Cerrar Notificaciones

¡No te pierdas más nada!

¡Activa las notificaciones del blog para avisarte cuando hay un nuevo contenido!

Cerrar Newsletter

¡ÚNETE A MILES DE EMPRENDEDORES DIGITALES!

Recibe los mejores contenidos para hacer crecer tu negocio online

Cerrar Seminarios online y gratuitos del 21 al 25 de octubre

Seminarios online y gratuitos del 21 al 25 de octubre

¡Regístrate!

¿Qué es un plan de medios y cómo puedes crear uno para tu negocio?

¿Qué es un plan de medios y cómo puedes crear uno para tu negocio?

Entiende por qué un plan de medios es importante para tu estrategia de marketing y conoce el paso a paso para armar uno.

Un plan de medios es lo que necesitas si tienes un negocio con potencial pero no sabes cómo promocionarlo, pues sirve para estructurar estratégicamente todas las acciones de marketing de modo que todas las campañas ofrezcan un buen retorno.

Y más que eso, esta planificación también te ayudará a mantener tus iniciativas de promoción dialogando con la identidad del negocio. Después de todo, no es incomún que algunas marcas sufran crisis de autenticidad por la ansiedad de atraer consumidores. ¿Quieres saber más? ¡Sigue leyendo!

¿Qué es un plan de medios?

Los tiempos en los que los productos o servicios se promocionaban exclusivamente con publicidad en la radio, en televisión o en carteles han quedado atrás.

Actualmente, las plataformas de difusión de campañas de marketing son mucho más variadas y obtienen resultados más orientados al público y a los objetivos del negocio.

Pero, ¿cómo no perderse en medio de las tantas opciones que proporciona la transformación digital?

Justamente para eso está el plan de medios, para mantener las cosas bajo control. Y este define:

  • Las metas estratégicas.
  • El tipo de abordaje.
  • Las especificaciones de público.
  • Qué vehículos se utilizarán.
  • La programación de iniciativas.
  • El presupuesto para cada acción.
  • Las campañas en cada canal, etc.

O sea, que se trata de un verdadero mapa de las acciones de promoción y comunicación del negocio. La idea es llegar al público, filtrar las opciones que presentan una mayor coherencia con relación a la identidad de la marca y, claro, ser eficiente —aprovechando bien los recursos disponibles, sean estos humanos, financieros o materiales.

¿Qué hay que analizar para crear un plan de medios?

Para construir un plan de medios bien estructurado debes tomar como base una serie de análisis y consideraciones. Observa los factores que más pesan a la hora de crear el plan.

1. Mercado

¿Cuál es tu segmento de acción? ¿Cuáles son las principales tendencias e innovaciones en ese sector? ¿Hay alguna particularidad a tener en cuenta? ¿Qué anda haciendo la competencia con relación a la difusión de campañas?

2. Branding

El branding aborda la gestión de la identidad de tu negocio, esto es, aspectos como los colores que se usan en el logo, el posicionamiento de la marca frente a los asuntos del momento, sus valores principales o el tono de voz utilizado en las interacciones con el público.

3. Público

El plan de medios también debe concentrarse en las características del público al que deseas llegar. Después de todo, la idea es alcanzarlo e impactarlo. Por ello, piensa en canales de divulgación y estrategias de campaña que estén en sintonía con las expectativas de quien va a consumir los productos o servicios.

4. Presupuesto

Definir el presupuesto es fundamental porque es esa “limitación” será una de las influencias que más van a modelar tu escenario de posibilidades.

Además, poner en la punta del lápiz cuánto se podrá invertir también supone un fuerte estímulo para la creatividad —elemento este de máxima relevancia en cualquier plan de medios.

5. Estrategia

Otra cuestión fundamental es analizar los objetivos de tu estrategia. Por lo general, los medios sirven para conseguir:

  • Alcance: ampliar el porcentaje de público impactado por tus productos o servicios.
  • Frecuencia: volver más asidua la interacción entre el público y tu negocio.
  • Continuidad: reforzar la comunicación para nutrir continuamente al público.

¿Cómo hacer un plan de medios excelente?

Después de pensar en todas estas cuestiones ya tendrás una buena base para estructurar tu plan de medios y alinearlo del mejor modo posible con el perfil de tu negocio, tu público, tu mercado y, en suma, de tus posibilidades del momento.

Entonces, ¡manos a la obra!

1. Construye un briefing

El primer paso es construir un briefing, palabra que significa literalmente “instrucción”, es decir, una hoja de ruta de acción. En el briefing, puedes escribir:

  • La descripción y el ciclo de vida del producto o servicio.
  • Tu posición en el mercado antes de hacer el plan de medios.
  • Quiénes son tus principales competidores directos e indirectos.
  • Tus objetivos (claros y medibles) de marketing a corto, medio y largo plazo.
  • La amplitud de la estrategia (local, nacional, internacional).
  • El alcance de las principales campañas que deseas poner en marcha.
  • El período de vehiculización.
  • Los fondos disponibles para cada iniciativa.
  • Una descripción del buyer persona, entre otras informaciones importantes.

2. Elige los vehículos

Mientras toma forma el briefing, elige también qué vehículos se utilizarán en el plan de medios. No olvides tener en cuenta el perfil del negocio y del público. Los principales son:

  • TV y radio.
  • Medios externos (vallas publicitarias, carteles, placas).
  • Medios digitales (medios sociales, blogs, plataformas de videos).
  • Periódicos y revistas.

Luego, personaliza todos los medios que elegiste para que dialoguen con la identidad de la marca y la estrategia definida.

3. Arma un calendario de inserción

La inserción se refiere a una iniciativa promocional o de marketing. Por ejemplo, un anuncio televisivo, una publicación en una red social, un anuncio en YouTube, etc.

Tu calendario debe contemplar la mejor frecuencia y cantidad de acciones posible y los principales horarios de interacción con el público, considerando cada inserción, vehículo y campaña.

4. Crea contenidos coherentes

Ya lo tienes todo planeado, ¿no? Entonces, es hora de poner las manos en la masa y comenzar a crear tus materiales. Cuando lo hagas, no olvides los criterios de análisis que mencionamos —como el branding y el público.

Lo ideal es que todos los contenidos, anuncios y demás inserciones transmitan la voz de la marca, sirvan para crear conexiones con tus consumidores potenciales y te sitúen en una posición competitiva con relación al mercado.

5. Acompaña los resultados

Ahora que el plan está listo, lo único a hacer es mantener la inserción de materiales de acuerdo con el calendario, ¿no es cierto?… ¡Pues no!

Además de seguir moviendo los vehículos, será fundamental aplicar métricas para analizar los resultados y modificar el plan de medios cuando sea necesario. Después de todo, el proceso de construcción es contínuo. Vale la pena estar atento a:

  • La frecuencia con la que los anuncios y publicaciones reciben alguna interacción.
  • El alcance de las acciones vehiculizadas.
  • El Costo Por Mil (CPM), es decir, la inversión necesaria para obtener mil impresiones del público.
  • El Costo Por Punto (CPP), o sea, el valor que se gasta para cumplir un determinado objetivo del briefing.
  • Los indicadores de tráfico y conversión, entre otras métricas.

El objetivo de este seguimiento es verificar lo que está funcionando, así como los puntos de fragilidad del plan de medios.

Así, podrás refinar cada vez más tus tácticas y potencializar los resultados. Este concepto abarca no solo las definiciones iniciales, sino también la capacidad de adecuar la planificación a las expectativas del público y del mercado.

¿Por qué es importante el plan de medios?

Como hemos visto, un plan de medios reúne todos los pasos para promover el negocio —en los vehículos tradicionales y en los digitales. Esta planificación es esencial para que exista una coherencia entre las campañas de marketing y de promociones. Sus principales ventajas son un refuerzo de la identidad de la empresa y un mejor aprovechamiento de los recursos.

Ahora que entiendes la importancia de un plan de medios y sabes cómo crear uno, descubre también las mejores estrategias de marketing digital para tu negocio.

Nuestro sitio utiliza cookies para mejorar tu experiencia de navegación.