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LinkedIn: 7 trucos para aprovechar al máximo el potencial de esta red

LinkedIn: 7 trucos para aprovechar al máximo el potencial de esta red

¡Mira los consejos increíbles que te traemos para que optimices tu perfil de LinkedIn y aproveches todo lo que esta red puede ofrecerte!

Tener un perfil en LinkedIn hace tiempo dejó de ser un factor diferencial. Hoy en día, constituye una necesidad para cualquier profesional, sea freelancer o no. Al fin y al cabo, este medio te permite encontrar oportunidades de negocios y hacer networking como ningún otro.

LinkedIn es la principal red social del mundo de los negocios, con más de 600 millones de usuarios en el mundo.

Esto significa que, si tú o tu empresa aún no tienen un perfil en la red, están perdiendo el tiempo y, probablemente, oportunidades valiosas de conectarse con otros profesionales y clientes potenciales.

Pero, no sirve de nada crear una cuenta y esperar que las cosas ocurran por arte de magia. Es muy importante saber cómo aprovechar al máximo toda la funcionalidad de esta herramienta para aumentar tus conexiones y aprovechar muchas más oportunidades.

Teniendo esto en cuenta, separamos algunos trucos y consejos para ayudarte a optimizar tu perfil de LinkedIn, aumentar tus conexiones, tener más autoridad y crear grandes oportunidades. ¿Quieres verlos?

1. Mantén tu perfil de LinkedIn siempre actualizado

¡Qué tire la primera piedra quien nunca se haya olvidado de mantener su perfil de LinkedIn actualizado al cambiar de trabajo o ser promovido! Créeme, esto les sucede incluso a los profesionales más calificados del mercado.

Pero, es un error grave y puede dificultar enormemente tu rendimiento en la plataforma.

Un perfil sin información, o con datos obsoletos, da la impresión de que eres descuidado con tu propia carrera.

Además, los campos profesionales y el área de actuación permiten que las personas encuentren tu perfil cuando hacen búsquedas en la plataforma. Es decir, al mantener estos datos siempre actualizados, aumentas tu visibilidad en la red social y las posibilidades de encontrar grandes oportunidades de negocio.

Cuando vayas a actualizar tu perfil, préstale especial atención a los siguientes campos:

    • Título profesional: es lo que hace que las personas hagan clic en tu perfil. Por tanto, usa este espacio para mejorar tus habilidades y talentos. Por ejemplo: “Director de Inbound Marketing en la Empresa ABCD”;
    • Ubicación y sector: Estos dos campos ayudan a otros usuarios a encontrar tu perfil en las búsquedas. Así que asegúrate de que la información esté correcta;
    • Experiencia: Utiliza este espacio para enumerar los principales proyectos en los que has participado durante tu último trabajo y los resultados que has obtenido. Esto aumenta la relevancia y la autoridad de tu perfil.

Y recuerda: cada vez que algo cambie en tu vida laboral, ya sea la empresa, el puesto o el inicio de un nuevo proyecto, asegúrate de incluir esta información en tu perfil de LinkedIn.

2. Usa solo fotos profesionales

¿Sabías que los perfiles de LinkedIn que tienen fotos son 11 veces más propensos a que los vean que aquellos que no tienen? ¡Quién lo dice es el propio LinkedIn!

Entonces, si todavía usas la silueta gris, es hora de que la cambies y le muestres al mundo tu rostro (¡o tu marca!).

Aquí te dejo un consejo de amigo: no uses fotos de 10 años atrás, de tu última noche de fiesta o de cualquier banco de imágenes de Internet.

LinkedIn es tu red profesional. Por lo tanto, tu postura e imagen también deben ser un poco más serias.

Si es posible, pídele a un fotógrafo profesional que te saque fotos mientras estás en la oficina, en una presentación o en una conferencia. Ser visto en el trabajo “con las manos en la masa” te ayuda a ganar autoridad y confianza ante el público.

3. Publica artículos y contenidos relevantes

Uno de los mayores secretos del éxito en las redes sociales es ofrecerles contenido de calidad a tus seguidores. Esto fomenta su comprometimiento, crea autoridad y aumenta tus oportunidades de negocios.

Por supuesto que con LinkedIn es diferente. Al fin y al cabo, las personas (y las marcas) que usan esta red están buscando información que sea útil para su trabajo.

En este sentido, ofrecer contenido que satisfaga esta necesidad es un gran diferencial.

Una estrategia muy eficiente para producir contenido es usar la plataforma de artículos de LinkedIn.

Intenta crear textos sobre temas que se relacionen con tu nicho y con los intereses del buyer persona de tu negocio.

Cuanto más valor el público vea en tu contenido, más autoridad obtendrás, lo que ayudará a tu marca a ganar más visibilidad en el mercado.

No importa si eres un Productor o un Afiliado. Piensa en tus elementos diferenciales, tus logros profesionales o en alguna actividad en la que te sobresalgas. Luego, escribe un texto con consejos para ayudar e inspirar al público.

Créeme, un contenido de calidad convierte mucho más que los anuncios directos e invasivos.

4. Republica contenidos externos en LinkedIn

Otra característica muy interesante de LinkedIn es la capacidad de compartir contenido externo, como publicaciones de blog, imágenes y vídeos que hayas publicado en otros canales.

Pero, no republiques todo lo que hayas hecho. Elige solo el contenido que sea más relevante para tu público objetivo y que tenga sentido en tu estrategia de marketing.

La intención no es saturar la línea de tiempo de tus contactos con tus publicaciones, sino ofrecer materiales de calidad, que aumenten el alcance y la fuerza de tu perfil.

Además, puedes aprovechar para integrar esto a tu estrategia de Link Building, creando un backlink para tu página web o blog.

5. No ignores el networking

Una de las mayores ventajas de usar LinkedIn es la capacidad de conocer a nuevos profesionales y marcas en tu segmento de mercado. Esto te da acceso a contenidos más interesantes y, por supuesto, a nuevas oportunidades comerciales.

Sin embargo, un error que muchos usuarios cometen cuando se trata de networking en LinkedIn es seguir e interactuar solo con conocidos.

Aunque no es recomendable que te conectes con personas totalmente desconocidas, es importante que construyas una red de contactos más fuerte.

Busca los perfiles de los nombres más importantes de tu sector y síguelos. Acompaña su contenido e intenta interactuar frecuentemente en sus publicaciones. Un usuario activo recibe mucha más atención de otras personas.

6. Interactúa en grupos y comunidades.

Si aún no participas (e interactúas) en grupos y comunidades de LinkedIn, ¡llegó el momento de empezar a hacerlo!

Estos lugares proporcionan un excelente espacio de debate e intercambio de ideas entre los usuarios sobre diversos temas.

Lo único que tienes que hacer es buscar un tema de interés y unirte a los grupos que te llamen la atención.

Al hacerlo, tendrás una opción más para aumentar tu red profesional, así como para ponerte al día con las tendencias clave del mercado, las novedades y compartir experiencias.

7. Anuncia en LinkedIn

Además de valorar mucho a quienes producen y comparten contenido de calidad, LinkedIn también actúa como una herramienta de promoción y publicidad.

Aunque la inversión es un poco más cara que en otras redes, como Facebook, LinkedIn Ads tiene una gran ventaja: las opciones de segmentación son mucho más profundas, lo que te permite llegar a un público más calificado.

Cuando se trata de definir el público de la campaña, puedes elegirlo por profesión, campo de actuación, habilidades e incluso por la ubicación del trabajo.

Otra ventaja de apostar en LinkedIn Ads es la variedad de formatos de campaña que ofrece la plataforma.

Si eres un Productor o un Afiliado y ya has visto potencial en la herramienta, puedes usar tres tipos de anuncios:

  • Sponsored Content (contenido patrocinado), que aparece de manera sutil en el feed de los usuarios;
  • Text Ads, que son anuncios con texto e imagen exhibidos en la barra lateral de LinkedIn;
  • Sponsored InMail, que permite enviarle mensajes personalizados al público de la campaña, que se entregarán solamente cuando la persona esté en línea.

Después de crear una campaña segmentada, LinkedIn Ads posibilita medir de manera eficiente y completa los resultados de tu anuncio a través de métricas relevantes. Esto te permite saber con precisión qué funciona en tu estrategia y qué no, así como hacer las correcciones necesarias.

¿Te gustaron los trucos de LinkedIn que acabamos de compartir contigo? Entonces, llegó la hora de poner en práctica todo lo que has aprendido en este artículo. Esto les dará a ti y a tu marca más autoridad de mercado y facilitará la búsqueda de grandes oportunidades.

Para ampliar aún más tu negocio, ¿qué te parece aprender más sobre los anuncios en esta plataforma? No dejes de leer nuestro artículo completo sobre LinkedIn Ads y los secretos de esta herramienta.

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