Las claves para montar un negocio online de infoproductos sin techo de ventas

Las claves para montar un negocio online de infoproductos sin techo de ventas

7 tips de Sergio Marcús, experto en estrategias y lanzamientos de negocios digitales, para tener éxito vendiendo por Internet.

Crear un producto digital es una tarea que está al alcance de cualquiera a día de hoy. Vender un infoproducto es algo que tampoco presenta excesivas complejidades si tienes unas nociones básicas de cómo hacerlo.

Ahora bien, construir un verdadero negocio online en torno a tu infoproducto, de manera que no solo seas capaz de venderlo, sino sobre todo de escalar las ventas y generar de este modo una fuente de ingresos estable y creciente… esa es una misión que requiere de algo más que simplemente unas nociones básicas.

Tampoco te creas que vas a tener que convertirte en un experto en estrategias de marketing y venta online que está al día de las técnicas más novedosas del momento. No va por ahí. Construir un verdadero negocio online con tu infoproducto está mucho más asociado a tu mentalidad y tu enfoque de lo que te puedas imaginar.

Por eso quiero compartir contigo las 7 claves más importantes que debes tener en cuenta si tener un negocio estable y rentable a largo plazo es tu objetivo principal.

Por supuesto, te aconsejo encarecidamente que ése sea tu objetivo si todavía no lo es.

1. El dinero es la consecuencia, nunca el fin. 

No debes acceder al mundo de los infoproductos para ganar dinero como meta primordial. Tranquilo, ganarás dinero, pero siempre como resultado del valor verdadero que aportes a tus clientes y alumnos. Si te enfocas en tus clientes, el dinero te perseguirá. Si te enfocas en el dinero, tú perseguirás al dinero… y eso a menudo agota.

2. La palanca para escalar tu negocio son los casos de éxito.

Enfocarse en tus clientes es poner a disposición de ellos todo lo que precisen para que realmente tengan éxito con tu infoproducto. 

Nada debe ser más importante para ti que conseguir que tus clientes y alumnos consigan los resultados que tu infoproducto promete. 

Si consigues que eso suceda y empiezas a acumular casos de éxito… habrás conseguido la palanca más potente que puede tener cualquier negocio de infoproducto para escalar sus ventas sin limitación.

3. No subestimes lo que puedes lograr en el largo plazo. 

Seguro que has oído muchas veces que tenemos una tendencia casi innata a sobreestimar lo que podemos conseguir en el corto plazo pero subestimamos el largo plazo. Eso no debe sucederte nunca. 

Tienes que priorizar siempre el largo plazo, aunque ello suponga sacrificar resultados en el corto plazo. 

Muchos ven más probable vender 300 cursos en un primer lanzamiento que vender 2.000 cursos en el primer año, cuando en un negocio bien estructurado debe ser precisamente lo contrario. 

Enfócate siempre en esos 2.000 cursos a año vista, y no tomes decisiones que perjudiquen esa meta intentando llegar a los 300 cursos en el primer lanzamiento.

4. Primero los fundamentos, después los adornos. 

Aunque suene antinatural, los fundamentos suelen generar la mayoría de ventas en cualquier estrategia online. La sencillez, vende. 

Puedes usar las técnicas más novedosas y de moda que existan actualmente en el mercado, que si no tienes unos fundamentos sólidos en tu estrategia de venta, no servirán de nada. 

El 80% de tus resultados vendrán de este 20% que supone tener unos fundamentos sólidos en todo tu embudo de ventas.

5. El corazón de tu negocio es tu producto, no lo olvides. 

Los emprendedores que se aventuran al negocio de los infoproductos, a menudo centran todos sus esfuerzos y recursos en la estrategia de venta… olvidando que la piedra angular sobre la que se apoya todo su negocio es precisamente su producto. 

Si tu producto no es el centro de tu estrategia, los resultados a largo plazo se resentirán inevitablemente. 

Podrás conseguir ventas a corto plazo, por supuesto, pero sólo un infoproducto extraordinario superará con nota el paso del tiempo.

6. No te va a comprar “todo el mundo”. 

Si realmente centras tu foco en tus clientes, es evidente que no podrás darle exactamente lo que necesitan si para ti tus clientes potenciales son “todo el mundo”. 

Este es un error bastante común, que lleva a enviar un mensaje tan genérico y poco enfocado, que lo que acaba sucediendo es que con la intención de venderle a todo el mundo, no te acaba comprando nadie. 

Define bien tu público objetivo, conócelo a la perfección, y háblale directamente a él. 

7. La venta más importante siempre es la siguiente. 

Hay que ir venta a venta. La última venta ya pasó, y la más importante siempre es la siguiente. 

¿Qué puedes hacer para que esa venta sea mejor que la anterior? 

Si vas dando pequeños pasos de mejora venta a venta, vas a hacer crecer tu negocio de una manera increíble casi sin darte cuenta. 

Un negocio online a largo plazo suele ser el resultado de la suma de pequeñas mejoras incrementales más que una o dos mejoras radicales con las que intentamos romperlo todo y reinventar la rueda.

No digo que estas 7 claves sean la garantía de un negocio a largo plazo exitoso, pero desde luego, te puedo asegurar de que si las tienes en cuenta a la hora de tomar decisiones, tus resultados cambiarán sustancialmente.

No quiero que simplemente estés de paso en este maravilloso mundo de los infoproductos. 

Quiero que construyas un verdadero negocio que te facilite alcanzar ese estilo de vida que siempre has querido tener. 

También con ese objetivo recojo en mi libro “Factura 6 cifras en 7 días” (Editorial Alienta) toda la esencia y los principios básicos que te permitirán lograr resultados con tu infoproducto. 

Ya lo sabes: nada de modas pasajeras ni técnicas del último mes. Base. Fundamento. Todo aquello que te dará el 80% de tus resultados y hará que tu negocio no pare de crecer.

Si te interesa este tema, mira también esta entrevista en la que te contamos más sobre lanzamientos en el mercado digital:

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