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¿Qué es el margen de ganancia y cómo calcular el retorno financiero de un producto?

¿Qué es el margen de ganancia y cómo calcular el retorno financiero de un producto?

Calcular el margen de ganancia es esencial para la gestión de un negocio y para la fijación de precios de los productos. ¡Aprende más aquí!

Cuando creamos un negocio, más que el sueño de tener autonomía y desarrollar algo de acuerdo con lo que creemos, tenemos la intención de hacer de esta actividad una fuente de renta. Y el margen de ganancia sirve para medir la rentabilidad de un producto, servicio o un negocio, lo que nos ayudará a conocer cuán rentable es nuestro propio negocio

Para que esto funcione sin errores, es fundamental entender algunos conceptos básicos, de modo que todo el trabajo se convierta en algo que sea financieramente rentable. Y uno de los principales conceptos en este universo es el margen de ganancia.

¿Sabes qué es y cómo calcular el margen de ganancia de un producto? Te contaremos todo a continuación. ¡quédate atento!

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Entiende el concepto de margen de ganancia

Para entender el concepto de margen de ganancia es necesario, primero, saber qué es la ganancia. De manera general, la ganancia corresponde al retorno positivo que obtenemos a partir de una determinada inversión.

Sin embargo, dentro del universo empresarial, además de entender este significado es necesario diferenciar los conceptos de ganancia bruta y ganancia neta.

Ganancia bruta

Corresponde al valor final obtenido tras la venta de un producto, restando de este valor los costes empleados en su producción.

Si vendes un producto por $ 15.000,00 y los materiales utilizados en tu producción tienen un coste de $ 8.000,00, tu ganancia bruta es de $ 7.000,00.

Ganancia neta

La ganancia neta corresponde al resultado de la resta del valor final menos todos los gastos generales de la empresa. En este caso, incluimos en el valor los impuestos, los encargos, los gastos con luz, internet, agua y otros servicios.

En el ejemplo anterior, si estos valores suman $ 2.000,00, la ganancia neta de la operación anterior sería $ 5.000,00.

Margen de ganancia

Consideramos, entonces, el margen de ganancia como el porcentual que añadimos al coste total del producto, lo que define el precio por el que será comercializado al cliente. De gran importancia para el éxito de un negocio, este es fundamental para la formación de los precios de productos y servicios.

Podemos dividir este margen en tres elementos principales, siendo estos los costes, el precio de venta y la ganancia:

  • costes: como debes imaginar, son los valores involucrados en la producción de lo que será vendido. Este concepto incluye elementos como impuestos, flete, agua, luz, teléfono, internet, cargas laborales y otros;
  • precio de venta: es fundamental para el éxito de un negocio. Lo ideal es equilibrar los costes y, al mismo tiempo, comparar los precios practicados por la competencia;
  • ganancia: corresponde al porcentual que el negocio recibe sobre la venta de un producto.

Comprende tu margen de ganancia de forma correcta

Calcular el margen de ganancia es fundamental para el éxito de cualquier negocio. Así que, es necesario estar atento para los tres conceptos involucrados en este escenario: margen neto, margen bruto y Markup.

Son estos márgenes que auxilian el análisis de la rentabilidad de un negocio, facilitando que el emprendedor entienda cuál sector o producto es más lucrativo.

El primer paso para calcular estos márgenes sin errores es entender la necesidad de hacer esto para cada producto o servicio de tu negocio. No son pocos los emprendedores que hacen un cálculo general y obtienen un resultado positivo, dejando de lado el análisis de productos no lucrativos.

Partiendo de este supuesto, puedes utilizar los tres conceptos que explicaremos a continuación para analizar tu negocio de manera organizada y eficiente.

Margen neto

Como el propio nombre dice, el cálculo del margen neto se hace de acuerdo con la ganancia neta de tu producto. Para ello, basta dividir la ganancia neta por tu receta total y multiplicar el resultado por 100.

Siguiendo el ejemplo anterior, tenemos:

$ 5.000,00 / $ 15.000,00 x 100 = 33,3%

Esto significa, entonces, que el margen neto de la ganancia es del 33,3%.

Margen bruto

Por otro lado, se calcula el margen bruto de la ganancia de la misma manera, pero sustituyendo el valor de la ganancia neta por la ganancia bruta obtenida sobre tu producto.

Así, por el ejemplo demostrado, obtenemos:

$ 7.000,00 / $ 15.000,00 x 100 = 46,6%

En este caso, el margen bruto de la ganancia es del 46,6%.

Markup

Por último, pero no menos importante, tenemos el Markup. Este es un elemento fundamental en la búsqueda por un crecimiento sostenible del negocio y es, al mismo tiempo, uno de los más desconocidos del público general.

Su diferencia para el margen de ganancia neto y bruto es que también lleva en consideración la ganancia deseada por el negocio.

Y es por este motivo que el Markup es fundamental en la etapa de fijación de precios de los productos, una vez que facilita la visualización de las posibilidades de precios a ser cobrados.

Son tres los tipos de Markup que detallamos a continuación.

Markup total

En este cálculo, son incluidos todos los costes del negocio, desde los impuestos hasta los gastos con insumos y personal. La cuenta se hace dividiéndose la ganancia deseada por el coste total.

Markup de producto

Calcular el Markup del producto es una tarea más específica. En este caso, lleva en cuenta apenas los costes involucrados en la fabricación del producto, de modo semejante a lo que hacemos con la ganancia bruta.

La diferencia es que la cuenta incluye los servicios administrativos y de ventas, además de la ganancia deseada.

Así, se obtiene el resultado a través de la división de la suma de la ganancia deseada más servicios administrativos y de ventas por el coste de fabricación del producto.

Markup variable

Por fin, el Markup variable pondera los costes y servicios fijos. El resultado es correspondiente a la razón entre la ganancia deseada más los costes y los servicios fijos por costes y servicios variables.

Conoce las variables

Analizando las posibilidades para calcular el margen de ganancia expuesto, esta tarea puede parecer simple de hacer, ¿verdad?

Sin embargo, es fundamental verificar algunas variables para que la suma sea perfecta.

La remuneración de los colaboradores y la estacionalidad de los insumos, por ejemplo, son factores esenciales que alteran completamente los valores dedicados al coste de producción.

Lo ideal, en este caso, es hacer un promedio de estos gastos por un período y calcular tu margen sobre eso.

Otro punto importante es analizar todo el ciclo de ventas de tu producto. Todas las inversiones realizadas, desde la divulgación del producto hasta los procedimientos de postventa deben ser utilizados como elementos que ayuden a componer el precio final. De lo contrario, probablemente tendrás perjuicio en tu negocio.

Tan esencial cuanto conocer tu margen de ganancia es saber qué retorno tendrás tras tantas inversiones.

Así que, nada como acompañar una de las métricas más importantes del mercado: el ROI. ¡No dejes de mirar nuestro artículo donde explicamos qué es y cómo medir el ROI de tu negocio!

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