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La importancia del marketing de contenido para la educación y sus oportunidades

La importancia del marketing de contenido para la educación y sus oportunidades

Aprende cómo destacar tu marca en el mercado, conquistar la preferencia de los alumnos y estrechar la relación con los usuarios.

La producción de contenido no es ninguna novedad para las instituciones de enseñanza, ya que, materiales como tesis, reseñas, artículos y monografías se desarrollan y se presentan diariamente dentro y fuera de las aulas.

Sin embargo, en un ambiente tan concurrido como el educativo, las organizaciones no pueden limitarse al marketing tradicional.

Para destacarse en el mercado, conquistar la atención de los alumnos y difundir el curso o la institución, es necesario invertir en estrategias relevantes y eficientes – como el marketing de contenido para la educación.

¿Quieres saber más sobre el tema? Entonces, sigue la lectura y entérate de la importancia del marketing de contenido para la educación y sus principales oportunidades.

En fin, ¿qué es el marketing de contenido?

El marketing de contenido se basa en la creación de materiales relevantes y atractivos sobre el área de actuación de un negocio.

Esta estrategia es una excelente oportunidad para involucrar al público meta y ampliar tu red de clientes a través del desarrollo de un contenido valioso e interesante.

En el caso de las instituciones de enseñanza, por ejemplo, es posible producir artículos, podcasts, libros digitales y demás formatos de materiales sobre carreras, cursos, mercado de trabajo, entre otros.

Así generas valor y lo ofreces a las personas para crear una percepción positiva de la marca y, consecuentemente, concretar más negocios.

Al tratar de un asunto con conocimiento de causa, tu público te ve como una autoridad en tu área de actuación y pasa a confiar más en ti.

Esto es aún más importante cuando queremos vender algo a un potencial cliente. Al final, la confianza es fundamental en el momento de la decisión de compra, ya que los clientes que confían en una empresa se sienten más seguros para hacer una inversión.

¿Por qué invertir en el marketing de contenido?

No es novedad para nadie que Internet ha modificado completamente el comportamiento del consumidor. Esto significa que la presencia en este medio de los estudiantes actuales y potenciales de una institución educativa es cada vez más fuerte y consistente.

Basta una rápida búsqueda para confirmar: están online para conocer las escuelas, informarse sobre los cursos ,interactuar con otros estudiantes, identificar la mejor opción para tu carrera profesional y, por supuesto, inscribirte en los procesos de selección y garantizar tu lugar en alguna institución.

Al considerar todo este escenario, es importante tener en cuenta que, al igual que tu público objetivo, tú también debes marcar presencia en el entorno digital para fortalecer tu marca en la preferencia de los estudiantes.

Con el marketing de contenido para educación, es posible potenciar la captación y la atención de los alumnos al desarrollar materiales atractivos para ellos.

Principalmente para las instituciones de enseñanza que actúan en el segmento de la educación online, es decir, EAD, este tipo de material es fundamental para responder a las principales dudas de los usuarios y madurar sus decisiones a lo largo de toda la jornada estudiantil – desde el primer contacto con el centro educativo hasta la confirmación de su matrícula.

De esta forma, la institución es capaz de demostrar su autoridad en el mercado, además de estrechar la relación con el alumno y despertar tanto su confianza como su interés.

¿Cómo es el marketing de contenido para la educación?

Como ya lo hemos mencionado, el marketing de contenido para la educación tiene el propósito de crear una percepción positiva sobre la institución y generar nuevas oportunidades de negocio con la producción de materiales atractivos y relevantes para tu público.

A continuación, hay algunas técnicas fundamentales para alcanzar estos objetivos:

Establece metas

En primer lugar, es necesario determinar una meta para orientar los procesos: aumentar el tráfico, optimizar las conversiones, difundir más el curso o institución de enseñanza.

Con los propósitos claros y bien definidos, serás capaz de trazar los mejores caminos para alcanzarlos.

Define los KPI

Otra etapa importante de la planificación es la determinación de los KPI (Key Performance Indicators).

También conocidas como indicadores-clave de éxito, estas métricas impactan directamente en las finanzas y en el alcance de los propósitos de la institución.

Esto significa que monitorearlas durante la ejecución de las estrategias es determinante para comprobar si estás teniendo el retorno deseado.

Entre los principales KPIs del ambiente educativo, están:

  • ROI   (Retorno sobre la inversión);
  • CAA (Coste de Adquisición de Alumnos);
  • CPL (Coste por Lead).

Planifica los contenidos según la persona correcta

Así como la planificación, conocer al público también es un elemento esencial en la estrategia de contenido. Al fin y al cabo, para producir materiales relevantes y valiosos, es necesario saber con quién estás hablando.

En el ambiente educativo, por ejemplo, el público puede variar entre estudiantes, profesores y consumidores de productos digitales.

Al definir tu buyer persona, será posible crear contenidos más certeros, utilizar el lenguaje adecuado y seleccionar los canales de difusión más adecuados.

Produce contenido rico

Generar material de calidad para tu público no significa necesariamente destacar los puntos positivos de la institución.

Para retener la atención de los alumnos, ¿qué tal ofrecerles temas interesantes?

Además de invertir en contenidos atractivos en las plataformas online, trata de explorar los más variados formatos, como blogs, redes sociales, email marketing, YouTube, ebooks, infografías y audios en podcasts.

Elabora un calendario editorial

De nada sirve crear un montón de contenido, si la gente no tiene acceso a lo que has producido.

Por eso, en una estrategia de marketing de contenido para educación, necesitas publicar los contenidos con regularidad y coherencia.

Para esto, una sugerencia es crear un calendario editorial, que te ayudará desde la definición de las pautas de los materiales, para que los asuntos no se repitan o se retrasen, hasta fechas previstas para próximas publicaciones.

¿Cómo aplicar el marketing de contenido en la educación?

Ahora que ya te has enterado de la importancia del marketing de contenido para la educación, echa un vistazo a algunas estrategias para poner la idea en práctica.

Crea un blog

Crear un blog es la mejor manera de difundir tu producción de textos.

Sin embargo, para que el blog tenga relevancia y posea seguidores fieles, es importante que pienses bien en los canales de difusión de tu blog, bien como en las categorías y los temas que el sitio presentará.

Además de contar con un lenguaje cercano al lector, procura desarrollar los contenidos de acuerdo con tu área y con los temas que son interesantes para el público que quieres alcanzar.

Mantén las actualizaciones de forma frecuente

Otro recurso esencial es mantener una regularidad en las publicaciones, después de todo, nada peor que entrar en un sitio con contenidos viejos y superados, ¿verdad?

Por lo tanto, no dejes de invertir en publicaciones nuevas y continuas.

Al principio, lo ideal es contar con, por lo menos, de 2 a 3 artículos por semana. Después, analiza la necesidad de producción diaria de acuerdo con el crecimiento y la frecuencia en los accesos.

Además, acuérdate de siempre actualizar el contenido más antiguo. Esto muestra que te interesas por el tipo de información que tu público está recibiendo.

Comparte las publicaciones

El marketing de contenido para la educación es una estrategia de mediano a largo plazo.

Como la relevancia de la página depende de una combinación de factores, es necesario paciencia y divulgación para lograr mejores resultados.

Para ayudarte con eso, una alternativa eficiente es utilizar otros medios digitales para compartir los posts, como las redes sociales, las herramientas de envío masivo, el email marketing, entre otras.

Escribe ebooks

En la estrategia de marketing de contenido, los libros digitales son recursos interesantes para la captura de emails.

Esto porque, en la mayoría de las veces, es necesario hacer un registro de la dirección electrónica del usuario a cambio del material – y son esos emails que traen más lectores para el blog e incluso potenciales alumnos.

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Estrecha la relación con los alumnos

Los contenidos no tienen que utilizarse solo para atraer a nuevos estudiantes. ¡Todo lo contrario! Ellos son los que aumentar la cercanía entre el alumno y la institución educativa y son fundamentales para aumentar la confianza en la marca.

En este caso, el email de marketing es el canal ideal para mantener un contacto cercano y directo con tu público.

¿Has entendido la importancia del marketing de contenido para la educación?

El marketing de contenido para la educación es un poderoso aliado para difundir tu marca, conquistar la preferencia de los alumnos y destacar la institución de enseñanza entre la competencia. Por eso no dejes de invertir en las estrategias que te hemos enseñado y obtén excelentes resultados.

Por supuesto que hay otras técnicas que ayudan tu contenido llegue a tu audiencia y potencien tu marketing. Entre ellas están las estrategias de SEO, fundamentales para hacer que tus contenidos aparezcan en los primeros resultados de los motores de búsqueda.

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