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¿Cómo lanzar un producto? 7 tipos de lanzamiento de productos digitales

Aprende a ejecutar el lanzamiento de producto digital con esta guía. Además mira los consejos especiales para lanzamientos de cursos online.

una flecha verde apuntando hacia arriba, con iconos azules referenciando el crecimiento en las etapas del lanzamiento de productos

El lanzamiento de producto consiste en una o varias estrategias de marketing para vender e impulsar las ganancias en un corto periodo de tiempo.

Existen varias formas de lanzamiento como la Fórmula de Lanzamiento, creada por Jeff Walker y cuyas licencias están a cargo de Luis Carlos Flores, para el público en español y Erico Rocha, para el público en lengua portuguesa.

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Además de ellos, existen muchas otras personas que han adaptado y probado la Fórmula de lanzamiento para crear sus propias metodologías. Lo interesante es que cada una de ellas se adapta a un tipo de producto digital y al contexto de tu negocio.

¡Si te interesa aprender cómo hacer el lanzamiento de tu producto digital, no te pierdas este post completo con tips para que apliques en el lanzamiento de tu producto digital!

Post index MenuÍndice
Lanzamiento de productos Fórmula de Lanzamiento 1. Lanzamiento Semilla o Seed Launch 2. Lanzamiento Interno 3. Lanzamiento R2X 4. Lanzamiento Meteórico 5. Lanzamiento Relámpago 6. Lanzamiento Espartano 7. Lanzamiento por Desafío ¡Al infinito y más allá!
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Lanzamiento de productos

Lanzar un producto significa divulgar de una manera que se destaque tanto que las personas lo compren rápidamente y sin muchos peros.

Todo lanzamiento de producto, digital o no, es un evento, como cuando se lanza un libro o se comunica públicamente el compromiso de dos personas en una boda. Se necesitan invitaciones, personas, regalos, un salón de eventos o fiestas (redes sociales, landing pages, etc) y comida (contenidos para educar y nutrir a los potenciales clientes).

Quien ya tiene productos digitales sabe lo difícil que es vender y hacer crecer el negocio, y cuando decimos productos digitales nos referimos sobre todo a cursos online y ebooks. Sin embargo, entender cómo lanzar tu producto e integrar diferentes estrategias, puede traerte más resultados de lo que crees.

En el mundo digital, donde hay un amplio acceso a propuestas y ofertas, es necesario entender qué pasos puedes dar para que tu producto le haga agua a la boca a tu audiencia.

Después de muchos años de experiencia, Jeff  Walker refinó un paso a paso y llegó a una metodología para la venta de cursos online que revolucionó el marketing online.

Esta estrategia se puede aplicar a una amplia gama de productos de diferentes nichos y sirve igualmente para personas con poca o mucha experiencia en productos digitales. Aquí se cumple la máxima de: quien no vendió aún, quiere vender, y quien ya vendió, quiere vender más.

Fórmula de Lanzamiento

La Fórmula de Lanzamiento de Producto no es una receta, pero siguiendo los pasos y la metodología, las posibilidades de vender y ganar mucho dinero con tu producto digital son muy altas.

Una jerga muy usada dentro del marketing online es la de hacer 1 en 7, el salario de un año en tan solo siete días. Pero, claro, esto supone esfuerzo y método.

Aquí te voy a mostrar los pasos y algunos consejos, desde mi experiencia como copywriter, pero la idea es que tú profundices en el tema.

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Dentro de la Fórmula de Lanzamiento de Producto existen varias propuestas que dependen de si tienes o no una audiencia, si ya tienes un producto o no, si estás con disponibilidad para invertir en tráfico o no. 

1. Lanzamiento Semilla o Seed Launch

El Lanzamiento semilla es más indicado para productores que aún no tienen un producto y no han hecho lanzamientos anteriormente. Pero también puede ser usado por productores que quieren probar si un producto puede vender o no.

El lanzamiento semilla es, por sobre todas las cosas, una prueba de la oferta. Sirve para saber si tienes o no tienes un producto en las manos. Si lo que tienes puede ser vendido o no.

Esto es super importante cuando estás empezando en los negocios digitales y no tienes tanto dinero a disposición para desperdiciar. Imagina que grabas un curso online, inviertes en equipos, edición y personal y cuando lo lanzas, no vendes nada. 

Por eso es muy importante validar la oferta y el lanzamiento semilla es para eso. Por eso no es recomendado invertir en tráfico de pago, sino comenzar con esfuerzos orgánicos.

Fundamentalmente funciona con el intuito de validar la oferta y recolectar testimonios que es la pieza clave de convencimiento para futuros compradores.

2. Lanzamiento Interno

Es el lanzamiento de producto más usado, sobre todo después que ya has probado la oferta y tienes los testimonios o pruebas sociales. 

Los lanzamientos internos son más usados cuando el productor ya tiene una lista de leads trabajada. Se llama interno, porque la estrategia se aplica solo a estos leads que ya son parte de la audiencia del productor.

Fundamentalmente consiste en tres clases pregrabadas montadas en un blog de lanzamiento que permite navegar por las tres clases o CPLs (Contenido de Pre Lanzamiento).

  1. CPL1: Trabajar el problema y la OPORTUNIDAD que tiene tu buyer persona entre las manos.
  2. CPL2: Debe mostrarle a la persona que sí ES POSIBLE superar el problema, que otros ya lo han logrado con tu método.
  3. CPL3: Es una muestra del producto, donde trabajas fundamentalmente una entrega transformadora concreta que resuelve un problema de tu persona y que le permite entender que si solo con una idea resuelve un problema, imagina con todas las otras que ya ofrece tu programa, curso o formación.
  4. El video de ventas sería la cuarta pieza audiovisual y debe ser entendido como el hit en el lanzamiento del producto. Si las clases anteriores o CPLs funcionan como una preparación, este es el momento de la gran jugada y de convencer a tu audiencia.

En el video de ventas es importante que trabajes la jornada del héroe para que expliques cómo tú, en tu historia concreta, con hechos y anécdotas reales de tu vida, llegaste a la solución que propones y cómo esa solución es capaz de ayudar a quien está ahí pensando en comprar.

Después, viene un impacto en los leads. A través de una secuencia de emails en cinco días más o menos, vas a trabajar todos los beneficios del producto usando disparadores mentales como el de historia, prueba social, arrepentimiento, garantía, medios de pago y urgencia.

Algunas personas dividen el lanzamiento en cuatro o en partes, de esta manera:

División de las etapas del lanzamiento de producto.

3. Lanzamiento R2X

Este lanzamiento es una repetición rápida de un lanzamiento interno. Entonces se hace fundamentalmente el mismo trabajo que en el lanzamiento interno, pero de forma más rápida y comprimida en pocos días. 

Con este lanzamiento, recuperas a las personas que, por cualquier razón, no compraron durante el lanzamiento anterior. Pero estas personas ya te conocen y te reconocen como autoridad, entonces es una audiencia a la que le falta poco para decidirse a comprar.

Uno de los relanzamientos más conocidos y estudiados de la historia fue el de una adiestradora de perros, Susan Garrett. Ella se dio cuenta de un punto específico que podría generar un impacto mayor en la misma audiencia con la que había trabajado en su lanzamiento interno.

Susan usó una lista de 600 nombres de personas que conocía y los clientes con los que había trabajado en sus cursos presenciales o que habían comprado sus productos físicos, como DVDs. Y les ofreció un ebook que enseñaba un tema específico y resolvía un problema concreto.

En su mejor año con las ventas de DVDs, Susan nunca había traspasado los $10.000. Sin mencionar todo el trabajo para producir, vender y distribuir este material. Sin embargo, en el lanzamiento de su producto digital, en tan solo 7 días, alcanzó $27.000, casi tres veces más que su mejor año y con una inversión inicial de tan solo el 10%.

Este lanzamiento se trata entonces de una estrategia de venta para la misma lista de audiencia que has trabajando en un lanzamiento anterior, pero con alguna diferencia.

4. Lanzamiento Meteórico

Es una metodología que nació en Brasil y ya se expandió por el mundo y supone una comunicación por mensajería a través de plataformas como Whatsapp o Telegram.

De esta forma, además de las secuencias de emails y las piezas de las que hemos hablado anteriormente, trabajas una comunicación más cercana e instantánea con tu audiencia.

La idea del lanzamiento meteórico es aguzar la urgencia dentro de la comunicación instantánea, pero debe ser bien orquestado en una fecha especial para ti o para el producto.

Se ejecuta de forma rápida, normalmente en 10 horas de un día. Claro, con un calentamiento previo que adelanta una condición y oferta especial y que solo recibirán los que están en el grupo de mensajería instantánea. 

Puedes utilizar tráfico de pago para capturar leads y mandarles a una Landing Page con el link del grupo de Whatsapp o Telegram. Los grupos funcionan para información estricta sobre el producto.

Se puede dividir el envío de los mensajes con una estructura como esta:

Día 1: ¿Para qué el grupo?

Les avisas sobre las normas del grupo y cómo va a funcionar. Hablas sobre las reglas y se gerencia el grupo para que las personas puedan hablar en horarios definidos y no se salga todo de control.

También es bueno enviar videos o materiales sobre el curso, explicando de qué se trata. Generando valor.

Día 2: ¿Cómo funcionará mañana?

Se manda un video o dos durante el día hablando sobre las condiciones especiales de la oferta, que puede ser un precio más barato, un pago en cuotas más cómodas, un downsell del producto principal. Se avisa que al día siguiente estarán abiertas las inscripciones y podrán comprar en un horario previamente definido.

Día 3: ¡Solo por hoy!

Envías el aviso de que ya están abiertas las condiciones especiales de la oferta, explicas los beneficios y envías el link del checkout para la compra. Durante el día se va recordando del horario limitado para la compra y se van respondiendo a las preguntas y dudas de las personas.

Normalmente se necesita contar con un equipo que puedan ayudar con el gerenciamiento de los grupos y funciona mejor cuando las personas ya reconocen la autoridad del productor o el producto digital.

También es importante decir que la idea del lanzamiento meteórico puede ser aprovechada y combinada con otros lanzamientos de productos digitales.

5. Lanzamiento Relámpago

Este lanzamiento se fundamenta en una oferta irresistible, es decir una combinación de condición de pago, garantía y bonus única.

Para que sea un éxito, la comunicación debe tener en cuenta el uso de varios disparadores mentales dentro de una historia real que te conecte de manera cercana a tu audiencia.

Puedes hacer uso de una experiencia real de tu contexto que genere empatía a través del agradecimiento, la sorpresa, la rabia o la indignación. 

Se envían varios emails en la semana previa al lanzamiento para preparar a la audiencia y crear o fortalecer el lazo. Durante el lanzamiento, normalmente se envían 4 emails, uno por día. En ellos se hará énfasis en la oferta única por corto tiempo.

6. Lanzamiento Espartano

Este lanzamiento es utilizado para vender a la lista de compradores, es decir a tu lista de clientes, un producto con un precio mucho más caro.

Fue creado por Andrei Parabellum, experto ruso en marketing. En este tipo de lanzamiento los esfuerzos son siempre orgánicos, porque se ofrece para tus alumnos, de los cuales ya tienes sus contactos y, lo más importante, su engagement.

La idea es ofrecerles una formación exclusiva, más parecida a un coaching. 

Consiste, normalmente, en dos emails donde se ofrece un curso hasta 4 veces más caro. Además de los emails, se puede brindarles también un webinar o masterclass a los alumnos de tu lista.

Los emails, así como el webinar, deben ser bastante completos y poseer toda la información posible.

Webinar o clase en vivo

Se utiliza para mostrar los conocimientos que se tienen sobre cierto producto o servicio, además busca informar a los posibles consumidores sobre los beneficios y novedades con las que puede contar el producto que quieres vender.

Primer email:

Se utiliza para crear autoridad y generar escasez.

  • Anuncias que se te ocurrió una idea y la ofrecerás para un número de personas limitado.
  • Sigues la historia creando empatía real.
  • Después, para crear autoridad, presentas lo que haz alcanzado con tu carrera. Pero sin decir que eres coach o consultor.
  • Luego, puedes hacer la propuesta del programa, explicar exactamente de qué se tratará y el precio.
  • Enfócate en los beneficios que la persona recibirá en tu compañia.
  • Muestra escasez, garantía y bonus y cierras el email.

Segundo email:

Es un email corto para aquellos que no abrieron o no leyeron el email anterior. En él puedes aprovechar para generar más escasez y mostrar prueba social.

Siempre recuerda que aquí el gancho es tu historia, siempre generando empatía de manera que puedas mostrar el valor del producto sobre el costo.

7. Lanzamiento por Desafío

También llamado lanzamiento por retos o challenges. Es, como todo lanzamiento, un evento, pero con una particularidad, tiene que ser un evento práctico, con actividades donde tengan que utilizarse las manos, por decirlo de una forma.

Normalmente se hace de 7, 21 ó 30 días. Pero el tiempo debe definirse de acuerdo a la transformación que se quiere ofrecer y siempre teniendo en cuenta que este contenido funciona como un abrebocas del curso o producto que se quiere vender.

Este lanzamiento de producto funciona como una muestra gratis o el aperitivo que te ofrecen en algunos restaurantes. Este debe ser lo suficientemente sabroso como para que te despierte más hambre y quieras pedir más comida. Pero no te puede satisfacer el hambre, porque dejarías de pedir el plato principal. 

Este tipo de lanzamiento funciona muy bien en el nicho de fitness, donde las personas organizan retos de ejercicios por varios días, también en el nicho de plantas, teniendo cuidado con la duración de los días, porque las plantas demoran para crecer. También en el nicho de desarrollo personal, donde las personas deben escribir cartas o mensajes o practicar ciertos rituales o meditaciones.

Lo que quiero dejar claro es que funciona siempre y cuando la propuesta sea una experiencia pragmática y útil.

¿Cómo funciona?

Pides a las personas que se inscriban en el reto a través de una landing page donde te dejan el email para que puedas enviar los materiales y guías que vas a utilizar durante los días del reto. La dinámica funciona mejor con encuentros en vivo. 

Cada día envías un email o comunicación por alguna aplicación de mensajería instantánea (esto es muy importante porque alimenta el sentido de comunidad) avisando que va a comenzar y al final de cada live mandas los materiales.

¡Las últimas lives las aprovechas para hacer tu pitch de ventas, responder dudas sobre tu curso, quebrar objeciones y vender!

¡Al infinito y más allá!

La diferencia de la fórmula de lanzamiento con las otras fórmulas es que no es tan exacta como la matemática, con la práctica, puedes ir perfeccionándola y adaptándola a tu audiencia.

Incluso, con un buen estudio de buyer persona, vas a ir refinando la forma cómo comunicas tu producto digital, sus beneficios, su transformación, los bonus, la garantía, etc.

La idea es que entiendas bien cómo utilizar los disparadores mentales a tu favor y sobretodo aquellos que tengan más sentido en tu nicho y producto, para que el lanzamiento sea un éxito. Por ello, no dejes de descargar a continuación nuestro ebook con  23 disparadores mentales para aumentar tus ventas.

Ah y antes de terminar, una frase del fotógrafo Henri Cartier-Bresson: “Tus primeras 10.000 fotos serán tus peores fotografías” así que tal vez no tengas un éxito millonario en el primer lanzamiento de tu producto, pero con el tiempo, irás perfeccionando la fórmula de lanzamiento.

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