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Aprende más sobre marketing de guerrilla y cómo utilizarlo

Aprende más sobre marketing de guerrilla y cómo utilizarlo

7 pasos para utilizar esta estrategia en tu negocio.

Con cada vez más competencia por la atención del público , las marcas necesitan contar con maneras innovadoras de destacarse. En este contexto, el marketing de guerrilla aparece como una alternativa altamente eficaz.

El concepto no es nuevo, pero gana otras posibilidades conforme la tecnología se desarrolla y la creatividad de las marcas adquiere espacio en los medios.

Si estás buscando una forma innovadora para alcanzar a tu público, el marketing de guerrilla puede ser la solución.

En los próximos tópicos vamos a mostrarte el concepto de marketing de guerrilla, su importancia y cómo implementar esa idea en tu estrategia.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

El término marketing de guerrilla se refiere a un tipo de estrategia con acciones consideradas poco convencionales.

Su enfoque disruptivo e impactante tiene como principal objetivo ser marcante y memorable junto al público objetivo, destacándose en medio de las acciones de los competidores.

Uno de los puntos destacados del marketing de guerrilla es que no es necesariamente caro. En general, es necesario tener una planificación fuerte que abarque acciones altamente creativas y eficaces para causar un impacto significativo en la audiencia deseada.

El marketing de guerrilla requiere un entendimiento bastante profundo sobre el perfil de tu buyer persona. Esto sucede porque es necesario desarrollar acciones que realmente sean capaces de impactar a las personas adecuadas y causar las emociones adecuadas en ellas para generar los retornos esperados.

¿Por qué invertir en el marketing de guerrilla?

Cuando analizamos objetivamente una campaña de marketing de guerrilla, vemos que no se diferencia mucho de una estrategia convencional. Es que el principal factor destacado está en la definición de las acciones adecuadas para causar el impacto esperado junto al público.

A pesar de ello, el marketing de guerrilla tiene el potencial de generar resultados mucho más significativos. Visto que, como ya lo hemos dicho, es una manera muy eficaz de destacar entre las campañas convencionales de la competencia, porque harás algo diferente de lo que ya se está difundiendo.

El marketing de guerrilla también tiene el potencial de tener su alcance ampliado a partir de medios espontáneos. Esto es porque, con el poder de compartir de la Internet, una acción en un espacio público puede hacerse viral y perfeccionar aún más los resultados de tu campaña.

¿Cómo crear una buena estrategia de marketing de guerrilla?

Los beneficios de una campaña de marketing de guerrilla solo son accesibles a las marcas que saben utilizar las fuerzas de ese tipo de estrategia de forma eficiente.

Para eso, hacen falta algunos cuidados específicos para garantizar la calidad en este tipo de implementación.

A continuación, mira los 7 consejos para desarrollar una buena estrategia de marketing de guerrilla:

Índice
  1. Establece objetivos y metas
  2. Entiende el perfil de tu público
  3. Utiliza los canales más adecuados
  4. Prioriza la creatividad y la originalidad
  5. Sé coherente con la identidad de la marca
  6. Crea buenos planes de contingencia
  7. Monitorea tus resultados de cerca

1. Establece objetivos y metas

A pesar de que normalmente no se usen medios convencionales para alcanzar resultados, el marketing de guerrilla no puede activarse sin que definas objetivos concretos para tu campaña.

Esto incluye la definición de KPIs capaces de apuntar la eficacia de tus acciones.

Al tener en mente qué pretendes realizar, se hace posible entender cuáles de tus acciones tuvieron éxito y cuáles requieren ajustes.

2. Entiende el perfil de tu público

Un conocimiento profundo de las motivaciones y necesidades de tu público es fundamental para que cualquier tipo de estrategia de marketing tenga éxito.

Esto se vuelve aún más importante al tratar con el marketing de guerrilla, ya que su éxito depende de impactar a la audiencia de forma significativa.

De esta forma, necesitas entender cómo tu público suele dar atención a los estímulos del día a día. Tu acción de guerrilla debe ser capaz de interrumpir este proceso y tener éxito atrayendo directamente la atención de esas personas.

3. Utiliza los canales más adecuados

Al igual que cualquier otra iniciativa promocional, el marketing de guerrilla debe hacer uso de los canales adecuados para llegar a tu público y causar el impacto deseado.

Su elección debe ser altamente estratégica para que su alcance sea el más alto posible.

La definición de tus canales de comunicación también debe servir para viabilizar tus acciones. Dependiendo de las estrategias planificadas, puede ser que ciertos medios deban ser priorizados en relación a otros.

Como es posible abordar tanto el medio online como offline, es importante considerar todas las posibilidades.

4. Prioriza la creatividad y originalidad

La esencia del marketing de guerrilla depende de acciones realmente innovadoras y únicas.

No tiene sentido copiar la estrategia de otra marca, ya que eso no tendrá el impacto que necesitas ni te dará los resultados que estás buscando y puede incluso perjudicar tu imagen.

Es por eso que la etapa de planificación del marketing de guerrilla debe priorizar la creatividad y originalidad, lo que suele demandar más tiempo y consideración.

Solo activa tu campaña cuando estés seguro de que es realmente única.

5. Sé coherente con la identidad de la marca

Por más que el marketing de guerrilla sea esencialmente disruptivo, no puede huir de la esencia de tu marca. De lo contrario, podrá incluso ser exitoso en alcanzar al público, pero fallará al fortalecer la presencia de tu negocio en el segmento.

De esta manera, ten cuidado al desarrollar tu planificación para crear acciones que realmente se identifiquen con el posicionamiento de tu negocio.

Tu estrategia debe ser algo que solamente tu marca podría hacer.

6. Crea buenos planes de contingencia

Por reunir elementos disruptivos, el marketing de guerrilla también suele traer más riesgos que una estrategia convencional. Por tanto, es fundamental que parte de tu planificación contenga un tiempo dedicado a elaborar planes de contingencia para lidiar con eventuales problemas y errores.

Busca prever posibles riesgos y problemas de marketing que puedan perjudicar tu estrategia, yendo desde un socio que no realiza alguna entrega, hasta una determinada acción que no genera el resultado esperado.

Y claro, prepárate para las principales contingencias evitando que la campaña sea un desastre.

7. Monitorea tus resultados de cerca

Incluso después de la activación de tu estrategia de marketing de guerrilla, no significa que tu trabajo haya terminado. En realidad, solo está empezando.

El punto más importante involucra el monitoreo de tus resultados y cuánto se acercan a tus metas definidas.

Una acción de marketing de guerrilla requiere un cuidado extra, por buscar impactos más significativos en el público.

Una reacción negativa, por ejemplo, necesita detectarse en tiempo real y contar con ajustes cuanto antes para que tus resultados no sean perjudicados.

¿Todo listo para el marketing de guerrilla?

El marketing de guerrilla puede ser el camino para ayudar a tu marca a alcanzar a tu público de forma impactante y destacarte entre los competidores.

Aprovecha las sugerencias anteriores y define tu enfoque para que recojas los resultados esperados.

El uso del ambiente digital es fundamental para crear acciones significativas, ya sean de guerrilla o no. Otra estrategia muy interesante es utilizar las fechas conmemorativas para hacer campañas estacionales y llamar la atención de tu público en ese momento.

¿No sabes de qué estamos hablando?

Lee nuestro post y entiende cómo usar fechas conmemorativas para impulsar tu negocio.

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