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Separamos 7 libros de ventas para ayudarte a cerrar más negocios

Separamos 7 libros de ventas para ayudarte a cerrar más negocios

¡Aprende cómo especializarte para ser un vendedor exitoso!

Ser un buen vendedor no depende solamente del talento natural. Es necesario unir mucho conocimiento a la práctica para lograr evolucionar en esa actividad.

Al unir la práctica al estudio de la teoría, es posible conocer las mejores estrategias para destacarte en el mercado y hacer que tus productos vendan cada vez más, y el conocimiento está disponible en diversos medios.

Como una de los principales herramientas para adquirir sabiduría, los libros de ventas suelen desentrañar todas las estrategias conocidas, desarrollando métodos y técnicas capaces de cambiar tu forma de abordar a los clientes .

¿Quieres saber más sobre los mejores libros de ventas del mercado? ¡Solo tienes que seguir esta lectura para ver algunos consejos!

Entiende la importancia de la lectura en los días de hoy

En un mundo cada vez más rápido y digital, los libros pueden quedarse en un segundo plano para muchas personas. En busca de píldoras rápidas de conocimiento, muchos acaban olvidándose de que los buenos libros existen desde hace años y pueden aportar a la evolución de la carrera cuando son bien aprovechados.

El hábito de la lectura es uno de los más sanos que podemos desarrollar. Al final, además de ayudarnos a conocer nuevas técnicas, entretenernos con historias y alimentar nuestra imaginación, los libros también nos ayudan a disminuir un poco el ritmo enloquecedor de nuestras vidas.

Parar algunas horas para leer un buen libro es recordar que es posible separar un tiempo para cultivar nuestra mente y olvidarnos, por lo menos durante la lectura, de la existencia de los móviles, los correos electrónicos y otras cosas que consumen tanto nuestra rutina.

En el área de ventas, el hábito de la lectura es tan importante como cualquier otra forma de adquirir conocimiento. Y un buen libro de ventas es aquel que reúne teorías estudiadas desde hace mucho tiempo con la práctica en el mundo de los negocios.

Echa un vistazo a los libros de ventas que necesitas conocer

Ahora que ya sabes lo mucho que la lectura es importante, sobre todo para convertirte en un vendedor mejor, ha llegado el momento de conocer nuestras recomendaciones de libros sobre el tema. ¡Vamos juntos!

Índice
  1. Sales Acceleration Formula, de Marc Roberge
  2. SPIN Selling, de Neil Rackham
  3. Grandes secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta, de Zig Ziglar
  4. ¿Cómo ganar amigos e influir sobre las personas?, de Dale Carnegie
  5. Predictable Revenue, de Marylou Tyler y Aaron Ross
  6. The Sales Bible, de Jeffrey Gitomer
  7. Vender es Humano, de Daniel H. Pink

1. Sales Acceleration Formula (La fórmula de aceleración de ventas), de Marc Roberge

libros de ventas: libro Sales Acceleration Formula, de Marc Roberge

Una de las mayores empresas de automatización de marketing del mundo, Hubspot logró superar US$ 1.000 millones de dólares. Y su primer vicepresidente, Marc Roberge, cuenta en este libro cómo lograron alcanzar esa importante marca.

Marc aborda temas como cultura, métricas, uso de tecnología y cómo gestionar y remunerar al equipo comercial de una empresa exitosa.

Es, sin duda, una de las lecturas obligatorias para quien está montando un equipo de ventas.

2. SPIN Selling, de Neil Rackham

libros de ventas: portada del libro SPIN Selling, de Neil Rackham

En este libro, el autor Neil Rackham aborda el SPIN Selling, una poderosa metodología de ventas que él mismo desarrolló.

El libro enfatiza la importancia de una mayor interacción de los vendedores en el proceso de ventas, principalmente frente al nuevo comportamiento observado en los consumidores.

La metodología es ideal tanto para empresas que trabajan en el B2B como para aquellas B2C, ya que aborda la complejidad de las ventas más elaboradas y enseña al lector a hacer las preguntas correctas en busca de una conversión.

3. Grandes secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta

portada del libro Grandes secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta

Si trabajas en el área de ventas probablemente ya has escuchado hablar de Zig Ziglar. Todos sabemos que el autor estadounidense es uno de los pensadores más conocidos e influyentes en todo el mundo.

En este libro, Ziglar discurre sobre una gran variedad de técnicas utilizadas para obtener una retroalimentación positiva de las personas, fundamental para una buena venta.

Es ideal para los profesionales que buscan renovar sus carreras, haciéndoles repensar mucho sobre sus actividades.

4. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, de Dale Carnegie

portada del libro Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, de Dale Carnegie

Este libro es uno de los clásicos del área. Su autor, Dale Carnegie, estudia uno de los aspectos más importantes para lograr vender bien: la relación entre las personas.

Con técnicas simples y eficientes, Carnegie enseña cómo es posible relacionarse con otras personas de manera armoniosa. Las técnicas pueden ser aplicadas, por supuesto, por los vendedores.

El libro aporta también las experiencias por las que pasó el autor y por varios nombres conocidos, entre ellos Winston Churchill, Henry Ford y Abraham Lincoln.

5. Predictable Revenue , de Marylou Tyler y Aaron Ross

portada del libro Predictable Revenue , de Marylou Tyler y Aaron Ross

El libro presenta una de las propuestas más interesantes de este listado: la posibilidad de desarrollar tu capacidad de vender mucho sin tener que morir en el intento.

La obra cuestiona, entre otras cosas, el estilo de vida inconstante y dramático de aquellos que trabajan en el área de ventas.

Además, ofrece una alternativa, presentando maneras de vivir con calidad y crear un flujo continuo de cierre de negocios capaz de transformar a la empresa en una “máquina de ventas millonaria”.

6. The Sales Bible, de Jeffrey Gitomer

portada del libro The Sales Bible, de Jeffrey Gitomer

Este es uno de los libros con el nombre más adecuado de todo este listado. Es que la obra de Jeffrey Gitomer está considerada, por muchos, como el mejor libro de ventas ya publicado hasta hoy.

De fundamental importancia para los vendedores, la Biblia de las Ventas trae un verdadero paso a paso de cómo vender, además de presentar los 10 mandamientos y medio (sí, hay un medio mandamiento en el libro y ¡solo él ya vale tu curiosidad!) esenciales para convertirte en un excelente vendedor.

7. Vender es Humano, de Daniel H. Pink

portada del libro Vender es Humano, de Daniel H. Pink

En un mundo cada vez más automatizado y mecánico, Daniel H. Pink nos recuerda, en su obra Vender es Humano, que la actividad de ventas es, esencialmente, humana.

Parece obvio, ¿verdad? Pero este libro nos recuerda que, antes que cualquier herramienta de automatización de marketing y ventas, es fundamental para un buen vendedor saber relacionarse con otras personas.

Pink hace entender de que es posible convencer e influir sobre otras personas a través de técnicas humanizadas, como la conmoción y la transmisión de mensajes significativos. Es, realmente, una obra que resulta cada vez más necesaria para aquellos que quieren convertirse en buenos vendedores.

Lee más para vender más y mejor

Los libros de ventas proporcionan grandes conocimientos a aquellos que se dedican a ese arte.

Sin embargo, son solo buenos vectores que te ayudan a reflexionar sobre tu actividad, y te proporcionan herramientas para que puedas vender de la mejor manera posible, amalgamando eficiencia y productividad.

Dino, ¿te ha gustado el artículo?

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