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¿Por qué es importante prestar atención a las tendencias de mercado?

¿Por qué es importante prestar atención a las tendencias de mercado?

¡Entiende cómo surgen las tendencias de mercado y mantén los ojos abiertos!

De forma genérica, se puede describir una tendencia de mercado como un comportamiento que en un momento era inexpresivo, pero después gana fuerza y destaque. Si quieres entender mejor cómo funciona, sigue leyendo nuestro post. 

Las tendencias del mercado son como termómetros y brújulas. Por un lado, evidencian oportunidades de mercado y señalan si un determinado producto o servicio tiene posibilidades consistentes de tener éxito.

Por otro lado, también orientan decisiones importantes y confirman las direcciones adecuadas.

Cualquier negocio — independientemente del porte, segmento en el que actúe o canal que priorice — está influenciado por las últimas tendencias.

En la ascensión de una innovación en las formas de pago (como el cashback, que devuelve al usuario parte del valor de su compra) o en el surgimiento de una nueva preferencia de consumo (como es el caso de la compra online), hay tendencias. El desafío es saber si (y cómo) permanecerán vivas.

En este post, tendrás la oportunidad de conocer todo este campo. Primero, vamos a profundizar el concepto, detallando qué son las tendencias de mercado.

Después, explicaremos la dinámica del surgimiento de estas tendencias, aprovechando, para introducir un abordaje práctico y valioso: ¿cómo puedes encontrar las tendencias que tienen sentido para tu negocio?

¡Buena lectura y buenos insights!

¿Qué son las tendencias de mercado?

Para Philip Kotler, uno de los nombres más importantes del marketing contemporáneo, el concepto se puede entender como una dirección, impulsada por una secuencia de eventos que transforma una determinada realidad.

Si nos detenemos a pensar, la simple dinámica del mercado produce un terreno fértil para el surgimiento de tendencias.

El cambio generacional, la expansión del conocimiento y la innovación tecnológica, por ejemplo, son factores que suelen producir transformaciones profundas en el mundo corporativo.

¿Qué tal una explicación más potable?

Intenta retomar el argumento de Kotler y piensa en el reciente boom de la alimentación saludable y consciente. Hace algunas décadas, a poca gente le importaba la calidad del plato en el almuerzo; el fast food era regular, y el ejercicio físico, algo muy raro.

Hace pocos años, sin embargo, este panorama sufrió un cambio muy significativo: la “vida fitness” ganó adeptos y hoy es común que las personas se preocupen mucho más con lo que comen y con las actividades físicas que hacen.

Un excelente ejemplo de una tendencia que surgió, se puso de moda y, por eso, fortaleció un nicho de mercado específico e impulsó empresas especializadas, ¿no crees?

Ahora que ya sabes lo que son las tendencias de mercado, probablemente también has entendido que es necesario prestar atención a los movimientos a tu alrededor, ¿no es cierto?

Aunque comiencen como una pequeña agitación, alcanzando grupos aparentemente específicos, vale la pena tenerlos en cuenta y, más aún, aprovecharlos en tu negocio.

Para quien emprende, una tendencia es más que una posibilidad de cambio en el escenario: es una oportunidad de crecer de modo acelerado, cohesivo y escalable.

¿Cómo surgen las tendencias de mercado?

Esta es, sin duda, una excelente cuestión. Responderla de forma eficiente y lucrativa exige enfoque, esfuerzo y atención constantes, además de la profunda consciencia de que las tendencias son volátiles y pueden cambiar en cualquier momento.

Si quieres tomar la delantera de tu segmento y diferenciarte de una competencia cada vez más feroz, ciertamente necesitas comprometerte (y dedicarte) con la identificación de tendencias.

Es por eso que, ahora, vamos a ayudarte a ver algunos de los aspectos comunes en el surgimiento de las mismas.

En la práctica, existen básicamente dos formas de que una tendencia gane espacio — una de ellas es ligeramente controlable, mientras que la otra no se pauta, en principio, por interferencias deliberadas.

Justamente para influenciar estos movimientos del mercado las marcas suelen invertir en investigación.

Inversión en investigación

Cuando un negocio se dedica a analizar datos de consumo, identificando posibles perfiles y nuevas preferencias, es natural que consiga aplicar el conocimiento adquirido — después de tratado y ponderado, por supuesto — a productos y servicios que tengan valor para el público de su interés.

De esta forma, la aceptación gana respaldo, y los resultados comerciales se amplían. Es, sin duda, ¡un excelente ejemplo de investigación aplicada a la identificación de tendencias de mercado!

Búsqueda del propio público

Existe, además, otro lado de esta situación. Muchas veces, las demandas del consumidor no son captadas por instrumentos evaluativos.

Puede ser que un determinado comportamiento, por más relevante que sea, pase desapercibido para estudiosos y empresas dedicadas a captar nuevas tendencias de mercado.

En este caso, la propia búsqueda del público indica el camino hacia un nuevo nicho de mercado — y cabe a los emprendedores actuar rápido para aprovechar las oportunidades que surgen.

Aunque sean diferentes en su esencia (y en la actitud), las dos situaciones destacan la importancia de la proactividad en el contexto empresarial.

Para identificar o aprovechar las tendencias de mercado, correspondiendo a las exigencias de un consumidor que lo quiere todo aquí y ahora, es necesario estar preparado para entregar soluciones de valor en un corto espacio de tiempo.

Por eso, si quieres fortalecer tu marca y conquistar tu espacio, presta siempre atención a la ascensión de nuevas posturas y comportamientos.

Y más: sé pionero e invierte en investigaciones dirigidas (autónomas o contratadas, dependiendo de tus objetivos y recursos), capaces de entregar datos consistentes sobre las preferencias de tu público.

Una cosa es real: ¡las tendencias surgen, y necesitas estar listo para agarrarlas!

3 tendencias que no debes dejar pasar

A esta altura, ya debes estar convencido de que las tendencias de mercado son valiosas, ¿verdad?

Con eso en mente, llegó el momento de profundizar un poco más en algunas de las preferencias que están en evidencia en el mercado contemporáneo.

Vale la pena leer con cautela y, si es viable, aplicar algunas o todas a tu negocio. ¡Échales un vistazo!

1. Economía colaborativa

La economía colaborativa no es exactamente una novedad, pero el concepto ganó relevancia y expresividad con la expansión de herramientas tecnológicas.

Piensa, por ejemplo, en Uber. ¿No te ha facilitado la vida y el desplazamiento?

Para muchas personas, sin embargo, el cambio que este aplicativo proporcionó fue aún más profundo: el auto propio fue totalmente sustituido por el acceso a un vehículo que puedes llamar en cualquier momento.

¡Este es un buen ejemplo de economía colaborativa!

El término es muy explicativo y da una idea general de la nueva propuesta: en vez de incentivar que todos lo tengan todo, los intercambios son más valorizados que la posesión. ¡La cooperación gana la simpatía (y el corazón) del mercado!

De este modo, en vez de mantener un auto parado en el garaje, puedes simplemente tener acceso a él, alquilándolo o solicitándolo cuando realmente lo necesites.

2. Mercado de suscripciones

La vida moderna está marcada por la falta de tiempo. ¿Cuántas veces no has deseado que las cosas que necesitas simplemente aparezcan en tu puerta?

Con la ascensión del mercado de suscripciones, esto finalmente es posible. No es necesario buscar mucho: prácticamente te puedes suscribir a todo lo que quieras.

¿No te parecería increíble que te entregasen productos básicos de higiene (que siempre se acaban cuando no tienes tiempo de ir a comprarlos) con cierta regularidad? Por ejemplo, puedes suscribirte al Gillette Club. 

¿Quieres productos de belleza novedosos, pero no dispones de tiempo libre para ir a la tienda todos los meses? Tus problemas se terminaron, ya puedes suscribirte a Birchbox.

Esta nueva tendencia de mercado crece a pasos agigantados. De acuerdo con Abcom, la asociación que reúne a las empresas de comercio electrónico, este mercado creció un 167% de 2014 a 2018. Estos números son excelentes, ¿no es cierto?

No te distraigas: ¡esta tendencia va a dar mucho de que hablar!

3. Sostenibilidad

Las marcas sostenibles ganan cada vez más admiradores y clientes. Todos los segmentos de mercado están demostrando interés en aprovechar el filón de lo ecológicamente lucrativo — de la alimentación orgánica a la moda reciclable.

Según un estudio realizado por Mercado Libre con más de 18.000 compradores en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Perú y Uruguay, 9 de cada 10 millennials latinoamericanos tiene presente el impacto ambiental a la hora de comprar. El 66% de los encuestadas declaró que por lo menos una vez a la semana compra productos que cuidan la salud o el medio ambiente. 

Los negocios sostenibles ganan espacio y se fortalecen año tras año. Vale la pena observar esta perspectiva con atención y buscar formas eficientes de aplicar características sostenibles a marcas y productos emergentes.

Ahora es el momento de pensar en tu negocio

Después de una inmersión en el concepto y en el desdoblamiento de las tendencias de mercado, llegó el momento de aplicar los insights a favor de tu crecimiento profesional, ¿no es cierto?

Invierte en conocimiento, mantente siempre atento y aprovecha las oportunidades.

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