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Mercadeo en red: ¿Cómo funciona? ¿Vale la pena? ¿Genera ingresos? ¡Descúbrelo!

Mercadeo en red: ¿Cómo funciona? ¿Vale la pena? ¿Genera ingresos? ¡Descúbrelo!

El mercadeo en red o mercadeo multinivel no es una estrategia nueva. Descubre cómo ponerlo en práctica en tu negocio.

Mary Kay, Herbalife, Avon y Tupperware. Seguramente, ya has oído hablar de una de estas empresas. ¿Pero sabes qué tienen en común? Todas usan el mercadeo en red como su modelo de ventas.

En ese tipo de estrategia, también conocida como mercadeo multinivel (MMN), la marca anuncia y comercializa productos y servicios directamente al consumidor a través de una red de vendedores independientes.

El problema es que, en el pasado, algunas empresas han utilizado el mercadeo en red y promesas milagrosas para engañar a los consumidores y revendedores. Sin embargo, no hay nada oscuro o ilegal con el MMN. Se trata de una estrategia verdadera que puede ampliar las alianzas de negocios y aumentar las ventas si se realiza con la planificación adecuada.

¿Tienes curiosidad por saber qué es el mercadeo en red y cómo funciona? Entonces, sigue leyendo esta publicación y aprende cómo aplicar esta estrategia a tu negocio.

¿Qué es el mercadeo en red?

El mercadeo en red, o mercadeo multinivel, es un modelo de negocio que ha surgido en los Estados Unidos. Se basa en la venta directa, es decir, la  negociación  entre la empresa y el cliente final se realiza sin la necesidad de intermediarios como distribuidores, tiendas y mercados.

En el mercadeo en red, los vendedores ofrecen productos directamente a los consumidores. Realizan pedidos en fábricas, entregan al cliente y reciben una comisión por cada trato cerrado.

La idea es que el productor cree una red de distribuidores, que brinde apoyo, capacitación y asesoramiento a estos socios para que ellos promuevan la marca y vendan sus productos de puerta en puerta. Y por cada venta, estos socios reciben una cantidad predeterminada.

Parece fácil ¿verdad?

Pero, esta estrategia no es nueva. Sus inicios se remontan a 1903, cuando Watkins, una empresa del sector de hierbas y especias, comenzó a otorgar bonos a sus distribuidores por cada nuevo distribuidor que consiguieran reclutar.

Por lo tanto, varias empresas han adherido a este sistema y lo han mejorado mucho más. El mercadeo en red ha tenido tanto éxito que, hoy, las ventas directas mueven más de $ 183 mil millones de dólares al año , según la información de Direct Selling News.

¿Para quién se recomienda?

Con más de un siglo de refinamiento y experiencia, el MMN ha demostrado ser una estrategia consistente que puede brindar buenos resultados tanto a empresas como a revendedores.

Pero ¿será que a cualquiera le puede funcionar?

Desafortunadamente, no todas las personas tienen el perfil adecuado para trabajar con el mercadeo en red. 

Para tener éxito con esta estrategia, es muy importante tener algunas características personales como:

  • insatisfacción con el trabajo actual o deseo de revolucionar la vida laboral;
  • tener tiempo disponible para invertir en la construcción de una red de clientes y en la venta productos;
  • disciplina y perseverancia.

Recuerda que construir una red es algo lento. Este proceso a menudo puede tardar hasta 5 años. 

Por eso, lo ideal es que cualquiera que decida trabajar en este campo, haga una planificación financiera cuidadosa y espere hasta que su red sea lo suficientemente grande.

¿Es el mercadeo en red un esquema piramidal?

Uno de los mayores temores para quien quiera invertir en mercadeo en red es caer en un esquema piramidal.

Este temor es bastante comprensible, ya que algunas empresas han utilizado esta estrategia para enmascarar negocios ilegales, como la pirámide financiera.

Sin embargo, es muy fácil diferenciar un negocio basado en MMN de un esquema piramidal.

La principal (y a veces la única) fuente de ganancias para un esquema de pirámide financiera es la unión de nuevas personas al negocio. En este caso, los miembros sólo obtienen una comisión si atraen a más distribuidores al esquema. Y cuantos más participantes en la pirámide, mayores serán las ganancias prometidas.

Esto crea cadenas insostenibles porque dependen de atraer a nuevos vendedores. Luego, la adopción del esquema se vuelve insostenible y se derrumba, dañando a todos los involucrados.

En el mercadeo en red, por otro lado, esto no sucede. El enfoque del negocio es la venta de productos y servicios que tienen un valor real. El revendedor es recompensado por lo que vende y también por los nuevos revendedores que atrae a la estructura de ventas directas.

Por lo tanto, además de las ganancias de lo que vende, recibe una pequeña parte de las ventas de los distribuidores que haya reclutado. En algunos casos, también es posible recibir una parte de las ventas de los vendedores reclutados por él (en otros niveles).

Como puedes verlo, está más que claro que el mercadeo en red no es lo mismo que la pirámide financiera, ya que es una actividad legal y regulada.

¿Cuáles son las ventajas del mercadeo multinivel?

Aunque algunas personas todavía lo ven con malos ojos, el mercadeo en red es una estrategia extremadamente ventajosa para empresas y revendedores.

Las empresas que deciden hacer espacio para esta táctica pueden ampliar su alcance y vender más sin invertir en abrir sucursales. Y eso se traduce en ahorros de costes, caídas de precios y un proceso de ventas simplificado, ya que no hay intermediarios.

A su vez, cualquiera que decida afiliarse a una marca y revender sus productos también tiene muchos beneficios.

Lo principal, y quizás sea lo que atraiga a la mayoría de las personas, es la posibilidad de convertirse en emprendedor y tener una rutina de trabajo más flexible. 

En el mercadeo en red, los vendedores son libres de establecer sus propias horas de trabajo, no tienen jefe y pueden conciliar el trabajo y la vida personal con mayor facilidad.

El MMN también es una gran alternativa para aquellos que desean aumentar sus ingresos, pero no pueden dejar su trabajo actual. Además, esta estrategia valora la meritocracia, ya que los ingresos están directamente vinculados a los esfuerzos de cada revendedor.

¿Cómo hacer un mercadeo en red?

El MMN no requiere grandes inversiones y es bastante fácil de aplicar. Pero, para que funcione, hace falta seguir algunos pasos.

Fíjate, a seguir, todo lo que necesitas para empezar a aplicar esta estrategia:

1. Ten un plan estratégico

Cada estrategia de mercadeo requiere una buena planificación para que funcione. Y con el mercadeo en red no sería diferente.

Si bien es relativamente sencillo lanzar un proyecto de reclutamiento o representar una marca, es importante considerar algunos puntos importantes.

Si tienes la intención de actuar como revendedor, empieza a revisar los productos más populares entre tu círculo social. Esto da una buena indicación de lo que al público le gustaría comprar.

Una vez que hayas listado un producto con el que te identificas, es muy importante enumerar las compañías que operan en este nicho de mercado y qué pasos necesitas dar para convertirte en su representante.

Lo mismo ocurre con aquellos que ya tienen un producto y están considerando empezar un programa de reclutamiento. Analiza el comportamiento de tu público y asegúrate de que las empresas de tu nicho ya trabajen con el mercadeo en red y cómo aplican esta estrategia.

Así, tu planificación debe incluir:

  • Encuesta de mercado
  • Plan de ventas
  • Planificación de mercadeo
  • Establecimiento de metas y objetivos a largo plazo

Finalmente, recuerda que esta planificación puede y debe cambiar con el tiempo, a medida que cambia el mercado.

2. Elige buenas empresas

Si planeas representar alguna marca, busca un negocio sólido que ya haya ganado credibilidad y autoridad entre el público.

Al hacerlo, evitas una variedad de problemas, como demoras en la entrega de productos, productos de baja calidad y servicio deficiente.

Además, investiga el máximo de informaciones posibles sobre el negocio que deseas representar para asegurarte de que sea confiable, como, por ejemplo:

  • ¿Quiénes son los directores y gestores de la empresa?
  • ¿La empresa ofrece alguna capacitación a los revendedores?
  • ¿La marca ofrece un plan de acción o recomendación de mejores prácticas para colaboradores y representantes?
  • ¿Cuál es la reputación de la empresa en el mercado?

3. Haz buenas alianzas

La gran clave para el éxito del mercadeo en red son las alianzas de negocios. Al fin y al cabo, ¡Aquí es donde puedes escalar tu negocio con más vendedores, clientes y, por supuesto, ganancias!

Una forma de hacer vínculos es reclutando a nuevos vendedores para tu red. En este caso, ellos recibirán parte de la comisión, pero ayudarán a multiplicar las ventas y las ganancias. 

Otra opción es contactar a marcas que trabajan en un nicho relacionado con el tuyo para que ayuden a publicitar tu contacto.

Lo importante es buscar a socios que estén en sintonía con tu negocio y que tengan objetivos similares. Esto aumenta las posibilidades de que tus ingresos aumenten.

4. Apuesta por varios canales de divulgación

Finalmente, es importante que no te olvides de divulgar los productos que has elegido representar. Ya que, “A quien no es visto, no se lo recuerda”.

Puedes usar varios canales, como  redes sociales o un blog, por ejemplo. Lo importante es estar presente en los medios utilizados por tu público objetivo.

Y cuando produzcas contenido para estos canales, intenta destacarte de la competencia. Ofrece informaciones relevantes a la audiencia y sé siempre transparente sobre los productos que estás vendiendo.

Y, sobre todo, construye una relación sólida y cercana con el público. Fomenta el compromiso y asegúrate de contestar a los comentarios, críticas y sugerencias de los seguidores.

Como ya lo hemos visto, el mercadeo en red es una estrategia de mercadeo y ventas basada en la meritocracia y en la construcción de una red de relaciones sólidas.

Aunque el MMN se confunda con esquemas financieros ilegales, es un modelo comercial sólido, legal y sostenible. Pero, para tener éxito con esta estrategia, es fundamental planificar bien cada acción.

Con las informaciones y los consejos de este artículo, podrás emprender en este mercado y expandir tu red más fácilmente. Y ahora que ya sabes qué es el mercadeo en red, ¿qué te parece descubrir cómo crear un sitio web de ventas para ayudar a comercializar tus productos?

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