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¿Cómo funciona LinkedIn Ads?

¿Cómo funciona LinkedIn Ads?

Paso a paso práctico para utilizar esta herramienta ideal para alcanzar a un público más cualificado.

Probablemente sabes que LinkedIn, a diferencia de otras redes sociales, está orientado al mercado de trabajo. Es decir, si tienes un perfil en esta red, no estás allí para hacer nuevas amistades y socializar informalmente con personas que ya conoces, sino para:

  • Hacer contactos profesionales;
  • Buscar u ofrecer una vacante de empleo;
  • Compartir tus conocimientos con textos más técnicos;
  • Interactuar con otros profesionales y empresas que admiras.

Pero ¿sabías que, además de toda la interacción profesional, también es posible crear anuncios en esa red para atraer clientes a tu negocio?

Conoce en este post LinkedIn Ads y aprende a utilizar esta herramienta ideal para alcanzar a un público más calificado.

¿Qué es LinkedIn Ads?

Al igual que Facebook y Google, LinkedIn también tiene una herramienta para que puedas crear y administrar campañas para un público específico conocido como LinkedIn Ads.

Este es un recurso fundamental para quienes trabajan con B2B (business to business), es decir, empresas que venden sus productos a otras empresas. Pero  esta estrategia no es exclusiva en este tipo de negocio.

Por ejemplo:

Si eres coach y has creado un curso online o ebook sobre capacitación y desarrollo de personas, nada mejor que anunciarlo en la mayor red profesional, ¿no es así?

Al final, es mucho más fácil venderle ese tipo de producto a quien tiene interés en cambiar de carrera que a quien nunca ha pensado en ese tipo de calificación.

Con LinkedIn Ads puedes segmentar a tu público por:

  • Área de estudio;
  • Diploma obtenido;
  • Universidad;
  • Oficina;
  • Sector;
  • Tamaño de la empresa;
  • Nivel de experiencia;
  • Localización;
  • Idiomas.

Esto significa que es posible crear campañas para un público mucho más calificado, ya que puedes detallar bien las características de tu buyer persona.

¿Cómo utilizar LinkedIn Ads?

Antes de que empieces a crear tus anuncios, debes saber que para algunos tipos de campaña es necesario tener una Company Page, es decir, la página de tu empresa en LinkedIn.

Sin embargo, si aún no tienes esta página y no quieres crearla ahora, puedes empezar a anunciar con tu propio perfil de red.

Con el tiempo, si notas la necesidad de tener una Company Page, vuelve al Administrador de Campañas y asocia tu cuenta a la página creada.

Cuando entres a LinkedIn Ads tendrás que completar tu información principal:

  • Nombre de la cuenta;
  • Moneda (piensa bien en qué moneda deseas pagar tus anuncios porque esta opción no se puede cambiar después);
  • Company Page (opcional).

linkedin ads - administrador de campañas

Después de eso, ya es posible comenzar a crear tus campañas. Si no has asociado tu cuenta a una Company Page, tendrás 3 opciones de anuncios:

  1. Sponsored Content
  2. Text Ads
  3. Sponsored InMail

linkedin ads - opciones de anuncios

Hablamos de las características de cada uno de ellos a continuación.

1. Sponsored Content

Muy conocido como Native ads, este es el tipo de anuncio más común por dos motivos principales:

Se publica directamente en el feed de LinkedIn;

Es posible colocar links en tus campañas.

Si tu objetivo es encantar a tus clientes potenciales con contenido o divulgar algún evento de tu empresa, el Sponsored Content es ideal para tus campañas.

Además de configurar el presupuesto que utilizarás y elegir entre pagar por clics o impresiones, también logras impulsar los anuncios en la propia página de tu empresa.

Sin embargo, para hacer este tipo de anuncio en LinkedIn Ads es necesario tener una Company Page. Después de todo, el Sponsored Content lo utilizas para que el mensaje de tu marca llegue al público que deseas atraer.

En la página de tu empresa, los anuncios creados en Sponsored Content aparecen así:

linkedin ads - anuncios creados en Sponsored Content

2. Text Ads

Si deseas generar tráfico hacia tu sitio web, el texto de anuncios es el tipo de anuncio que necesitas hacer.

A diferencia de Sponsored Content, que aparece en el feed de LinkedIn, Text Ads aparece en la esquina derecha de tu página, con una imagen y un texto pequeño.

Una vez que hayas seleccionado este tipo de anuncio en LinkedIn, debes informar:

  • Dirección del sitio al que se dirigen los usuarios al hacer clic en tu anuncio;
  • Agregar un título de hasta 25 caracteres, un texto de hasta 75 caracteres y una imagen para la campaña;
  • Elegir la forma de visualización: cuadrado, horizontal o largo.

linkedin ads - text ads

Una ventaja de Text Ads es que solo pagarás por los anuncios que funcionen, ya sea por clic o por impresión.

3. Sponsored InMail

El Sponsored InMail es ideal para enviarle mensajes personalizados a tu público. Esto es porque, en lugar de publicar tus anuncios en el feed, se entregarán directamente en la bandeja de entrada de cada persona y solo cuando estén conectados.

Si ya conoces la importancia del email marketing y utilizas esta estrategia para nutrir a tu audiencia, seguramente no tendrás ningún problema utilizando Sponsored InMail.

Además, tienes la posibilidad de hacer pruebas A/B y de esa manera entender cuáles son los tipos de mensajes que le agradan más a tu público.

A la hora de crear tu anuncio, no te olvides de seleccionar el camino que tu audiencia debe recorrer:

  • Direcciones de personas al sitio o contenido
  • Captar leads con los formularios de generación de leads de LinkedIn

linkedin ads - Sponsored InMai

Además de estos 3 tipos de anuncios más usuales, LinkedIn Ads también ofrece:

Dynamic Ads: Ideal para crear conocimiento de marca y atraer a más usuarios a tu Company Page.

Video Ads: Anuncios difundidos en formato de vídeo (se crean a través de Sponsored Content).

Anuncios en Carrusel: También hechos por Sponsored Content, es posible contar una historia con imágenes en carrusel.

Media Programática: Segmenta a tu público por intención o identidad y compra los medios de programación. Así tus anuncios se muestran en el Display Ads por un precio fijo.

¿Cuáles son las ventajas de anunciar en LinkedIn Ads?

Después de entender cómo funciona cada tipo de anuncio de LinkedIn de Ads, debes preguntarte si es interesante utilizar esta red social para crear campañas.

Te ofrecemos aquí una selección de las principales ventajas de esta herramienta:

1. Público correcto

Como ya lo dijimos en este post, al utilizar LinkedIn Ads logras alcanzar a un público mucho más preparado, principalmente si tu producto está orientado al mercado de trabajo y la profesionalización de personas.

Al segmentar a tu público con todas las características relacionadas con tu campo profesional, puedes alcanzar exactamente a las personas que has definido previamente en tu estrategia.

2. Lugar ideal

Todavía pensando en alguien que ha creado un curso online para el desarrollo profesional de otras personas, LinkedIn es el lugar ideal para anunciar tu producto.

Al anunciar en esa red social es posible que la jornada de compra sea hasta menor, ya que las personas que reciban tus anuncios estarán más preparadas para decidir comprar lo que le ofreces.

Puede que incluso puedas disminuir los esfuerzos de divulgación de tu producto, porque no tendrás que mostrarle al cliente potencial que tiene un problema, ya que probablemente sabe que necesita especializarse o desarrollar algún aspecto de su carrera.

3. Valoración

Con el seguimiento de conversiones, puedes medir todas tus campañas de LinkedIn de Ads.

Es posible entender la cantidad de leads que tus anuncios generaron y el ROI de tus campañas. Con eso puedes mejorar tus anuncios y así alcanzar los resultados esperados.

¿Quieres dar a conocer tu producto?

Sabemos que no todas las personas usan LinkedIn y mucho menos hacen campañas en esta red social.

Sin embargo, como lo has podido ver aquí, es posible utilizar LinkedIn Ads y divulgar tu negocio a un público que puede ser que ni siquiera imaginabas alcanzar.

Es verdad que los valores invertidos en anuncios en LinkedIn son un poco más elevados que los utilizados en las campañas de Facebook y Google. Pero como te habrás dado cuenta, el público de LinkedIn es más preparado, por eso, esa puede ser una buena estrategia para alcanzar una audiencia calificada.

Por supuesto, además de LinkedIn Ads, existen otras maneras de divulgar tu negocio. Si quieres conocerlas, no dejes de leer nuestro post con 11 estrategias de marketing para atraer a más clientes.

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