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Red de contactos: 9 consejos para ampliarla en eventos

Red de contactos: 9 consejos para ampliarla en eventos

¿Sabías que invertir en una buena red de contactos es una estrategia fundamental para una carrera profesional exitosa? ¡Dale una miradita a nuestros consejos!

En un universo cada vez más dinámico y expansivo, invertir en una buena red de contactos es una estrategia fundamental para quien busca una carrera profesional exitosa.

Esta estrategia se ha mostrado eficiente en propósitos como descubrir nuevas oportunidades de negocios, conquistar a nuevos clientes y alcanzar mejores posiciones en el mercado.

La red de contactos se considera una poderosa forma de compartir vivencias, opiniones y conocimientos. Además de que permite que repienses tus métodos de trabajo y te mantengas actualizado en tu área de actuación.

Sin embargo, ampliar la red de contactos es algo que exige estrategia, iniciativa y sentido común. Al fin y al cabo, estar presente en eventos corporativos es fundamental para que aproveches la experiencia de la mejor forma posible.

¿Quieres saber más sobre el tema?

¡Entonces continúa leyendo nuestro post y descubre 9 acciones que te van a ayudar (y mucho) a realizar un buen networking en eventos!

1. Lleva tu tarjeta de presentación

En tiempos de redes sociales, comunicación instantánea y aplicaciones de mensajes digitales, muchas veces despreciamos las tarjetas de presentación.

Pero, ese pequeño pedazo de cartulina todavía es muy importante en el universo corporativo — tanto para pasar credibilidad y demostrar profesionalismo, como para fortalecer el branding del negocio e informar a la gente sobre cómo puede entrar en contacto contigo o con tu empresa.

Por eso, ten en tu bolsillo una cantidad de tarjetas proporcional al número de personas con quienes pretendes conversar en el evento. ¡Y esmérate en la presentación!

Muchas veces, las personas pueden no recordar tu rostro o si perteneces a su red de contactos. Pero seguro que una tarjeta bien elaborada se va a destacar entre un montón de papel soso.

2. Mapea los posibles participantes del evento

Un buen networking tiene estrategias bien definidas. Una de ellas, es saber previamente quiénes van a asistir al evento para definir a quién pretendes contactar.

Esto no significa que no debas relacionarte con otros invitados — la planificación sirve solo como una guía, para evitar que te pierdas en el espacio, sin saber en quién debes invertir o con quién conversar.

Entonces, busca oportunidades de presentarte, desarrolla diálogos y lleva la charla hacia temas que estén relacionados con tu negocio — pero no te olvides de que tu objetivo es crear buenos contactos, sé agradable y conveniente.

3. Participa en eventos de interés en tu área

Para disfrutar de una buena red de contactos no basta ir a un evento una vez en la vida.

Al contrario, debes establecer una rutina para mantener los contactos actualizados y oportunos para tus objetivos profesionales.

Por eso, trata de asistir, siempre que sea posible, a congresos, exposiciones, reuniones y ferias de productos y servicios de interés en tu área de actuación.

No hay reglas sobre la constancia, pero siempre que identifiques un evento importante para tu negocio, no dejes de estar presente.

4. Aprende a presentarte y a hablar de ti

¿Surgió la oportunidad de conversar con quien querías?

Entonces, debes estar listo para presentarte directamente. Di quién eres, qué cargo ocupas y qué hace tu negocio. Comienza el contacto con una sonrisa y un apretón de manos amigable.

Si este contacto está rodeado de otras personas, comienza a aproximarte poco a poco. Con mucha sutileza, trata de entrar en el tema y empieza a participar en la conversación — estar acompañado por un amigo o colega de trabajo puede facilitar la interacción.

Entonces, cuando surja una brecha, habla directamente con la persona que te interesa. Después de presentarte e intercambiar tarjetas, aprovecha la oportunidad para dejar fluir la conversación.

5. Demuestra interés

Nada peor que conversar con una persona que solo habla de sí misma y no manifiesta curiosidad por la opinión de su interlocutor, ¿no es verdad?

Entonces, demostrar conocimiento de la empresa e interés por sus experiencias es un excelente recurso para despertar simpatía y conquistar la atención de una persona — principalmente en el ambiente profesional.

En este contexto, da espacio para que la persona también se presente, cuente un poco sus vivencias y conduzca la conversación sin ningún tipo de presión. A fin de cuentas, las posibilidades de establecer asociaciones durante una conversación agradable y amistosa son mucho mayores.

6. Deja la timidez a un lado

Los eventos corporativos suelen ser bastante concurridos. Por eso, quedarse inmóvil esperando que el tiempo pase no es la mejor estrategia para ampliar tu red de contactos profesionales.

Por más tímido que seas, es necesario superar la timidez y enfrentar el miedo.

La primera vez puede parecer difícil. Pero, cuando lo hagas por segunda vez, te vas a sentir más cómodo y vas a adquirir confianza rápidamente.

Recuerda que las personas están allí para conocerse, por lo tanto, demuestra tu intención de conversar, mantén contacto visual y aproxímate. Si la persona con la que quieres hablar, está platicando con alguien, espera tu turno y preséntate con simpatía y cordialidad.

7. Circula durante el evento

Otro consejo importante es circular durante el evento en busca de nuevas posibilidades, es decir, nada de pasarte todo el día en un único lugar.

Permanece abierto a establecer una buena relación con los participantes y a presentarte a las empresas.

Al moverte por el ambiente, aumentas tus posibilidades de participar en actividades interesantes, encontrar contactos que no esperabas o visualizar oportunidades que no puedes perder.

Por lo tanto, evita mirar el celular todo el tiempo o quedarte conversando con las mismas personas y toma la iniciativa de explorar el lugar.

8. Invierte tiempo en quien te interesa

Ya debes haber escuchado el refrán que dice que “tiempo es dinero”, ¿no?

Pues bien, en el mundo de los negocios, esa máxima tiene una importancia aún mayor.

Por eso, procura invertir tu tiempo en quien es realmente importante para tu propósito profesional — con mucho cuidado, por supuesto, para no ser demasiado forzado o superficial.

Normalmente, en una conversación de cinco minutos, logras presentarte, intercambiar tarjetas y establecer un diálogo con precisión y objetividad.

Entonces, evita tomar todo el tiempo de la otra persona — ella también debe tener planes de contactar a otros participantes.

9. Activa los contactos después de conocerlos

De nada vale conocer a varias personas interesantes en el evento y no mantener contacto, ¿no es cierto?

Para estrechar los lazos, es importante relacionarse con los profesionales después del evento.

Puedes añadir tu contacto en LinkedIn o enviar un mensaje amistoso por correo, por ejemplo.

Otra estrategia que puedes usar es seguir el blog de una persona con la que tuviste una buena conversación o del conferencista cuya presentación te encantó.

Por último, utiliza las redes sociales para estar al tanto de las novedades y actualizaciones de tu contacto y mantener la relación. Pero, evita enviarle mensajes innecesarios o demasiado íntimos.

Como puedes ver, las redes de contactos son esenciales para crear nuevas oportunidades de negocio — al final, cuanto más refinada sea tu base de contactos, mayores serán tus posibilidades de construir relaciones sólidas, atractivas y duraderas.

Por eso, sigue nuestros consejos, destácate entre la competencia y conquista el tan deseado éxito profesional.

¿Quieres ampliar aún más tu red de contactos?

¡Entonces, entra en el sitio web del FIRE Festival y garantiza tu lugar en este importante evento de negocios!

 

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