Programas de Afiliados

Al unirte a un Programa de Afiliados encontrarás a personas que tienen interés en promocionar los productos de otras.

Con cada venta los Afiliados reciben una comisión y tanto ellos como los Productores ganan dinero. La gran ventaja que ofrece el sistema es que tu producto gana visibilidad y tus oportunidades de venta aumentan.

de venta aumentan.

Esta es una de las estrategias más eficientes para vender productos digitales, principalmente porque, si no eres un especialista en ventas, puedes contar con alguien que lo sea.

¿Cómo es el ciclo de vida de los productos digitales?

Después que empieces a vender tus productos digitales, es necesario prestarle atención a su ciclo de vida. Esto te permitirá hacer cambios, cuando sea necesario, para evitar que tu contenido esté desactualizado.

El ciclo de vida de un producto digital tiene cuatro etapas principales:

  • Introducción: cuando empiezas a atraer a los clientes y hacer las primeras ventas.
  • Crecimiento: cuando tus estrategias de marketing están consolidadas y las ventas aumentan.
  • Madurez: cuando el producto ya está establecido en el mercado y tiene ventas estables.
  • Declive: cuando el contenido se vuelve obsoleto o las ventas se estancan.

Es necesario seguir las métricas de ventas (como el costo de adquisición por cliente, la tasa de churn y el ticket medio) para intervenir siempre que sea necesario.

>> ¡Échale un vistazo a nuestros consejos para mantener tus productos digitales actualizados!

Un tip que vale oro: ¡actualízate siempre!

Este tip es para quien realmente ve el potencial del mercado digital.  

Si tu objetivo es convertirte en un gran productor digital y, tal vez, en una referencia en el mercado, ha llegado el momento de producir materiales épicos y ricos que añadan valor a tu audiencia y te permitan atraer más clientes.

¿Qué significa eso?

Tienes que informarte siempre sobre las novedades del mercado, entrevistar a tu público y descubrir nuevas necesidades.

Busca contenido de grandes referentes, actualiza tus estrategias y cuenta siempre con nosotros para obtener consejos sobre el mercado digital.

¿Todo listo para crear tu producto digital?

Si ya tienes una idea, pero todavía no sabes por dónde empezar, conoce el Desafío 30 días, el curso de Hotmart que te enseña cómo crear tu producto digital en 1 mes. 

Infoproductos - Crea un producto digital en 1 mes


Este post fue publicado originalmente en julio de 2016 y actualizado con informaciones más completas y precisas.

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