La producción de contenido no es ninguna novedad dentro de las instituciones educativas, ya que materiales como tesis, ensayos y artículos se presentan a diario dentro y fuera de las aulas. Sin embargo, en un ámbito tan concurrido como este, es fundamental conocer la importancia del marketing digital para instituciones educactivas.

En la era de la transformación digital, para destacarse en el mercado, conquistar la atención del estudiantado y promocionar un curso, es necesario invertir en estrategias relevantes y eficientes.

¿Quieres saber más sobre este tema? Entonces, sigue leyendo y descubre la importancia del marketing digital para instituciones educativas y las principales oportunidades que ofrece.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing digital que se basa en una idea simple: crear y compartir contenidos relevantes sobre un tema con el fin de atraer y retener a una audiencia específica.

Esta estrategia representa una excelente oportunidad para involucrar al público objetivo y ampliar la red de clientes mediante la creación de contenidos valiosos e interesantes.

En el caso del marketing digital para instituciones educativas, por ejemplo, se pueden producir artículos, podcasts y libros digitales, entre otros formatos, sobre carreras, cursos o el mercado de trabajo.

Este material se ofrece a las personas para crear una percepción positiva de la institución y, en consecuencia, concretar más ventas.

A su vez, al tratar un asunto con conocimiento de causa, el público ve a esa institución educativa como una autoridad en su área de actuación y aumenta la confianza en ella.

Esto es muy importante cuando se quiere vender algo. Al final, la confianza es fundamental en el momento de tomar la decisión de compra, ya que quienes confían en una organización sienten más seguridad para hacer una inversión en ella.

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¿Por qué invertir en marketing de contenidos?

No es ninguna novedad decir que internet ha modificado por completo el comportamiento de las personas. Y esto incluye a los estudiantes potenciales de una institución, cuya presencia en este medio es cada vez más fuerte.

Basta poner algunos ejemplos para confirmar esta idea: están en línea para conocer las instituciones, informarse sobre los cursos, interactuar con otros estudiantes, identificar la mejor opción para su carrera profesional y, por supuesto, inscribirse en los procesos de selección y asegurarse un lugar.

Al considerar este escenario queda en claro por qué, al igual que el público objetivo, las instituciones deben estar presentes en el entorno digital.

Ahora bien, gracias al marketing digital para instituciones educativas, es posible potenciar la captación y la atención del alumnado mediante la creación de materiales y contenidos atractivos.

Para las instituciones que se desempeñan en el ámbito de la educación en línea, el marketing de contenidos es fundamental, ya que sirve para responder las principales dudas y ayuda a madurar las decisiones que aparecen tras el primer contacto con el centro.

De esta forma, la institución educativa puede demostrar su autoridad en el mercado. Además, claro, de estrechar la relación con los alumnos y despertar tanto su confianza como su interés.

¿Cómo se comportan las personas que consumen contenidos hoy en día?

Hoy en día, son cada vez más las personas que recurren a internet para encontrar información sobre un tema específico, entretenerse o, como ya lo hemos dicho, formarse profesionalmente.

En este sentido, una de las principales tendencias tiene que ver con los dispositivos móviles, pues el número de usuarios de teléfonos inteligentes y tablets aumenta cada día.

Esto, por un lado, ha hecho que la demanda de contenidos optimizados para estos dispositivos crezca, pues las personas esperan que las páginas que visitan carguen rápido y se adapten de manera automática al dispositivo. A su vez, el contenido debe ser fácil de digerir en pantallas pequeñas.

Otra tendencia está relacionada con la demanda de contenido audiovisual. Las personas recurren cada vez más a plataformas como YouTube y TikTok para ver videos cortos que las entretengan o enseñen cosas nuevas.

Las marcas han respondido a esta tendencia y se han dedicado a producir cada vez más contenido en este formato.

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¿Cómo es el marketing de contenidos para la educación?

El marketing digital para instituciones educativas permite aumentar su visibilidad y relevancia en el mercado, así como también crear una percepción positiva sobre ellas y generar nuevas oportunidades de negocio.

En este sentido, el marketing de contenidos ayuda a lograr estos objetivos mediante la creación y la difusión de materiales que sirven para que los estudiantes conozcan los programas de estudio, los requisitos de admisión, las instalaciones y los servicios que se ofrecen.

Esta estrategia puede asumir las formas más diversas: artículos de blog, videos, infografías, podcasts, publicaciones en redes sociales, etc. La clave está en crear contenido que sea relevante para la audiencia.

A continuación, descubre las técnicas que te permitirán llevar tu estrategia de marketing digital para instituciones educativas al siguiente nivel:

Establece tus metas

En primer lugar, establece una meta para orientar los procesos: aumentar el tráfico, optimizar las conversiones, difundir el curso o la institución de enseñanza, etc.

Con los propósitos claros y bien definidos, podrás trazar los mejores caminos para alcanzarlos.

Define los KPI

También conocidos como indicadores clave de éxito, los KPI (Key Performance Indicators) impactan en las finanzas y el alcance de los propósitos del negocio.

Esto significa que monitorearlos durante la ejecución de las estrategias de marketing digital es crucial para comprobar si se está teniendo el retorno deseado.

Los principales KPI del ámbito educativo son los siguientes:

• ROI (Retorno sobre la inversión);
• CAA (Coste de Adquisición de Alumnos);
• CPL (Coste por Lead).

Planifica los contenidos según la audiencia

Conocer al público objetivo es esencial para cualquier estrategia de contenido. Al fin y al cabo, para producir contenidos relevantes y valiosos, tienes que saber con quién estás hablando.

En el ámbito educativo, por ejemplo, el público incluye a estudiantes, profesores y demás personas que consumen productos digitales.

Al definir tu buyer persona, podrás crear contenidos certeros, utilizar el lenguaje adecuado y seleccionar los canales de difusión más relevantes.

Produce contenido rico

Crear contenido de calidad no significa destacar los aspectos positivos de la institución. Para retener la atención de los alumnos, ¿qué tal ofrecerles temas interesantes?

Además de invertir en contenidos atractivos, explora todos los formatos posibles: blogs, redes sociales, email, YouTube, ebooks, infografías, audios, etc.

Prepara un calendario editorial

De nada sirve crear un montón de contenido si la gente no puede acceder a él. Por eso, en una estrategia de marketing de contenidos para educación, debes publicar con regularidad y coherencia.

Para esto, crea un calendario editorial. Esta herramienta te ayudará a definir el formato de los materiales, a evitar que los temas se repitan y a prever las fechas de las próximas publicaciones.

¿Cómo aplicar el marketing de contenidos en la educación?

Ahora que entiendes la importancia del marketing digital para instituciones educativas, a continuación, te proponemos algunas estrategias para poner en práctica esta idea.

Crea un blog

Crear un blog es la mejor manera de difundir tus contenidos.

Sin embargo, para que el blog tenga relevancia y gane seguidores fieles, es importante que pienses en los canales de difusión, así como en las categorías y los temas que tratará.

Además de utilizar un lenguaje cercano a los lectores, procura desarrollar temas que tengan relación con tu área y que sean interesantes para el público que quieres alcanzar.

Envía actualizaciones con frecuencia

No hay nada peor que entrar en un sitio web con contenidos viejos y desfasados. Para evitar que te pase esto, invierte tiempo y recursos en tratar temas nuevos.

Al principio, lo ideal es publicar entre 2 y 3 artículos por semana. Después, analiza la necesidad de producción diaria según el crecimiento y la frecuencia de las visitas.

Además, acuérdate de actualizar cada cierto tiempo el contenido antiguo. Esto mostrará que te interesas por la información que tu público está recibiendo.

Comparte las publicaciones

El marketing de contenidos es una estrategia de medio a largo plazo, pues la relevancia de la página depende de una combinación de factores. Por lo tanto, ten paciencia y comparte tu contenido para conseguir mejores resultados.

Por ejemplo, puedes usar las redes sociales, las herramientas de envío masivo o el email marketing, entre otros, para compartir tus publicaciones.

Escribe ebooks

En el marketing digital para instituciones educativas, los libros digitales son un recurso muy interesante para hacer crecer la base de datos.

Esto es porque, en general, hay que dejar una dirección de correo electrónico a cambio de recibir el material. ¿Y quieres saber lo mejor? Son esos emails los que atraen más lectores al blog e incluso alumnos potenciales.

Estrecha la relación con los alumnos

Los contenidos no son solo para atraer a nuevos estudiantes. ¡Hay mucho más! También sirven para estrechar lazos con la institución educativa y son fundamentales para aumentar la confianza en ella.

En este caso, el email marketing es el canal ideal para mantener un contacto cercano y directo con tu público.

¿Has entendido la importancia del marketing de contenidos para la educación?

El marketing de contenidos para la educación es un poderoso aliado para difundir la marca, conquistar la preferencia del alumnado y destacar a la institución entre la competencia.

Por eso, no dejes de invertir en las estrategias de marketing digital para instituciones educativas que te hemos mostrado.

Por supuesto, hay otras técnicas que hacen que tu contenido llegue a tu público objetivo y potencien tu estrategia de marketing. Entre ellas, las estrategias de SEO, fundamentales para hacer que tus contenidos aparezcan entre los primeros resultados de los motores de búsqueda.

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