Si te has preguntado cómo lograr que tu marca o sitio web se posicione entre los primeros resultados de búsqueda, probablemente ya has visto las siglas SEO y SEM, porque son pilares fundamentales para quien busca tener mayor visibilidad online.  

Para que tengas una idea de la importancia de rankear en los primeros puestos en buscadores como Google, de acuerdo con First Page Sage, los contenidos en snippet tienen un CTR en 2024 del 42.9%, mientras que aquellos que aparecen en la primera posición alcanzan un 39.8%.

Además, “aparecer en los primeros lugares de Google siempre te va a brindar muchas ventajas, desde una mayor cantidad de clics en tu sitio web, así como una mayor cantidad de visualizaciones e, inclusive, te puede ayudar a tener una mayor cantidad de ventas o conversiones porque porque al final las personas te encuentran primero que tu competencia.” – Jasmín Zavala, Sales Development Representative en Hotmart.

Ahora, si te preguntas cuál de las estrategias es mejor para lograrlo, o  si son la pareja perfecta para impulsar tu negocio, estás en el lugar indicado. En este post te responderemos estas preguntas, además de explicarte las principales diferencias entre SEO y SEM.

¡Acompáñanos hasta el final!

VÍDEO | Posicionamiento SEO: 5 Tips para estar en lo más alto de los resultados de Google

Diferencias entre SEO y SEM

Antes de hablar de diferencias, vamos a explicarte brevemente qué son el SEO y el SEM.

El SEO es un conjunto de técnicas de optimización en motores de búsqueda, con el objetivo de que un sitio web sea exhibido en las primeras posiciones, de forma “gratuita”. O sea, está asociado a un posicionamiento orgánico, natural, en el cual no tienes que pagar por estar bien posicionado. Pero para ello, debes conocer muy bien el algoritmo y cumplir con las premisas del buscador.

Ya el SEM se refiere a un conjunto de técnicas orientadas a ocupar los primeros resultados en los buscadores a través de anuncios, es decir, pagando por cada clic que un visitante hace en un anuncio para llegar a tu sitio web. Su objetivo principal es convertir todo el tráfico en clientes potenciales.

Por los conceptos, ya debes haber identificado algunas diferencias entre SEO y SEM, pero te vamos a dar más detalles a continuación. 

1. Temporalidad de resultados 

Una de las principales diferencias entre SEO y SEM se da en el tiempo esperado para obtener resultados.

Con una estrategia SEM bien planificada, los resultados se obtienen de inmediato, a corto plazo, ya con las prácticas de SEO los resultados llegan a medio y largo plazo, manteniéndose en el tiempo.

2. Inversión

En el SEM se paga cada vez que el usuario hace clic en un anuncio. Cuantos más clics, mayor es el coste, pero también mayores son las posibilidades de que tus visitas realicen una compra en tu web.

Ya con el SEO, no pagas por clic. Pero, esto no significa que no tengas que pagar nada, pues para conseguir que tu sitio web llegue a la cima de los resultados de una búsqueda, se necesita tiempo, dedicación y mucho trabajo, del cual tienes que prever una inversión sostenible.

3. Palabras clave 

Con SEM, puedes seleccionar todas las keywords que necesites, mientras que con el SEO el número de palabras clave es limitado, ya que debes respetar los algoritmos de Google y el contenido de tu sitio web.

4. Contenido 

Otra de las diferencias entre SEO y SEM más importantes está relacionada con el contenido creado específicamente para cada una de estas estrategias de marketing.

Para alcanzar un posicionamiento orgánico con SEO, el contenido se presenta en un formato más largo y de calidad. Ya en campañas con anuncios de SEM, el contenido es más directo y tiene un número reducido de caracteres centrados en objetivos comerciales y de alto impacto. 

5. Visibilidad

Con SEM, puedes generar tráfico con anuncios que aparecen en YouTube, apps, redes sociales, y en Google podrás posicionarte en la parte superior y la parte derecha de los resultados de búsquedas. Ya la visibilidad con estrategias de SEO, que ocupan la parte central, no está garantizada, pues está condicionada a la manera como hayas trazado tus técnicas y a las actualizaciones de algoritmos.

Como dice el refrán, “lo que rápido sube, rápido baja”. Con la optimización de posicionamiento pasa lo mismo: si dejas de invertir en campañas de pago, desaparecerás de las búsquedas y rápidamente dejarás de existir. Pero, esto no pasa con el SEO, si lo trabajas de manera continua y eficaz.

6. Segmentación 

Las campañas de SEM te permiten llegar a tu audiencia, segmentando por perfiles, ubicación y profesión, pudiendo atraer a una audiencia más cualificada a tus páginas de destino. Ya en las estrategias de SEO, esta segmentación es más difícil, ya que los resultados de búsquedas son más amplios e iguales para todos.

¿Qué estrategia es mejor entre SEO y SEM?

Hasta aquí hemos visto las diferencias específicas entre SEO y SEM y a pesar de ellas, una puede ser la media naranja de la otra, porque están unidas por un objetivo en común, que es posicionar tu sitio web en lo más alto.

Por eso, la respuesta a esta pregunta es que las dos estrategias son mejores juntas porque una realiza la función de cuidar del contenido, aportándole valor al usuario y brindándole una buena navegabilidad, mientras que la otra busca llevar el mayor tráfico posible hacia la web de manera rápida y con calidad. 

Aquí es muy importante enfatizar que una tiene que complementar a la otra, porque con tanta competencia en el mercado, de nada sirve posicionarse primero en Google, si luego lo que tienes para ofrecer en tu página web no es relevante o no tiene calidad.

Aplicando SEO y SEM juntos, al igual que el flujo de una avenida, llevarás mucha circulación y con muy fácil acceso hacia la misma página de destino, brindándole un buen hospedaje a todos tus visitantes. Esto te permitirá conquistar y fidelizar a tu público para que todo tu esfuerzo sea sostenible en el tiempo.

VÍDEO | Compagina tu tráfico orgánico con publicidad Google Ads y SEO

Cómo combinar SEO y SEM

Al combinar campañas de tráfico de pago y orgánicas, obtendrás muchísimos datos valiosos que te ayudarán a optimizar tu trabajo. Y para lograrlo, te sugerimos que tengas en cuenta los siguientes elementos:

• Considera tu buyer persona, para segmentar mejor tus anuncios y llevar a tu audiencia hacia tu sitio web. Y crea contenidos orgánicos considerando los dolores y necesidades de tu público para romper objeciones y ayudarlo en el proceso de decisión de compra.
• Crea una página de venta bien estructurada y con un buen copywriting que convierta a la mayor cantidad de visitantes posibles en clientes para aprovechar el tráfico que llega a partir de las estrategias de SEO y SEM.
• Haz un estudio profundo de palabras clave para aumentar la efectividad de tus acciones de SEO y SEM y atraer un tráfico cualificado hacia tu sitio web.
• Analiza periódicamente el resultado de tus anuncios y contenidos orgánicos para ajustar tus estrategias siempre que sea necesario.

Con los consejos anteriores, lograrás promover y divulgar tu marca, aumentando tu autoridad y, sobre todo, la confianza de quien hace el clic en el buscador. 

¡Aplica la mejor estrategia en tu negocio!

Espero que este post te haya sido útil para entender SEO y SEM de forma individual y en conjunto. Pero, no te olvides de que, para ocupar los primeros lugares en el nicho que quieres trabajar y tomar la delantera en el mundo digital, siempre tienes que usar tu creatividad, innovar constantemente, y, principalmente, prepararte bien.

Para ayudarte, te dejamos nuestro contenido completo con los Principales secretos de los anuncios publicitarios para tener éxito en tus ventas.