Cerrar Notificaciones

¡No te pierdas más nada!

¡Activa las notificaciones del blog para avisarte cuando hay un nuevo contenido!

Cerrar Newsletter

¡ÚNETE A MILES DE EMPRENDEDORES DIGITALES!

Recibe los mejores contenidos para hacer crecer tu negocio online

Plan de marketing para Afiliados: cómo desarrollar el tuyo para uno o más productos

Plan de marketing para Afiliados: cómo desarrollar el tuyo para uno o más productos

¡Construye una estrategia de marketing desde cero y comienza a vender!

Con comisiones atractivas, una infinidad de productos digitales disponibles y la posibilidad de ser dueño de tu propio negocio, el mercado de Afiliados está, sin dudas, ¡mejor que nunca!

Pero, sabemos que estos factores positivos no son suficientes para que un Afiliado tenga éxito, ¿verdad? 

Para que no te frustres y no pierdas tiempo ni dinero es fundamental tener en la punta de la lengua respuestas a preguntas como:

  • ¿En qué productos digitales debo apostar? 
  • ¿Quién me va a comprar? 
  • ¿Dónde debo divulgar los productos? 
  • ¿Cuánto voy a invertir antes de empezar a vender? 
  • ¿Cuál es el tiempo promedio para el retorno de mi inversión? 

Muchos Afiliados aprendieron, a duras penas, las respuestas a estas preguntas. Pero tú, que estás empezando esta jornada o que todavía no obtuviste los resultados de ventas que deseas, puedes (y debes) acortar el camino. 

¿Cómo? Con un Plan de marketing para Afiliados.

Qué es un Plan de marketing

Por lo general, un Plan de marketing es una herramienta de gestión estratégica, elaborada con el propósito de crear una planificación completa de las acciones de marketing que realizará una empresa en un determinado período. 

Normalmente, antes de comenzar a elaborar lo que podrá transformarse en un documento guía, las empresas hacen un amplio mapeo de sus objetivos. Por ejemplo: aumentar las ventas, expandir la marca para nuevos mercados (nacionales o internacionales), reducir los costos en algún tipo de campaña que no está dando resultados positivos, etc. 

Además de los objetivos, es decir, las premisas que guiarán todo el Plan de marketing, también se determina el tiempo de implementación de las acciones que fueron sugeridas. 

Un Plan de marketing puede elaborarse para ponerlo en práctica en los próximos tres días, seis meses o hasta cinco años. Vale siempre recordar que no debe transformarse en un documento estático. Al contrario, el plan puede (y debe) revisarse en caso de que las circunstancias previstas cambien de alguna forma. 

Para tener una idea de lo complejo que puede ser crear un buen Plan de marketing, una planificación estratégica completa puede requerir investigaciones profundas como: 

  • Amplio análisis de mercado y nichos de actuación;
  • Definición de buyer persona;
  • Definición de posición de mercado;
  • Posicionamiento estratégico de marca y producto;
  • Definición de las estrategias de marketing (online y offline);
  • Fijación de precios; 

¡Y mucho más! Mientras más grande sea la empresa y/o más complejos sean los objetivos y productos, mayor será también el desafío de crear un Plan de marketing exitoso. 

Pero, ¿Cuál es la diferencia con respecto a un plan de marketing para Afiliados? 

¡La respuesta es muy estimulante! 

La principal diferencia entre el plan de marketing de una empresa (digital o no) y un Plan de marketing para Afiliados es la simplicidad

Además de todas las ventajas de convertirse en un Afiliado, como no necesitar desarrollar un producto, poder elegir diversos productos al mismo tiempo y aumentar las ventas, trabajar desde cualquier lugar y con un costo inicial bajo, un Afiliado no necesita un plan de marketing tan extenso como los tradicionales.

¡Al contrario! Un plan de marketing simple, que sea capaz de responder “cómo vender más en menos tiempo’’, es más que suficiente. 

Por eso, un plan de marketing para Afiliados puede dividirse en 5 etapas simples, que son: 

  1. Cómo elegir el(los) mejor(es) producto(s) para afiliarse; 
  2. Mapeo estratégico de mercado del(de los) producto(s) elegido(s);
  3. Definición de buyer persona(s); 
  4. Selección asertiva de canales para posicionarte e invertir; 
  5. Inversión y plazos de retorno.

Sin embargo, quizá te estés preguntando: “si es tan simple, ¿por qué necesito toda esa planificación?’’.

Beneficios del plan de marketing para Afiliados 

Para responder la pregunta anterior, seleccioné todos los beneficios de elaborar un plan de marketing para Afiliados para acelerar tus ventas y ayudarte a entender su importancia. ¿Vamos a verlos?

Tin, Marín de dos pingüe, Cúcara, Mácara títere fue…

Si leíste este título cantando, revelaste tu edad (y la mía también =D). Pero eso también nos recuerda que cuando no se trata de un juego de niños, nuestras decisiones no pueden ser precipitadas. Especialmente, cuando se trata de elegir el(los) producto(s) a los que te vas a afiliar.

Y solo con un buen plan de marketing para Afiliados, lograrás decidir de forma inteligente y estratégica tus mejores apuestas. 

A fin de cuentas, esta herramienta te permitirá hacer análisis más profundos sobre los productos, mercados y, claro, también sobre tus habilidades personales de actuación en cada nicho. 

¿Dónde me fui a meter? 

Lo que no falta en el mercado digital son productos increíbles, con comisiones que hacen que le brillen los ojos a cualquier Afiliado. Pero ¿estos factores son suficientes para tener éxito al vender un producto? 

Yo sé que ya sabes que la respuesta es “no”. Pues bien, desafortunadamente el problema es más profundo. 

Y para que no corras el riesgo de elegir e invertir en productos digitales que no combinan con tus habilidades y gustos personales, el plan de marketing para Afiliados es fundamental. 

Porque te ofrece informaciones más profundas sobre mercados, competidores, dificultades de venta, tiempo de retorno, etc. 

¿Toc, toc? ¿Hay alguien ahí? 

¿Ya tuviste la sensación de hablar, hasta de gritar, y que no te oigan? O peor, ¿ya escuchaste historias de Afiliados que invirtieron dinero y tiempo en campañas de venta y no tuvieron éxito? 

Lamentablemente, este escenario aún es muy común. Y por más que insistamos en este asunto, no cuesta nada recordar. Antes de realizar cualquier acción de marketing, debes tener muy bien delimitados tus buyer persona. Es decir, las representaciones más próximas de tus compradores ideales. 

Este mapeo forma parte de la elaboración del plan de marketing para Afiliados. 

Disparando para todos lados

Traigo buenas noticias. Y te aviso, al principio pueden sorprenderte: no, no necesitas estar presente en todas las redes sociales. 

Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Blog, Sitio web…La lista es infinita y muchos Afiliados cometen el error de creer que venderán más si están presentes en más canales digitales

O hasta piensan: “pero YouTube está muy de moda, entonces, tengo que estar allí’’. 

Por suerte, estos escenarios no son verdaderos. La elección adecuada de los canales donde invertirás tiempo y dinero es muy estratégica. 

Vamos a suponer que te afiliaste a un curso de culinaria online para amas de casa. Con contenidos en videos y varios ebooks con recetas exclusivas, ¿qué sentido tiene divulgar el producto en una red de contactos empresariales como LinkedIn? 

El plan de marketing para Afiliados es el instrumento que te guiará a la hora de elegir los canales donde tienes que actuar y te dirá por qué. Y no solo en ejemplos simples como el que describimos, sino en cualquier producto digital que elijas. 

Pero, ¿de verdad es gratis?

Es verdad que puedes comenzar a trabajar como Afiliado sin realizar ninguna inversión. Pero, siendo sincera, no me gusta pensar así. Pues nuestro tiempo vale oro, ¿no? 

Y aunque tengas algo de dinero extra guardado para apostar en este mercado (si tienes, ¡excelente!), la ansiedad de saber cuándo vendrá la primera venta, si es necesario invertir, cuál es el valor ideal, en cuánto tiempo será posible ver un retorno significativo, etc., es enorme. 

Con un buen plan de marketing para Afiliados no estarás a ciegas en ese sentido. Pues el mapeo estratégico de tu mercado, tu buyer persona y tus canales te dará toda la previsibilidad que necesitas para trabajar con tranquilidad. 

Cómo hacer un plan de marketing para Afiliados de cero

Teniendo en cuenta las 5 etapas que deben constituir un plan de marketing para Afiliados, vamos a poner las manos en la masa.

Para ayudarte, vamos a prepararlo juntos. ¿Cómo? Al final de cada etapa te voy a dejar un ejemplo ilustrativo para que te inspires y entiendas mejor. 

Paso 1: La elección del(de los) mejor(es) producto(s) digital(es) para afiliarse

Aquí, en el blog, tenemos contenidos que hablan sobre los productos digitales más vendidos en Internet. Y lo que no falta por ahí son listas de lo que está más de moda a cada momento. 

Claro que puedes usar estas informaciones para guiarte. Pero, a la hora de elegir, debes tener en cuenta otros factores aún más importantes, que son: 

¿En qué nicho de mercado deseas actuar? 

Haz una pequeña selección de las áreas que más te gustan. Si ya tienes audiencia en algún canal, haz un análisis sobre cuáles de los temas que ofreces producen más engagement. 

Estos dos factores son fundamentales porque, en primer lugar, tienes que estar 100 % cómodo para trabajar con el producto elegido y tener cierta facilidad de actuación en el mercado. En segundo lugar, el interés de tu audiencia por el producto que ofrecerás es un factor determinante para tus ventas, ¿de acuerdo? 

¿Te gustaría afiliarte a productos perpetuos o a productos con un ciclo de lanzamiento? 

Los productos perpetuos son los que están siempre disponibles para venta. Los que siguen un ciclo de lanzamiento, tienen el carrito de compras abierto solo en períodos establecidos por el Productor. 

Ambos tienen pros y contras. En el primer caso, logras vender todo el año, de forma recurrente. 

En el segundo caso, las ventas son estacionales y concentran todo el volumen en la época de apertura del carrito. El resto del tiempo, cuando el carrito está cerrado, puedes enfocarte en otras actividades. 

Presta atención a las comisiones 

Es necesario tener mucho cuidado con esto. Algunos productos ofrecen comisiones altísimas en comparación a otros. Sin embargo, en general, las comisiones altas significan productos más difíciles de vender. O con un ciclo de ventas largo. 

Por otro lado, los productos con comisiones más bajas exigen un volumen mayor de ventas para tener ingresos significativos. 

¿Cómo decidir? Haz un análisis personal de tu estilo como vendedor. ¿Prefieres agilidad y volumen o más estrategia y ganancias suculentas al final de un período? 

La última palabra siempre la tiene el comprador 

Los productos pueden ser increíbles y tener comisiones que te dejen boquiabierto. Pero que nadie los compre o que quienes lo hagan no queden satisfechos pueden ser malas señales. 

Por eso, busca productos que tengan comentarios de los usuarios que los adquirieron. Analiza los testimonios de los compradores, los positivos y los negativos. De esta forma, estarás seguro de que estás tomando una buena decisión. 

Atención a la página de ventas de los productos 

Como Afiliado, tu principal desafío será llevar a tu audiencia al carrito de compras del producto elegido. 

Pero, ¿te imaginas si todos los que llegan al checkout desisten? Sería muy frustrante. 

Por eso, es fundamental analizar si el Productor crea páginas de ventas responsivas en el celular, rápidas de cargar, con checkout simplificado y varias opciones de pago, seguras y con todas las informaciones necesarias para resolver las dudas de los consumidores. 

Como puedes ver, hay puntos cruciales a la hora de elegir el mejor producto para afiliarse, ¿no es verdad? 

Por eso, ahora voy a hacer lo que te dije. Voy a dejarte aquí abajo un ejemplo de cómo yo tomaría estas decisiones. 

Ejemplo ficticio: 

Trabajo con marketing digital desde hace casi cinco años. Este nicho de mercado me encanta y me siento muy cómoda estudiando y conversando con mis amigos al respecto. 

Analizando mi audiencia, pude observar que siempre que comparto un contenido en las redes sociales, las personas interactúan mucho. Por eso, voy a optar por afiliarme a algún curso digital en esa área. 

Sin embargo, debo tener cuidado. Como ya trabajo, no puedo dedicarle mucho tiempo a este proyecto. Entonces, voy a elegir productos que abran el carrito de compra solo por temporada. 

Otro punto importante en este sentido, es que sé que no voy a lograr tener éxito con productos cuya venta sea muy compleja, pues mi tiempo es limitado. Por eso, en mi caso, productos con comisiones más bajas, pero que se vendan más fácilmente, pueden ser el mejor camino.

Bueno, ya entré en la plataforma de Hotmart y filtré todos los cursos con base en los puntos mencionados. 

Ahora solo tengo que decidir entre los que tienen las mejores páginas de ventas y buenas evaluaciones de los compradores. 

Paso 2: Mapeo estratégico de mercado 

Una vez que elijas uno o más productos, llegó la hora de añadir las informaciones sobre el mercado donde actuarás a tu plan de marketing para Afiliados.  

¿En qué nicho de mercado se encaja el producto? ¿Existe un micronicho? ¿Cuáles son los principales productos competidores? ¿Cómo es la estrategia de marketing y ventas de los competidores? 

Para descubrir estas informaciones, necesitarás investigar. No dejes de entrar en las páginas de ventas de productos similares. Compara los precios y mira las ofertas que aparecen. Sigue a otros Afiliados en las redes sociales para mapear sus estrategias de marketing. 

No dejes de estudiar a fondo el nicho que elegiste. Averigua cómo se comporta el público e intenta levantar datos numéricos como, por ejemplo, la cantidad de interesados en el tema. 

Puedes buscar investigaciones en el área o utilizar herramientas, como Google Trends, para ayudarte en esta fase. 

Ejemplo ficticio: 

Finalmente logré elegir el producto digital al que me voy a afiliar. Es el “Curso de Marketing Digital para iniciantes”. Ahora, necesito seguir mi plan de marketing para Afiliados y estudiar el mercado que voy a enfrentar. 

Descubrí que mi principal competidor es el “Curso Completo de Marketing Online”. Los Afiliados que apuestan en este producto suelen producir materiales gratuitos como puerta de entrada para la venta del curso. También dan muchas sugerencias prácticas en las redes sociales. 

Otro punto positivo que pude observar es que se trata de un mercado en constante crecimiento. 

Entré en Google Trends y vi que está creciendo desde hace tres años. Además, tuve otros insights muy interesantes. Como, por ejemplo, las ciudades que más buscan este tema. Más adelante, esta información será valiosa para saber hacia dónde debo dirigir mis esfuerzos. 

Paso 3: Definición de buyer persona 

Los buyer persona son la representación más aproximada de tu cliente ideal. Es decir, de quienes van a comprar tu producto. 

Es fundamental definir los buyer persona, pues serán los responsables por definir el tono de voz de tu estrategia, tu forma de comunicarte y te permitirán entender los caminos que llevan a la gente a comprar tu producto. 

Aquí en el blog encuentras contenido completo para concluir esta parte de nuestro plan de marketing para Afiliados. Solo tienes que hacer clic aquí.

Ejemplo ficticio: 

Siguiendo los consejos que leí en nuestro contenido sobre creación de buyer persona, logré crear el mío. 

Luisa tiene 21 años, estudia Administración en la universidad y trabaja como redactora freelancer para tener ingresos extras. Le encanta estudiar marketing digital, pues vio en esa área una buena oportunidad de profesionalizarse. Pero, las universidades tradicionales aún no abordan materias que traten sobre el entorno virtual. Por eso, Luisa busca cursos en las plataformas digitales que puedan ayudarla. 

Paso 4: Eligiendo los canales digitales para actuar 

Como dijimos anteriormente, este es un punto muy sensible de nuestro plan de marketing para Afiliados. 

Es necesario elegir de forma estratégica para no invertir en redes que no darán resultado. ¿Cómo hacerlo? 

Relee el mapeo de mercado que construiste. ¿En qué plataformas tus competidores están más frecuentemente? Ten en cuenta también a tu buyer persona. ¿Dónde busca informarse? ¿Dónde suele pasar su tiempo libre? 

Para empezar, te recomendamos que elijas un canal principal y que vayas abriendo el abanico paulatinamente.

Ejemplo ficticio: 

Con base en mi plan de marketing para Afiliados, pude identificar que mis principales competidores están en tres canales, fundamentalmente: blog, Instagram y YouTube. 

También tuve en cuenta a mi buyer persona, Luisa. Dado su grupo etario y su perfil de estudiante, noté que busca mucha información en Google, pero no deja de pasar un tiempo en las redes sociales para distraerse. 

Con base en estas consideraciones y en mi realidad, opté por trabajar con un blog, pues me encanta escribir y compartir consejos rápidos y fotos informativas en mi perfil de Instagram. 

A pesar de que YouTube también es una apuesta válida, entendí que comenzar en tantos lugares me puede sobrecargar. 

Paso 5: Inversión y plazos de retorno 

El último punto de nuestro plan de marketing para Afiliados es determinar si vamos a necesitar alguna inversión inicial y cuál será nuestra expectativa de que las ventas se realicen. 

Si ya tienes todo el plan que hicimos en manos, logras tener una previsión sobre estos dos factores, ¿no es cierto? 

Es fácil analizar si necesitarás poner algún dinero desde el principio. ¿Ya tienes alguna audiencia en el nicho de actuación donde decidiste trabajar? Si la respuesta es sí, ya puedes comenzar tus estrategias de ventas invirtiendo solo tu tiempo. 

Si la respuesta es no, podrás seguir dos caminos. El primero, es la construcción de una audiencia orgánica. En este caso, comienzas a crecer con contenidos en las redes que elegiste y, poco a poco, tendrás a quien ofrecerle tu producto. 

El segundo camino, en general más rápido que el primero, es apostar en Ads. En este caso, tendrás que desembolsar algo. Pero, si haces bien esta estrategia, tendrás un retorno inmediato. 

Ejemplo ficticio: 

Finalizando mi plan de marketing para Afiliados, releí todas las informaciones que busqué y pensé en mi realidad. Actualmente no logro invertir en Ads. 

Sin embargo, como elegí trabajar con un producto cuyas ventas son de temporada, voy a crear un plan de producción de contenido para las redes en las que decidí actuar. Mi objetivo será aumentar mi audiencia hasta que el carrito esté abierto. 

El próximo lanzamiento de mi producto está previsto para dentro de tres meses. Por lo tanto, mi mayor inversión durante ese período será en tiempo de producción de contenido y mis expectativas son tener un buen retorno después del lanzamiento. 

Colocando tu plan de marketing para Afiliados en práctica 

¡Uf! Hemos tenido una jornada espectacular hasta llegar aquí. Pero ahora, llegó el momento de sacar las informaciones del papel y ponerlas en práctica. 

No dejes de crear un cronograma para implementar tu plan de marketing para Afiliados. Pues, de esa forma, será más fácil acompañar y gestionar todo el proyecto, sin hacer nada improvisado.

Recuerda que este no es un plan estático. Si sientes que es importante, retómalo y modifica las informaciones necesarias. 

Al final, para tener éxito como Afiliado es necesario estar siempre conectado a todas las tendencias de tu mercado.

Nuestro sitio utiliza cookies para mejorar tu experiencia de navegación.