Seguramente, si trabajas con marketing en tu negocio, probablemente ya sabes la importancia de utilizar estrategias de contenido y SEO para alcanzar buenos resultados y difundir tus productos o servicios de una forma exitosa y duradera. Saber usar las palabras clave es imprescindible para lograrlo, principalmente las palabras clave long tail.

A la hora de producir un nuevo contenido, debes darte a la tarea de elegir la palabra clave que te lleve a posicionarte en el anhelado primer lugar de los motores de búsqueda.

Por eso, hoy hablaremos de las palabras clave long tail:

¿Qué son las palabras clave long tail?

En español se traducen como “cola larga” y son las que en vez de utilizar una sola palabra, están formadas por varias palabras en secuencia y con sentido, haciendo que la búsqueda sea más específica.

Su importancia radica en que se han convertido en una estrategia muy efectiva para el posicionamiento en el marketing de contenido, ya que se basa en el análisis y la investigación del público objetivo para acertar en las palabras que los usuarios escriben en los motores de búsqueda.

Son keywords que no se buscan tanto como los términos genéricos y más populares, porque las “cola larga” son mucho más específicas y cuentan con un mínimo de tres palabras asociadas.

Algunos ejemplos de long tail

Para que tengas una idea más clara, las “cola larga” se tratan, como ya mencionamos, de aquellas que tienen al menos tres palabras y requieren de un significado y una búsqueda más específica. Algunos ejemplos son:

• Cremas para el cuerpo para piel reseca
• Mejores smartphones del 2022
• Estrategias de marketing para Instagram

Como ves, estas no son palabras al azar sin concordancia, sino que van especificando exactamente qué es lo que se quiere encontrar eliminando búsquedas más genéricas.

Diferencias con short tail y middle tail

Ahora bien, este no es el único tipo de palabras clave que existe, también encontramos las short tail y middle tail, o sea, colas cortas y medianas, respectivamente.

Veamos un poco de qué se tratan para conocer las diferencias con relación a las long tail:

Short Tail: menos es más

Son una o, excepcionalmente, dos palabras genéricas con un alto desempeño de posicionamiento pero, también, con un altísimo nivel de competencia.

Es decir, por ser palabras tan significativas, todo el mundo las usa, lo que dificulta enormemente su posicionamiento.

Si el navegante simplemente escribe “fútbol”, “agua” o “teatro”, es probable que aparezcan millones de resultados y, salvo que seas una empresa con una marca muy fuerte en el mercado, un actor consagrado, el jugador mejor pago de la temporada o, por qué no, que tengas mucho dinero para impulsar alguna de esas palabras clave, necesitarás agregar más información a la cola para poder remontar en las posiciones.

Middle Tail: sumar restando

Es el camino del medio, surge casi espontáneamente frente a la necesidad de más definición con menos competencia, a veces es simplemente la sumatoria de atributos, otras veces es la adición de un diferencial.

Por ejemplo, “Agua de Querétaro”. No sé si recuerdas que fue un fenómeno de los años 90, un agua milagrosa de un pozo de una hacienda en Querétaro, México, que lo curaba todo.

O también se puede tomar como middle tail “fútbol inglés”, lo cual reduce enormemente la cuestión territorial de la búsqueda. Incluso, “teatro griego”, da a entender que la búsqueda se relaciona con la historia del teatro y sus orígenes.

Por lo tanto, las middle tail nos muestran el proceso natural de cómo tenemos que construir palabras clave con más de una palabra, no es solo sumar, sino sumar restando.

Cada palabra que le sumemos será una información cruzada que nos ayudará a eliminar posibilidades y reducir el área que abarca nuestra búsqueda.

Ahora bien, como habrás notado, mientras más larga sea la palabra clave, la búsqueda será más específica y la competencia menor porque no es lo mismo buscar “marketing” que “marketing de contenidos” o “marketing de contenidos para la educación universitaria”.

Importancia de las palabras clave long tail

Las palabras long tail son adecuadas para el 98 % de los emprendimientos, el otro 2 % son las grandes empresas que todos conocemos y que solo necesitan una letra e inmediatamente salen de primeras en el buscador. Y sí, estamos hablando de grandes organizaciones como Facebook, en la que solo se requiere poner la letra “f” y el buscador autocompleta la información.

Aunque existen marcas que tienen una presencia más allá de las palabras, para todas las demás existen las palabras clave long tail.

Por lo tanto, nosotros —que no somos tan famosos al punto de que el navegador autocomplete nuestro nombre— utilizaremos más palabras para crear el camino hacia nuestro negocio, “Agua de Querétaro embotellada a domicilio”, “Fútbol inglés serie C en vivo”, “Clásicos del Teatro griego obras completas PDF” y cualquiera que vaya con nuestro nicho.

Pero ¿por qué? Con las long tail, es más probable que atraigas lectores interesados a tu sitio, marca, producto o servicio, principalmente porque:

Es más fácil de posicionar

Esto se debe a que hay mucha más competencia por las keywords short tail o genéricas que por las de “cola larga”, ya que en cada palabra agregada se va haciendo más específica la búsqueda y la cantidad de contenidos escritos se va reduciendo.

Audiencia más segmentada y decidida

Debido a que, como mencionamos, estas son más específicas, es más probable que la persona que la busque esté más cerca de hacer una compra o asumir un compromiso.

Al final de cuentas, ya saben qué es lo que quieren y solo están esperando a encontrarlo.

Publicidad menos costosa

Si utilizas Google Ads, las “cola larga” te ayudarán a tener una menor inversión publicitaria, ya que las short tail tienen un alto costo por clic, mientras que las long tail son más económicas.

Además, con las palabras clave long tail podrás, poco a poco, ir aumentando el tráfico que no podrías conseguir si atacases directamente las keyword de mayor envergadura.

Ahora bien, con las “cola larga” es posible mejorar tus resultados si las utilizas correctamente. ¡Descubre a continuación cómo hacerlo!

¿Cómo conseguir los objetivos con las palabras clave long tail?

Como te mencionamos anteriormente, este tipo de palabras son las más empáticas con las estrategias SEO, puesto que su funcionamiento depende de la capacidad de análisis.

Siendo un proceso que puede ser comparado al de la segmentación, primero debes elegir la short tail que mejor represente tu negocio y luego debes agregar palabras que hablen de fuertes características de tu producto o nicho.

Recuerda que existe una diferencia de audiencia, mientras que las short tail son para todos los públicos, las long tail están más vinculadas a los nichos, por lo tanto, es fundamental conocer las tendencias de búsqueda de tu público objetivo para elegir las palabras que agregarás.

Ahora bien, para construir las palabras clave long tail, es fundamental que tengas en cuenta los siguientes elementos:

Variaciones semánticas

Son las diferentes posibilidades de formular una misma idea, pues diferentes buyer personas —o la misma persona en diferentes momentos— pueden expresar el mismo concepto de forma distinta.

Por lo que la posibilidad de usar las long tail con variaciones, siempre y cuando mantengan sentido lógico y comprensible, es de gran utilidad.

Estas variaciones son comprendidas por el algoritmo en dos niveles: el semasiológico, que tiene como punto de partida los significados de la palabra; y el onomasiológico, que parte de un concepto y las diversas formas de enunciarlo.

Lo importante es entender que pequeños cambios, que no afecten la coherencia, son aceptados y reconocidos por los algoritmos, permitiéndote ampliar el uso de tu long tail sin perjudicar el contenido.

Herramientas correctas para crear long tail

Para que no navegues sin rumbo y elijas palabras clave al azar, existen diversas herramientas que te muestran diversos puntos importantes de las keywords.

Y algunas recomendaciones principales de plataformas gratuitas para crear long tail son:

• Keyword Tool: aquí puedes elegir qué motor de búsqueda quieres analizar (Google, YouTube, Bing, Amazon, eBay, App Store), ver el volumen de búsqueda por palabra y analizar la competencia. Además, tienes la posibilidad de ver las long tail más buscadas en forma de preguntas.
• Übersuggest: en el famoso Neil Patel, no puedes filtrar por buscador, pero es muy divertida. Pones la URL de tu sitio y en seguida realiza un análisis y te indica algunas ideas de optimizaciones. ¡Haz la prueba!
• Keyword Revealer: es más completa que las anteriores, pero requiere de un pago para realizar más de una búsqueda. Permite que generes filtros por motor de búsqueda, ganancias potenciales, búsquedas mensuales y número de palabras deseadas. También ayuda a estudiar a la competencia, URLS, acciones sociales y números de backlinks por long tail, entre otros.

Utilízalas en el lugar correcto

Ahora que ya tienes tu long tail, es momento de incorporarla en tu blog y en tu contenido. Para hacerlo correctamente tienes que considerar que debe estar en:

• La cabeza: el título principal y los títulos secundarios son lugares importantísimos, pues son usados como referencia por los motores de búsqueda para organizar la información.
• El inicio: recuerda que las primeras 200 palabras del cuerpo del texto son las consideradas más importantes, incluso sustituyendo eventualmente la metadescripción, por lo tanto, garantiza tu Long Tail en este lugar.
• Cuerpo del texto: puedes incluirla en algunos fragmentos del desarrollo, siempre cuidando la concordancia y la fluidez narrativa. Un texto extraño puede destruir tu posicionamiento, los buscadores son minuciosos en lo que refiere a semántica, ortografía y sintaxis. Es aquí donde puedes usar las variaciones, como diminutivos, aumentativos, sinónimos, entre otros.
• Título de la página: no es lo mismo que el título de la publicación, este es un metadato definido a través de una etiqueta HTML, que colabora para que tu blog o sitio web sea encontrado.
• Metadescripción: es el texto que aparece abajo del título en la página de resultados.
• Dirección URL: es la dirección específica que se le asignan a cada uno de los recursos de la red.

Es importante que aunque esto es lo básico y Google lo ha mantenido por mucho tiempo, estés regularmente investigando si ha cambiado el algoritmo, de esta forma, no perderás posicionamiento sino que podrás ir escalando a la deseada primera página.

¡A elegir tus palabras clave!

En resumidas cuentas, las palabras clave long tail son fundamentales para tu estrategia de marketing, ya que:

• Dan un toque concreto al keyword research.
• Dan una respuesta más precisa a las preguntas del usuario.
• Posibilitan que te posiciones entre los primeros lugares de las páginas de resultados.
• Ayudan a que ahorres dinero y energía que podrás utilizar en otros puntos del plan de marketing.
• Permiten tener una estrategia más amplia en la que cuentas con distintos grados de dificultad y alcance en las palabras claves que quieres posicionar.

Para finalizar, es esencial comprender que al aumentar el número de palabras se reduce el tráfico al sitio, sin embargo, otras métricas aumentan, pues con ellas hay más probabilidad de captar un lead calificado, tener mayores oportunidades de conversión y mejorar las ventas.

Al final de cuentas, no se trata de cantidad, sino de calidad.

Y para ayudarte a profundizar tus conocimientos en el tema, te dejamos nuestro contenido completo sobre Google Keyword Planner, una excelente aliada para trabajar con palabras clave.